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亚马逊培训之资深卖家如何选品?

时间:2017-09-20     人气:3277     来源:海猫跨境     作者:
概述:跨境电商借力“一带一路”进入高速发展期,随着一带一路倡议的持续落地跨境电商平台发展正在日益强大,并且持续推进。面对.........

跨境电商借力“一带一路”进入高速发展期,随着一带一路倡议的持续落地跨境电商平台发展正在日益强大,并且持续推进。面对外贸b2c市场如此大的一块肉,越来越多的中小卖家欲跻身其中夺得一杯羹,但是,面对如此多的竞争对手,越来越多的小卖茫然无措,在错误和跑偏的路上渐行渐远,所以说,第一步迈淂对不对尤其重要,今天,海猫这一期的亚马逊培训,我们就来谈谈跨境卖家店铺运营的第一大关键点——选品。



选品是店铺的根基,可以说,选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的思路大致可以分为:罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌,我们再来具体分析下:


罗列——首先,我们先把所有能做的罗列出来:服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等;


分析——选出能做哪些,再根据自身的能力进行分析筛选,例如服装市场不好out,五金自身条件有限out,做支付精力不够out……经过一番分析角逐,最后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。


选择——到这一步,选品就会逐渐清晰了,通常分析后的结果选项会不止一个,如何选择?这里要给大家的建议是:选择自己喜欢的。当你在做一件你喜欢的事,我相信那一定是干劲十足、信心爆满的。


创新——我们都知道,任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像过去流行的服饰现在基本没有什么销量,在国内热销的产品,在东南亚等地区市场可能十分冷清,这些就是典型的案例。


品牌——最后一点最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲,目前产品的发展都在经历着一个相同的过程,即先是热门产品的小量尝试销售,再是贴牌的伪品牌销售,然后才是定制品牌。不难看出,品牌化是产品营销必然结果,大家不妨可以将目光放远点,树立一个良好的品牌意识,在平台政策日渐严格的当下,同时选择独立站的方式创建自有品牌官网也是个不错的选择。


而我要说的是,绝大多数的产品本身其实大同小异,关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业,选择卖什么产品,产品的固定更新必不可少,而创新更有利于产品更好的售出与发展,个人认为,这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外,还有一点十分重要,产品的质量,在做产品的时候,要有质量意识,质量也是对社会的负责。


看见指尖陀螺卖得如此火热,很多买家提出问题:如何选择热点暴利产品呢?


一般的热点产品都需要一大批的受众去支撑,特别是现在物质生活越来越富足的今天,更多的人们愿意去花钱去买“开心”。像最近很风靡的指尖陀螺,这个产品成本很低,实际用处也不大,但作为潮流起来的新型玩具,却是备受国外年轻人和小孩子的亲睐,也就是说客户越来越注重产品的“享受价值”和“创新价值”,这个产品16年开始才从美国开始流行,而它成为爆款也是经历了一年的时间,如果你很有心,经常查看市场的动态,可以得到一些先知的消息。



关于选品话题,今天就说到这。这里再给大家一点小建议:


      1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;


      2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;


      3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;


      4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!


      5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。


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  • 今日,亚马逊宣布在日本推出Amazon Business,以满足日本市场增长的企业采购需求。随着Amazon Business日本站点的上线,亚马逊“全球开店”的卖家可拓展包括美国、欧洲和日本在内的全球企业采购市场。


    与此同时,中国卖家招商计划也将同步启动。中国卖家将在Amazon Business中国招募团队帮助下,可直接接触到日本各类型和规模的企业与机构买家,进一步提升销量。


    亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示:“近年来,日本市场已经成为中国企业出口的重要新兴市场。Amazon Business在日本的上线,将进一步拓展中国企业在日本市场的发展潜力与空间。。”


    Amazon Business为卖家提供了一系列创新工具,如企业专属定价、批量折扣与企业专属优惠,全球卖家在亚马逊上服务企业、机构买家如同服务个人消费者便捷。不论是日本卖家还是包括中国卖家在内的海外卖家,均可获享这些服务,采用FBA的卖家商品可支持免费配送服务,注册的企业和机构买家可以在一定时间内享受免费配送服务。


    Amazon Business日本站负责人Ken Hoshi表示:“亚马逊在全球拥有超过数亿级别的活跃付费账户,过去十年间,第三方卖家在亚马逊日本站点上也取得了持续的业务增长。随着Amazon Business在日本站上线,卖家将通过为企业和机构买家提供高品质产品与服务,扩大业务销售。”


    Amazon Business面向中国卖家提供的工具包括:


    1、企业定价和批量折扣:卖家可为企业客户设置专属定价及批量采购折扣优惠。


    2、按发票结算:企业客户可按照卖家每月统一开具的发票结算。按发票金额统一结算是企业客户最常采用的结算方式之一,亚马逊第三方卖家将因该功能获得更多商机。此外,亚马逊还可同时提供信用风险评估、报价与收款等服务。


    3、面向企业客户的专属商品及优惠:卖家可选择只向企业及机构客户显示的专属商品和价格。


    4、亚马逊物流服务:通过FBA服务,卖家可将商品存储在亚马逊运营中心,顾客下单后由亚马逊来完成分拣、包装、运输与客户服务。使用FBA服务的卖家商品可支持免费配送服务,注册的企业和机构买家可以在一定时间内享受免费配送服务。


    据悉,Amazon Business于2015年4月在美国发布,现已在亚马逊美国、德国、英国与日本四大站点上线,拥有超过百万的企业和机构买家,入驻卖家逾8.5万家。2016年12月,亚马逊面向中国卖家成立Amazon Business中国卖家专属招募团队,为中国卖家拓展海外企业采购市场提供全方位的支持与服务。


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  • 大会第一天:零售电商


    零售业线上线下融合时代已经到来。电商已渗透入实体零售多业态(连锁商超、便利店),利用实体零售的区域网络及体验优势抢夺用户场景。实体零售则依托电商在互联网、大数据等方面的技术优势,帮助自身拓展渠道实现经营升级。新兴科技席卷零售产业,一系列线上线下融合新业态拔地而起,无人便利店已投入运行,各种资源一并导向线上线下融合,强力推进零售全渠道的发展。未来,零售渠道将在产业链中创造更多价值, 个性化、定制化需求高涨,线上零售平台的大数据技术、人工智能优势可为上游品牌商实现柔性制造提供基础。零售与上游制造的融合在2017年得到了更多尝试。


    在这样的背景下,由由领思国际(PTP International)主办的“2017第三届全球零售电商峰会暨展览”将于11月29日在上海举行。本次活动得到了中国有关政府部门的大力支持,包括商务部电子商务司,上海市商委,上海市普陀区政府相关领导将出席本次峰会并做致辞。本次峰会将汇聚来自零售与电商领域的来自20个国家的500多名代表,覆盖全产业链,零售业从业者将共聚一堂,探讨交流商业元素如何重构、线上线下如何低成本融合、线下实体店铺如何改造升级、如何提升聚客及运营能力,如何引入科技元素实现数据价值的捕捉与使用以及线上线下融合下的新经营实体分析。本次会议将为您提供一个绝佳的沟通和联络平台,您可以通过此次活动,了解中国零售市场最新进展,树立企业品牌,开拓潜在客户,寻求业务合作,在中国零售市场的竞争中占得先机!

    大会第二天:跨境电商


    近年来,跨境电商整体交易规模和用户规模持续高速增长,艾媒数据显示,2016年中国跨境电商市场交易规模达到6.3万亿元,预计在2018年整体交易规模将达到8.8万亿元。中国海淘用户数量已从2014年的0.15亿增长到2016年的0.41亿,预计仍能维持高速增长,全民海淘时代正在到来。移动端成为网上零售的主要入口。跨境出口方面,新兴市场崛起,中国品牌发力,进口方面,各大跨境电商平台都在着力打造供应链,在中国海淘用户选择跨境电商平台的考虑因素中,正品保障、货品丰富度及物流速度等已经成为消费者最看重的几点因素。VR/AR、区块链等新技术在跨境电商行业暂露头角,主流电商平台纷纷搭乘“网红+直播”便车,采用内容+社区+电商”的新模式,已成为高流量、低成本、高转化的电商模式在电商行业复制、扩散。


    第八届中国跨境电商峰会暨展览2017将会再一次吸引超过500位来自20多个国家的高层代表出席,他们来自全球知名品牌商、零售电商、平台商户、B2B贸易公司、邮政物流公司、跨境支付公司、电子商务科技创新公司、风投公司等覆盖全产业链。本次峰会期间,我们将为展商和赞助商安排1对1项目洽谈,为跨境电商行业产业链各类领军企业一个展示品牌并进行业内合作及招商的机会,同期还有一个小型展览。通过此次活动,您可加深对中国跨境电商市场的了解,获取相关政策和国内外行业信息,在中国跨境电商进口市场的竞争中占得先机!

    峰会优势:


    1: 掌握全商市场脉搏球电,抓住新兴市场机遇


    2: 聆听中国跨境电商最新政策法规的深度解读


    3: 学习行业领先企业如何在全球市场开展跨境电子商务


    4: 新零售与智能零售的进化之路


    5: 开拓全球货源和优化供应链体系


    6: 当场与国内外知名电商的决策者进行1对1的洽谈


    7: 高效人脉拓展:一次性结识来自20多个国家超过500位电商行业的公司高层


    8: 在您最有价值的目标客户面前展示产品和演示解决方案


    9: 通过本次活动媒体的广泛采访和报道提升在业界的知名度


    黄金赞助商、白银赞助商、演讲赞助商、展台赞助商等方案,详询

    Alex Min,项目总监

    手机:136-5197-4658

    邮箱:alex.min@ptp-international.com

    座机:021-6853 3538

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    李英,项目专员

    手机:158-2104-8662

    邮箱:li.ying@ptp-international.com

    座机:021 58215880*804

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