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这些INSTAGRAM营销技巧你知道吗?

时间:2021-05-14     人气:889     来源:www.ebrun.com     作者:杭州卧兔网络
概述:生活方式照片通常在Instagram上效果最好。但有时,尤其是在您乘船时,会得到纯白色背景上的产品照片。将这些图片发布在Instagram上可能对您的品牌没有任何好处......

1.在独特的背景上添加您的产品照片

生活方式照片通常在Instagram上效果最好。但有时,尤其是在您乘船时,会得到纯白色背景上的产品照片。将这些图片发布在Instagram上可能对您的品牌没有任何好处。您可能会得到一些喜欢和评论,但如果要在Instagram上脱颖而出,则需要使图片更具吸引力。

在时尚界,大多数零售商会将其服装的产品照片添加到Instagram。有时模特穿着衣服。有时,衣服会放在彩色背景上或挂在衣服上。

例如,H&M定期在彩色背景上张贴其衣服的图片。他们将重新布置衣服,使图片看起来与您在杂志中看到的相似。如果您有几张以类似方式布置的产品图片,则可以在Photoshop中玩转,为您的Instagram帐户赋予相似的外观。

另一家流行的时尚零售商ASOS也以类似的方式展示其产品摄影。如果您在线上运送产品,您可能会发现您的产品图片与下图相似。即使为背景添加颜色变化也可以帮助提高参与度。请记住,您不希望只包含这种样式的图像,因为互动度远低于生活方式图像。但是,当您想共享出色的产品但只在纯白色背景上显示图片时,它可以很好地用于那些奇怪的时刻。

如果您要做的不仅仅是改变颜色,还可以在图像中添加背景以创建独特的外观。在库存图片站点上,您可以寻找带图案的背景,木背景,砖墙等,以使您的图像具有独特的外观。 例如,MVMT将手表添加到木板上。尽管他们可能会拍摄自己的产品摄影作品,但是您可以使用库存照片和Photoshop来创建相似的外观。您将需要具有一些设计技能,使其看起来很专业,但外观是可以实现的。

Tiffany&Co设计自己的彩色背景,在上面放置产品照片。如果您没有预算在Photoshop中进行设计,则可以使用Canva来创建自己的独特背景。这种风格在Instagram上并不常见,但可以有效地引起人们的注意。值得注意的是,他们在每张图片中都使用着名的蒂芙尼蓝(Tiffany Blue)来维持自己的品牌,因此客户在滚动时就会知道这是蒂芙尼的产品。蓝色并不总是很明显,但您会在每张照片中找到它。

2.在图像中添加文字

当您使用Instagram应用程序时,趋势是滚动浏览图像,直到找到自己喜欢的图像为止。让人们停止滚动的一个小技巧是在他们需要阅读的图像上添加一些文本。如果您可以阻止滚动条滚动,则可以通过点赞,评论或关注来增加其与您的帖子互动的机会。

文本不必像引号一样长,尽管可以。您甚至可以添加一个引起注意的单词。例如,如果您拥有一家冥想商店,则可以在图像中添加“呼吸”一词,以吸引人们参与该帖子。它很短,而且还吸引人。

您可以使用一些工具将文字添加到图像中:

Quick by Over允许您直接在手机上向图像添加文本。它们提供了各种字体和颜色。您甚至可以更改字体大小。并移动它的位置。

在Photo提供了一系列模板后,您可以将其用于文本。您可以从70多种滤镜和纹理中进行选择。并且有60多种字体供您选择。

ImageQuote允许您向图像添加文本标题。它们具有50多种字体,颜色和文本选项。您甚至可以轻松添加多种字体颜色。您也可以从他们的背景选择中进行选择。

3.如何布置产品很重要

我之前已经说过,我会再说一遍,将您的产品照片放在纯白色背景上不会在Instagram上裁掉它。

为了在Instagram上脱颖而出,您需要将您的产品照片提升到一个新的水平。品牌,尤其是在时尚,珠宝和美容等女性主导的利基市场中的品牌,会以艺术而又简单的方式在照片中仔细定位每种产品,从而以最佳的方式展示其产品。

炸药服装使他们的衣服倾斜。切勿将产品直着照相。他们还装饰他们的图像。例如,他们将一件毛衣和一条牛仔裤搭配在一起。或者,如果他们要突出鞋子,则其毛衣是图像背景。

Tous Jewelry采用了独特的方式来设计Instagram页面上的图像样式。在大多数图像中,手的使用非常明显。无论是将手镯戴在手上还是用两只手握住项链,始终都有一个始终如一的因素。它在保持品牌感的同时,为风格增添了独特的外观。这里有些例子:

热门博客The Current Crush也将产品定位在令人惊叹的照片中。例如,在下面的美容产品图像中,您会找到大理石台面,花朵和花边袖子的一部分。Instagram图像中经常使用大理石,花朵和花边,因为它们有助于增强图像的美感,同时突出一点女性味。

4.您不仅可以发布产品照片,还可以发布更多信息

当建立一个品牌的存在,你会想图像的混合添加到您的Instagram的网页。产品照片非常适合优化销售。但是,您可以使用其他类型的图像来增加您的关注者并增加社交媒体的参与度,同时仍然保持品牌知名度。

以下是一些Instagram帖子提示,可帮助您入门:

行情/灵感:唇膏皇后偶尔会在自己的Instagram页面上发布美丽行情。报价的表现往往要好于其余内容,从而提高了参与度。当您想轻松共享某些内容时,可以使用Photoshop或Canva创建这种类型的内容几天。有网红的照片 /客户照片:Hi Smile Teeth发布有网红的照片。他们的网红会用牙齿美白产品或拿着盒子拍照。尽管网红还在他们的社交媒体页面上共享,但将其添加到自己的页面中还可以帮助您填写内容并增加社交证据。

重新发布的内容:Flo Activewear在其Instagram上重新发布了内容。由于他们销售瑜伽服,因此他们分享了做瑜伽的人的视频和图片。虽然某些内容包括其服装,但大多数不包含。重新发布其他内容的重点是提供价值,从而增加其社交媒体数量。

流行文化参考:Nasty Gal通过具有标志性电影的图片和报价,受欢迎的人物等等,为他们的Instagram帐户增加了一些乐趣。尽管它并没有增加销售量,但它却使该品牌充满乐趣,同时使它们成为客户关注的焦点。

销售和促销:Le Chateau有时会在其Instagram上发布销售。在劳动节期间,他们添加了一个主图像,其中包括一双鞋,上面写着“劳动节夏季通行证”。随后是一系列图片,详细说明了其他信息,例如“最高80%的折扣”以及穿着服装的人的图片。

比赛和赠品:Suzy Shier定期与观众分享比赛。为了宣传比赛,他们将分享获奖照片。他们最近的比赛包括伊夫·罗彻(Yves Rocher)作为合作伙伴,并提供了一些奖项。客户可以使用个人简历中的链接报名参加比赛。

5.编辑超出Instagram过滤器的图像

Instagram的滤镜非常适合为您的图像添加不同的色彩。但是,有时图像还需要进行编辑。通常,您不想过多地在Photoshop中更改产品的颜色,因为它会给客户带来不切实际的期望。但是,顶级品牌通常会更改产品颜色以使其更亮。

珠宝品牌通常会添加效果,使配件看起来像在闪闪发光。这是一种常见的做法。

时尚照片或带有模型的照片通常会使用Photoshop去除瘀伤,瑕疵,变色或皱纹。某些产品可能有灰尘或划痕,需要在发布前进行清理。

一些品牌的Photoshop会为它们提供沙漏轮廓或使它们显得更苗条。虽然这是一种常见做法,但请避免更改网红或客户的照片。

如果您的图片在白色背景上,则可以选择更改背景颜色,以使产品照片对Instagram更加友好。或者,您可以选择添加带图案的背景以使图片具有独特的外观。

6.使用Instagram网格

使用Instagram网格最著名的例子之一是Taylor Swift。为了准备发行名誉专辑中的第一张单曲,她删除了所有以前的Instagram帖子。然后,为了让粉丝知道即将发生的事情,她发布了一个视频,该视频分为三个部分。

蒂芙尼(Tiffany)的帖子也使用Instagram网格。

有些人选择只做Instagram网格以保持整洁和引人注目的外观。当滚动浏览他们的帖子时,它也更加强调了整个图像。

不利的一面是,当您在Feed中看到帖子时,它看起来并不完整,可能会惹恼某些用户。

最终,它归结为您想要在Instagram帐户上获得的外观。您可以选择让网格查找您的所有帖子,或着重于特定产品,促销活动等。

如何分割Instagram图片:

将您的图像上传到图像拆分器

在顶部,单击“拆分图像”

将列更改为3

将“行数”更改为可将其变成正方形的数字

选择“jpeg”

点击蓝色的“拆分图像”按钮

您会收到一个zip文件

然后,您需要从右下角到左上角上传每个图像。上传的每一行都需要从右边开始

注:文/杭州卧兔网络,文章来源:卧兔网络(公众号ID:wotobuy11),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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  • #1:在TikTok上刊登广告

    像其他社交媒体平台一样,TikTok朝着货币化的未来迈进,品牌可以付费将其广告展示给用户。以下是TikTok允许您 从应用程序内支付广告的四种方式。

    品牌接管:这些广告在看到其他用户内容之前就出现在用户的供稿中。它们可链接到广告商的登录页面,并且不属于不同类别。基本上,每天只有一个广告可以针对该特定类别在该广告位中展示。

    原生广告:这些视频广告在用户内容之间播放。它们的长度可能在9到15秒之间,并包含按钮。但是,用户可以跳过或滚动浏览这些广告。

    赞助的标签挑战:标签挑战对TikTok来说意义重大。当“发现”页面上出现新挑战时,数百万用户可以看到并加入。您的企业可以付费赞助主题标签挑战,并在“发现”页面上获得自定义横幅。当用户点击它时,他们会被带到您的团队创建的视频中,以解释和演示挑战,同时宣传您的品牌。

    三星在广告新功能的同时,使用了Hashtag Challenge功能来提升UGC。当他们推出Galaxy A手机时,他们创建了#GalaxyA广告系列。鼓励用户在使用TikTok的Galaxy A手机上的功能时添加该标签。

    搜索主题标签时,您会看到来自用户的1.58亿次视图和大量内容向用户展示了这些功能。TikTok是一个出色的平台,可供从事设计,技术和软件工作的品牌展示其产品的品牌使用。

    品牌镜片:设计与您的业务相关的TikTok滤镜。用户可以在为视频选择滤镜时选择镜头,该滤镜可以使用10天。镜头自动包含在十大趋势列表中,并以2D和3D形式出现。TikTok目前正在开发AR版本。

    #2:在TikTok上开发网红创建的内容

    像Instagram,Facebook和YouTube一样,您的品牌可以 利用网红营销来扩大影响范围。TikTok上的网红具有不同数量的关注者,因此影响程度也不同。通常,网红拥有的追随者越多,与他们合作的成本就越高。但是,ROI潜力巨大。

    作为品牌,您可以联系相关的TikTok网红,并与他们建立工作关系,但是与您的伙伴进行战略合作很重要。如果您的品牌销售美容配件,那么与视频游戏网红合作并不是最合适的选择。寻找在您的利基市场中工作并且个性与您的品牌价值观相符的网红。

    对于一定的报酬水平,TikTok的网红可能会:

    在TikTok视频中谈论您的产品。

    在视频说明中发布有关它的信息。

    在说明中链接到您的品牌。

    结论

    要完全了解TikTok是什么,了解其前身非常重要。Vine是一个视频记录和共享应用程序,允许用户创建循环播放的短视频。Musical.ly与之类似,不同之处在于它允许用户添加特殊效果,并且通常用于对流行歌曲和声音片段进行口型同步。在2018年,类似的中国应用程序抖音的创作者购买了Musical.ly。他们将这两个应用程序合并到TikTok中,并进入了西方市场。

    注:文/杭州卧兔网络,文章来源:卧兔网络(公众号ID:wotobuy11),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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  • 2021年的物流市场免不了两个战场,一场在国内,是价格战;另一场战争的阵地,则在海外。

    4月上旬,极兔速递完成高瓴资本、博裕资本、红杉资本投资的18亿美元融资,这些新弹药除了会补充到国内正打得火热的快递价格战外,也必将会投入到极兔起家的东南亚市场。

    更早之前的2月,顺丰以175.55亿港元收购国际货运嘉里物流51.8%股份,嘉里物流被定位为顺丰拓展海外市场的主要平台。

    另一家在几年前就持续发力跨境物流市场的是菜鸟。去年下半年,菜鸟推出了5美元10日达产品——相对市场上同价格物流服务,时效至少提前5日。

    一位外贸商家告诉字母榜,所谓5美元10日达,主要是菜鸟通过在各段提速提升整体配送时效。显然,菜鸟正通过提时效和服务标准化的方式,布局跨境物流市场。

    对比来看,各个跨境物流市场的参与者定位各不相同,严格意义来说,极兔并不算跨境物流市场的争夺者,极兔本就起于东南亚,其定位类似于国内的四通一达;顺丰则主要通过开发新航线、收购国外物流公司开拓海外市场,尤其是东南亚市场。

    菜鸟的跨境物流策略稍显不同,它布局更早、规模更庞大,对标的是FEDEX、UPS、DHL三大物流巨头。与菜鸟在国内是为淘系商家提供配套物流服务类似,菜鸟海外布局的重点也是为跨境电商平台商家服务。

    外贸商家通常有两种物流选择,海外仓和直邮。直邮又涉及两张包裹网络,一张是由各个国家邮政组成的万国邮联网络,一张是包括FEDEX、UPS、DHL等在内的商业快递。前者价格便宜,但速度慢,并非所有商品可实时追踪;后者配送速度快,但价格普遍偏高。

    这正给其它物流公司留下了一片市场空白。这些后来者的目标,就是搭建出属于自己的那张网,或是参与到这两张网的全球分工中。

    当国内物流竞争已成为价格竞赛,留给各家的生存空间有限,市场广阔的跨境物流,正成为物流公司们的新战场。

    一位跨境电商从业者表示,由于国内疫情控制较好,工厂恢复较快,供应相对充足,吃掉了不少海外消费者的线上化红利。

    “算上物流费用,我们的产品在欧美市场还是会比当地品牌有价格优势。”主要销售内衣系列商品的汇益贸易总经理邱娟告诉字母榜。

    据海关统计数据,2020年中国跨境电商进出口总额为1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,增长40.1%。而与跨境电商市场同步膨胀起来的,就是跨境物流市场。

    顺丰首席战略官黄赟今年4月在股东大会上表示,在跨境物流业务上,很多同行赚了大钱。“本来估计跨境物流只是疫情期间的短期发展,但实际比预想更加正面,发展相当不错。”

    但国际快递价格高,货代服务标准参差不齐的则给其他物流企业留下了市场空间。兴业证券在一份报告中提及,目前国际快递企业快递服务价格偏高,价格适中的跨境快递市场仍未形成。

    相比与国内市场价格、时效的标准化,比如国内个人寄件12元/kg起、电商件低至1元/件的寄件价格,跨境物流价格长期处于时效与价格难以两全的局面中。

    据此前艾瑞咨询统计,以300g包裹出口北美为例,商业快递时效最有保障,往往在2-7个工作日内送达,但价格高至110-120元,显然这不适用于大多数外贸商家;各国邮政价格在50-80元不等,物流时效则在10个工作日以上。

    疫情期间,跨境物流的时效和价格就更难标准化。家电仪器品牌ANLAN(安兰)品牌负责人陈姝仪表示,因为疫情,第三方货代、船运公司报价经常调整,甚至一个月内调整多次,这对商家而言是相当被动的,因为商品价格不能经常调整,会影响商品的权重和销量。

    ANLAN供应链经理陈林生也提及,货代、物流公司造成的丢包、无法查询等问题,会非常影响消费者的购物体验。“有的货10天前就发出去了,但一周或者10天之后,这个货又退回到了海外仓。”

    跨境电商商家亟需时效、价格稳定的物流服务,这正是国内物流公司的机会。事实上,国内物流公司对海外市场的争夺在多年前就已开始。

    菜鸟的布局策略是,抢先与国内其他物流公司搭建跨境物流基础设施。

    菜鸟的布局策略是,抢先与国内其他物流公司搭建跨境物流基础设施。从2018年,菜鸟开始在全球多地建立世界级物流枢纽,陆续在中国香港、马来西亚吉隆坡、比利时列日等地陆续启动建设eHub(数字贸易中枢)。

    进入2019年,各家物流公司对海外业务的布局开始加速,3月、4月,顺丰先后或投资、或参股了缅甸、印尼、越南的物流公司,以开拓东南亚市场。而截至目前,菜鸟智能物流骨干网在全球连接了231个跨境仓库、遍及东南亚、欧洲、北美、日韩、澳新等地,并开设有300多条跨境物流专线。

    从各家物流公司的布局节奏来看,顺丰在2019年的操作与大多数选择出海的物流公司相仿,皆是南下东南亚,布局末端配送网络。比如中通的布局重点就是在东南亚,先后在柬埔寨、缅甸、老挝、越南、泰国搭建快递网络。

    相对来说,菜鸟的布局规模更为庞大、覆盖范围更广,物流服务能力更强。这是由菜鸟的合作策略决定的,与其在国内的布局思路相同,菜鸟的跨境物流网络同样是在关键节点自建,在部分环节与其它物流公司合作,获得更多运力补充,从而搭建起一套涵盖ABCD段的物流体系。

    这包括从商家仓的揽收,经调拨、分拨运送到干线交接仓的A段,干线完成中转和调拨,从不同口岸运输到菜鸟海外的物流枢纽的B段,提货清关后,菜鸟通过当地网络将货物送到不同目的国的C段,以及将货物交给不同末端合作伙伴的D段。

    当然,菜鸟跨境物流布局更重要的特征是,为跨境电商商家提供物流服务,与跨境电商的前进速度同步,而疫情再度拉快了物流企业海外布局的进度条。

    以美国为例,2020年第一季度,电商渗透率接近翻倍,实现了过去十年的渗透率增长。速卖通此前公布的数据是,疫情期间,平台假发、家居、玩具、电子消费等用品销量大幅增长;其中,理发器增长了13倍,胶囊咖啡机增长了12倍,擦窗机器人增长了4倍;家电类增长63%。

    “在跨境B2C电商爆发式增长,海外消费者购物行为发生巨大转变情况下,他们对物流的要求必然是逐渐提高的,跨境物流的确定性就成为跨境电商用户体验的核心决定因素。”菜鸟网络AE物流事业部跨境解决方案负责人唐国华解释。

    主营骑行装备、自行车配件的乐动网络速卖通平台负责人三三举了个例子,几年前,巴西消费者由于习惯当地海关的问题,可能在半年,甚至1年之后才会想到来找商家询问包裹的情况,但现在,可能2周就会来询问了货到了哪里。

    比拼时效和确定性,就成为跨境物流公司这一阶段的主课题。这正是菜鸟在去年率先提效的原因。

    去年7月,菜鸟推出“5美元10日达”的跨境包裹服务,“5美元”指主流跨境包裹(一般在300g-350g)单均物流费用,适用于中高价格段的商品(常见客单价在8美元以上),会在10个工作日内送达。

    三三告诉字母榜,此前使用的菜鸟无忧物流的配送时效会在10-15日左右,会存在配送时效的波动性。“‘5美元10日达’的物流费用和此前相差不大,但如果商家发货时间快,不定期会获得激励补贴。”

    一位接近菜鸟的人士解释,菜鸟推出这一政策是反向倒推物流ABCD段提速,“设定规则后,商家就会优先处理这类订单,优先打包、发货,A段物流速度就会更快。”

    三三举例说,原本商家设定的商品发货期为5天,由于参加了十日达活动,就会在三天内,甚至一两天内,把货品加急发到菜鸟仓库,菜鸟收到货后又会选择相对较快的干线发货。

    “5美元10日达”会成为未来跨境物流的标准服务。“当我们讲标准服务,也就意味着,任何玩家要来这个赛道竞争,必须要达到这个标准。”唐国华表示。

    显然,国内物流公司们争夺跨境物流市场份额的战争已经开始,当然,它们同时还面临来自国际物流巨头们的竞争压力。

    菜鸟的竞争优势在商流。据字母榜了解,截至2020年,菜鸟全球包裹网络日均运送包裹量超400万个,与UPS、DHL、Fedex等国际快递巨头持平。

    商家报名参加十日达活动后,速卖通会在前端页面提供专有标识,另外会有活动专场及其它相应的流量支持。平台政策激励、物流时效的保证,会让商家更加配合并快速发货,消费者满意度随之提升,5美元10日达标准化进度便得以加快。物流体验的提升又必然会促进前台电商平台复购率的提升,形成正向循环,增加跨境物流的订单量。“使用5美元10日达之后,消费者侧购物体验更好,对公司产品的感知和信任会更好,销量也会有所提升。”陈林生表示。

    但这场时效和体验标准化的战争最终拼的是各家建设的全球跨境物流网络。“要把规模做大,做得极具竞争力,门槛会越来越高。”唐国华表示,只有投基建,在核心资源上有足够把控,才能提供差异化服务,物流时效的稳定性才能更高,成本才能比同行更低。

    菜鸟能推出“5美元10日达”产品自然也受益于此前多年搭建的物流网络。以欧洲为例,菜鸟2018年就在比利时列日投建了eHub(数字中枢),航空货站、清关系统等一系列物流网络已运转多年。

    “‘10日达’是呈现给买家、卖家的物流服务,但背后是由一套相当复杂的物流网络支撑起来的。”唐国华指出,物流价格能降下来、时效提上去首先就是因为对核心资源的把控,成本端涨跌不由外部控制,其次是ABCD各段的精细化运营,在揽收、调拨、分拨等环节做得更有效率。

    “比如,对整个网络运行效率和可持续非常关键的重要节点,如果单一快递或者物流公司无法完成,菜鸟就会重点投入。”菜鸟网络总裁助理、速卖通出口物流事业部总经理熊伟透露,菜鸟需要在保障遍布全球大动脉的畅通和高效基础上,同时让网络上的毛细血管具备高度的灵活性,最终使得整张网络更具稳定性。

    而一旦物流公司建立了自家的规模壁垒,也将长远地影响日后的竞争局面。比如当物流公司日均单量达到一定规模,就更容易与末端配送公司谈成更优惠的价格,物流成本自然也会有相对优势。

    这正是各家物流公司近一年开始拼物流基建的原因。百世集团东南亚国际业务负责人谢星此前接受经济日报采访时曾表示,百世2019年开始在东南亚等新兴市场布局物流和供应链网络,去年7月,百世全面启动在柬埔寨、马来西亚和新加坡快递网络运营,提供中国与泰、越、马、柬、新五国之间的跨境物流服务。

    显然,2021年仍旧会是物流企业布局跨境市场的重要时间点,而核心点就是将整张跨境物流的大网铺得更广,且保证这张网的稳健度。

    注:文/谭宵寒 编辑 | 李彬彬,文章来源:字母榜(公众号ID:wujicaijing),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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