> 除了“小红帽”摆件热销,特朗普纪念品大多扑街
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除了“小红帽”摆件热销,特朗普纪念品大多扑街

时间:2017-08-22     人气:1734     来源:雨果网     作者:
概述:在赴华盛顿学术交流会时,Michelle Beermann走到附近一家礼品店“White House Gifts”.........

在赴华盛顿学术交流会时,Michelle Beermann走到附近一家礼品店“White House Gifts”,想购买一些收藏品。


这名24岁的学生站在货架前,仔细挑选各种人造青铜和大理石摆件——肯尼迪总统和奥巴马总统人物像也在其中——最终,她选择了喜欢的总统“亚伯拉罕·林肯”。


后来,当Beermann决定再添加两位总统人偶时,她很确定特朗普总统不会成为其中一个。

“因为政治立场不同,我不是他的粉丝,”Beermann称。“我不喜欢他盯着我。”


她的情绪反映出总统商品经销商面临的一个窘境:特朗普当政6个月,卖家如何成功卖出一个总统周边商品?

“作为一个零售商,很难决定到底卖什么好,”White House Gifts店主Jim Warlick称。反特朗普产品的销量与总统纪念品不相上下。


“特朗普红帽摆件是最热销的摆件,”他笑着说。2016年总统竞选时,特朗普头戴一顶红帽,上写“Make America Great Again”标语。这一摆件成为特朗普经典形象,在华盛顿各大纪念品礼品店热销。“我们家庭成员政治立场不同,支持和反对的产品都有购买,” Warlick称。

虽然店内有各种总统摆件, Warlick把大部分特朗普周边产品放在店铺前面,从“Make America Great Again”衬衫,到“金色鬓发的特朗普”大头摆件等等。但是,特朗普产品的销量,并不比其它纪念品更好。


就任6个月内,特朗普周边商品总销售额比2013年奥巴马就任6个月的产品销售额低13%,Warlick称。他认为产品销量下降,主要是因为新总统没那么受欢迎了。特别是在外国客户面前,他们明显更愿意花钱购买奥巴马周边产品。


“人们对奥巴马的热情,简直令人吃惊,”Warlick称。奥巴马周边产品销售速度从来没有降下来,去年又掀起新高潮。


线上礼品店Cafe Press的主管Fred Durham称,他被总统纪念品的销量震惊了。今年截至到目前,大约有30000件奥巴马周边产品售出;比尔·克林顿周边产品销量比2016年增长40%,而林肯总统周边产品销量增长20%。


“关于特朗普的话题并不多,人们都只能表示‘特朗普赢了,接受这个现实吧’,”他说。

特朗普的支持者和反对者势均力敌,这也是Debbie Turcio绘制的问候卡流行的原因。3月份,Debbie绘制了一系列“特朗普主题”生日卡,在网上很快售出几千张。有一张卡片模仿特朗普发言风格,写着“Everyone knows I buy the best birthday cards, believe me. You will never find a better birthday card than this birthday card right here,”这是Debbie的Etsy店铺里最热销的一张卡片。过去几个月,她仅卖掉100张希拉里·克林顿卡片。

与奥巴马的家人相比,特朗普孩子的相关产品并没有多少,而且第一夫人梅拉尼娅·特朗普Melania Trump的周边需求并不高。


Cafe Press网站主管Durham称,虽然网站上也有梅拉尼娅·特朗普相关产品,但附带的意义却并不很正面。移除带有憎恨或歧视意味的产品,剩下一件最热销的是“解放Melania”T恤。

相比之下,米歇尔·奥巴马周边产品销量是其丈夫的2倍。


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  • 每面镜子前都会有这样的旁白,“没有丑女人,只有懒女人!”似乎这也成为了全球万千女性内心深处最为认同的读白,从电眼萌娃、小萝莉、成熟女性到耄耋老者,彩妆的魅力就这样蔓延、更迭!


    现如今,彩妆粉饰妆容的美妆技巧可谓是大行其道,作为一门“形象”美的艺术刻画,彩妆技巧的使用能很大程度上弥补女性自身身体状况和年龄缺陷,起到美化、增强自信的附加效果。

    在这场全球女性共同参与的美丽修炼中,一直以来带动着国际彩妆行业的急速发展。尤其是近两年,随着国外电商市场不断开发,越来越多的国内美妆产品通过电商平台,如亚马逊,eBay,Wish,速卖通等,直接销往国外消费者,他们对于美妆的看法与国内消费者不同,好用,性价比高,品牌形象简单大方是影响他们购买的主要因素,并非如国内消费者一样,一般只认可奢侈品牌。也正因如此,催生了国内一些优质彩妆品牌,正迅速地冲击国外蓝海市场。

    针对目前发展势头较猛的彩妆行业,我们有幸接触到广州市佐伊生物科技有限公司的负责人——Matin,2016年底在速卖通开设自有品牌O.TWO.O官方店,四个月后被速卖通平台邀请为金牌卖家,自开店以来到现在,O.TWO.O品牌的增长速度始终领先于大部分金牌卖家品牌。并迅速蔓延至亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee、KiKuu等各大跨境电商平台,是2017年最耀眼的新锐品牌之一。

    “我们做速卖通之前,只做B2B业务,通过阿里国际站、门市店、展会,为O.TWO.O品牌发展国外经销商,同时也承接OEM业务,因为我们拥有自己的工厂。其实我们做B2B也做得不错,在欧美、东南亚、中东、南美洲已经发展了不少经销商,刚决定做速卖通时,我们没抱太大希望,因为公司上下没人有跨境B2C电商的运营经验,可没想到后来的发展让我们大吃一惊,于是我们在接下来很短的时间内组建了一支B2C运营团队。”Matin说到。

    线上线下稳扎稳打,构建“彩妆”王国的清晰版图

    近年来,随着国内外销售市场多层级的细分演变,消费者对彩妆丰富多样的需求日益增加,据前瞻产业研究院发布的数据分析称,2016年全球彩妆产品的市场规模在689亿美元左右,预测到2022年全球彩妆产品的市场规模将达到931亿美元,行业年均复合增长率在5%左右,彩妆行业市场规模将持续扩展中。


    在这样的行业大背景下,广州佐伊生物科技有限公司也紧随彩妆市场的渗透发展,开拓了包括线下专柜以及线上电商网购平台多种渠道的相互融合!

    Matin介绍到:“美妆跨境电商市场虽然很大,并一直保持增长,但是竞争也特别激烈,国内已经有一部份品牌通过跨境电商平台输出,而且出口量挺大。然而有一个普遍的现象,这些品牌中大部分来自于厂家供应商,再通过国内分销商销售到海外消费者手里,因为绝大部分厂家缺乏运营思维,他们的专长在于生产。这样有个弊端,就是产品开发者与终端消费者中间隔了很多个分销商。这就是我们决心要发展线下实体及线上B2C电商的原因,我们需要及时获取终端消费者对我们产品的评价,这个比调研要来得更快速,更准确。”


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    2017年,随着O.TWO.O品牌在线下实体、展会、跨境电商平台和社交媒体上曝光量的增多,旗下产品独有的研发理念和设计风格使得品牌爆款层出不穷,线上交易迅猛发展,客户订单量暴增,进一步拓展了彩妆营销的战略版图。

    价格战是牵不动美妆电商市场这只“领头羊”的

    在全球经济放缓和国内实体经济下行的大环境下,以跨境电商为代表的线上零售模式仍保持增长趋势,从2016年线上交易化妆品市场的调查中可见,所占市场份额近22.8%的彩妆是其中增长速度最快的,O.TWO.O彩妆借由线上的这种交易模式在品牌影响力和传播上具有较大的优势,不仅仅打通了商品流通下的跨境限制,还节约了产品交换的结构成本。


    跨境电商线上零售看重的往往是消费者的购买体验,他们更加倾向于在线购买品牌名熟悉、质量上乘的产品,低劣的产品性能和购买服务通常是造成用户体验和店铺差评的主要原因。


    由此,Matin表示“随着经济全球化和市场需求的全方位驱动,争做美妆市场的领头羊,价格战已不是主流,低价只会导致产品同质化严重,产品质量低端,国外消费者对低价劣质的产品是不买账的。市场很透明,任何产品的生产成本并不隐秘,很多跨境卖家从产品的采购成本就基本能判定产品的质量,低价购入转手倒卖,利润是赚到了,可损失的是店铺的数据和口碑。所以,我建议卖家在选品的时候别把价格作为唯一考虑的因素,低价虽然能刺激前期的销售,不过不能成为长久发展的担保。”

    我们在香港成立了总公司,香港圣宝兰化妆品有限公司,拥有在香港、美国、欧盟、俄罗斯等国家和地区的注册商标,同时申请了出口备案及国家食品药品监督管理总局关于非特殊用途化妆品的备案,自营工厂拥有ISO、FDA及三证等资质,严格规范O.TWO.O产品的生产环节及质量监督;在供应链塑造上,O.TWO.O坚持现货与快速供应的有机结合,创设的分销商后备仓库能专门为优质代理商提供及时有效的供货;提供优质产品图片、海报以及多语言版产品资料,进一步满足了消费者的购买需求和服务体验!

    精致不够,优质彩妆来拼凑

    据悉,美妆产品是国外市场非常热衷的快消品,国外女性对彩妆的需求量远远大于国内。Matin解释美妆卖家在选品的时候,其实跟卖家开发产品的思维差不多,目的都是想创造爆款。因此行业卖家需要培养敏锐的嗅觉,彩妆和服装类似,都属于快时尚行业,流行趋势瞬息万变,在选品的时候,除了那些已成市场爆款的产品,更为重要的是挖掘一些有潜力的产品,自己把它们推成爆款,抢占先机。


    随着生活节奏的加快,消费者越来越偏爱使用优质、便捷、多效合一的面部彩妆产品,受限于化妆品行业的充分竞争,优质的彩妆产品越来越成为品牌畅销的主要原因!判别一款产品是否能热销,产品质量自然是首要因素,但要让大部分国外消费者过目难忘才是打开国外市场的第一步。


    “这个取决于产品的设计,风格,颜色是否符合流行趋势,同时是否适合国外消费者的肤色等因素。如何培养这方面的嗅觉,建议美妆卖家经常浏览国外社交平台,如Facebook, Instagram, Youtube等,或者留意国际大品牌的官方动态,时刻掌握最新的流行趋势,比如起码要知道在某国家市场,今年冬季什么品类会好卖,流行什么颜色等。”Matin说到。

    彩妆类目还是一片“蓝海”

    美妆跨境电商市场,目前还有很大的发展空间,在几大跨境电商平台上,彩妆类目还没“变红”。Matin说,“彩妆这一品类对专业性要求较高,因缺乏研发资源,较少有电商公司会去自主开发彩妆产品,且彩妆产品的物流出口难度也比普货高,从而导致前几年进入这个行业的卖家并不多。然而从2016年开始到现在O.TWO.O在国内B2B业务的增长量,可以判断现在美妆跨境卖家的数量正在急速增长,由于现在化妆品出口物流已不成问题,而且电商卖家找到了一条捷径来分享美妆行业这块大蛋糕——借力于品牌商的扶持,以最低价格代理国内优质的彩妆品牌,通过自身专业的运营推广能力,跃升成为美妆品类的大卖家。”


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  • 8月21日,与美丽说蘑菇街合并仅一年多,淘世界因内外因素不得不停止运营。目前,淘世界官网已经无法打开,在其他平台上各个入口也已关闭。淘世界的公关部对北京时间财经解释道:“主要受跨境电商的政策影响,集团负责人认为海淘利润空间缩小。”


    从起家到闭门关张,淘世界仅热闹了3年,在跨境电商风起云涌的时代,淘世界还曾获得蘑菇街、源码资本领投的B轮3000万美元的融资。创始人陈丹丹通过海外买手制建立了当时国内最大的C2C海淘平台。


    随着消费升级促成海淘平台的高消费客群,蘑菇街创始人陈琪看中了淘世界高达1000元的客单价。2016年,在与美丽说合并后,陈琪再次宣称,将与淘世界达成合并协议。同年6月份,美丽说蘑菇街淘世界正式完成合并,合并后的公司更名为美丽联合集团。



    蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪


    据陈琪在内部的一次分享,成立美丽联合集团的目标是为了成为继阿里、京东、唯品会之后的第四,以多品牌策略,形成梯队,一个品牌对应一个用户群,把对应的用户群垄断。


    其中,蘑菇街的种子人群仍以学生为主;美丽说更靠近媒体时尚圈,主打刚刚进入社会的白领阶层;而淘世界希望把新富阶层打下来,占据更高端的消费人群。


    2016年,跨境电商新政的出台,海淘平台告别了免税时代,税费的增加让一批海淘创业平台难抵重负。淘世界是继蜜淘后又一家被迫关闭的平台。


    据天下网商消息称,2016年在合并时,蘑菇街美丽说曾经提出要在2016年冲击IPO的口号,并与各承销商进行接触。可是由于业务模式和盈利问题收到了资本市场的冷落,于是IPO进程不得不延后,加之资本市场对合并后公司的商业模式、盈利前景提出了过多质疑。公司不得已在2016年底接受作为投资方的腾讯所提出的建议,与京东就全盘收购相关事宜进行了谈判,但最终因价格问题双方始终不能达成一致。据未经证实的消息称,陈琪最终进行让步时候的估值为24亿美元左右,可是京东方面对此并不感兴趣。


    自三家合并后,美丽联合集团先后两次被传出裁员的消息。2017年3月,根据搜狐消息称,蘑菇街和美丽说合并后新一轮的裁员比例高达20%。但裁员消息遭到美丽联合集团的否认。


    近一年以来,陈琪不断地对美丽说蘑菇街的战略进行调整,尝试社交+内容+电商的新模式,培养一批直播网红,还孵化出媒体化产品MOGU。在蘑菇街位于杭州的总部,蘑菇街还推出了第一家线下店MOGUSTATION,提供衣饰、西餐及咖啡,被称为是当时整条街上客单价最高的店。但北京时间财经尚未得到目前该线下店的运营情况


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