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想做好Amazon要培养哪些能力?

时间:2021-02-23     人气:145     来源:广东跨境易网     作者:
概述:不管做什么都不是容易的,但亚马逊现在是一个机遇,只要你学会怎么去做,就不难!现在的亚马逊和几年前的亚马逊有了很大的变化,现在在亚马逊上开店,已经不能仅仅是通过铺货就能获取到订单了......

不管做什么都不是容易的,但亚马逊现在是一个机遇,只要你学会怎么去做,就不难!现在的亚马逊和几年前的亚马逊有了很大的变化,现在在亚马逊上开店,已经不能仅仅是通过铺货就能获取到订单了,各种运营技巧,各种优化技巧都需要卖家们去掌握。这就需要你去系统的学习整个亚马逊运营流程,了解平台规则,掌握运营技巧。


那么我们想要做好亚马逊,需要去培养那些方面的能力呢?


1、运营知识 每一个平台的运营规则都是有区别的做亚马逊也必需对亚马逊的平台规则有一定的解。需要知道如何防止侵权、店铺关联,以及客服售后服务这些问题。另外,每个站点、每个国家和地区的政策、风土人情、市场需求都是不一样的需要熟悉每一个站点的国家的情况,防止不必要的麻烦。


2、选品能力 亚马逊七分靠选品,三分靠运营。关于选品的方法有很多,市场容量、竞争热度、利润空间等都是可以去分析考虑的但我选品时决不能仅靠个人喜好去选择,要做的迎合市场的需求,决不能盲目跟风。


3、市场分析 如果想要把店铺经营好,必需学会去分析市场。通过对以往商品的数据分析,解商品售卖的趋势。还需要去分析客户的消费水平和购物习惯,挖掘客户的消费能力,研究客户群体。只有深入地进行各方面的分析,店铺的运营才干更加得心应手。


4、资金分配 经营亚马逊店铺我一定要把资金分配好,进货本钱、货物运费、仓储费、推广费、回款周期等,这些都是要考虑的对自己的资金分配不好,就有可能导致后续店铺无法正常的运行下去。资金方面我一定要做到心中有数,店铺才干耐久地运营下去。


5、规划执行 想要运营好一个亚马逊店铺,并且耐久地运营下去,需要有一个清晰的目标规划,并且坚持执行下去。目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标,要把目标细化,分段去实施,只有制定的清楚详细目标计划和应对方案,运营的时候我才可以安既定的方案去实行!


来源:跨境知道

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  • 为了帮助商户做好春节假期的店铺运营准备,Wish 推出了多重政策红利和限时福利,本文将介绍2021Wish春节运营指南——ProductBoost“补贴预算”春节限时优惠。


    为帮助商户提升销量,最大程度增加产品曝光量,以及更好地在 Wish 上推广产品,Wish 将推出“补贴预算”限时优惠。


    此优惠适用于活动“开始时间”在 UTC 时间2021年2月1日下午3时至 UTC 时间2021年2月28日上午7:59之间的新创建的活动和自动续期的活动。UTC 时间2021年2月28日上午7:59之后开始运行的新建活动或自动续期活动将无法获得“补贴预算”。


    无论是新创建的活动还是自动续期的活动,只要活动开始运行的时间在 UTC 时间2021年2月1日下午3时至 UTC 时间2021年2月28日上午7:59之间,即可自动获得“补贴预算”。


    “补贴预算”是 Wish仅面向部分商户推出的 ProductBoost 限时优惠活动,不向商户额外收取任何费用。“补贴预算”对符合上述条件的推广活动自动发放,商户无需申请。


    “补贴预算”同样适用于启用 IntenseBoost 的 ProductBoost 推广活动。


    如果您已被此次活动选中,有机会享受此优惠,我们强烈建议您设置我们之前推出的履行“延长选项”,以便在2021年春节前后几周里继续运营接单,同时可以利用此次推出的“补贴预算”活动,抓住提升产品曝光量的机会。此外,由于春节期间来自其他商户的竞争减少,ProductBoost 推广活动可能会发挥出更好的效果。


    “补贴预算”金额取决于您为相应推广活动设置的初始预算以及适用于您的“补贴预算率”,相应活动最终可花费的总预算即为您设置的预算加上补贴预算,不向商户额外收取任何费用。活动期间的“补贴预算”花费也将与活动实际总花费成比例。


    举一个“补贴预算”的花费示例:


    您为某个 ProductBoost 活动设置的预算为100美元。由于您可享受的“补贴预算率”为10%,因此您可获得10美元的“补贴预算”(100美元*10%)。点击“保存活动”后,该活动的可花费的“总预算”为110美元。活动运行并花费了90美元预算。“补贴预算”将按其占“总预算”的比率被花费。以下公式用于计算“补贴预算”的总花费:


    活动总花费 *(补贴预算 / 总预算)= 补贴预算总花费


    将上例中的金额代入上式:


    90 * (10/110) = 8.18


    可得出,“补贴预算”的总花费为8.18美元。因此,我们向您收取的金额为81.82美元(“活动总花费”90美元 – “补贴预算总花费”8.18美元)。


    由此示例可见,商户无需支付“补贴预算”花费,只需支付活动总花费中扣除“补贴预算”花费后剩余的部分。


    来源:Wish官方平台

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  • 了解市场,分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。


    一、认识理想中的产品


    1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。


    2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。


    3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。


    4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。


    5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品


    6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。


    7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。


    当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。


    二、快速获得新产品的灵感


    如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:


    1. Best sellers


    通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。


    2. 行业杂志和媒体


    发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。


    3. Youtube


    留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。


    4. Reddit


    互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。


    5. Alltop


    这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。


    个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。


    三、收集产品关键词


    初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。


    通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表


    例如可以选用SellerMotor数魔跨境的关键词选品进行关键词分析。


    四、市场前景及竞争度分析


    确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:


    1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。


    2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。


    3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。


    总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。


    来源:数魔跨境

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