> Amazon卖家如何结合测评提高销量和产品权重?
详细内容

Amazon卖家如何结合测评提高销量和产品权重?

时间:2021-03-22     人气:1803     来源:广东跨境易我那个     作者:
概述:新的一年开始又有很多卖家投入到跨境电商行业,由于平台风控的不断升级,卖家对于产品提升销量及权重也是忧心忡忡。其中影响最大的就是从去年9月份以来官方的大量扫评......

新的一年开始又有很多卖家投入到跨境电商行业,由于平台风控的不断升级,卖家对于产品提升销量及权重也是忧心忡忡。其中影响最大的就是从去年9月份以来官方的大量扫评。


大家都知道在亚马逊平台,Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素,影响着产品Listing的曝光量和流量,从而影响产品销量。毫无疑问,Review的重要性是不言而喻,任何一个卖家想要把打造自己店铺的精品、爆品,除了产品的图片、描述、详情、广告以及站外推广,其中最重要的就是自己Listing的Review数量和星级。但是review不容易获取,老外的购物习惯导致留评率低,根据不完全统计比例大概在100:1.7,尤其对于一条新的Listing,也就是你有了100个的销量才有可能获得1.7个评论。没有任何评论的Listing,运营很难提升,只能通过广告及推广去获得销量,但对于卖家来说,一个新品的前期成本就提高了,毕竟是一个新品很多卖家也不会轻易的砸大量的资金去用在广告和推广的费用上。所以很多卖家会通过各种不同的方式去快速获取有效的review,因此就有了亚马逊测评自养号这个行业,测评也确实是很多卖家朋友获得review的一个重要渠道。下面我跟大家详细分享一下目前市面上测评的几种方式:


一:找中介服务商:有些服务商手上确实有大量的国外测评人员,但是服务商鱼龙混杂,账号质量也是参差不齐的,真人测评很多也是通过脚本来留Review,这已经是测评圈中公开的秘密了,listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评,10个中介服务商8个是假的,这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源,许多中介服务商会挂着“百分百留评”、“超低价测评”的幌子来忽悠亚马逊小白商家,一旦出了问题,他们不旦不会承担责任,反而威胁返款,给恶意评价。对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况,卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题,这让卖家们处于对真人测评半信半疑,但是又不能不做的矛盾中。


二:自养号测评


相对而言,自养号算是测评比较可控的一种方式,但是对运营人员的要求较高。


其表现为几个方面:


1、时间和质量相对可控 ,可以灵活安排。


2、成本相对较低,比起支付高额的佣金相对划算。


3、自己养的号质量相对可控,用的IP也是纯净的IP,也不会去大批量的去下单,也不会用重复资源。比如IP 、收货地址等等,自己心中有数,现在很多深圳的大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营,当然测评自养号也有很多的坑,比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司,现学现卖,以招商、加盟、教学的名义收割小白韭菜,卖测评设备、卖账号,一台设备卖几千块,一个账号大几百,其实这些成本都是很低的,也有很多的骗子,大家一定要擦亮眼睛了。


4、除去安全性不谈,测评费用占运营的比例也是逐年提高。毕竟大家都在做你不做测评就卖不出去东西。商品从国内发往亚马逊仓的运费包括产品成本在加上测评的费用,测评这个环节几乎占了卖家大部分的成本比例。这让我感觉卖家才是弱势群体,不但要看姐夫的脸色,还要分辨服务商骗子,没被测评服务商威胁过的都不算大卖家。


综合以上考虑还是建议卖家们,一定要开始组建自己的养号团队,养出留评号备用,一来可能会降低一些成本,二来让测评更可控。


养号是一个有技术含量的事情,建议大家多方面了解之后再做尝试。因为这里面需要解决的问题比较多,首先你要有稳定的系统环境ip ,dns,webrtc,跟底层防关联技术,其次你要有足够的经验和数据来分析下单技巧跟养号周期,第三就是你的买家资料来源。第四支付方式,信用卡礼品卡资源。这其中任何一个环节没做好,都会影响成功率。


三:真人测评


在一些国外社交网站上寻找留学生或国外买手,谈好价格后,按照正常的购买习惯,下单留下好评,真人测评的好处是留评权重高,不容易掉评。如果能获取到好的真人资源,还是可以有效提升产品转化率的。随着真人测评的需求量越来越大,亚马逊各种评论政策调整等因素影响,国外做测评的真人的服务质量也开始有所下降,主要表现为:


1、账号资源的重复使用,留Review时间周期长。


2、市场较复杂,对于新手来说不好辨认真假,如果不小心碰到一些不良商家,还有可能会遭遇骗局或者账号被封等风险。


四:通过自建平台建立自己的测评圈


这个方法的时间跟周期相对较长,大家需要长期坚持不断的去做,积累优质的测评资源,这个效果也是非常不错的,亚马逊有一个规则是很多卖家可以在自己的商品种添加好评卡类似邀请卡的这种,从而去提高自己的留评率。当然我们不能直接邀请客户给好评或者以利诱的方式让客户留评,同时平台也是不允许将这个流量导入到个人的售卖平台上。但是我们可以建立一个自己的服务网站来添加到我们的服务卡上,我们可以给客户更多优质的服务及额外的福利。通过这种方式我们可以获得一些真实用户的信息,比如产品给他一些优惠或者后期有新的产品可以通过免费送产品来获得评论等等。


来源:跨境知道

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 开年以来,跨境电商进入到非常沉静的的一段时期!


    卖家订单下跌,货代无业务可接,连外贸业务员都表示:“原材料涨价后,我们必须调整价格,加上运费昂贵,所以我们告诉客户涨价的通知后,客户几乎沉默了,有些客户甚至直接拒绝合作。”



    目前,美国人的购物欲望非常低迷,许多美国居民称他们仍面临失业等经济困境。


    美联社公共事务研究中心的一项最新民意调查显示,近半数的美国人表示,他们在疫情期间至少经历过严重的家庭收入损失。其中,25%的人称曾有家人被裁员,31%的人则表示家人的工作时间减少了。总体而言,有44%的受访者表示,疫情带来的收入损失还在对他们的财务产生负面影响。


    近期,美国参议院投票通过了拜登提出的1.9万亿经济刺激计划,激起了许多美国消费者的活力。根据2019年或2020年税表,调整后的总收入决定领取金额:


    个人收入在7.5万美元以下,每位成人可获1400美元补贴


    夫妇调整后收入不超过15万美元,夫妻可领$2800美元


    每个儿童可获额外1400美元补贴,也就是说,一家4口(2大人,2小孩),可领5600美元


    个人收入在7.5美元到8万美元,夫妻整后收入为15万美元到16万美元,补贴数额会减少


    个人收入超过8万美元,或夫妻两人收入超过16万美元,不能领


    这笔钱的进度,将会在3月24日首张纸质支票寄出,大概率的美国居民都会在3月底收到补贴,最快的甚至会在3月17日收到。


    根据美国三轮的经济刺激计划,这一次的金额补贴,将会比第一轮1200美元更多。目前,关于这笔钱如何使用在Facebook上的讨论非常热烈了,迫不及待的想要收钱和花钱了。


    有美国居民表示:“这笔钱非常需要,人们将参加一些严重的挥霍比赛。”至于挥霍指的是什么?自然是买买买了!




    甚至有人因为自己的家属多,补贴多,不知道该如何花费这一大半的钱。



    有人将这1400美元规划用于修补房子和花园,买车等等。



    从Facebook的讨论来看,3月底势必会有一波爆单潮,许多美国买家几乎已经为这笔钱做好购物规划,大家的情绪非常高涨。除此之外,在美国各大社交平台还有非常多的花钱计划.......


    在此期间和未来,卖家可以多多备货“宅经济”商品。据了解,在今年前两个月,电子消费品已经迎来跨境出口的“小阳春”。在广东深圳的一个智能音箱生产车间里,生产线上一派繁忙景象。疫情期间,企业抓住消费者的居家娱乐需求,推出具有智能家居交互、语音购物功能的新产品,这样的小音箱在海外一下子就打开了大销路。


    除此之外,智能音箱、吸尘器、咖啡机、电热理发器等机电产品广受青睐。


    据买家透露,浙江外贸工厂几乎都在摩拳擦掌,准备把货物发往海外,被调侃为“美国印钱发钱,可这笔钱最终还是回到中国卖家的手里。”


    但卖家还是要合理备货发货,否则库存积压,可能会面临更大的损失。


    只不过,在美国政府豪放的经济救助法案背后,却是需要全球所有国家为之买单,这是因为,美元是目前国际上流通的主要货币,任何一个国家想要进行国际贸易,必须先将自己的商品换成美元才能购买其他国家的商品。


    第三轮经济刺激计划的通过对跨境电商卖家的影响会远超于其它行业,对此,卖家也需要注意风险防控,注意汇率波动。


    (来源:跨境犀牛)

    阅读全文
  • 埃及,阿联酋,沙特阿拉伯将在2020年推动中东和北非地区的电子商务增长。


    根据Wamda周三发布的关于中东和北非(MENA)电子商务的白皮书表示,埃及、阿联酋和沙特阿拉伯市场在2020年推动了中东和北非地区的电子商务增长,总价值为220亿美元,三个国家合计占据了中东和北非地区整体电子商务市场的80%。


    对于埃及来说,该报称,已根据2004年第15号《电子签名法》对电子商务活动进行了监管,该法是由作为电子贸易监管机构的信息技术产业发展局制定的。




    此外,根据该国《2030年可持续发展战略》,通信和信息技术部推出了一项ICT战略,以通过支持电子商务的举措来支持该行业的发展及其对经济增长的贡献。


    这些举措使埃及成为引领电子商务繁荣的市场之一。


    该文件称,在大流行之前,在线购物仅占中东和北非地区零售市场的2%,但这种势头正在增强,到2017年,其价值已达83亿美元,高于2015年的42亿美元。


    如今,有80%的阿拉伯年轻人经常在网上购物,而2019年这一比例为71%。此外,大流行之后,中东和北非地区18至24岁的年轻人中有50%的人在网上购物。到2020年底,电子商务的价值达到220亿美元。



    据报道,在新冠肺炎大流行的前三个月之后,由于封锁措施,电子商务在全球范围内加速发展,因为许多消费者发现在线零售是购买基本商品的唯一可行的解决方案。


    因此,到2020年6月,全球零售电子商务网站的流量每月记录访问量超过219亿,而2019年6月为162亿。


    同样,据报道,全球领先的电子商务平台亚马逊在2020年第二季度的收入为889亿美元,净销售额同比增长40%。在中东和北非地区,电子商务的需求和采用率出现了显着增长,特别是在大流行爆发的前三个月,因为在锁定期间,电子商务公司吸引了更多的受众。



    该文件还引用了Checkout.com最近发布的一份报告的调查结果,中东和北非地区有47%的消费者表示,他们预计2021年将更频繁地网购。


    来源:美鸥网 .

    阅读全文
  • 分享