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亚马逊卖家你们是否在盲目选品呢?

时间:2017-08-22     人气:2776     来源:雨果网     作者:
概述:  本年度最后一个旺季的即将来临,卖家们更是精心准备,就是为在这关键时刻发挥出来。屌丝想逆袭为高富帅、白富美,就让.........

  本年度最后一个旺季的即将来临,卖家们更是精心准备,就是为在这关键时刻发挥出来。屌丝想逆袭为高富帅、白富美,就让小编为您分享亚马逊卖家怎么选品的!


  选品其实对于很多跨境电商卖家来说是件令人为难的事情,其实并非是件难事,选品的方法有很多的,就是要对症下药,做到不同问题不同的分析这样才是做亚马逊卖家漫长之路的第一步。



  那么好产品来自哪里呢?


  好的产品才能在市场上占据一定的地位,那亚马逊卖家们应该怎么确保产品在跨境电商这片市场上具备一定的优势呢?又应该怎样做好选品这个艰难的任务呢?小编认为,第一点应该看利润高的产品,这一点很重要。当然,质量保证的产品仍然是买家的首先,做好产品的质量的把关,不管是从产品的材质、工艺或者是包装上都要确保没有任何问题,还有产品说明这一点,海猫跨境亚马逊培训导师强调:就拿功能性产品来说,可以把产品使用说明用卡片的形式,和产品一起给买家,它一定要有针对性,同时注意使用多种语言说明。”最后就是可以引发销量的产品。


  大家应该都知道,选品的方法其实有很多,亚马逊培训导师更是结合自身的经验表示,好的产品和下列三点是不可分割的:


  第一点,好产品是来自生活的。根据这点,亚马逊卖家们可以结合市场目标人群的日常需要来选择,抓住用户需求,比如有空气净化器,加湿器等。


  第二点,好产品来自平台的数据。平台的数据中一出现:Top 100 Bestsellers和Top 100 New Released等等这些产品的时候,卖家们就要抓住机会了。


  第三点,好产品来自大卖家新品。大卖家的新品通常都是好产品的参考,亚马逊卖家们一定要时刻观察大卖家新产品倾向走势,再根据自身情况,选择出自己的好产品。


  选品分析应该怎么分析呢?让小编一一到来


  第一,对搜索结果的分析。根据这方面分析,亚马逊卖家们可以根据搜索结果的数量、价格多少、好评多少等等情况,来得出搜索结果最终结论。


  第二,对销售数据的分析。根据这方面分析,亚马逊卖家们应结合产品销量,来确认分析产品的是受什么影响,不断的收集、整理、分析、总结数据,最后提出有效建议以及确认产品。


  第三,对竞争对手的分析,说到竞争对手分析呢,其实主要体现在:竞争对手的规模和品牌影响力上面;竞争对手的质量,价格以及定位是怎么样的;对竞争对手的Review分析;了解竞争对手的供应链和仓储情况,并进行分析;对竞争对手优缺点的分析。 另外竞争对手的图片、标题、价格、发货方式和产品描述,都是亚马逊卖家们不可忽视的关键。”


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  • 8月21日,与美丽说蘑菇街合并仅一年多,淘世界因内外因素不得不停止运营。目前,淘世界官网已经无法打开,在其他平台上各个入口也已关闭。淘世界的公关部对北京时间财经解释道:“主要受跨境电商的政策影响,集团负责人认为海淘利润空间缩小。”


    从起家到闭门关张,淘世界仅热闹了3年,在跨境电商风起云涌的时代,淘世界还曾获得蘑菇街、源码资本领投的B轮3000万美元的融资。创始人陈丹丹通过海外买手制建立了当时国内最大的C2C海淘平台。


    随着消费升级促成海淘平台的高消费客群,蘑菇街创始人陈琪看中了淘世界高达1000元的客单价。2016年,在与美丽说合并后,陈琪再次宣称,将与淘世界达成合并协议。同年6月份,美丽说蘑菇街淘世界正式完成合并,合并后的公司更名为美丽联合集团。



    蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪


    据陈琪在内部的一次分享,成立美丽联合集团的目标是为了成为继阿里、京东、唯品会之后的第四,以多品牌策略,形成梯队,一个品牌对应一个用户群,把对应的用户群垄断。


    其中,蘑菇街的种子人群仍以学生为主;美丽说更靠近媒体时尚圈,主打刚刚进入社会的白领阶层;而淘世界希望把新富阶层打下来,占据更高端的消费人群。


    2016年,跨境电商新政的出台,海淘平台告别了免税时代,税费的增加让一批海淘创业平台难抵重负。淘世界是继蜜淘后又一家被迫关闭的平台。


    据天下网商消息称,2016年在合并时,蘑菇街美丽说曾经提出要在2016年冲击IPO的口号,并与各承销商进行接触。可是由于业务模式和盈利问题收到了资本市场的冷落,于是IPO进程不得不延后,加之资本市场对合并后公司的商业模式、盈利前景提出了过多质疑。公司不得已在2016年底接受作为投资方的腾讯所提出的建议,与京东就全盘收购相关事宜进行了谈判,但最终因价格问题双方始终不能达成一致。据未经证实的消息称,陈琪最终进行让步时候的估值为24亿美元左右,可是京东方面对此并不感兴趣。


    自三家合并后,美丽联合集团先后两次被传出裁员的消息。2017年3月,根据搜狐消息称,蘑菇街和美丽说合并后新一轮的裁员比例高达20%。但裁员消息遭到美丽联合集团的否认。


    近一年以来,陈琪不断地对美丽说蘑菇街的战略进行调整,尝试社交+内容+电商的新模式,培养一批直播网红,还孵化出媒体化产品MOGU。在蘑菇街位于杭州的总部,蘑菇街还推出了第一家线下店MOGUSTATION,提供衣饰、西餐及咖啡,被称为是当时整条街上客单价最高的店。但北京时间财经尚未得到目前该线下店的运营情况


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  • 近几年,继跨境电商成为外贸增长新引擎之后,面对国外消费者的差异变化和个性化需求,以及市场供给变化更加迅速、无法预测,跨境电商卖家选品成为重中之重。不过横亘在卖家面前的一道选择题:跨境电商选品,是选货还是选人(供应商)?


    选品是不同观测时期下的优胜劣汰


    现如今,跨境电商平台的不断涌现使得“国货现象”得到大幅度的提升,对此,深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官——汪勇为卖家和制造企业阐述了以下三种选品现状:


    第一阶段:2016年,跨境电商卖家都是通过观测亚马逊线上热销产品,然后再结合自身的采购能力和相应的资源倒推,去找适合的供应商,这此期间的选品特征是:卖家会逐渐发现在平台现有卖家已经进入的情况下,这些产品已经是一片红海了;


    第二阶段:从2016年开始到2017上半年,部分卖家开始关注亚马逊官方的产品趋势,这种情况下卖家可能会抢占一定的商机且有行业选品上相关的优势分析,而不仅仅是局限于关注亚马逊卖家卖什么产品而失去蓝海机遇;


    现阶段:一些优秀的卖家已经有意识的在自身行业中,深挖与供应商的互通联系,更加深入的在产品工艺、卖点上的学习借鉴,通过与供应商的协同合作把产品做细、做精。


    他表示:“上述的三个阶段其实在每个时期都是相互交融的,只是说这三个阶段各占那个时期的选品主流。卖家在选品的时候主要还是在是观测亚马逊官方的趋势联合供应商进行选品,更多的植入产品研究的本身去选择,而不是简单的选一个好产品就可以卖。”


    在这种新形势下,汪勇说可能会有一波大浪淘沙,因为针对制造业来讲,中国每一个产品都会有很多供应商,当跨境电商卖家开始大力挖掘市场上供应商的时候,就会形成一个同质化现象严重的局面。所以一旦供应商的产品不够优秀或者供应商没有很深刻理解产品的话,那么目前的行业现状是会淘汰一大批供应商的。而真正能够促使中国传统制造企业和跨境电商卖家,共同去寻求一条供应链协同管理的转型模式,才能有效推动制造企业和卖家的巨大变革。


    卖家独立选品是一种极大的资源浪费


    汪勇认为,针对目前不同平台、不同品类的卖家而言,不同价位和档次的产品在市场供需和平台需求现状上肯定是有显著区别的,例如eBay平台的产品会较为注重性价比,而亚马逊则更加追求产品品质或者是品牌。


    基于自身长期为跨境电商卖家供货的原因,汪勇认为卖家由于丰富的SKU和品类,且迫于选品资源和人力各方的不足,无法深入研究和学习产品,所以他们只能简单、粗暴的去问厂商:“你有没有现货”、“你最好的单价是什么”、“你最爆款的产品是什么”、“你能不能给我提供一个账期”……一般都是在商务上有一个具体的合作条款去框定,合适的话就会拿来为自己的店铺填空,以致于真正线上的表现能做到best seller的可能还是寥寥无几。


    第二种情况,部分产品卖的不错的卖家还是会和工厂探讨商务往来的具体条件,更多针对的是在商业上的优惠,而并不是真正关心作为产品制造商它是如何在市场上生存下来的?他是如何结合市场和科技的含量去制造出来的?


    “总而言之,卖家不愿意和供应商深度交流,这其实是一种资源的极大浪费。”汪勇说道。


    选取供应商是选合适、优质产品的关键


    在跨境电商从业者中,真正能够做到优选全球的少之又少,不少卖家费尽心力囤下的产品,无法及时满足市场调整和消费者真正的个性化需求。


    汪勇表示:“在贸易全球化和互联网经济的催化冲击下,消费者和市场的供需是上下波动的,所以在我看来跨境电商的中小卖家选一个优质的供应商为其店铺供货,才是卖家真正选到适合自己的、优质产品的关键。”


    无论是选货还是选供应商的人,他觉得这二者没有绝对意义上的优劣对比,就以其自身的键盘、耳机等3C电竞产品而言,供应商给到跨境电商卖家的不仅仅是产品和单价,更多是在产品卖点、迎合消费者和市场需求等方面给卖家最大的扶持。


    1、讲课式的的解说是另一种“推销”


    汪勇以自身工厂的运营技巧出发,说明他每次会花一个小时左右的时间去告诉这些卖家运营人员产品的由来、卖点和工艺,使用场景或者结合自身工厂OEM代工的经验,告诉他们不同产品在不同海外市场的销售趋势;再者,他会要求卖家在公司运营群中加入他们的产品人员,要求有任何不懂的产品问题及时反馈、及时解决;这种情况能够促使卖家更加了解供应商的资质和工厂规模现状,有利于供应商与卖家的长期合作。


    2、互利互惠的“共生关系”


    “可能部分卖家瞧不起我们这些工厂商,觉得我们很low,但是毋庸置疑的是卖家开发一款产品实际上就是开发一个供应商,这两者之间并不矛盾。我们喜欢融合式的合作关系,我们喜欢卖家把我们当做他们的生产部门,也喜欢把卖家当做我们的销售部门,这样有利于我们之间的平等、顺畅的沟通。”他说道。


    3、亲力亲为、实时诊断运营痛点

    在与卖家合作过程中,汪勇会要求卖家把其自身账号的运营现状、review、下单情况以及店铺的销售趋势,及时的与供应商运营人员沟通交流,这样会有利于供应商帮卖家设置合理的备货期和产品数量;能够第一时间了解到卖家是否有按照买家的角度去编写Listing。


    此外,他坦言这是很多供应商经过构设都可以做到的,那为什么很多供应商和卖家都做不到这一点呢?他个人觉得大多数跨境电商的老板可能会具备一定的运营思维,但是旗下的运营人员很多都还是年轻的90后,这些年轻人可能不会主动去学习、更多情况下是机械性的解决问题。


    所以,在他看来,大多数卖家还是应该把眼光放在供应商上面,因为很多产品是供应商做出来的,卖家还是应该配合供应商以产品开发人责任的角度出发,义务去做好一款产品和系列售后服务。


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