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东南亚电商Shopee去年总订单数达到28亿

时间:2021-03-05     人气:1188     来源:广东跨境易网     作者:
概述:东南亚电商Shopee日前发布2020年第四季度以及全年财报。数据显示,2020年第四季度,Shopee的GMV达到119亿美元,同比增长112.5%;总订单数达到10亿,同比增长134.6%......

3月3日消息,东南亚电商Shopee日前发布2020年第四季度以及全年财报。数据显示,2020年第四季度,Shopee的GMV达到119亿美元,同比增长112.5%;总订单数达到10亿,同比增长134.6%。 其中,Shopee去年第四季度在印尼当地的总订单数超4.3亿,日均订单数约为470万,同比增长超128%。


从2020年全年数据来看,Shopee去年GMV达到354亿美元,同比增长101.1%;总订单数达到28亿,同比增长132.8%。 此外,据APP Annie显示,2020年第四季度及全年,Shopee在东南亚及台湾购物类APP中囊口平均月活跃用户数,安卓用户使用总时长,及总下载量第一。


据了解,Shopee成立于2015年,母公司为Sea Limited,该平台目前已在新加坡、印尼、马来西亚、泰国、台湾、越南、菲律宾等国家和地区上线。 数据显示,2020年Shopee品牌卖家入驻数量同比2019年增长615%,其中包括完美日记、COLORKEY、Taotronics、Carote、南极人、Joyoung、Camel、X-tiger、星期六、JINKAIRUI等。


来源:跨境知道

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  • 2021年,来自亚马逊渠道的收入能否支撑您的业务?您是否能实现同比增长?您可以通过哪些手段帮助保持竞争力?


    在今天的文章中,我们为大家带来了2021年实现蓬勃发展的8种策略,希望对您有所帮助。


    1. 包含视频的产品页面优化


    A)产品页面上不仅需要具有结构合理,内容丰富且关键字丰富的标题,项目符号和A +内容外,您的产品详情还需要在视觉上吸引人,并带有各种图像(产品,产品功能,生活方式,信息图表等)。


    B)视频能为产品增添很多视觉效果。消费者已经转向观看视频,以获取某些类型的信息而不是阅读,因为它更快,更方便。在产品展示页(PDP)上提供全面,引人入胜的视频,将增加品牌转换浏览亚马逊购物者的机会。


    B)不要忘记根据季节来调整产品页面的内容。您可以刷新图像(例如,在第四季度期间放置在圣诞树下的产品的图像),重新查看项目以使其更具针对性,并更新后端关键字(如“最佳礼物”等)。




    2. 使用AMAZON PROMOTIONS赢得新客户并鼓励品牌忠诚度


    A)促销是吸引客户购买的一种绝佳方式,因为这对消费者围绕购买决策产生紧迫感。


    B)制定促销日历并提前计划您的促销活动。确保涵盖主要的购物假期,但也要注意目录的季节性/性质。例如,夏季产品在旺季开始之前需要准备促销活动-实现更快的销售速度和6月最佳卖方排名(BSR)的提高将转化为7月和8月产品高峰期的更多成功。


    C)同时,保留您的促销日历的灵活性。库存水平和过去促销的效果将影响您向前迈进的方式。例如,库存过多的商品可能需要额外的促销,而如果畅销品遇到制造问题并且您无法跟上有机需求,则您可能想降低折扣或取消促销。


    D)亚马逊开始分配红色折扣徽章,该标签在2020年第三季度在SERP上广为可见。当价格是过去30天中最低的价格时适用。此促销活动在增加销售和提高转化率方面,我们已经看到了惊人的结果。




    3. 将相关的非亚马逊流量吸引到您的列表中来支持亚马逊销售的增长


    A)与创建促销日历类似,品牌可以利用其现有客户群计划定期的爆炸和营销活动,并将这些流量带到亚马逊。


    B)由于这些现有受众已经对您的品牌和产品线有所了解,因此他们更有可能转化,并且他们更有可能给您写正面的产品评论。所有这些都会对您的BSR产生积极影响,进而有助于增加本地Amazon流量


    C) 您也可以尝试将亚马逊付费流量发送到您的PDP或Storefront – Google,Facebook和Instagram广告是最有效和最受欢迎的广告


    当然,某些品牌永远不会将其电子邮件或社交媒体流量发送到亚马逊,这是一种有其利弊的策略。如果您愿意,可以接受6到12个月的渠道蚕食的风险,并通过社交和电子邮件活动将您的现有客户或追随者推向市场,从而发展Amazon渠道。这些测试可以给您提供宝贵数据,以了解哪个渠道能带来更好的流量转化。







    4. 制定对品牌有影响力的营销策略


    A)由于媒体格局高度分散,可能很难与相关的新受众建立联系。有影响力的营销涉及与个人或实体合作,以向其利基受众推广您的品牌和产品线,这是一种提高品牌知名度的简单方法


    B)品牌可以选择与有影响力的达人或KOL直接合作,也可以使用有助于促进品牌与影响力关系的3P解决方案和平台


    C)选择有影响力的人时,最好与属于Amazon Associates Network的人合作。该程序可帮助内容创建者,发布者和博客作者通过其流量获利。亚马逊上有数百万种产品和程序,员工可以使用链接构建工具将其受众引向特定的建议。这使双方都可以轻松跟踪每个活动的有效性。


    D) Amazon Live是提高品牌知名度并在列表中获得更多流量的另一种方法。通常,品牌没有内部创造内容的能力。由于这是许多影响者和Amazon Associates提供的服务,因此最近我们看到了很多外包。有关更多信息可以查看Amazon Livestream品牌概述。


    E)影响者营销的另一种方法是通过专门为品牌寻找影响者的公司。这样的提供商确保对产品有真正的兴趣,并且他们与影响者一起创建内容,然后以产品评论的形式发布在社交媒体和亚马逊上。可以在品牌方面创建特殊的促销代码,以便实际跟踪效果,并且很容易看出某个广告系列的效果如何。







    5. 从历史数据中学习


    回顾并分析过去有效或失败的策略非常重要。


    A)确定项目失败的根本原因。今年有什么可以做得更好的?例如,折扣幅度不够大,竞争在XYZ方面比我们更好,供应链问题导致大量缺货等


    B)准确跟踪销售速度并保持健康的亚马逊物流库存水平是增加许多品牌亚马逊收入的最好方法。亚马逊在2020年的配送履约方面存在巨大问题,成功的品牌能够利用自己的履约或快速外包服务,因此客户订单的中断有限。如果去年您在库存或履约方面感到头疼,那么您将采取什么措施来防止类似问题继续发展呢?


    6. 不断测试


    A)通过“管理您的实验”,我们终于有了一个合法的工具来测试产品标题,主图像和A +内容,从而提供有意义的统计结果!以前,品牌依赖于从Amazon上的不同来源提取不同的数据点,但是现在,此工具以一种更加高效和无缝的方式来做到这一点。这与Amazon转换优化有很大的不同,品牌应该尽可能地进行测试。


    B)除了PDP内容外,品牌还应该测试价格,促销类型,新产品发布,产品捆绑,基于客户反馈对产品本身的实际更改等。在亚马逊上销售不是一劳永逸的事,它是一个不断发展的平台,需要品牌适应才能成功。


    C)重要的是要知道您的品牌与同类别中的其他品牌相比表现如何,以便您可以根据自己的目标做出明智的决定。定期获取货架数据份额将有助于您跟踪市场进度。


    D)使用品牌分析数据!所有品牌注册的卖方和卖方均可使用此信息,但通常未充分利用。仪表板突出显示了按类别列出的顶级亚马逊搜索字词,重复购买行为,市场购物分析(客户从您的目录中购买的商品以及产品组合的类型),商品比较和替代购买行为(除了您自己购买的商品之外,还购买了哪些商品和客户在看到您的产品后购买了哪些替代商品)和受众特征(有关年龄,性别,客户收入的基本信息)




    7. 市场扩展--增加您的品牌暴露


    A)在一个市场上建立了坚实的基础之后,是时候考虑扩展到其他国家/地区的亚马逊市场了


    B)从原始市场中毫无疑问地复制一切正常的工作是最合理的起点。当然需要进行一些调整(语言,特定的市场需求,实现程度等),但比从头开始建立帐户要容易得多。


    8. 好好利用Amazon PPC和Amazon DSP


    亚马逊广告是一个庞大而复杂的体系,请查看具体文章以了解更多内容。


    原创: 跨境知道  晓阳

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  • 近日,欧盟委员会发布了关于在线市场危险消费品的年度报告,统计了2020年欧盟国家在线市场中收到警告次数最多的品类。


    报告显示,欧盟在2020年发出的所有危险产品警告中,有9%与新冠疫情有关,其中大部分是保护功能不合格的口罩。其他相关产品还包括含有有毒化学物质的消毒剂,如甲醇,以及紫外线消毒剂等。在2021年,相关产品的监管仍在继续。


    据报道,玩具是收到欧盟警告次数最多的产品类别,占总量的27%。最常被警告的原因与产品导致骨折或脑震荡等伤害有关(25%),其次是产品中的化学成分(18%)和儿童窒息的风险(12%)。这也表明欧盟委员会特别关注儿童产品市场,相关卖家需要提高警惕。此外,收到警告次数最多的还包括电器设备。


    欧盟委员会表示,与2019年相比,2020年有更多的在线市场重视改善其销售产品的安全性。日前,又有两个新成员Joom和Etsy加入了产品安全承诺协议。加入产品安全承诺协议意味着在欧盟当局向其发出任何危险产品的警告时平台需迅速采取行动,从其平台上删除下架相关危险产品。


    迄今为止,已有11个在线市场签署了这一协议,包括bol.com、eMAG、Wish.com、速卖通、亚马逊、eBay、法国乐天、Allegro、Cdiscount,以及新加入的Etsy和Joom。


    与此同时,美国也严查电商平台上销售的产品。这次中招的是灯具,无论是整柜还是散货都会被FDA查验,申报资料不全或不符合要求的产品,将面临海关清关被扣货,或处以罚款、判刑的风险。


    据了解,FDA是美国食品和药物管理局,涉及的产品类别主要有食品,食品添加剂,化妆品,药物(包括兽药),医疗器械和医疗产品,放射产品及烟草类。LED灯被纳入FDA监管范围的是LED灯本身,如果只是使用LED灯但是不带有LED灯的产品,在清关材料中标注清楚即可。


    此外,FDA对进入美国市场的辐射性电子产品都必须符合有关的性能标准,比如:灯具中具有辐射性的太阳灯、紫外线灯和高强度水银蒸汽放电灯必须满足FDA的要求。


    美国海关对没有FDA认证的产品有“自动扣留”的权利,申报资料不全或不符合要求,即使海关批准放行也不能进入美国市场销售。


    违规的产品会面临扣留、退回外国和原地销毁的风险,情节严重的,根据有关法律法规,可以罚款或判刑或两者兼有。


    美国是中国LED照明出口较大的国家。2020年1-8月份,我国出口美国LED照明产品贸易次数达到7万+次。



    美国拥有广袤的领土和庞大的人口基数,但由于美国制造业的萎缩,美国灯具及其相关产品都依赖进口。


    近些年来,美国政府部门对环保的重视及消费者环保意识的提高,高效节能特性的LED灯深受美国消费者的青睐,此外LED还具有高发光率、使用寿命长、绿色环保等优势。


    在美国市场售卖灯类产品的跨境电商卖家不在少数,此次的消息真实性还有待查证,但目前来看,大概率是真的,各位卖家要做好准备。


    来源:盘古跨境汇

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