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TIKTOK 2022年最新营销洞察

时间:2022-03-28     人气:361     来源:     作者:
概述:在赞助合作营销中,TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube,10% 的红人营销活动覆盖了YouTube 13% 的红人营销活动覆盖了......

2022最新数据显示,红人营销平台中,TikTok受欢迎程度超过YouTube。


在赞助合作营销中,TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube,10% 的红人营销活动覆盖了YouTube 13% 的红人营销活动覆盖了TikTok。


TikTok仍然是一个新兴平台,在品牌的红人营销中与Instagram还有一定距离,而正是这份距离让品牌的红人营销空间越来越大,越来越多的品牌正在将TikTok纳入整体营销战略。事实上,TikTok在红人营销活动中的受欢迎程度已经超过YouTube。iBoom观察到众多品牌在红人营销平台的战略仍然处于探索之中。


TikTok的红人推广合作中,微型网红占比最高


随着TikTok受欢迎程度越来越高,品牌开始了解应该如何将TikTok营销融入整体战略。iBooming对TikTok上带有广告标签内容的红人进行数据评估,得到大多数在TikTok上与品牌合作的红人的粉丝数量较少。这说明品牌可能仍在学习TikTok红人营销,努力将微型红人营销在其他平台上的成功复制到TikTok的营销活动中。


2022时下最热短视频类目


TikTok平台上涌现出理财相关的信息和建议分享TikTok红人为粉丝提供理财建议,人们过去误认为TikTok只充斥着热舞视频和搞笑幽默视频。然而,随着平台不断完善,用户互动的的内容类型也在随之成熟。


FinTok∶ TikTok上的金融理财内容Should l overpay my


TikTok上出现的一种新的视频内容类型,精通金融理财的博主在视频中分享简短但颇具吸引力的建议。


这一内容在市场中非常受欢迎,标签#stocktok在TIkTok上产生了18亿次的浏览量。


2022后品牌未来趋势


符合新世代未来趋势品牌举例性别中立品牌∶TELFAR


TELFAR是Telfar Clemens2005年在纽约推出的男女通用系列。TELFAR公司的广告语也体现了品牌的理念∶"献给所有人"(It'snot for you—it's for everyone)。TELFAR的纯素皮革购物袋大受追捧,赢得了众多狂热粉丝。品牌已经能够从用户生成的内容中受益,推广一种无性别的价值观。


无性别营销特点∶1包容不同的宣传图片2注意使用性别代词(英语内容)3理解产品不应同某个特定性别联系的理念


大家最常碰见一个问题,就是没思路,没方向。这个问题当然有很系统科学的解决方式,今天iBooming先带大家来看除了2022大数据下tiktok新趋势还有哪些底层逻辑的营销干货帮助大家拓宽思路。


红人营销的策略:必须挑选适合品牌的红人,红人合作营销是品牌的一项战略决策,可以帮助品牌与相关受众建立真正的联系。与红人建立合作关系,品牌也就同红人的整个网络建立了潜在的联系。


如何识别行业红人∶真实触达率得分、受众人口统计、红人人际网的兴趣偏好、相关标签、红人网络中的其他红人。


品牌举例:让有实力的社交媒体红人来讲述您的故事


多红人营销∶#GoSummersalt


与@summersalt一起开展包容不同身材的营销


泳装品牌Summersalt以"每个人的身材都是夏日好身材"为品牌广告语。该品牌的泳衣在2021年推出了#GoSummersalt红人营销活动,与25多名不同红人合作推动身材包容并挑战社会对泳衣的传统观念。


红人∶ Stacy London Stacy London是《这件不能穿》(What Not to Wear)节目的主持人。作为造型师,Stacy London也是State Of 的首席执行官,State Of是一个帮助消费者应对更年期症状的生活方式品牌。


iBooming 打分∶ 82


粉丝∶ 318.3K


真实触达∶71.8K


受众∶90% 是女性


来源:跨境头条

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  • 《为什么会被删帖》


    XX管理员删了你的贴?


    现在站外推广已经规模化,普通群组一天几十个贴,高级群组一天几百个,帖子数量很多,单单上贴已经耗掉很多人力。所以,人为删帖几率很低,大部分都是系统删帖。


    我在文章《亚马逊站外推广,Facebook帖子如何测试受欢迎程度?避免无效推广》中提到,发帖人的重要性,强调不同的人发帖效果是不一样的,这也是几十上百万群组出单效果不好,甚至 ”0单“的原因之一


    《系统是怎么删帖的》


    系统删帖机制是由群主通过“Admin Assist”设置的,一般用来控制底层发帖人。而发帖人主要分为三种:KOL/管理员/会员,第三种毫无疑问是底层发帖人(底层发帖人占比是最大的,毕竟便宜嘛~)


    《“Admin Assist”的基本删帖机制》


    发帖人账号:


    1.头像:没头像的会被默认为辣鸡用户/匿名用户,从上贴反馈截图可以看出


    2.使用时长:<3个月


    3.群规:28天内违反群规


    4.被举报:28天内被举报>3次


    5.删帖:28天内被删过贴


    6.转发:28天内转发过非本群组帖子


    7.图片:没有图片或者图片过多,一般一张主图


    8.跟帖:就是前面已经发过同样(相似)的产品,发帖人还重复发帖


    帖子:


    1.字符数:折扣信息加上listing标题基本没事,太过简陋的折扣信息容易被判为低质量贴


    2.链接:帖子带有非权威网站,链接亚马逊人可以忽略,这里主要防范独立站的


    3.关键词:一般没问题,在亚马逊站内已经过滤大部分违禁词


    4.被举报:>3次


    以上是大部分Deals群组的删帖机制,大家注意防范


    最后问大家一个问题:关于发帖人


    ”价格:KOL>管理员>会员“


    来源:景城丨亚马逊站外推广


    阅读全文
  • 亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系,产品有好的排名才能提高产品的曝光度,从而带来更多的流量,也最终决定着产品的销量。他们之间是一个良性的循环系统。那么,如何才能使排名靠前呢?我们先了解一下影响排名的因素!


    影响搜索排名的因素


    销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。


    好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。


    绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。


    影响类目排名的关键指标


    类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率


    类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。


    搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词


    搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。


    类目节点排名目的在于提高产品流量和转化率


    关键词搜索流量:首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。


    Amazon Best Seller TOP页面流量:在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。


    推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。


    转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。


    排名相关的评价体系


    卖家反馈:这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。


    商品评论:这个是给买家看的,呈现产品详情页面,这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。


    亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box


    跟卖的Buy Box取得资格与价格,卖家信誉和是否有做 FBA 有关,优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击 Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。


    店铺搜索排名


    亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。


    亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。


    充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。


    推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。


    挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)


    做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。


    影响亚马逊产品排名的其他因素


    相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高:


    折扣:折扣力度越大,排名靠前的几乎越大


    上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间:


    订单处理速度:亚马逊非常看重消费者的体验。那么为了提高消费者体验,我们就得尽快的完成每一个订单。尽快发货,准确投递到消费者手中。就能提高我们的订单处理速度。


    多属性变体:在其他因素同等情况下,赋予了有多变体listing更高的权重。多变体产生的多个子ASIN码,相当于多个独立的listing,有利于获得更多的排名和曝光机会。


    FBA发货:卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。


    总结  


    亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。


    亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。


    充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。


    推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。


    挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)


    做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出


    (文章来源 | 公众号 啊你绝对不知道)

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