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大批卖家销量暴涨!FBA这些费用却在悄悄上涨

时间:2021-03-22     人气:1241     来源:广东跨境易网     作者:
概述:随着美国1400美元的救济金相继到账,亚马逊的销量也在本是3月的淡季得到了一定提升,据小编了解到,从昨晚到今天为止,陆续有卖家反馈自己的原本沉寂的单量回来了......

救济金到账,大批卖家爆单


随着美国1400美元的救济金相继到账,亚马逊的销量也在本是3月的淡季得到了一定提升,据小编了解到,从昨晚到今天为止,陆续有卖家反馈自己的原本沉寂的单量回来了。


——销量这么好,原来是美国政府发钱了;


——订单增长了不少;


——连推新品没那么困难了;


——流量大了,订单增加1倍,真香


......


而促成此次美国站订单量直接上涨的原因就在于,美国时间昨天上午9点大约有9000万美国人的银行账户收到了1400美元的刺激性支票。


亚马逊费用上涨


有了经济来源,势必要好好放肆一波。这定是一个不错的爆单好时机。惊喜与惊吓并行,亚马逊涨价的连番轰炸也随之而至。


近日,亚马逊发布关于2021年亚马逊美国站销售佣金和FBA费用变更通知:亚马逊美国站将重新发布年度费用调整通知,新的变更将于2021年6月1日正式生效。



实际意思很简单,随着去年一年亚马逊仓库和服务升级成本的上涨,亚马逊将一部分成分转移到卖家的费用之中,以便达到自己的收支平衡。


针对此次改变,即使内心一万个不乐意,还是得无奈遵守,此外,卖家需要注意的是,亚马逊会在货件离开亚马逊运营中心时计算并收取亚马逊物流配送费用。


因此,如果商品是在2021年6月1日之前下单,但是在2021年6月1日当天或之后发货的,亚马逊将按照新的物流配送费用标准收费。


除了FBA费用,亚马逊美国站的销售佣金也做了一定的变化:



【信息来源:亚马逊全球开店】


对于家电类的买家来说,亚马逊将全尺寸电器的费用降低至 8%,并上调了个人电脑类商品的佣金比例,而对本就是销售热门的宠物类目,亚马逊将收取 7% 的补充费用。


此外,翻新计划的商品要也要收补充费,无形中又增加了卖家的支出,好在是其他类目销售佣金都将保持不变。以上变也将于2021年6月1日正式实行。


在2020年12月,就有消息称亚马逊决定将年度费用调整计划推迟至2021年春季,帮助卖家平稳度过疫情挑战。


2020年,亚马逊承担了50多亿美元的新冠肺炎相关成本,并预计将在2021年上半年继续承担数十亿美元的此类成本。


一句话总结就是:疫情当下,亚马逊自己也不好过,在已经承担大部分成本和压力之下,没有办法才上调了部分亚马逊对卖家很好,并且已经帮卖家分担了很多压力和成本。但对于相当一部分卖家来说,销量本就寥寥无几,这样的上涨实在难以接受,。


对此,你怎么看呢?


(来源:公众号吉特申诉)

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  • 新的一年开始又有很多卖家投入到跨境电商行业,由于平台风控的不断升级,卖家对于产品提升销量及权重也是忧心忡忡。其中影响最大的就是从去年9月份以来官方的大量扫评。


    大家都知道在亚马逊平台,Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素,影响着产品Listing的曝光量和流量,从而影响产品销量。毫无疑问,Review的重要性是不言而喻,任何一个卖家想要把打造自己店铺的精品、爆品,除了产品的图片、描述、详情、广告以及站外推广,其中最重要的就是自己Listing的Review数量和星级。但是review不容易获取,老外的购物习惯导致留评率低,根据不完全统计比例大概在100:1.7,尤其对于一条新的Listing,也就是你有了100个的销量才有可能获得1.7个评论。没有任何评论的Listing,运营很难提升,只能通过广告及推广去获得销量,但对于卖家来说,一个新品的前期成本就提高了,毕竟是一个新品很多卖家也不会轻易的砸大量的资金去用在广告和推广的费用上。所以很多卖家会通过各种不同的方式去快速获取有效的review,因此就有了亚马逊测评自养号这个行业,测评也确实是很多卖家朋友获得review的一个重要渠道。下面我跟大家详细分享一下目前市面上测评的几种方式:


    一:找中介服务商:有些服务商手上确实有大量的国外测评人员,但是服务商鱼龙混杂,账号质量也是参差不齐的,真人测评很多也是通过脚本来留Review,这已经是测评圈中公开的秘密了,listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评,10个中介服务商8个是假的,这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源,许多中介服务商会挂着“百分百留评”、“超低价测评”的幌子来忽悠亚马逊小白商家,一旦出了问题,他们不旦不会承担责任,反而威胁返款,给恶意评价。对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况,卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题,这让卖家们处于对真人测评半信半疑,但是又不能不做的矛盾中。


    二:自养号测评


    相对而言,自养号算是测评比较可控的一种方式,但是对运营人员的要求较高。


    其表现为几个方面:


    1、时间和质量相对可控 ,可以灵活安排。


    2、成本相对较低,比起支付高额的佣金相对划算。


    3、自己养的号质量相对可控,用的IP也是纯净的IP,也不会去大批量的去下单,也不会用重复资源。比如IP 、收货地址等等,自己心中有数,现在很多深圳的大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营,当然测评自养号也有很多的坑,比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司,现学现卖,以招商、加盟、教学的名义收割小白韭菜,卖测评设备、卖账号,一台设备卖几千块,一个账号大几百,其实这些成本都是很低的,也有很多的骗子,大家一定要擦亮眼睛了。


    4、除去安全性不谈,测评费用占运营的比例也是逐年提高。毕竟大家都在做你不做测评就卖不出去东西。商品从国内发往亚马逊仓的运费包括产品成本在加上测评的费用,测评这个环节几乎占了卖家大部分的成本比例。这让我感觉卖家才是弱势群体,不但要看姐夫的脸色,还要分辨服务商骗子,没被测评服务商威胁过的都不算大卖家。


    综合以上考虑还是建议卖家们,一定要开始组建自己的养号团队,养出留评号备用,一来可能会降低一些成本,二来让测评更可控。


    养号是一个有技术含量的事情,建议大家多方面了解之后再做尝试。因为这里面需要解决的问题比较多,首先你要有稳定的系统环境ip ,dns,webrtc,跟底层防关联技术,其次你要有足够的经验和数据来分析下单技巧跟养号周期,第三就是你的买家资料来源。第四支付方式,信用卡礼品卡资源。这其中任何一个环节没做好,都会影响成功率。


    三:真人测评


    在一些国外社交网站上寻找留学生或国外买手,谈好价格后,按照正常的购买习惯,下单留下好评,真人测评的好处是留评权重高,不容易掉评。如果能获取到好的真人资源,还是可以有效提升产品转化率的。随着真人测评的需求量越来越大,亚马逊各种评论政策调整等因素影响,国外做测评的真人的服务质量也开始有所下降,主要表现为:


    1、账号资源的重复使用,留Review时间周期长。


    2、市场较复杂,对于新手来说不好辨认真假,如果不小心碰到一些不良商家,还有可能会遭遇骗局或者账号被封等风险。


    四:通过自建平台建立自己的测评圈


    这个方法的时间跟周期相对较长,大家需要长期坚持不断的去做,积累优质的测评资源,这个效果也是非常不错的,亚马逊有一个规则是很多卖家可以在自己的商品种添加好评卡类似邀请卡的这种,从而去提高自己的留评率。当然我们不能直接邀请客户给好评或者以利诱的方式让客户留评,同时平台也是不允许将这个流量导入到个人的售卖平台上。但是我们可以建立一个自己的服务网站来添加到我们的服务卡上,我们可以给客户更多优质的服务及额外的福利。通过这种方式我们可以获得一些真实用户的信息,比如产品给他一些优惠或者后期有新的产品可以通过免费送产品来获得评论等等。


    来源:跨境知道

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  • 亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢?一起来看看行业资深操盘手都是怎么做的!


    广告优化的目的


    我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。


    所谓广告目标ACoS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。


    如何确认目标ACoS


    确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放 。


    其他考量因素:


    非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值;


    如有类似产品历史数据,可进行参考;


    广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。


    注意:


    ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;


    ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。


    三、目标竞价计算公式


    竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率


    详见下图



    为了更好地理解,我们举一个例子:



    首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产品一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。


    注意:


    ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势。


    默认竞价: 0.5 x (1+50%) = 0.75美金


    四、如何进行不同广告位出价调整


    在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。


    下面介绍一下有数据后的计算方式:



    在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到“广告单词点击收入(SPC)”概念,每点击一次带来的收入。


    下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。



    针对Rest of Search SPC为最小值的情况



    针对Product Pages SPC为最小值的情况



    文中提及计算公式的Excel表格计算器请点下发链接获取


    https://www.ikjzd.com/tl/111261



    (来源:4KMILES)

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