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美国服装市场旺季杀到!轻便舒适更受消费者喜爱

时间:2021-11-13     人气:468     来源:亿恩网     作者:曾雪凝
概述:......

 

由于疫苗的普及,以及美国防疫政策的放松,美国民众出门的机会增加,同时刺激了美国服装市场的销量。特别是临近年末,各种年底大促的诱惑下,也让消费者的钱包“大出血”。

 

最近Rakuten Intelligence的一项研究预测,在2021假期购物季的推动下,第四季度美国市场上的服装销售额将同比增长30%,美国人将在秋冬季衣服上增加支出。并且预计,美国服装市场在11月将迎来电商销售的高峰。

 

NPD Group的调查报告显示,假期的销售旺季期间,服装类销量将迎来较大增长,并且有望超过2019年的同期水平。报告指出,其中有约61%的受访者表示,将增加服装网购支出。

 

根据预测,男性T恤和打底衣的销售额,将同比增加47%;而疫情以后,不少女性对身材的关注度提高,塑形衣在今年也在此成为畅销品之一,预计这个热销势头会延续到第四季度。

 

除了中青年的消费者,57-75岁的婴儿潮一代买家,也是未来第四季度推动美国服装市场销售的“主力军”群体。根据Retail Dive的报告称,这一年龄段的消费者在服装上的支出,比2019年上半年增长了28%。相关的企业和卖家,也可以针对婴儿潮一代买家,提供合适的服装类型。

 

根据此前美国支付公司万事达卡公司公布数据,在服装销售方面,美国有近75%的消费者是从通过线上进行消费。

 

其中,亚马逊依然是美国消费者服装网购的头号选择。特别是在疫情以后,亚马逊已经成为了美国最大的服装零售商。据统计,2020年亚马逊全平台在美国的服装鞋履销售额增长15%,达到410亿美元,占美国线上服装销售额38.26%、服装零售市场份额14.34%。

 

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而消费者喜爱的服装类型,受到疫情的影响,也和之前有所偏差。卖家们在选品备货的时候也可以多多了解消费者需求,及时调整销售策略。

 

由于长时间的居家办公,大多数人们已经习惯类似宽松牛仔裤等轻便的着装,部分公司也放宽了对着装的要求。

 

因此除了时尚的风格,牛仔裤、T恤等舒适度较高的便装,也是消费者接下来关注的重点;并且对健康和运动的重视,瑜伽裤、运动内衣等类型也在消费者的购物清单内。

 

值得注意的是,美国消费者对于大码女装的需求相对较大。美国疾病控制和预防中心的研究报告指出,在所有20岁以上的美国成年人中,有73.6%的人超重,平均女性穿着16-18号尺码

 

有相关机构估计,2021年美国女性大码市场的价值将增长至323亿美元,约占整个女性服装市场的20.7%。所以卖家们在选品的时候,除了时尚潮流的款式,也可以注意大尺码的服装类型。


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  • 早前,亚马逊公布了一项新政策,表示将更新轻小商品计划资格,卖家对此纷纷表示支持,称其为“难得有用的政策”。最近,亚马逊又对卖家退货政策进行更改,卖家们表示“伤不起”啊。

     

    昨日,亚马逊发布一则公告,表示将推出退货绩效仪表板,可以帮助卖家监控退货绩效并手动管理退货方面的问题。

     

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    亚马逊指出,退货绩效仪表板侧重于三个关键的退货绩效指标:

     

    1. 超过24小时批准的退货请求:即卖家收到初始退货请求超过24小时后手动批准退货的数量

     

    2. 退货请求被拒绝:卖家拒绝的退货请求数量

     

    3. 与退货相关的买家联系率:卖家请求联系退货买家的数量(按照联系人数量计算,而不是发送消息的数量)

     

    除此之外,每个退货绩效指标都包含以下领域的详细信息:

     

    1. 当前指标性能

     

    2. 目标指标阈值

     

    3. 指标的定义

     

    4. 指标重要性的解释

     

    5. 政策信息

     

    亚马逊表示,还为卖家推出了退货分析页面,可以帮助卖家识别所有遇到退货问题的产品清单并对其采取措施。卖家可以通过访问管理退货中的弹出窗口页面查看自己的退货绩效指标摘要。

     

    卖家PureDesignOnline经过测试后,发现了亚马逊新政存在的问题:

     

    1. 没有指向相关页面的链接。虽然有一个指向FAQ的链接,但它没有链接到该页面。没有明显的地方可以直接链接到此页面:它是关于退货的绩效报告,但我在“绩效”或“报告”或“退货”菜单项下没有看到菜单项。在报告下有一个“返回报告”,但这不是这个,也没有在这里提供链接。我能看到的唯一方法是通过管理退货页面。

     

    2. 尝试离开此页面时会显示“您确定要离开此页面吗?” 对话框表明它嵌入在FORM标签中,并且点击页面会出现创建表单编辑。

     

    大量卖家也纷纷表示亚马逊推出的新工具出现问题,并不能找到实际的链接和指标。

     

    卖家A:亚马逊,您是否也打算添加客户诈骗仪表板?

     

    卖家B:当亚马逊自动授权所有退货时,我如何不批准退货?

     

    卖家C:亚马逊最近发布了一系列改革措施,但遗憾的是,这些“好点子”带来的后果可能是消极的,而不是积极的。这些“好点子”有一个共同的特点,在实际应用中根本没有效果。显然,设计这些想法的人并不真正了解工作的细节。亚马逊推出毫无效果的政策只会破坏卖家对亚马逊的信任,或许亚马逊应该警惕这个问题。

     

    亚马逊推出一系列改革措施旨在帮助卖家创造一个更为良好、便捷的销售环境,但一些无用的政策常常被卖家吐槽,看来亚马逊真的不经夸啊。


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  • 9个月营收82亿,智能家居大卖财报出炉!

     

    近日,智能家居大卖科沃斯发布2021年第三季度财报,数据显示,今年的1-9月份,科沃斯营收达到了82.44亿元,同比增长99.04%;归属于上市公司股东净利润为13.3亿元,同比增长432.05%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12.15亿元,同比增长639.04%。

     

    平均每天净赚近500万元,作为全球最早的服务机器人研发与生产商之一的科沃斯,多年来一直在智能家居机器人领域不断深耕,同时加大投入,这一点在新鲜出炉的第三季度财报中皆有体现。

     

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    据悉,今年第三季度,科沃斯的营收为28.86亿元,同比增长65.82%归属于上市公司股东的净利润为4.8亿元,同比增长307.4%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4亿元,同比增长456.38%。

     

    从财报中不难看出,在第三季度及前三季度中,公司营收增加的主要原因是科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器业务营业收入显著增长所致;而归属于上市公司股东的净利润大幅提升也是因科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器业务营收增长与毛利率提升所致。

     

    也就是说,科沃斯增长的主要动力仍来自科沃斯、添可两大自有品牌。正是由于这两大自有品牌毛利率及净利率的不断上升,公司继续保持在行业中领先的地位。

     

    自封号潮开始后,不少大卖开始了自救,还有部分“旁观者”再次认清了局势,深切体会到了坚持创新、提升产品质量的重要性,开始将重心放在开发及创新等方面,继续加大研发投入。

     

    作为行业的佼佼者,科沃斯也同样做到了这一点。财报显示,前三季度科沃斯研发投入费用为3.31亿元,同比增长53.41%。也正是由于加大了投入,公司的海内外市场发展迅猛,均呈现了快速增长态势。

     

    科沃斯在AI算法、人机交互以及传感器等领域加大投入,且已在今年9月份推出了全能扫拖机器人地宝X1系列,单品成交额和市场占有率稳居第一,成为今年的行业大爆款,创造了亮眼的成绩。

     

    值得一提的是,公开资料显示,目前科沃斯已经开始布局新赛道,向服务机器人赛道进军。

     

    从默默无闻到如今的行业头部企业,科沃斯在这条路上只用了十几年。仔细研究科沃斯的财报可以发现,科沃斯在研发方面投入的费用几乎是在逐年增加的,技术研发确确实实为科沃斯的发展加入了助力剂。

     

    科沃斯成长的速度在行业是数一数二的,同时,公司坚定且长久地选择在技术研发路上走下去,毋庸置疑,这也是最关键的一点。

     

    多平台运营成香饽饽?傲基、帕拓逊转向这一平台

     

    在封号、平台代缴VAT、政策变动以及物流等多层影响之下,卖家们的处境尤为艰难,辛苦多年的心血被冲刷不说,主力品牌也多被腰斩,不少卖家已经深谙鸡蛋不能放在一个篮子里的道理,选择寻觅新的出路。

     

    沃尔玛成为不少卖家的新出路之一。拿我们熟知的大卖品牌Mpow、Aukey、Tacklife、Ravpower来说,都已经在沃尔玛开设了店铺,也就是说傲基、帕拓逊等大卖已经将销售业务拓展到沃尔玛平台。

     

    相关数据显示,自今年3月份沃尔玛向国际卖家开放以来,有超过5000名的中国卖家选择入驻,占沃尔玛所有新卖家的10%以上。对于卖家们来说,沃尔玛是否是自己的最优出路还有待研究,毕竟现在已经不是赚快钱的时代了,卖家需要多方考量在合规之下经营不同的平台。

     

    品牌独立站和亚马逊双布局也成为不少卖家的另一出路。在多数卖家受亚马逊封号大地震波及之时,不少独立站大卖不受影响且取得了斐然的成绩,让不少卖家心动不已。

     

    作为成立于2015年的轻奢DTC出海品牌Lilysilk归属于南京百丝特网络科技有限公司,与一般卖家在服装大类目厮杀不同,Lilysilk主要专注于丝绸产品,包括床上用品和家居服装等,主攻35-50岁的美国和英国都市白领,产品售价在50-200美元之间。

     

    就平台来看,Lilysilk采取独立站和亚马逊双布局的策略,其中独立站的占比超过60%。其独立站近半年的总体流量约为615万,在五月份亚马逊封号初始之时,Lilysilk的流量达到峰值120万。

     

    另一个鞋子品牌Crocs,在2007年因“洞洞鞋”风靡全球后,却多次被外界相传濒临破产,现如今的业绩让不少业内人士为之一惊,感叹Crocs活过来了。

     

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    Crocs财报数据显示,其第二季度的收益达到6.4亿美元,对比2020年第二季度,增长了93.3%。美洲作为Crocs的主战场,同比增长135.6%,为4.057亿美元。此外,其市值从年初到九月底,也一直呈高速增长状态,增幅高达149.44%

     

    Crocs还能再次业绩上扬的原因,一方面是借着疫情的东风,另一个很重要的原因就是布局了众多电商销售渠道,尤其是同时发展亚马逊和品牌独立站。就数据来看,在今年第二季度,Crocs的DTC销售额同比增长了78.9%,为3.33亿美金。

     

    据悉,Crocs在全球20多个国家建立官网,将独立站做到本土化运营,而美国作为其规模最大的官网,月流量超过600万。在亚马逊上,其多个基本款洞洞鞋更是位居亚马逊Best Sellers榜单。

     

    在现如今多变的跨境电商环境之下,未来可能会出现何种变化我们不得而知。但卖家们可以根据自己的实际情况,选择适合自己的运营方式。同时也需谨记,不去触碰平台红线,无论选择哪个平台,合规运营放在第一位。


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