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Amazon收录关键词又精准又多怎么做?

时间:2022-03-28     人气:390     来源:     作者:
概述:亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的,而为什么关键词会被亚马逊收录呢......

很多卖家在运营中经常会遇到这样的瓶颈:


1、如何才能增加亚马逊对于这款产品的自然关键词的收录?


2、如何将自然流量词的比重给拉上来,降低广告流量的比重?


3、如何突破流量的瓶颈?


今天通过这篇文章让大家了解一下关键词被亚马逊收录的底层逻辑,希望能帮助到各位卖家朋友。


01


亚马逊静态收录


我们都知道,亚马逊的A9算法是根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面的,而为什么关键词会被亚马逊收录呢?就说明这个关键词与产品是相匹配的。


而收录呢,80%是从链接第一次在售亚马逊对你链接进行抓取时就决定了。所以应该在刊登文案后测试文案的收录情况,再建FBA链接把文案复制过去,以达到最大化收录的效果。


所以这个收录极为重要,务必要让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。这个收录也称为静态收录。


什么是静态收录呢?就是指listing刊登之后,后台显示15分钟展示在亚马逊前台,这个15分钟就是亚马逊首次抓取你listing的信息,也可以用来判断listing静态收录的又精准又多的关键词信息的数据量化标准。


根据这个数据量化标准,对lsting进行判断,若达标了再制FBA单发货(若不达标删除链接(还未发货状态)重新刊登直到达标为准。


因为若不达标就制FBA单,造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准,当产品上线可售之后,打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词,不仅会花掉大量的广告费,还会延申出更多不相关的关键词,而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词,从而浪费大量的运营成本。


这也就是所谓的A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层逻辑,前面静态收录的根基没打好,后面动态收录的关键词则很难上去。(动态收录指的是与买家搜索或其他点击产生亚马逊抓取到的信息)


02


影响动态收录的因素


影响动态收录的因素,换句话说,也就是影响关键词的排名因素。


卖家想要提升产品的关键词排名可以从这几个方面去考虑。


一、关键词的相关性


如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的,那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前,客户也不会进行点击。那关键词排名也不可能会提升。


所以卖家对关键词的调研一定要仔细,筛选出既精准又有流量的关键词。切勿放太泛和不太精确的关键词。


比如标题,关键词依次按精准程度排列,同时要具有可读性,避免胡乱堆砌关键词,也要避免重复出现某个单词;五点描述,埋进最精准的关键词等等。


二、曝光率


如果产品曝光点击量越好,根据亚马逊的算法,亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配,能增加对于链接对这个关键词的权重。


三、点击率


类似的产品展示在搜索页面上,吸引买家点击的因素是高质量的图片,让用户产生想点进去的欲望。


除了产品图片,卖家也可以通过卖家可以通过优化标题中的主要关键词,优化详情页页面,提供折扣并了解竞争对手等方面来提高点击率。


四、转化率


当然,想要利润,还不单单只有点击,还要有转化率。


买家进入详情页之后,觉得产品不错,进行了加购,付款下单。转化率越好,不仅仅客户满意,亚马逊也能赚取到佣金。自然而然链接的权重也会得到提升。


五、产品评论


买家收到货之后,对产品表示满意,进而留下好评。


而一整个流程下来,亚马逊才真正的对产品的关键词进行了动态收录。


所以影响亚马逊动态收录的最主要五个因素就是关键词的相关性、、曝光率、点击率、转化率、关键词的相关性、产品反馈。而这五个因素也是一环扣一环。


通过提高关键词排名之后,借助广告这只推手,精准投放,不断扩大符合买家购买行为的精准流量池,实现关键词自然排名从前三页到首页,首页到首页顶部。


同时拉动销量递增,让亚马逊再次识别listing表现,表现越好亚马逊赋予权重越大,listing权重越大反过来又会拉动广告效果(广告效果好,bid值会降低)及关键词收录扩容,此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整,则可以让listing自然订单占比达到95%甚至100%,不依赖广告listing权重稳定且长期。


而通过关键词自然排名上首页的好处有:可以解决免费流量,突破自然订单占比,避免广告高成本被动运营。


也就解决了卖家如何将自然流量词的比重给拉上来,降低广告流量的比重以及如何突破流量的瓶颈的两个问题。


来源:跨境电商优匠学堂

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    如何识别行业红人∶真实触达率得分、受众人口统计、红人人际网的兴趣偏好、相关标签、红人网络中的其他红人。


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    来源:跨境头条

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  • 亚马逊从推行强制保险政策到今天,已经过去一年多了。本以为买了保险就能够安心运营的卖家们,殊不知依然躲不过飞来横祸!


    近日,亚马逊一封关于POE保险的邮件炸响跨境圈,而卖家又成了最倒霉的那个角色……


    01


    POE保险暴雷诈响卖家圈!


    亚马逊:无效保单!


    亚马逊为分摊风险,在第三方卖家群体推行强制保险,许多保险机构也随之纷纷向卖家抛出橄榄枝。


    考虑到成本等原因,不少卖家选择了价格低又能通过亚马逊认证的保险机构。然而,谁会想到亚马逊曾经认可的保险机构也会暴雷。


    昨夜开始,亚马逊官方陆续给购买了美国POE博弈公司保险的卖家群发了邮件,表示:POE保单无效!


    我们从邮件中看到,POE 保险并非保险公司,而是保险经纪公司,不被亚马逊承认的原因在于,POE保险为不存在的保单签发了COI。不过,好在此前购买了POE保单的卖家,其账号和店铺均不会受到影响。卖家们能做的就是重新购买一份新的商业保险单,并在45天内上传COI。


    此消息一经爆出,跨境圈炸开了锅,毕竟购买POE保险的卖家不在少数。许多没有购买POE保险的卖家,为此感到十分庆幸。


    卖家A:之前都没听过POE保险,庆幸一直没买,大量服务商都在推POE保险,就觉得有猫腻。


    卖家B:幸亏当时没买POE 保险,从后台直接购买的。


    据了解,国内许多购买POE保险的卖家,都是通过代理商购买的,而比起亚马逊方面的无效保单,更让卖家们心寒的是,这些代理商第一时间的甩锅行为。


    02


    POE代理第一时间甩锅,


    卖家:强盗行径!


    有卖家反映,“去年开始,朋友圈就有许多亚马逊周边服务商在推荐POE保险,卖点就是价格便宜。而且不知道他们是怎么操作投保的,那些服务商都承诺亚马逊后台验证通过,其中的套路也不得而知。”由此可见,POE的这颗雷本就早已埋下。


    就在两天前,还有疑似卖家的朋友在推荐POE保险。不过,就如今来看,这两厢对比,多少有些唏嘘。不知还有多少卖家当时也像这样认为,“POE保险挺好”。


    对于POE保险失效,有卖家针对此事第一时间就咨询了POE代理,对方回应道:


    保险本身真实有效,仅是亚马逊平台不认可,出险后仍可以在正规渠道索赔;


    无论申诉退款还是补开保险证明,后续事宜都需要卖家自行联系美国POE保险公司进行沟通;


    此事形成买卖关系的是卖家和美国POE公司,与自己和各位代理都无关。


    对此,许多卖家表示不买账,并扬言“所谓的一级代理的回复让我觉得他们是强盗”,更有卖家回复“他明明可以抢你钱,却给了你保险!”


    有的卖家也十分疑惑“怎么敢这样啊,可是通过代理买的啊,他们一点都不负责?”


    因此,业内人士认为:“他们只是所谓的代理,没有售后,遇到问题只会踢皮球给POE,POE又是美国公司,投诉都无门。”


    事到如今,保单遭拒、代理无作为,卖家们恐怕只能暂且认栽,不过对于代理回复中提到的直接联系美国POE公司,大家也不妨尝试向对方发送邮件或是打电话,以此挽回自己的损失。


    注:POE官网联系方式(长按复制至网页端打开)


    https://www.insurancepoe.com/zh/contact_infos/new


    03


    服务商鱼龙混杂,


    保险认准这几家!


    遇到不靠谱的服务商,确实足以让卖家心梗。


    而类似于POE保险暴雷的事件也不止这一件,去年年底15000个商标失效就曾在卖家圈掀起一阵波澜,当时被爆的原因也是某知识产权代理公司为了省律师费坑害了卖家。


    两件事相同的点都在于,卖家们被代理公司的低价打动,最终造成了悲剧。前不久亚马逊保险涨价,成本可以说是又上升了,卖家们也难免被低价所吸引,选择以价格便宜为卖点的POE保险也情有可原。


    话说回来,我们打开亚马逊卖家后台,在保险部分可以看到,在中国本地注册企业的卖家可以选择的保险服务商如下图所示,一共推荐了四家:中国平安、中国人保、史带财险、华泰保险。


    如果价格与预想的相比偏高,那么,卖家可以向亚马逊推荐的各个保险公司询问,是否有推荐的保险产品包,以争取保金上的优惠。另外,据不少卖家反映,人保、平安等线下渠道也可以购买亚马逊产品保险。


    关于保险单真假的自查自检,有卖家建议:


    大家可以直接通过保险单上的公司名字,找保险公司的客服或负责人,输入保单号查询是否有订单信息。


    购买保险本是为了规避风险,如今却让自己保无可保。在此,大家需要注意的是:


    做亚马逊,寻找相关服务时(包括保险以及其他),不要一味追求低价,警惕低价注册,切勿贪图便宜。专业与正规才是应当考虑的第一位,否则一旦暴雷,卖家的利益以及后续经营也势必会受到影响。


    写在最后


    其实不论国内国外,保险的水都深不见底。


    而本次POE保险暴雷事件也给亚马逊卖家再次提了个醒,省钱一时爽,被坑火葬场。卖家们在合规经营的路上,要避的坑也千千万,切忌因小失大,顾此失彼。


    (文章来源 | 公众号 侃侃跨境那些事儿)

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