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shopee店铺没有流量怎么办?

时间:2021-02-03     人气:582     来源:广东跨境易网     作者:
概述:shopee的流量来源于哪里?我们又该怎么去引流?对于我们这些做电商的来说,流量就是我们的销量和利润,流量是我们的必须注意的......

shopee的流量来源于哪里?我们又该怎么去引流?对于我们这些做电商的来说,流量就是我们的销量和利润,流量是我们的必须注意的,流量又分为站内和站外这两种,今天和大家一起说说站内流量的来源和引流的方法,供大家参考。


一、产品的类目


一个好的类目所给我们带来的流量是非常巨大的,所以我们类目选择是根据目标客户的群体,客户经理的建议,市场的周报等进行选择,对于shopee来说比较好的是:流行服饰,美妆,家居等等类目。


二、标题与关键词


有时一个好的产品标题与关键词,也可以给我们带来更多的搜索的流量。在别人搜索关键词时就找到了我们的产品,这样一来我们的产品的流量和销量都不会差的。想要做好关键词和标题,可以在上新的时候,在shopee平台上搜索和我们产品相关的热搜词,标题的关键词要用空格隔开,修改的时要在早上或者半夜,这两个时间点搜索量小,而且对排名影响也不大,需要注意的一点是我们的标题不要经常换,否则产品可能会被下架,所以修改几个词语就行。


三、广告推广


广告就是我们花钱买关键字点击,提高我们产品的曝光率,在买家搜索这个词时我们的产品会优先展示在客户的搜索结果中,做广告的时最好按单次点击计费,这样一来只有当我们的产品有人点击进来,这也证明顾客对我们的产品感兴趣,我们的广告才不会白费。


四、分时段上新,Boost商品


要根据每天产品在各个站点的购买时间,选择上传,那是因为新的商品在同类目产品搜索的时排名会更靠前。Boost就是在产品页面的免费置顶推广,可以选择五款产品置顶四个小时,也可以重复的去使用。


五、报名活动


shopee的后台有诸多的免费活动,像打折,秒杀和主题活动等等,商户经理在群里也会发放活动通知,有两种免费和收费,根据情况自己选择,一般而言商户经理下发的活动会更好一点。想要参加活动,了解活动的规则,产品的品类,价格,库存,折扣的力度等等,不要有虚假折扣,没货等情况,这些是参加活动的基础。


六、关注粉丝


在网上搜索同行热门的卖家或者和我们的产品相关的卖家,主动去关注这些卖家和其下的粉丝,这样我们的回粉率上升,也获得很好的曝光;同时店铺设置粉丝优惠,鼓励买家对我们产品进行点赞和对店铺进行关注,粉丝购买要有折扣和礼品奖励。


来源:跨境知道

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  • 今天这条推送产生的主要原因是,由于小编近来收到许多卖家发来的“库存求救信号”,无一不是想要在春节前把仓库积压的库存清空▼



    (▲小编和卖家聊天截图)


    春节越来越近,仓库却还有一堆库存没清,仓储费一直在烧,年后计划开新品得把现有库存清掉扩容仓储空间,而且研发也要现金周转...种种情况都迫使卖家加入了年前清货大军的队伍。


    心系卖家的小编急卖家之所急!这不,立马给大家安排上一份科学有效的清库存指南~要细心看完哦,希望你也能从中找到最适合自己的清仓方法!


    01从产品自身入手

    #1 折扣降价法


    假设你的产品原来Coupon可能只有5%-10%,这时候就可以提高折扣力度,例如15-50%都是合理设置的范围,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。特别是一些季节性或节日性强的产品,我们更加应该赶在时效性结束前把库存清理掉。


    #2 组合销售法


    ①捆绑销售,热销搭配滞销:做法是把它设置在你最热卖或是review突出的产品页面上,直接获取热卖listing的流量,把需要清库存的产品和热销产品进行捆绑销售,帮助带动清理滞销产品。毕竟就算滞销产品赔钱也要赔的有价值,如果能换回更多销量及评论,也算是"燃烧自己,照亮其他的Listing"


    但有一点大家要特别注意,选择捆绑销售产品的时,两个产品最好是同类,或者相关。可千万别犯低级错误,卖着冬天的东西送夏天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。


    ②充当赠品:可以设置例如当买家的单笔订单达到一定的金额或是购买了某特定产品就送赠品的噱头,然后把滞销品随订单赠送出去。


    02

    站内促销清库存

    #1 报名站内LD或BD


    如果你的产品符合要求,可以参加站内LD(Lightning Deals)秒杀或是BD(Best Deal)。


    二者的区别在于LD时效性更短,只有4-6的小时。当卖家的后台出现lighting Deal的推荐时,就可以直接在后台进行申请,然后等待官方审核。每个ASIN需要150美金的费用。


    BD的秒杀时间长达14天,而且是免费的,但只能通过招商经理渠道去申请,而且亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核,再决定你的产品是否能上BD


    #2 Outlet deals


    这是一种亚马逊官方的清理库存积压的方式。对于由FBA配送的产品,所有亚马逊卖家都是有机会可以利用Outlet来进行清库存,如果你的产品符合要求的话,亚马逊会给卖家发邮件,卖家能从“管理冗余库存”页面找到符合要求的商品,并使用这些商品右侧的菜单提交清仓促销。


    但这并不意味所有卖家都能收到清仓推荐邮件,亚马逊会定期评估 ASIN 资格。而且以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求.


    03

    通过站外平台发力

    #1 社媒渠道


    社交媒体的影响力不用多说相信大家都明白,所以一般都会建议卖家们在社媒平台上,创建一个关于自己产品或品牌的页面来进行日常的宣传及粉丝互动,像例行的互动用户,赠品肯定是必须的,我们可以通过赠送免费的产品,增加得到UGC(用户生成内容)的几率,提高用户好感度。利用滞销产品充当互动赠品,这一方法不仅有利于减少库存,甚至对品牌推广及后续销售也是非常有用,也能达到更多用户关注和消费。


    还有就是大家熟悉的Facebook,Twitter和INS等平台,会有专门的买家群组,这些购物群里可是藏着成千上万的购买力。


    首先就是要找到这些买家云集的群,再跟群主打好交道让他愿意帮你发些折扣码,这个方法需要的时间比较久,因为专业类群组门槛不算低,不是特别容易进。但如果你的产品刚好符合群内大部分买家的需求,群主可能会大方地接受你的进入甚至帮你免费推广哦,这个就需要看产品还有卖家自身的亲和力啦~


    #2 红人渠道



    与海外网络红人寻求合作也是一个好方法,例如Youtube、Tiktok,重点是要找到和自己的产品高吻合度的红人。但这个一般工作量比较大,前期需要做好一些预备及调研,例如红人的粉丝画像、粉丝互动率、以往转化率等等,在预算充足的情况下倒是可以进行尝试。相对来说,这种方法会更适合已经有合作网红资源的成熟卖家


    #3 站外deal


    也是最适合实现年前清仓的方法,投入成本低而且见效更快,适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品,因为大多关注Deal站的用户,对于价格敏感度通常是很高的。所以在保证产品质量过关的情况下,如果你提供价格折扣够大,一般来说都会有不错的效果。


    04


    线下清库存


    #1 专门收库存的渠道


    线下清货资源相对稀缺,有海外仓移除条件的卖家可以尽快进行物品转移,或者送给线下清理库存的服务商。但这几乎是没有办法中的办法了。一般而言,收购的价格非常低,也就是说你得做好亏本准备,除成本外,还有出口物流费以及亚马逊移除费用等,而且服务商愿意接收的类目也有限,不一定你的产品就一定能够符合。


    #2 直接移除


    实在没有办法了,既然卖不掉那就丢掉吧,别让一堆无用库存烧你的钱,占据你做运营的心思和精力,把这些时间放在新品开发以及运营上,把库存亏掉的钱挣回来才是长久之计!


    清货的过程肯定都很艰难,需要卖家们调整好心态,少亏当赢,先把现金流问题解决,才能保证之后的运营顺利...如果你也有库存烦恼,想要快速出单,摆脱滞销库存,欢迎找小编唠唠哦~


    (来源:百佬汇跨境电商联盟)

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  • 2月1日,速卖通发布“菜鸟官方海外仓新增英国德国官方仓&西班牙新增大件渠道”公告,具体内容如下:


    为了能够更好的满足商家备货和发货要求,自2021年2月2日0点(美国西部时间)起,菜鸟官方海外仓和物流线路做出如下调整:


    1.递四方英国路腾仓升级为菜鸟官方海外仓,仓库代码为【LHR100】。英国仓新增两条物流线路:菜鸟海外仓标准配送和菜鸟海外仓大件配送。物流线路支持英国本地配送。英国仓地址为:Unit 2, ARENSON WAY, DUNSTABLE, LU5 4RZ,United Kingdom。


    2.递四方德国法兰克福一仓升级为菜鸟官方海外仓,仓库代码为【FRA100】。德国仓新增一条物流线路:菜鸟海外仓标准配送。物流线路支持德国本地和泛欧配送。德国仓地址为:GinsheimerStr.865462 Ginsheim-Gustavsburg Frankfurt, Germany。


    3.调整物流线路的尺寸和重量限制,将菜鸟海外仓标准配送(西班牙所有官方仓都支持) 订单重量限制,从不超过30KG改为不超过40kg;订单尺寸限制,从长+宽+高<210cm,单边最长不超过120cm;改为长+宽+高≤300cm,单边最长不超过200cm。


    4.西班牙官方仓新增大件物流线路:菜鸟海外仓大件配送(目前只支持备货MAD100);物流线路支持西班牙本地和泛欧配送。


    重要通知:如果商家申请开通、使用菜鸟官方仓(英国仓)的服务,基于英国税务、关务权力机关HM Revenue & Customs的要求,菜鸟官方仓(英国仓)的仓储服务合作方,递四方,作为通过FHDDS(Fulfillment House Due Diligence Scheme, 仓储服务商尽职调查方案)的仓储服务商,有义务审核商家信息(包括税务、关务合规相关的信息,以及审核主体资质相符所需的其他信息),并履行告知商家税务、关务合规义务。商家知悉《Fulfilment House Due Diligence Scheme, Notice of UK obligations》(即,《仓储服务商尽职调查方案-通知:在英国的义务》,详见链接内容。https://ae01.alicdn.com/kf/H44f640901fa443eb9755cf07f1971749d.pdf


    来源:速卖通训练营

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