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还有7天过年,想要年前清仓的卖家还有机会

时间:2021-02-03     人气:569     来源:广东跨境易网     作者:
概述:今天这条推送产生的主要原因是,由于小编近来收到许多卖家发来的“库存求救信号”,无一不是想要在春节前把仓库积压的库存清空......

今天这条推送产生的主要原因是,由于小编近来收到许多卖家发来的“库存求救信号”,无一不是想要在春节前把仓库积压的库存清空▼



(▲小编和卖家聊天截图)


春节越来越近,仓库却还有一堆库存没清,仓储费一直在烧,年后计划开新品得把现有库存清掉扩容仓储空间,而且研发也要现金周转...种种情况都迫使卖家加入了年前清货大军的队伍。


心系卖家的小编急卖家之所急!这不,立马给大家安排上一份科学有效的清库存指南~要细心看完哦,希望你也能从中找到最适合自己的清仓方法!


01从产品自身入手

#1 折扣降价法


假设你的产品原来Coupon可能只有5%-10%,这时候就可以提高折扣力度,例如15-50%都是合理设置的范围,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。特别是一些季节性或节日性强的产品,我们更加应该赶在时效性结束前把库存清理掉。


#2 组合销售法


①捆绑销售,热销搭配滞销:做法是把它设置在你最热卖或是review突出的产品页面上,直接获取热卖listing的流量,把需要清库存的产品和热销产品进行捆绑销售,帮助带动清理滞销产品。毕竟就算滞销产品赔钱也要赔的有价值,如果能换回更多销量及评论,也算是"燃烧自己,照亮其他的Listing"


但有一点大家要特别注意,选择捆绑销售产品的时,两个产品最好是同类,或者相关。可千万别犯低级错误,卖着冬天的东西送夏天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。


②充当赠品:可以设置例如当买家的单笔订单达到一定的金额或是购买了某特定产品就送赠品的噱头,然后把滞销品随订单赠送出去。


02

站内促销清库存

#1 报名站内LD或BD


如果你的产品符合要求,可以参加站内LD(Lightning Deals)秒杀或是BD(Best Deal)。


二者的区别在于LD时效性更短,只有4-6的小时。当卖家的后台出现lighting Deal的推荐时,就可以直接在后台进行申请,然后等待官方审核。每个ASIN需要150美金的费用。


BD的秒杀时间长达14天,而且是免费的,但只能通过招商经理渠道去申请,而且亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核,再决定你的产品是否能上BD


#2 Outlet deals


这是一种亚马逊官方的清理库存积压的方式。对于由FBA配送的产品,所有亚马逊卖家都是有机会可以利用Outlet来进行清库存,如果你的产品符合要求的话,亚马逊会给卖家发邮件,卖家能从“管理冗余库存”页面找到符合要求的商品,并使用这些商品右侧的菜单提交清仓促销。


但这并不意味所有卖家都能收到清仓推荐邮件,亚马逊会定期评估 ASIN 资格。而且以“清仓促销”形式推出的商品在促销结束后的 90 天内将不再符合清仓计划要求.


03

通过站外平台发力

#1 社媒渠道


社交媒体的影响力不用多说相信大家都明白,所以一般都会建议卖家们在社媒平台上,创建一个关于自己产品或品牌的页面来进行日常的宣传及粉丝互动,像例行的互动用户,赠品肯定是必须的,我们可以通过赠送免费的产品,增加得到UGC(用户生成内容)的几率,提高用户好感度。利用滞销产品充当互动赠品,这一方法不仅有利于减少库存,甚至对品牌推广及后续销售也是非常有用,也能达到更多用户关注和消费。


还有就是大家熟悉的Facebook,Twitter和INS等平台,会有专门的买家群组,这些购物群里可是藏着成千上万的购买力。


首先就是要找到这些买家云集的群,再跟群主打好交道让他愿意帮你发些折扣码,这个方法需要的时间比较久,因为专业类群组门槛不算低,不是特别容易进。但如果你的产品刚好符合群内大部分买家的需求,群主可能会大方地接受你的进入甚至帮你免费推广哦,这个就需要看产品还有卖家自身的亲和力啦~


#2 红人渠道



与海外网络红人寻求合作也是一个好方法,例如Youtube、Tiktok,重点是要找到和自己的产品高吻合度的红人。但这个一般工作量比较大,前期需要做好一些预备及调研,例如红人的粉丝画像、粉丝互动率、以往转化率等等,在预算充足的情况下倒是可以进行尝试。相对来说,这种方法会更适合已经有合作网红资源的成熟卖家


#3 站外deal


也是最适合实现年前清仓的方法,投入成本低而且见效更快,适合于大部分由于缺少流量无人问津的产品,因为大多关注Deal站的用户,对于价格敏感度通常是很高的。所以在保证产品质量过关的情况下,如果你提供价格折扣够大,一般来说都会有不错的效果。


04


线下清库存


#1 专门收库存的渠道


线下清货资源相对稀缺,有海外仓移除条件的卖家可以尽快进行物品转移,或者送给线下清理库存的服务商。但这几乎是没有办法中的办法了。一般而言,收购的价格非常低,也就是说你得做好亏本准备,除成本外,还有出口物流费以及亚马逊移除费用等,而且服务商愿意接收的类目也有限,不一定你的产品就一定能够符合。


#2 直接移除


实在没有办法了,既然卖不掉那就丢掉吧,别让一堆无用库存烧你的钱,占据你做运营的心思和精力,把这些时间放在新品开发以及运营上,把库存亏掉的钱挣回来才是长久之计!


清货的过程肯定都很艰难,需要卖家们调整好心态,少亏当赢,先把现金流问题解决,才能保证之后的运营顺利...如果你也有库存烦恼,想要快速出单,摆脱滞销库存,欢迎找小编唠唠哦~


(来源:百佬汇跨境电商联盟)

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  • aida了解到最新的lazada跨境点入驻要求:


    自2021年开始Lazada针对 目前新商家入驻需要缴纳保证金3000RMB,只是针对新入驻的商家,2021年以前的老卖家是否补交暂无通知,以下新的入驻SOP




    关于保证金缴纳问题汇总:


    一、保证金缴纳问题


    Q:什么类型的卖家需要缴纳保证金


    答:当前只面向对政策上线后,新入驻的跨境卖家(China)收取 保证金


    Q:已经入驻的卖家需要缴纳保证金吗?


    答:已经入驻的卖家暂时不会要求缴纳保证金,如有变更会另行 通知


    Q:六个国家的店铺按照什么原则缴纳保证金?


    答:保证金金额为:3000RMB/卖家;跨境卖家入驻时,默认开通 6个国家的店铺,保证金缴纳是在卖家纬度进行收取,一个卖家只 收取一次。


    二、保证金扣款规则(暂无)


    Q:什么时候开始实行扣款政策?


    答:lazada平台当前暂无扣罚冻结保证金的政策,如有变更会另 行通知。


    三、保证金退回相关


    1、卖家申请关店会返回保证金嘛?


    答:当前lazada没有卖家主动退出经营且申请关店的通道,如果 卖家无过错的情况下有主动关店的需求,需要在PSC客服渠道进 行申请,平台审核成功后平台会帮助卖家关闭6个国家全部店铺且 返还冻结的保证金,返还日期:30个自然日


    2、如果缴纳保证金之后,账号审核未通过,会退吗?


    答:会,如果在todo 阶段已缴纳保证金,但是提交之后审核未通 过,保证金卖家可自行操作解冻,当日到账


    四、冻结保证金的支付宝账号相关


    1、保证金绑定的支付宝如果关闭了,是否会影响到店铺的经营?


    答:支付宝里如果有钱是无法关闭的。如果卖家要自己关闭支付 宝账号,需要里面的钱全部结算完成才可以操作。


    2、一个存缴保证金的支付宝可以绑定几个卖家?


    答:只可以绑定一个卖家


    3、支付宝一旦绑定成功,允许更换吗?


    答:支付宝不允许更换


    4、缴纳保证金时,提示需要用验证的支付宝进行缴纳,应该如何 处理?


    答:请点击任务缴纳保证金,重新点击冻结保证金,跳转到支付 宝界面(会默认登录您上次登录到支付宝账号,可能和注册 lazada使用到企业支付宝账号不一致),右上角点击退出。








    来源:跨境知道

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  • 从去年到今年,因为新冠疫情持续,空气净化器简直火透了。央视记者采访一些空气净化器关键零部件的生产工厂,目前都处于24小时三班倒的状态。


    空气净化器一向是欧美市场一个市场容量很大的产品。VeSync上市招股书中提及,美国对室内及室外空气污染(尤其是冬季)的担忧日渐增加,以及空气传播疾病及野火污染事件增加,加之日益意识到空气污染对认知能力的影响,都是预期促进美国家居环境电器销售量激增的关键因素。


    自2015年至2019年,美国家居环境电器零售价值由66亿美元增加至84亿美元,零售量由8280万台增加至9610万台。小型家居环境电器的零售价值预期于2024年达到110亿美元,零售量则达到1136万台,复合年增长率分别为6.2%及3.8%。



    新冠疫情的持续,加速了需求的增长,也为跨境电商品牌和国内生产制造商带来重大的机会!


    根据阿里巴巴国际站的交易数据,2020年4到11月,平台空气净化器出口订单同比增长783%。


    亚马逊大卖VeSync的家居环境电器营收已经接近公司一半,2020年上半年,VeSync的营收达到1.29亿美金,家居环境电器贡献了将近6000万美金,对比2019年上半年约2500万美金的收入翻倍都不止!



    央视财经采访了几家空气净化器大厂和零部件制造厂,都是生意好得不得了。


    江苏一家生产空气净化器滤网材料的工厂,海外订单不断增加,目前工厂处于24小时连续开工状态。


    格力电器接受采访提到,2020年空气净化器出口较2019年已经翻了一倍以上。


    2021年,空气净化器的火热状态,预计仍然会继续。深耕小家电品类的卖家,以及在供应链上有优势的卖家,在做新一年选品计划时,不乏在这个产品上做重点考察!


    (来源:跨境屋跨哥)

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