> 亚马逊CPC广告应该如何合理出价?
详细内容

亚马逊CPC广告应该如何合理出价?

时间:2021-03-22     人气:2569     来源:广东跨境易网     作者:
概述:我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标......

亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢?一起来看看行业资深操盘手都是怎么做的!


广告优化的目的


我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。


所谓广告目标ACoS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。


如何确认目标ACoS


确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放 。


其他考量因素:


非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值;


如有类似产品历史数据,可进行参考;


广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。


注意:


ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;


ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。


三、目标竞价计算公式


竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率


详见下图



为了更好地理解,我们举一个例子:



首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产品一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。


注意:


ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势。


默认竞价: 0.5 x (1+50%) = 0.75美金


四、如何进行不同广告位出价调整


在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。


下面介绍一下有数据后的计算方式:



在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到“广告单词点击收入(SPC)”概念,每点击一次带来的收入。


下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。



针对Rest of Search SPC为最小值的情况



针对Product Pages SPC为最小值的情况



文中提及计算公式的Excel表格计算器请点下发链接获取


https://www.ikjzd.com/tl/111261



(来源:4KMILES)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 埃及,阿联酋,沙特阿拉伯将在2020年推动中东和北非地区的电子商务增长。


    根据Wamda周三发布的关于中东和北非(MENA)电子商务的白皮书表示,埃及、阿联酋和沙特阿拉伯市场在2020年推动了中东和北非地区的电子商务增长,总价值为220亿美元,三个国家合计占据了中东和北非地区整体电子商务市场的80%。


    对于埃及来说,该报称,已根据2004年第15号《电子签名法》对电子商务活动进行了监管,该法是由作为电子贸易监管机构的信息技术产业发展局制定的。




    此外,根据该国《2030年可持续发展战略》,通信和信息技术部推出了一项ICT战略,以通过支持电子商务的举措来支持该行业的发展及其对经济增长的贡献。


    这些举措使埃及成为引领电子商务繁荣的市场之一。


    该文件称,在大流行之前,在线购物仅占中东和北非地区零售市场的2%,但这种势头正在增强,到2017年,其价值已达83亿美元,高于2015年的42亿美元。


    如今,有80%的阿拉伯年轻人经常在网上购物,而2019年这一比例为71%。此外,大流行之后,中东和北非地区18至24岁的年轻人中有50%的人在网上购物。到2020年底,电子商务的价值达到220亿美元。



    据报道,在新冠肺炎大流行的前三个月之后,由于封锁措施,电子商务在全球范围内加速发展,因为许多消费者发现在线零售是购买基本商品的唯一可行的解决方案。


    因此,到2020年6月,全球零售电子商务网站的流量每月记录访问量超过219亿,而2019年6月为162亿。


    同样,据报道,全球领先的电子商务平台亚马逊在2020年第二季度的收入为889亿美元,净销售额同比增长40%。在中东和北非地区,电子商务的需求和采用率出现了显着增长,特别是在大流行爆发的前三个月,因为在锁定期间,电子商务公司吸引了更多的受众。



    该文件还引用了Checkout.com最近发布的一份报告的调查结果,中东和北非地区有47%的消费者表示,他们预计2021年将更频繁地网购。


    来源:美鸥网 .

    阅读全文
  • 紧急!欧洲疫情再度爆发


    万万没想到,欧洲各国竟然又要进行新一轮封锁!


    为什么呢?因为近期欧洲第三轮疫情爆发了!


    据外媒报道,欧盟目前的感染率,处于2月初以来的最高水平,法国、意大利、德国和波兰的感染率呈直线上升。


    就在上周五,意大利官方公布了最新的疫情数据:2.7万例新增病例和380例死亡病例。因此,从3月15日开始,意大利大部分地区将实行封锁,商场、酒吧和餐厅全部关闭!


    法国的疫情现状目前同样不容乐观。据卫生部长奥利维耶·韦兰表示:“从早到晚,每12分钟就有一名巴黎人被送入重症监护室。”


    德国3月13日也公布了最新疫情数据,一共产生12674例新增病例,比上周增加了3117例。波兰因为疫情缘故,已经实施了严格的社交聚会禁令,同时还关闭了大多数学校。欧洲某国卫生部长无奈表示:未来几周,情况可能会更糟。


    按理来讲,随着疫苗的上市,欧洲各国人民应该很快会回归到正常生活。但为什么疫情却反而越来越严峻了呢?


    一个很重要的原因,就是当下疫情接种的速度跟不上新冠变异病毒传播的速度!


    在前几天,因为少数民众接种阿斯利康疫苗出现血栓一事,欧洲各国闹得沸沸扬扬。包括法国、德国、西班牙、意大利在内的多个欧洲国家甚至都已经暂停了接种阿斯利康疫苗的计划。


    由此可见,正是因为疫苗出现了“信任危机”,从而导致欧洲各国疫苗接种项目停滞不前。


    然而,一边是疫苗接种速度慢,但另一边的病毒传播速度却极快。


    如今,新冠病毒已经出现多种变异,以至于欧洲各国民众感染率大大提升。更恐怖的是,最新消息表明,有变异病毒甚至可以逃避核酸的检测!!!


    近日,据法国媒体报道,在布列塔尼一家企业发现聚集性感染,当中确诊79名新冠病例,其中8例携带首次发现的变异新冠病毒。


    这8名患者虽有典型的感染症状,但核酸检测均呈阴性!!!


    目前,因为新毒株的传播性和严重性,法国政府已经将此次事件上报给了世界卫生组织。


    而受疫情影响,各国实施封城,欧洲物流目前也几乎接近瘫痪!


    欧美物流接近瘫痪!


    受疫情和英国脱欧的影响,目前英国港口拥堵加剧,集装箱出现了严重积压。


    严重到什么程度呢?


    港口拥堵向北蔓延,T1、T2码头达到“沸点”,南安普顿和费利克斯托的箱子数量达到了临界水平!


    然而,你不知道的是,不止是欧洲物流瘫痪,美国物流也出幺蛾子了。


    近日,一场危险的暴风雪再次侵袭了美国洛矶山脉与西部平原部分地区。受此影响,丹佛国际机场被迫取消了800多个航班,多条主要公路也因此封闭。


    此外,最新消息表明,一场大规模的暴风雪正在蓄力,不久后便会逼近落基山脉和当地高原地区,目前已有超700万人收到了极端天气警报。面对如此恶劣的天气,美国的物流已然处在崩溃的边缘。


    但就在这个节骨眼上,国内卖家却突然爆单了!


    为什么?因为最近美国政府发钱了,故而许多卖家订单出现暴涨。但暴涨并不见得是好事,因为现在国内很多港口集装箱陷入极度匮乏的窘境。


    试想:当国内租船市场出现短缺,没有多余的船舶可供出租,但另一端的卖家包裹运输需求却在不断上涨,出现供不应求的情况,那最后只可能产生一种结果,就是航线运价进一步被抬高。


    然而,一个很悲惨的现实摆在一些卖家眼前:爆单了,钱也花了,最后包裹却死在异国他乡。


    有数据显示,目前美国洛杉矶港口集装箱暴涨217%,货物被延迟45天交付!


    也就是说,就算你的包裹出海了,进入到美国或者英国的FBA仓库,但因为疫情封城,员工停工和暴风雪封路,导致航班停飞,你的包裹短时间内也根本送不到客户手中。


    卖家如何面对危机?


    如今,FBA仓库关闭!海外仓紧张!集卡司机疯抢箱子!欧美港口拥堵打得热火朝天……现在的物流时效可以说是一言难尽。


    而对于卖家来讲,因为订单延误派送,导致许多客户退货,那可就得不偿失了。


    有卖家就曾表示,两个月前已经发货,但大部分货物一直在路上,已经下单的顾客早已无法等候,全部退货,给自己造成了巨大的损失。


    那面对接下来四月春夏焕新季、复活节等节日,卖家又该如何做好准备呢?


    一方面,要多渠道备货,避免断货。


    可以拉长自己的备货周期,同时采用空运以及铁路运输等方式补充商品库存。当然,也可以合理利用第三方海外仓进行补货。此外,要密切关注物流动态,备货多渠道、多批次进行,尽量避免库存积压严重的仓库。


    另一方面,可以尝试提升IPI分数,获得无限制仓储空间。


    什么是IPI分数?IPI分数是亚马逊考核卖家仓储的一项绩效指标。只要IPI分数达到了450分,就能在第二季度获取无限制的仓储空间。


    而影响IPI分数主要是这四个因素:冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息库存百分比、亚马逊物流库存率。


    所以,卖家可以通过改善listing,来移除库存;通过提升销量,来减少库存;以及碰到畅销商品时及时补货,碰到销量不好的商品及时降低库存。


    最后,希望以上建议能帮助广大卖家朋友渡过此次难关,争取早日爆单大卖!


    (来源:跨境必读)

    阅读全文
  • 分享