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跨境物流格局生变!卖家怎样高效备货?

时间:2021-01-11     人气:232     来源:广东跨境易网     作者:
概述:回望2020,世界经济格局发生重大变化,新冠疫情,英国脱欧,美国总统换届,无一不在影响着跨境行业的发展格局。而如今,2021年已经开启......

回望2020,世界经济格局发生重大变化,新冠疫情,英国脱欧,美国总统换届,无一不在影响着跨境行业的发展格局。而如今,2021年已经开启,跨境卖家今年的机会到底如何?


一、RCEP签订,世界经济三足鼎立

从RCEP签订来看,协议签署的速度之快足以证明疫情对东盟及日韩澳新等国带来的经济影响有多么严重,现在他们急需中国市场来帮助稳定本国经济,为未来的经济发展注入新的活力。RCEP的成功签署,也代表着世界贸易格局的三足鼎立正式形成,中国与东盟已经互为第一大贸易伙伴,预计未来世界经济重心将继续向亚洲移动。这场全球危机,让跨境电商竞争优势进一步凸显,足以看见今年卖家的红利机会是增多且持续的。


二、跨境物流格局演变

随着跨境电商的飞速发展,欧美入境包裹也呈现指数级增长,2020年我国邮政小包已多次上调资费,几美元包邮的时代红利将慢慢消失,直发成本上涨是大势所趋,卖家也要做好充分的涨价准备。


小包不断涨价将为跨境物流的局面带来如下变化:


(1)专线小包:依托商业清关,使用目的国物流网络,资费不受万国邮联影响,出货量将大幅增长,对应的运力和通关资源更受青睐。


(2)海外仓:发货比重持续上升,更多中小卖家将考虑布局海外仓业务,“仓发货”的比例将超过“直发货”,高性价比第三方海外仓资源更抢手。


(3)传统邮政:一家独大的局面将改变,国内的通达系、顺丰等巨头将摸索出海,随着更多出口企业和品牌商入场,跨境物流江湖上演群雄逐鹿。


物流格局的演变,本质是跟随跨境电商格局的演变,兼顾成本、速度、安全的物流,将是行业繁荣的需要,也是跨境物流的常态。


三、长距离物流持续高压

跨境电商的出现将人与货物的距离大大缩短,而跨境物流也在让卖家们的成本和风险大大缩短,高效稳定的物流可以做到帮卖家减少风险,降低成本。


以空间换时间,海外仓就是一个经典的物流解决方案。


海外电商渗透率提高,线上零售比例上新台阶,网购习惯固化,小包已无法满足市场增量和买家要求,利用海外仓周转库存,新市场能有效降低库存滞销和资金周转压力。


世界航空运输协会(IATA)预测:全球航空运输经历破产和裁员等冲击,短期内很难恢复元气,预计要到2024年才能恢复到2019年的水平。而疫情后买家对时效更敏感。卖家是否使用海外仓,取决于资金占用成本和买家对时效的期待值,随着网购习惯的养成,疫情后买家对高频产品、突发需求的期待值会非常高。


四、供应链“重资产”服务商将成主流

B2C跨境电商物流碎片化、小批量、高频次的特点,衍生出各种各样服务商。疫情和旺季下各种的物流灾难,让更多卖家认识到,渠道资源稳定的服务商,才是生意安稳的可靠伙伴,低价不再是优先考虑因素。


2021年疫情后,拥有全链路打包资源、服务组合多样化、响应快速,将成为评判一个优秀物流服务商的参考标准。


“重资产”给整个跨境电商生态的赋能,是实实在在的。


未来定义跨境物流的,是有供应链基因的服务商。


运去哪扎根跨境物流领域多年,针对海运、空运等方面已经做了深入的布局。


不论是舱位服务,运输服务、还是电商技术方面,包括拖车、报关、仓库内装、货运保险等已经达成无缝衔接,满足企业多样化需求。更细化到以下四大优势突显:


①全港口覆盖


不仅可提供中国主要外贸港口的订舱服务,更覆盖全球目的港。


②价格更透明


可在线查询航线运费及明细。


③舱位有保障


与船公司拥有稳固的合作关系,舱位资源充足。


④专业客户服务


专业客服以及操作团队,提供贯穿全程的国际物流服务。


此外,运去哪还推出了FBA拼箱头等舱、集运头等舱等特色服务,与各大船公司直连,对传统舱位享有充分保障,卖家无需为爆仓、甩柜而烦忧。


“为简化航运而生”是运去哪使命,所有订舱信息、货物跟踪信息均能实现线上可查询,并且应对突发事件处理更为敏捷迅速。未来,运去哪将始终围绕卖家需求,提供畅通无忧、时效保障的物流服务,为卖家解决整个跨境链条关键的物流痛点。


(编辑:江同)


以上内容属作者个人观点,不代表立场!


来源:运去哪跨境电商物流

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  • 对卖家来说,提升产品曝光率和流量,首先要优化产品 listing 。标题是其中的关键因素,它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响,优秀的标题能提高排名,让产品展现面更广,能为卖家提供更多的流量。


    那么,什么样的标题引流和转化效果更好?


    想要写好亚马逊产品的标题,那么就需要知道标题组成要素。


    1、品牌


    亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺,一个产品如果只有一个型号,没有品牌的话,就比较没有认知度。


    在产品发布的时候选择你注册的品牌,一般在组织标题时候,建议品牌放在第一位。


    现在亚马逊也越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。


    2、型号


    这个很容易去理解,就是赋予产品一个特殊符号(型号),这个符号可能市场上公认(默认),但如果你有自己品牌的话,那么产品型号你可以自定义,这就是你家产品的符号,代表了卖家店铺品牌调性。


    但是由于很多品牌知名度产品,本身在平台上已经有了一定口碑,发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号,其实这也不是说硬性规定的。


    3、关键词


    其实关键词本身也有很多分类,比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号,可能跟搜索展现机制有关)。


    4、产品特性


    标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。


    总之,总结一下就是亚马逊产品标题在写的时候要有核心关键词与产品特性,标题不能有促销信息,书写要正确首字母要大写拼写不能错误,不能有特殊字符。


    标题怎么写?


    格式:品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词


    或者:品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词


    关键词首个字母大写,可以使用逗号,增加可阅读性,不能出现无关商品的词,比如促销,买一送一等。不能为了埋词而埋词,因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。


    标题高阶的写法:


    1.找出客户的一级痛点,刚好你的产品可以满足这个一级痛点,就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢,Anker做出了充电很快的产品,他就把这个一级痛点写上去,可以大大提高客户的兴趣。


    2.简要突出产品的卖点,比如同样是蓝牙音响,别人的连接距离10米,你做到12-15米,别人可以续航10小时,你做到20小时,就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候,优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势,那你可以降低价格,或者赠送配件。


    标题注意事项


    1) 每个单词首字母必须大写;但连词/冠词/介词可不用大写,如and、the、with等


    2) 单独关键词不用全部大写(除品牌名称)


    3) 避免使用不相关的关键词


    4) 能用数字代替的就用数字


    5) 明确测量值,如:磅


    6) 不要加入促销信息,如 “Free Shipping”、“Bestseller”等,不然显得俗气


    7) 不要使用特殊字符或标点符号,如¥, !, *, #, @, %等(品牌名称除外)


    注意:标题不要堆砌关键词!


    (来源:跨境知识搬运工)

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  • 01丨Tokopedia卖家数量达990万


    据Tokopedia对外联系负责人称:“COVID-19在印尼爆发以来,Tokopedia平台的卖家数量急剧增加,从年初的720万增加到了现在的990万,足足多了270万。”


    另外,从Tokopedia每月活跃用户数量的增长也可以看出,疫情之下,电商平台对消费者满足日常生活需要显得越来越重要。


    根据平台内部数据显示,食品杂货、健康、宠物用品、书籍和木工成为增长最快的热卖品类。


    02丨Gojek与Tokopedia合并进展


    据外媒消息,打车巨头Gojek已经委托高盛为其与Tokopedia的合并提供参考建议。


    众所周知,由于Grab-Gojek的合并谈判因Grab首席执行官Antony Tan拒绝放弃合并后的实际控制权成为障碍,Gojek与Tokopedia有望“联姻”的消息成为热门话题。


    相对Grab-Gojek而言,有不少人更看好Gojek-Tokopedia。


    一是因为Gojek-Tokopedia之间的合并可以让他们的业务互相补充,使其成为类似于阿里巴巴或者亚马逊这样的超级APP。而Grab-Gojek合并只是会减少双方竞争的成本而已。


    二是因为目前Grab融资金额为101亿美元,估值为150亿美元左右,投资价值仅为1.48倍,而Tokopedia仅融资了28亿美元,估值却为70-80亿美元,投资价值为2.5-2.75倍,更有“钱途”。


    你怎么看这个事儿呢?


    03丨电子钱包YouTrip与Visa合作


    日前,新加坡的多币种电子钱包YouTrip宣布已与Visa签订了为期六年的合作伙伴协议,以在东南亚扩展业务。


    YouTrip于2018年在新加坡推出,随后于2019年在泰国推出,到目前为止,它已经积累了超过100万次下载。


    最近,这家金融科技公司将业务转向海外电子商务支付,并声称与去年同期相比,季度交易量增长了三倍。


    马来西亚和菲律宾将是该公司未来六至十二个月的潜在目标。


    04丨Shopee援助菲律宾中小企业


    随着失业率达到历史最高水平,菲律宾人开始将在线销售作为收入来源。为了帮助这些人快速适应线下线上的转变,Shopee与地方政府部门(LGU)和机构合作采取了各种举措支持他们。


    通过与Quezon City和Cavite LGU以及国际开发署的合作,Shopee在2020年为500名女性企业家提供了线上销售培训,还与工贸部合作,协助招募来自III、IV和XII地区的卖家。


    Shopee 菲律宾站点总监Martin Yu说:“ Shopee致力于通过电子商务增强不同社区的能力。Shopee的数字生态系统已经为30多万本地MSME(微型、小型和中等规模的企业)提供了支持。


    05丨Lazada越南站品牌奖出炉


    上个月,“2020 Lazada越南站 品牌奖”颁布,获奖的12个品牌分别是Xiaomi、Abbott、Adidas、Kiehl’s、La Roche-Posay、Samsung、TCL、 Tefal、 Unilever、Gumac、JBL和Lock&Lock。


    关于此奖项的含义,Lazada 越南站 CEO James Dong称:“借助Lazada品牌奖的颁布,我们要感谢所有的合作伙伴。2020年是充满挑战的一年,但品牌已在Lazada上证明了其价值,Lazada的长期任务就是为消费者和合作伙伴创造真正的价值。因此,我们很高兴看到品牌在我们平台上取得的成功,并希望在2021年继续获得更大的成功。


    借助这些品牌,关注越南市场的卖家可以好好了解一下越南消费者的喜好。


    来源:跨境东南亚

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