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亚马逊成长之路:如何塑造优质、高曝光、强点击的Listing?

时间:2017-08-25     人气:1468     来源:雨果网     作者:
概述:万丈高楼平地起!想要筑造自己的亚马逊商业帝国,最基本的运营操作你不得不知,更不得不学好。而其中,最为重要的List.........

万丈高楼平地起!想要筑造自己的亚马逊商业帝国,最基本的运营操作你不得不知,更不得不学好。而其中,最为重要的Listing优化及流量的引入转化是你通过亚马逊占领海外电商市场之前必须攻克的一道关卡。现在,就让亚马逊高端人脉圈指导讲师sissy来教你如何打造Amazon最强基本功!

1、满分的Listing组成部分

打造优质listing,还得关注那些你或许从未关注的细节。sissy从亚马逊官方图片要求讲起,以Anker以及亚马逊自营产品Echo的图片设置为例,指导卖家观众在打造高穿透、强转化的图片中,要熟练掌握图片和文字标识的创造性组合。

标题:在熟识亚马逊内部搜索规则的前提下,以关键词要素出发打造涵盖卖家搜搜需求的关键字标题,将Listing与买家需求进行配比。


Search Term:卖家可用偏冷的长尾关键词去写检索项,在无字符限制的5行中,做从上到下、从左到右权重逐级降低的关键字填写。


Bullet Point和Descrption:表述要突出卖点,主要涉及产品的核心关键词、买家的痛点和需求 、以及一些产品参数和功能参数。


……


另外,你还需知道如何打造A+页面,如何积累和管理产品的review。

2、影响Listing的隐形杀手

订单停滞不前,降价不好使,涨价不好使!你知道亚马逊Listing的运行杀手吗?总体流量平均分摊到每一个卖家店铺中,什么样适合的品类和产品定价才能蹭上热门引爆流量呢?Sissy表示,在竞争对手热门度高、竞争力大的情况下,挖掘最合适的品类做首次的产品定价,是有效缓解Listing隐形杀手的趋避手段。

3、适时干预卖家的Listing

卖家通过分析销售报表、制定有效的调整方案,在学会店铺运营总结和归纳的情况下可以对自身Listing起到一定的干预作用。

4、善用卖家竞争对手流量

有效关联强购买、有效关联高点击、有效关联强转化,三个维度的细则分析可为卖家捆绑同行流量进行成效优良的组合消费。


难吗?


店铺运营!平台排名!个人美帅!统统都要!!!


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  •   本年度最后一个旺季的即将来临,卖家们更是精心准备,就是为在这关键时刻发挥出来。屌丝想逆袭为高富帅、白富美,就让小编为您分享亚马逊卖家怎么选品的!


      选品其实对于很多跨境电商卖家来说是件令人为难的事情,其实并非是件难事,选品的方法有很多的,就是要对症下药,做到不同问题不同的分析这样才是做亚马逊卖家漫长之路的第一步。



      那么好产品来自哪里呢?


      好的产品才能在市场上占据一定的地位,那亚马逊卖家们应该怎么确保产品在跨境电商这片市场上具备一定的优势呢?又应该怎样做好选品这个艰难的任务呢?小编认为,第一点应该看利润高的产品,这一点很重要。当然,质量保证的产品仍然是买家的首先,做好产品的质量的把关,不管是从产品的材质、工艺或者是包装上都要确保没有任何问题,还有产品说明这一点,海猫跨境亚马逊培训导师强调:就拿功能性产品来说,可以把产品使用说明用卡片的形式,和产品一起给买家,它一定要有针对性,同时注意使用多种语言说明。”最后就是可以引发销量的产品。


      大家应该都知道,选品的方法其实有很多,亚马逊培训导师更是结合自身的经验表示,好的产品和下列三点是不可分割的:


      第一点,好产品是来自生活的。根据这点,亚马逊卖家们可以结合市场目标人群的日常需要来选择,抓住用户需求,比如有空气净化器,加湿器等。


      第二点,好产品来自平台的数据。平台的数据中一出现:Top 100 Bestsellers和Top 100 New Released等等这些产品的时候,卖家们就要抓住机会了。


      第三点,好产品来自大卖家新品。大卖家的新品通常都是好产品的参考,亚马逊卖家们一定要时刻观察大卖家新产品倾向走势,再根据自身情况,选择出自己的好产品。


      选品分析应该怎么分析呢?让小编一一到来


      第一,对搜索结果的分析。根据这方面分析,亚马逊卖家们可以根据搜索结果的数量、价格多少、好评多少等等情况,来得出搜索结果最终结论。


      第二,对销售数据的分析。根据这方面分析,亚马逊卖家们应结合产品销量,来确认分析产品的是受什么影响,不断的收集、整理、分析、总结数据,最后提出有效建议以及确认产品。


      第三,对竞争对手的分析,说到竞争对手分析呢,其实主要体现在:竞争对手的规模和品牌影响力上面;竞争对手的质量,价格以及定位是怎么样的;对竞争对手的Review分析;了解竞争对手的供应链和仓储情况,并进行分析;对竞争对手优缺点的分析。 另外竞争对手的图片、标题、价格、发货方式和产品描述,都是亚马逊卖家们不可忽视的关键。”


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  • 近期,为了进一步加强进出口监管力度,海关总署连发3公告,就进出口税则商品及品目注释、明确海关监管作业场所行政许可事项、取消区域通关一体化通关模式等方面的内容,进行相应调整。


    新版《税则注释》9月1日起正式执行

    近期,世界海关组织对于2017年1月1日实行的《商品名称及编码协调制度注释》进行了部分修订。中国海关根据世界海关组织已发布的修订内容,同步调整了我国2017年版《税则注释》的相关内容。上述修订内容将于2017年9月1日起正式执行。


    海关总署明确海关监管作业场所行政许可事项

    海关总署发布2017年第37号,根据《中华人民共和国行政许可法》、《中华人民共和国海关实施〈中华人民共和国行政许可法〉办法》和《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》有关规定,将海关监管作业场所行政许可有关事项进行公布。


    内容包括申请人应当对所提交材料的真实性、合法性、有效性承担法律责任;经营海关监管作业场所的企业注册资质不得转让、出租、出借;经营海关监管作业场所的企业注册所依据的客观情况发生重大变化,为了公共利益的需要,主管海关可以变更或者撤回等


    公告将于2017年11月1日起施行。


    海关总署取消区域通关一体化通关模式,多公告同时废止

    根据全国海关通关一体化改革整体工作安排,海关总署决定调整有关业务模式。


    该公告内容自发布之日起施行,另外海关总署公告2006年第43号、2012年第53号、2013年第58号、2014年第28号、2014年第45号、2014年第65号、2014年第66号、2014年第68号、2014年第84号、2015年第9号、2015年第10号、2015年第11号、2015年第47号、2016年第29号、2016年第54号将同时废止。


    业内人士认为海关总署连续发文,实行新的监管措施,是进一步提升跨境电商的效率的,但同时任何监管的新措施总归会影响到一部分的商品流通,这是必然的。


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