> 什么样的标题引流和转化效果更好?
详细内容

什么样的标题引流和转化效果更好?

时间:2021-01-11     人气:211     来源:广东跨境易网     作者:
概述:对卖家来说,提升产品曝光率和流量,首先要优化产品 listing 。标题是其中的关键因素,它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动......

对卖家来说,提升产品曝光率和流量,首先要优化产品 listing 。标题是其中的关键因素,它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响,优秀的标题能提高排名,让产品展现面更广,能为卖家提供更多的流量。


那么,什么样的标题引流和转化效果更好?


想要写好亚马逊产品的标题,那么就需要知道标题组成要素。


1、品牌


亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺,一个产品如果只有一个型号,没有品牌的话,就比较没有认知度。


在产品发布的时候选择你注册的品牌,一般在组织标题时候,建议品牌放在第一位。


现在亚马逊也越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。


2、型号


这个很容易去理解,就是赋予产品一个特殊符号(型号),这个符号可能市场上公认(默认),但如果你有自己品牌的话,那么产品型号你可以自定义,这就是你家产品的符号,代表了卖家店铺品牌调性。


但是由于很多品牌知名度产品,本身在平台上已经有了一定口碑,发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号,其实这也不是说硬性规定的。


3、关键词


其实关键词本身也有很多分类,比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号,可能跟搜索展现机制有关)。


4、产品特性


标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。


总之,总结一下就是亚马逊产品标题在写的时候要有核心关键词与产品特性,标题不能有促销信息,书写要正确首字母要大写拼写不能错误,不能有特殊字符。


标题怎么写?


格式:品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词


或者:品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词


关键词首个字母大写,可以使用逗号,增加可阅读性,不能出现无关商品的词,比如促销,买一送一等。不能为了埋词而埋词,因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。


标题高阶的写法:


1.找出客户的一级痛点,刚好你的产品可以满足这个一级痛点,就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢,Anker做出了充电很快的产品,他就把这个一级痛点写上去,可以大大提高客户的兴趣。


2.简要突出产品的卖点,比如同样是蓝牙音响,别人的连接距离10米,你做到12-15米,别人可以续航10小时,你做到20小时,就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候,优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势,那你可以降低价格,或者赠送配件。


标题注意事项


1) 每个单词首字母必须大写;但连词/冠词/介词可不用大写,如and、the、with等


2) 单独关键词不用全部大写(除品牌名称)


3) 避免使用不相关的关键词


4) 能用数字代替的就用数字


5) 明确测量值,如:磅


6) 不要加入促销信息,如 “Free Shipping”、“Bestseller”等,不然显得俗气


7) 不要使用特殊字符或标点符号,如¥, !, *, #, @, %等(品牌名称除外)


注意:标题不要堆砌关键词!


(来源:跨境知识搬运工)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 2020年独立站因为年初疫情爆发站在了风口,许多小卖家实现了逆袭!


    从防疫物品紧缺,在加上平台的限制,不少卖家先知先觉,搭建起独立站销售防疫物品,创下了销售过亿,半天拿下50万口罩订单的真实事件。除此之外,还有居家类产品,比如简易健身器材,情趣用品,休闲服饰,瑜伽垫,厨房烹饪用具,宠物用品等品类也迎来多次爆单。


    对此,还在持续观望的卖家纷纷表示:“2021年做独立站晚了吗?风口是不是已经过去了!”


    据了解,大部分的跨境卖家都还在亚马逊等平台激烈挣扎厮杀,独立站虽然在2020年有爆发式增长,但纵观整个跨境电商行业来讲,目前独立站卖家还只是冰山一角。


    在「跨境犀牛」的平台布局问卷调查中,有59%的卖家表示想要布局亚马逊、ebay、速卖通等主流平台,有13%的卖家想要布局独立站,位列平台布局的第二。


    已经越来越多的卖家开始重视到独立站的重要性,目光长远的卖家会选择把平台、独立站两手抓,多渠道销售,降低风险,毕竟现在的平台规则变化多端,账号说封就封.....


    那么,2021年独立站爆单红利还会持续吗?我们可以从行业大卖和创业中小卖家的的角度去进行更多的了解。


    独立站大卖:2020年增长迅猛,整体呈上行趋势


    2020年,诸如兰亭集势、SHEIN、嘉鸿网络这样的独立站大卖增长非常迅猛,兰亭集势财报显示,兰亭集势2020年第三季度总营收为1亿美元,同比增长67%,毛利率为43.1%,去年同期为42.3%。但第三季度营收较第二季度的1.139亿美元营收出现了一定程度地下滑。这或许反映出疫情的红利开始消散。


    结合连续多季度的表现,可以发现兰亭集势营收规模整体呈现上行趋势。


    除此之外,SHEIN于近日披露了其2020年的业绩,全年营收达到近100亿美元,折合成人民币大约653亿元;嘉鸿网络同比几近翻番,开始战略性调整,要发展独立站生态。


    从行业大方向来看,独立站趋势明显,依旧风口正盛。


    独立站小卖:店铺成黑马,营收增长超300%


    “2021年,独立站还有随时都可能喷发,谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄,我认为在过去以及未来几年,除了平台以外独立站是很明显的趋势。”深圳SHOPLINE卖家说道。


    据该卖家透露,从2019年入局独立站,虽然前期一直亏损,但在2019年12月底,顺利实现盈,2020年在疫情的风口下,其店铺销量增长远超300%。


    独立站之所以能够受到越来越多卖家的青睐,其优势也是非常明显的,塑造企业品牌、实现数据安全和增值、避免平台规则约束、降低交易佣金等。不过看似火热基础的独立站,做起来也是非常不容易的,特别是流量的获取。流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。


    深圳SHOPLINE卖家表示::


    “不管是做平台还是独立站,适当的投入都是必要的。即便我们中小卖家也能让独立站做出一定效果来,但是要把独立站做出规模,对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高,在这方面的规划,需要做得更全面。”


    “现在跨境电商独立站SAAS平台不只是Shopify,近年来Shopify对中国卖家越来越严格,封了很多卖家的店铺,我就是其中一个。后面了解到中国的跨境电商独立站SAASP平台SHOPLINE,系统功能和后台操作更贴合中国卖家的使用习惯,物流补贴计划和1对1的客户经理,能个性化的解决客户在跨境电商经营中面对的复杂问题。这些帮助我解决了不少难题,2020年在订单也有了很大的转化。


    如何打破独立站壁垒去乘风破浪?


    从卖家的反馈来看,可快速搭建「能展示、能引流、能销售」的独立站是跨境卖家们的刚需。


    在平台的成长体系下,许多卖家转做独立站反而会有许多“水土不服”,选品、引流和平台思维都是卖家转型独立站的巨大痛点。2021想要入局独立站的卖家该如何打破这些壁垒呢?


    SHOPLINE在 2013年于香港创立,拥有超过20万独立站卖家,致力于提供能快速上手的独立站建站平台服务,让卖家无需技术背景、无需自行购买或架设寄存空间,在短时间内即可轻松建立及管理自有品牌独立站。


    除了完备的建站服务外,还构建了整个跨境独立站生态服务。比如,针对卖家的选品痛点,SHOPLINE会根据大数据计算及广告表现等多维度,智能化为商户提供选品建议;又比如,针对卖家的流量痛点。SHOPLINE发布了一款广告自动投放工具的工具,这款工具在兼具效果与效率的情况下,解决了各类卖家对于广告投放的众多难点。


    据悉,由于全球物流受到重创,物流成本高、运输时间长、信息跟踪不及时等成为跨境电商不得不面临的问题。为了让跨境电商独立站卖家更好地乘势而起,SHOPLINE平台物流推出百万现金补贴计划,12月1日-2月28日期间,每一个选择SHOPLINE的卖家都可拥有100单免费物流的机会。


    可以说,SHOPLINE的本地化产品和服务,是进一步降低了独立站的准入门槛,让没有独立站经验,没有站外投放经验的小白,能够快速起量。


    (来源:跨境犀牛)

    阅读全文
  • 阿联酋与卡塔尔重启贸易,促进区域投资


    在阿联酋决定与卡塔尔恢复贸易关系的决定在这里引起了商业界的极大乐观,因为历史性交易有望看到国家之间恢复以前的投资和贸易机会。


    特别重要的是在卡塔尔主办的2022年国际足联世界杯之前,沙特阿拉伯和阿联酋领空重新向卡塔尔开放。预计该活动将吸引超过一百万的足球迷,大多数来自东方的旅行者可能会将迪拜用作主要的中转站和旅游枢纽。


    Aster DM Healthcare的创始人兼董事长兼董事总经理Azad Moopen博士说,Al Ula协议是海湾合作委员会国家统治者给予的“最好的新年礼物”。


    “除了加强成员国之间的兄弟情谊之外,这将有助于该地区的和平与繁荣。这也将大大促进经济发展,并为加强跨多个部门的贸易铺平道路。随着2020年世博会和国际足联世界杯的到来,这将极大地刺激该地区的旅游业发展。”


    Al Adil Trading董事长兼董事总经理Dhananjay Datar博士说,此举对那些拥有跨境业务关系的人来说是可喜的解脱。


    “我们必将看到零售,物流和货运业务活动得到加强。总体而言,这是迈出的重要一步,尤其是在当前形势下。争端的解决不仅将增进双边关系,还将导致产生广泛而积极成果的各种机会。从创造新的就业机会到增加在不同领域的投资,将对经济的各个方面产生影响。这一具有里程碑意义的决定显示了领导人的远见卓识。由于贸易增长,经济将显示强劲增长。整个地区都会感受到连锁反应,这将促进增长。”


    在实施禁运的前一年,卡塔尔与阿联酋的贸易总额为35亿美元。在旅游方面,阿联酋及其海湾邻国贡献了大部分游客,占估计游客总数的45%。


    “展望未来,阿联酋的房地产和基础设施领域可能是其中最大的受益者,因为主要的天然气生产商卡塔尔可能会利用阿联酋的地缘战略优势进一步进入市场。展望未来,如果情况进一步正常化,我们很可能看到两国之间的贸易额每年增长10%,” Century Financial董事长Bal Krishen说。


    渣打银行(Standard Chartered)表示,卡塔尔的经济将增长3%,因为缓和已有三年之久的地区争端将有助于贸易,旅游和物流业,并修正了此前的2.1%的增长预期。


    渣打银行在最近的一份报告中表示:“我们认为,解除对卡塔尔贸易和旅行的限制,为贸易,旅游业和物流业的持续复苏提供了动力。”


    阿联酋取消对卡塔尔贸易和旅行的限制也可能有助于阿联酋的贸易复苏,“可能会导致阿曼港口和机场的贸易和过境量减少”,因为阿曼从禁运期间重新安排了一些贸易。另一个好处可能是卡塔尔的在岸和离岸现货货币汇率趋同,因为禁运解除将使外国流动性受益。


    该行修订后的增长预期高于卡塔尔上个月在2021年预算中给出的2.2%的预测。“从区域来看,提振消费者和投资者的情绪以及降低地缘政治风险可能会为经济成果做出积极贡献,尤其是在重大事件发生之前,例如将于2021年10月在迪拜举办的2020年世博会和在多哈举行的2022年国际足联世界杯。”


    多瑙河房地产公司董事兼合伙人阿蒂夫·拉赫曼(Atif Rahman)表示,此举是一个“重大决定”,也是“海湾合作委员会和阿拉伯世界新时代的开始,带来了前所未有的经济增长”。


    “我向领导人表示敬意,认为这将促进地区稳定。这一积极消息的社会政治和经济影响超出了跨境贸易;我坚信阿拉伯世界是全球最强大的力量和统一性之一阿拉伯国家之间的关系加强了这种力量。从领导人到流动性再到资源再到基础设施,未来都属于阿拉伯世界。”


    LPH Financial Services的创始人兼首席执行官Leena Parwani认为,重新开放将迎来经济合作的新纪元,因为预计阿联酋的跨境贸易和投资将在未来数月和数年增加。


    “我们希望所有经济部门都能从投资和贸易中受益。这是一个非常令人欢迎的发展,当我们走出大流行之时正在发生。我们期待着人员,货物和服务的更大流动性,并期待有更大的流动性。激动人心的时刻。”


    来源:中东跨境电商汇

    阅读全文
  • 分享