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Amazon卖家修改标题后销量断崖式下跌

时间:2022-03-28     人气:404     来源:     作者:
概述:其实都难以挽救的。比如设置错误的折扣叠加、优化方向错误的listing……挽救很大程度上意味着,重头再来......

最近小V在知无不言上看到了一个帖子,卖家在修改标题后销量断崖式下跌,问如何挽救。


说句实话,很多错误,其实都难以挽救的。比如设置错误的折扣叠加、优化方向错误的listing……挽救很大程度上意味着,重头再来。只能说这位卖家做决策的时候有点想当然了。


如果想要修改listing,可以尝试合理利用亚马逊提供的管理试验工具。又称拆分测试或分组测试,其重点是识别成功的产品内容和定价,这是一种帮助卖家了解如何提高转换率的方式。


早在2021年5月,亚马逊就发布了该功能,但很多亚马逊卖家都无视了这个功能。登录卖家平台➔ 品牌➔ 管理实验即可启用。


卖家可以生成两版Listing页面,进行A/B测试,以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。如果卖家想要修改产品标题,产品标题的每个元素都可以进行A/B测试,包括品牌名、产品类别、细化到一些尺寸、颜色和功率等参数。


在试验运行期间,访问者会被随机分配到A或B版本的详情页,试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。


通过A/B测试,卖家能够相对全面的了解到,新品卖点是否会提高转化率,标题修改是否会影响产品转化。利用试验结果,可以优化布局,并向所有访问者发布更成功的版本。


要保障测试结果的准确性,需要足够的流量形成足够可靠的样本量。因此,开始测试之后,需要耐心等待几周的时间,如果样本量足够大,那么一两周左右的时间应该也可以。


对于亚马逊卖家来说,如果不想出现负优化,在优化Listing之前,进行测试是非常必要的。


(文章来源 | 公众号 百佬汇跨境电商联盟)

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  • 自从去年7月1日欧盟电商税改生效后,越来越多的卖家开始尝试用欧盟公司来开设亚马逊新店铺,从而避免被平台代扣代缴VAT,增加更多税务可操作空间。其中以注册法国、塞浦路斯公司的居多,不仅因为费用低、税号时效快,更因为卖家身边有越来越多通过本土公司入驻店铺成功实现扭亏为盈的案例。因此欧盟本土公司店铺数量增长速度越来越快。


    但从今年开始,亚马逊欧洲站平台政策在不断更新迭代,对卖家的店铺合规要求越来越高。其中法国本土站率先出具了平台对收款账号的限制要求。


    根据卖家反馈欧洲站KYC目前除了要求提供常规的资料(营业执照、法人证件和联系信息、外币信用卡、收款账号等)外,还需额外增加公司银行流水账单。


    今年在处理KYC审核时,平台现不接受Payoneer,CBIBank等电子银行账单,这一限制让众多原来通过购买法国空壳公司开店成功的卖家陷入了两难的抉择。是重新开店还是新开银行账户?


    一直以来都有卖家被市场上投机的服务商忽悠——只要开一家法国空壳公司,3周就能顺利入驻本土店铺,以及包过KYC等等全包服务,导致部分卖家铤而走险,陷入服务商虚构的美好假象中(省下一笔注册费用的同时,还不会给平台扣除掉自己13%销售额的增值税)。


    但他们没有想到是,当地政府和平台的政策变了


    现在不但亚马逊平台要求提供本土银行账单,而且法国税局今年也在严查利用空壳公司开设店铺的情况,一旦查到,不但店铺被关,资金冻结,公司也面临高额处罚,还得老老实实走一遍开银行账户验资的流程,得不偿失。


    在此也给卖家提个醒,亚马逊欧洲站一直是合规要求最高的站点,不仅在开店和产品安全方面设置了众多规则,更在资金体现、公司运营有着较高要求,一旦被查,往往会伴随着高额的处罚,建议提前做好产品、账户、公司、银行等合规准备,避免亡羊补牢,为时已晚,营收越大,风险越高。


    来源:跨境知道

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  • 《为什么会被删帖》


    XX管理员删了你的贴?


    现在站外推广已经规模化,普通群组一天几十个贴,高级群组一天几百个,帖子数量很多,单单上贴已经耗掉很多人力。所以,人为删帖几率很低,大部分都是系统删帖。


    我在文章《亚马逊站外推广,Facebook帖子如何测试受欢迎程度?避免无效推广》中提到,发帖人的重要性,强调不同的人发帖效果是不一样的,这也是几十上百万群组出单效果不好,甚至 ”0单“的原因之一


    《系统是怎么删帖的》


    系统删帖机制是由群主通过“Admin Assist”设置的,一般用来控制底层发帖人。而发帖人主要分为三种:KOL/管理员/会员,第三种毫无疑问是底层发帖人(底层发帖人占比是最大的,毕竟便宜嘛~)


    《“Admin Assist”的基本删帖机制》


    发帖人账号:


    1.头像:没头像的会被默认为辣鸡用户/匿名用户,从上贴反馈截图可以看出


    2.使用时长:<3个月


    3.群规:28天内违反群规


    4.被举报:28天内被举报>3次


    5.删帖:28天内被删过贴


    6.转发:28天内转发过非本群组帖子


    7.图片:没有图片或者图片过多,一般一张主图


    8.跟帖:就是前面已经发过同样(相似)的产品,发帖人还重复发帖


    帖子:


    1.字符数:折扣信息加上listing标题基本没事,太过简陋的折扣信息容易被判为低质量贴


    2.链接:帖子带有非权威网站,链接亚马逊人可以忽略,这里主要防范独立站的


    3.关键词:一般没问题,在亚马逊站内已经过滤大部分违禁词


    4.被举报:>3次


    以上是大部分Deals群组的删帖机制,大家注意防范


    最后问大家一个问题:关于发帖人


    ”价格:KOL>管理员>会员“


    来源:景城丨亚马逊站外推广


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