> Amazon如何挖掘适合自己产品排名
详细内容

Amazon如何挖掘适合自己产品排名

时间:2022-03-28     人气:414     来源:     作者:
概述:亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系,产品有好的排名才能提高产品的曝光度,从而带来更多的流量......

亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系,产品有好的排名才能提高产品的曝光度,从而带来更多的流量,也最终决定着产品的销量。他们之间是一个良性的循环系统。那么,如何才能使排名靠前呢?我们先了解一下影响排名的因素!


影响搜索排名的因素


销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。


好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。


绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。


影响类目排名的关键指标


类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率


类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。


搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词


搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。


类目节点排名目的在于提高产品流量和转化率


关键词搜索流量:首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。


Amazon Best Seller TOP页面流量:在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。


推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。


转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。


排名相关的评价体系


卖家反馈:这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。


商品评论:这个是给买家看的,呈现产品详情页面,这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。


亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box


跟卖的Buy Box取得资格与价格,卖家信誉和是否有做 FBA 有关,优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击 Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。


店铺搜索排名


亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。


亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。


充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。


推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。


挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)


做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。


影响亚马逊产品排名的其他因素


相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高:


折扣:折扣力度越大,排名靠前的几乎越大


上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间:


订单处理速度:亚马逊非常看重消费者的体验。那么为了提高消费者体验,我们就得尽快的完成每一个订单。尽快发货,准确投递到消费者手中。就能提高我们的订单处理速度。


多属性变体:在其他因素同等情况下,赋予了有多变体listing更高的权重。多变体产生的多个子ASIN码,相当于多个独立的listing,有利于获得更多的排名和曝光机会。


FBA发货:卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。


总结  


亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。


亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。


充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。


推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。


挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)


做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出


(文章来源 | 公众号 啊你绝对不知道)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈:


    1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录?


    2、如何将自然流量词的比重给拉上来,降低广告流量的比重?


    3、如何突破流量的瓶颈?


    今天通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑,希望能帮助到各位卖家朋友。


    01


    亚马逊静态收录


    我们都知道,亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的,而为什么关键词会被亚马逊收录呢?就说明这个关键词与产品是相匹配的。


    而收录呢,80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况,再建FBA链接把文案复制过去,以达到最大化收录的效果。


    所以这个收录极为重要,务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。这个收录也称为静态收录。


    什么是静态收录呢?就是指listing刊登之后,后台显示15分钟展示在亚马逊前台,这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息,也可以用来判断listing静态收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。


    根据这个数据量化标准,对lsting进行判断,若达标了再制FBA单发货(若不达标删除链接(还未发货状态)重新刊登直到达标为准。


    因为若不达标就制FBA单,造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准,当产品上线可售之后,打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词,不仅会花掉大量的广告费,还会延申出更多不相关的关键词,而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词,从而浪费大量的运营成本。


    这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑,前面静态收录的根基没打好,后面动态收录的关键词则很难上去。(动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息)


    02


    影响动态收录的因素


    影响动态收录的因素,换句话说,也就是影响关键词的排名因素。


    卖家想要提升产品的关键词排名可以从这几个方面去考虑。


    一、关键词的相关性


    如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的,那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前,客户也不会进行点击。那关键词排名也不可能会提升。


    所以卖家对关键词的调研一定要仔细,筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。


    比如标题,关键词依次按精准程度排列,同时要具有可读性,避免胡乱堆砌关键词,也要避免重复出现某个单词;五点描述,埋进最精准的关键词等等。


    二、曝光率


    如果产品曝光点击量越好,根据亚马逊的算法,亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配,能增加对于链接对这个关键词的权重。


    三、点击率


    类似的产品展示在搜索页面上,吸引买家点击的因素是高质量的图片,让用户产生想点进去的欲望。


    除了产品图片,卖家也可以通过卖家可以通过优化标题中的主要关键词,优化详情页页面,提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。


    四、转化率


    当然,想要利润,还不单单只有点击,还要有转化率。


    买家进入详情页之后,觉得产品不错,进行了加购,付款下单。转化率越好,不仅仅客户满意,亚马逊也能赚取到佣金。自然而然链接的权重也会得到提升。


    五、产品评论


    买家收到货之后,对产品表示满意,进而留下好评。


    而一整个流程下来,亚马逊才真正的对产品的关键词进行了动态收录。


    所以影响亚马逊动态收录的最主要五个因素就是关键词的相关性、、曝光率、点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。而这五个因素也是一环扣一环。


    通过提高关键词排名之后,借助广告这只推手,精准投放,不断扩大符合买家购买行为的精准流量池,实现关键词自然排名从前三页到首页,首页到首页顶部。


    同时拉动销量递增,让亚马逊再次识别listing表现,表现越好亚马逊赋予权重越大,listing权重越大反过来又会拉动广告效果(广告效果好,bid值会降低)及关键词收录扩容,此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整,则可以让listing自然订单占比达到95%甚至100%,不依赖广告listing权重稳定且长期。


    而通过关键词自然排名上首页的好处有:可以解决免费流量,突破自然订单占比,避免广告高成本被动运营。


    也就解决了卖家如何将自然流量词的比重给拉上来,降低广告流量的比重以及如何突破流量的瓶颈的两个问题。


    来源:跨境电商优匠学堂

    阅读全文
  • 作为小企业主,寻找更多机会总是一个好主意。有时,即使是最忠诚的客户也会离开,或者他们遇到财务困难,导致可自由支配的支出减少。因此,尽管为您的企业创造了稳固的客户群,但从长远来看,新客户对于增长不可或缺。


    这就是为什么您需要确保您的企业始终吸引新客户和客户并与之相关。新客户流将有助于保持您的客户服务稳健和您的产品创新。吸引新客户还有助于让您保持专注并为组织创造更多收入。


    如果收入停滞不前或放缓,您将不得不寻找新的创新方式来促进您的业务并吸引新客户。但在对如何做到这一点过于战术化之前,首先实施以下步骤很重要:


    确定您希望吸引的客户类型


    了解您理想客户的购买流程


    根据您需要的新客户数量设定年度和季度目标


    评估可以分配多少资源来吸引新客户


    在目标客户首选的沟通/社交渠道(电子邮件、社交媒体、短信、搜索等)上积极与他们沟通


    企业家也需要避免某些潜在客户生成错误。


    虽然上述做法对于客户获取策略的成功至关重要,但它们无法帮助您吸引新客户的注意力。但是,以下策略将。


    1. 完善您的入站营销策略


    除了数字营销,还有另一种非常有效的吸引新商机的方法,它被称为集客营销。


    如果您的企业没有产生所需数量和质量的潜在客户来帮助实现您的业务目标,入站营销可以提供帮助。它与其他营销技术不同,因为它不是与人接触,而是让您的潜在客户来找您了解有关您提供的服务和产品的更多信息。考虑到广告拦截器的改进创新,这种营销策略在今天比以往任何时候都更加重要。


    这将我们带到了搜索引擎优化。SEO 是任何入站营销计划成功不可或缺的一部分。在SEO 的帮助下,您可以创建一个可靠、快速且用户友好的网站,在谷歌搜索中排名更高。反过来,这将吸引更多合格的潜在客户访问您的网站,并最终提高转化率。


    过去,SEO 主要关注短语和关键字,虽然这些元素仍然起着关键作用,但现在是即兴发挥您的策略的时候了。如今,您必须包括社会影响力、权威和内容质量。


    2. 使用促销品并提供折扣


    从长远来看,任何小型企业要想脱颖而出,创造品牌兴趣非常重要。如果您的公司没有获得足够的曝光度,那么您更大的竞争对手很可能会在游戏中击败您。事实上,超过50% 的小企业在四年内倒闭。


    幸运的是,小企业有很多方法可以推广他们的品牌并获得更多的前景。一种这样的方法包括使用促销产品。促销商品广告非常有效且易于实施,是小型企业的绝佳选择。当然,促销商品和赠品似乎并不是最华丽的策略。然而,研究表明,它在提高品牌知名度并最终提高销售额方面非常有效。


    您还可以提供折扣或免费赠品。提供限时优惠或折扣的企业并不多——它们是获取新机会的非常有效的方式。


    尽管提供免费赠品对于小企业来说似乎不可行,但它实际上可以在未来支付红利。为客户的推荐提供免费服务是获得更多潜在客户的另一种有效方法。请记住,不要花费太多的时间或金钱,而不是您真正可以承受的分手。


    3. 参加和主持网络活动


    虽然互联网在您推广品牌方面发挥着重要作用,但您与潜在客户和客户面对面互动的方式也发挥着重要作用。因此,参加可以与人们建立联系的活动将为您的业务创造奇迹。


    事件营销可以让更多人了解您提供的服务和产品。但是,经理和所有者不应该是唯一进行所有谈话和促进业务的人。其他员工也应该这样做。


    您还需要建立员工网络。派他们参加展示会或会议,以促进和寻找新的机会。为他们提供免费赠品和优惠券,以便在谈论品牌时向人们提供。


    4. 解决投诉和问题


    即使您在业务上付出了很多努力,您也可能会遇到一些批评者。您需要解决它,而不是仅仅忽略该反馈。


    今天的客户有兴趣了解公司如何处理疑虑和投诉,他们通过查看评论网站或社交媒体平台来做到这一点。虽然他们并不期望企业完美无瑕,但他们确实希望公司愿意在问题出现时予以解决并加以解决。


    5. 与其他企业合作


    通过与另一家企业合作并共享资源,您可以完成自己从未想过的事情。


    查找您所在地区内为类似客户群提供服务的其他企业。创建您的目标客户可能支持的生活方式品牌、零售机构以及商业或慈善组织的列表,并与该公司联系以建立合作伙伴关系。您在这里的主要目标是提出一个互补的安排,使两家企业都能从中受益。例如,如果您经营一家咖啡店,您可以与一家管道公司合作,向其客户提供免费咖啡券。或者,如果您管理营销公司,您可以与会计业务合作,以推广彼此的服务。


    虽然经营小型企业并非易事,但有许多商机可以帮助扩大您的组织。即使您目前的业务状况令您满意,您也应该寻找改进的方法。如果您专注于改善您的业务并采用今天讨论的内容,您会惊讶地发现您拥有充足的商机。


    来源:卧兔WOTOKOL

    阅读全文
  • 分享