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Amazon市场调研如何选择正确的产品?

时间:2021-02-23     人气:188     来源:广东跨境易网     作者:
概述:分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强......

了解市场,分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。


一、认识理想中的产品


1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。


2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。


3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。


4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。


5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品


6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。


7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。


当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。


二、快速获得新产品的灵感


如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:


1. Best sellers


通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。


2. 行业杂志和媒体


发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。


3. Youtube


留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。


4. Reddit


互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。


5. Alltop


这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。


个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。


三、收集产品关键词


初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。


通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表


例如可以选用SellerMotor数魔跨境的关键词选品进行关键词分析。


四、市场前景及竞争度分析


确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:


1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。


2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。


3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。


总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。


来源:数魔跨境

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  • 自从亚马逊需要缴保险的政策推出,基本上整个跨境圈都在发布这个相关的信息


    关于买保险的渠道,写在这篇文章了:


    亚马逊100w的保险有哪些渠道可以买?


    真的有必要交保险费吗?


    卖家有必要交责任险吗?从多数卖家的主流意见看,没有收到邮件的卖家保持观望,而收到邮件的卖家肯定是要按期缴交并在3月15日之前给平台回复,产品责任险看似“可有可无”,但对卖家的长久运营有不小的影响。


    保险费已涉及玩具、汽配、3C等多个类目


    从目前来看,收到保险费邮件的卖家群体已涉及玩具、汽配、3C、服装、美妆、宠物、家纺、户外运动等等多个类目。


    根据亚马逊此次要求,卖家投保的责任险必须符合下面几个条件:


    1、每次事故的保额限额总计至少为100万美金,涵盖有卖家企业运营引起的或其他相关的责任,如产品造成的买家人身伤害等等;


    2、保险对象必须涵盖所有通过Amazon.com网站进行销售的所有产品。


    3、保单必须指定亚马逊及其受让人为其他被保险人。


    4、保单持有人名称必须与提供给亚马逊的“法律实体”名称匹配。


    5、保单必须自提交验证之日起有90天以上的有效期。


    据了解,产品责任险需要提交的资料,一般包括:


    1、提供营业执照


    2、美国提供税号(中国公司不用)


    3、提供联系人+电话+地址+邮箱(美国公司最好用美国邮箱,中国公司没有要求)


    4、提供保险扣款双币卡(VISA卡/Master卡)之一,需要提供持卡人的姓名+生日+信用卡有效期


    5、提供店铺和产品、年销售额


    至于费用,有卖家表示已经购买保险,3000美金/年,也有人只交了几百美金。实际上,不同品类的保费是不一样的,风险系数低的产品,保险费相对低一些,反之风险系数越高,保险费越多。(来源:站外速推)

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  • 近日,昆明反电信网络诈骗中心发布一则消息,称有网民在“亚马逊”上遭诈骗,损失6万多元。


    前几天,刘女士在一个学术交流群里添加了一个好友,对方自称在某马逊商城一奢侈品服务平台做代购。


    “半价买进来,原价给你收回去,你说划算不?”


    接着,对方给刘女士发来一个网址,并登陆了一个叫“亚马逊商城一奢侈品服务平台”。联系客服后,刘女士先买了一个打折商品,平台立马回购并返还给她原价,小心翼翼的刘女士还尝试着提现,也成功了。





    于是,刘女士又购买了多款半价商品,来回捣鼓后,投进去的6万多已经变成了近10万,眼看就要赚一番。但当她再次提现时,却发现平台提示无法提现,惊觉被骗的刘女士赶紧报了警。


    小编特意去搜索了一下这个网址,发现这虽然打着亚马逊海外购的名声,但是跟亚马逊一毛关系都没有。



    像是刘女士这样被骗的情况,还不在少数。




    其实亚马逊有自己官方的奢侈品购物应用程序,名叫“奢侈品商店(LuxuryStores)”,于去年9月上线。目前,只有亚马逊的Prime会员才能进行购物。


    “据我猜测,我们现有的客户中,几乎所有人都有亚马逊平台购物的经历,其中大部分人还都是Prime会员。”美国高定时装品牌Oscar de la Renta首席执行官亚历克斯·鲍伦(Alex Bolen)表示。


    这款程序去年上线时仅与高端成衣品牌OscardelaRenta合作,但几个月过去,Altuzarra、Mark Cross、Elie Saab等品牌也相继入驻。


    来源:跨境知道

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