> 这一品类搜索热度涨幅高达1660%
详细内容

这一品类搜索热度涨幅高达1660%

时间:2021-01-16     人气:693     来源:广东跨境易网     作者:
概述:“疫情突发”、“全球经济大枯竭”、“物流价格暴涨”、“疫情二次爆发”、“美国大选”等等这些关键词都预示着今年的不平静。而往往“乱世”出“黑马”......

“疫情突发”、“全球经济大枯竭”、“物流价格暴涨”、“疫情二次爆发”、“美国大选”等等这些关键词都预示着今年的不平静。而往往“乱世”出“黑马”。


在今年9月风尚节,速卖通服饰品牌Aachoae在一众卖家中脱颖而出,针对疫情,推出人性化设计的爆款卫衣,销量同比接近600%的成交增长,火的“一发不可收拾”,而究竟这匹“黑马”是如何做到的?


“家居风”卫衣搜索量暴涨1660%,卖家抓住机遇打造爆款


疫情期间,“居家”成为最基本要求,保持社交距离和在家办公已经成为当下普遍生活现象。舒适、简约的家居服饰如卫衣套装、居家服、甚至睡衣等成为当下服装市场的大热产品。


以卫衣为例,在速卖通平台上,今年卫衣类目在美国和俄罗斯国家增幅显著,根据Google trends上显示的搜索热度,卫衣每年热度都以百倍增速上涨,今年同比5年前在Google trends的搜索热度涨幅高达1660%。另外在今年速卖通9月风尚节期间,卫衣搜索同比去年在搜索需求上大涨85%。



(图源:Google trends)


Aachoae负责人周文喻坦言,从往年数据来看,今年“家居风”服装类目的确趋势大好。可是,如何抓住这个机遇以及根据各国文化差异、审美标准做出市场供应,是很值得推敲的事情。


据其表示,速卖通主做俄罗斯市场,俄罗斯人比较喜欢常规、简约的元素,在颜色上,会比较偏爱于暗色系,比如黑色、棕色、墨绿色等。而在个性化十足的欧美国家,则会偏爱于一些独特的印花图案。对市场风格了解透彻,就要开始琢磨打造爆款。


“想要开发出一款兼顾家居与外出的卫衣,在材质与面料上打磨所耗费的功夫是必不可少的。就卫衣的选材,我们与工厂反反复复花了一个月时间沟通测试。”周文喻讲道。


疫情居家,对于服饰的亲肤、舒适度与耐久度有一定的要求。而市面上大部分卫衣最常见的问题便是起球,特别是一些加绒卫衣,水洗几次便变形起球,观感与体验上都极其不佳。


“我们最开始采用的是市面上常用的面料,只生产了一小批。后来客户反馈产品出现起球现象,这个问题引起了我们的重视。但当时仍有很大的顾虑:一方面,想要改善面料,可是做跨境电商,价格控制有一定的标准,如果定价太高,销量达不到预期,利润收不回来;另一方面,俄罗斯冬天特别冷,如果面料上没有特别有优势,就丧失了吸引力。”周文喻说道。


可起球问题最终还是要解决。据其介绍 ,她们先后做了三次面料的测试,可是效果都不佳,水洗5-10次还是会轻微起球。思前想后,直接找到原材料厂老板进行沟通,经过反复斟酌与测试,最后敲定加入抗起球纤维。这种纤维可以保证水洗不变形且能至少50次水洗不起球,充分满足疫情期间高频次穿着的需求。


双11销量破万,2021年调整品类开发、战略布局两手抓


在今年速卖通9月风尚节,Aachoae店铺里的新型卫衣销量十分亮眼,对比8月销量大涨超过60%。为延续爆款卫衣热度,Aachoae还特别针对双11推出情侣卫衣套装。


“俄罗斯女性较为传统,为自己买衣服的同时往往会为全家人准备。在此基础上,我们改良推出了情侣卫衣套装,最后获得的反响也不错。同时,基于今年‘家居风‘服饰类的大崛起,专门推出一条产品线,保证充足的备货量。”周文喻介绍道。


据了解,Aachoae在今年双11,卫衣品类销量不仅持续此前918热度,更是完成上万的销售量,达成16.3万美元的销量额。


目前海外疫情仍未褪去,不过,从国内“抗疫”经验来看,消费者除出现“报复性”消费后,对于户外活动也同样充满渴望。那么后疫情时代消费者购买方向是否产生变化?2021年服饰行业又是否会爆发出不一样的趋势与商机?


周文喻直言:“疫情何时结束并不可知。不过,不管后续疫情如何,目前的战略布局三条线走:一是补货;二是明年春夏服装的策划,以及春夏产品的生产;三是新市场的开发。”具体如下:


首先,补货必然要考虑的就是物流时效与成本。周文喻指出,“现在的物流成本对比疫情前多出了20%左右,而物流时效,应该是目前大部分商家都头疼的点,不过速卖通在物流时效上做的不错。”据了解,疫情虽猝不及防,不过,速卖通也在不断优化自身的物流,迅速调整,增派飞机派送,确保时效上的有所保证。


其次,对于明年春夏服装的策划与生产。一方面满足消费者后疫情期间的需求,推出如舞会、户外活动等社交类服装;另一方面延续此前“家居风”服装类目生产,聚焦产品,扩大生产线,推出春夏季薄款 ,如具有舒适度的针织上衣、连衣裙、套装等。


最后,开拓西欧市场,扩大商业版图。西欧地区钟爱印花图案,个性化十足。而Aachoae的产品具有优势,尤其是春夏季节服饰,如印花款T恤、连衣裙等做的十分出色。同时,Aachoae具有成熟的供应链,与西欧市场可谓一拍即合。


回望2020,让人免不了一番唏嘘与感叹。周文喻感慨:“今年对于跨境卖家而言是跌宕起伏的一年。但是,我们能够将危机变成转机,并且实现销量增长,也证明了今年并没有大家想的那么糟糕。展望2021,心怀期待,希望明年提升30%-40%的销售额,占据更多的市场份额。”


来源:速卖通

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 做亚马逊listing运营,卖得不好库存会滞销,卖得好,很多卖家盯着你想要搞你,我说的是红海类目,一旦爆款就有很多人要搞你。我整理了我们listing还有其他卖家listing被下架的原因及解决方法。今天先分享三种常见的情况:


    1. listing被改成农药


    2. Listing被误判为成人用品


    3. 产品被其他卖家投诉专利侵权


    一、listing被改成农药


    好好的listing怎么会被亚马逊判定为农药?可能原因如下


    1. vc把你的类目,标题改成农药


    2. 竞争对手用大量的买家号搜索农药+你的asin,会让系统误认为你的是农药


    3. 用你的listing开广告,开农药的。


    解决方法:1.后台讲listing用表格下载下来,如果真的有敏感词,这时候要把敏感词去掉。这时候把表格模板空着的地方都补上,然后上传,基本就能解决。


    2. 写邮件给listing审核团队,listing-evaluation@Amazon.com,申诉信证明自己不是农药。



    二、Listing被误判为成人用品


    被误判的原因可能是:


    1.listing文案图片含有敏感因素(解决方案:检测自己的listing是否存在敏感内容,有的话把它替换或者删除,改完之后开case邮件申诉)


    2.被竞争对手改的(你可以把被改的内容改回来,或者开case,发邮件申诉,也是这个邮箱listing-evaluation@Amazon.com)


    3.亚马逊误伤(写申诉信发给listing-evaluation@Amazon.com)


    三、产品被其他卖家投诉专利侵权


    收到产品专利侵权邮件的时候,第一步要做的是判断自己的产品是否真的侵犯了对方知识产权,因为现在有很多邮件是恶意投诉的。这时候你可以把产品信息发给供应商查,或者找你合作的知识产权机构帮你查。当你的产品并没有侵权,那么可以把证据提交上去,专利局的截图上传,证明自己并没有侵权。但是如果你侵权了,这时候你库存比较多的情况下,可以联系下卖家,协商下库存给你卖完,或者你愿意支付专利费。


    当然可能存在对方不愿意给你卖的情况下,那你只能快速清货,把listing下架了。


    (来源:SamChen谈跨境)

    阅读全文
  • 消费者情报研究伙伴有限公司(CLRP)的数据显示,截至2020年12月31日,超过一半(52%)的亚马逊Prime会员是年度会员,而三个月前这一比例还只有49%。


    据悉,通常在节假日期间,亚马逊的月度Prime会员数量会激增,因为购物者希望利用该计划的免费送货等优惠。


    CIRP联合创始人MikeLevin在一份声明中称,自从亚马逊推出月费选项以来,亚马逊的月费会员人数在2020年12月这一季度经常出现激增。


    据CIRP估计,亚马逊在美国有1.42亿Prime会员。而在2020年1月公布的2019年第四季度财报中,亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯曾表示,该公司Prime会员已经达到了1.5亿。


    CIRP联合创始人乔希•洛维茨则在一份声明中称,在经历了几个季度的增长放缓后,目前消费者使用Prime服务的增速达到了四年多前的水平。CIRP估计,今年有3000万额外的购物者使用亚马逊Prime会员资格,因为消费者会自发涌向免费送货和流媒体带来的好处。


    此前亚马逊公布的2020年Prime Day战绩显示,第三方卖家销售额突破35亿美元,比2019年增长近60%。在2019年,第三方卖家在Prime Day期间的销售额超过20亿美元。


    来源:电商报

    阅读全文
  • 分享