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店铺成黑马 营收增长超300%

时间:2021-01-11     人气:196     来源:广东跨境易网     作者:
概述:从防疫物品紧缺,在加上平台的限制,不少卖家先知先觉,搭建起独立站销售防疫物品,创下了销售过亿,半天拿下50万口罩订单的真实事件。除此之外,还有居家类产品......

2020年独立站因为年初疫情爆发站在了风口,许多小卖家实现了逆袭!


从防疫物品紧缺,在加上平台的限制,不少卖家先知先觉,搭建起独立站销售防疫物品,创下了销售过亿,半天拿下50万口罩订单的真实事件。除此之外,还有居家类产品,比如简易健身器材,情趣用品,休闲服饰,瑜伽垫,厨房烹饪用具,宠物用品等品类也迎来多次爆单。


对此,还在持续观望的卖家纷纷表示:“2021年做独立站晚了吗?风口是不是已经过去了!”


据了解,大部分的跨境卖家都还在亚马逊等平台激烈挣扎厮杀,独立站虽然在2020年有爆发式增长,但纵观整个跨境电商行业来讲,目前独立站卖家还只是冰山一角。


在「跨境犀牛」的平台布局问卷调查中,有59%的卖家表示想要布局亚马逊、ebay、速卖通等主流平台,有13%的卖家想要布局独立站,位列平台布局的第二。


已经越来越多的卖家开始重视到独立站的重要性,目光长远的卖家会选择把平台、独立站两手抓,多渠道销售,降低风险,毕竟现在的平台规则变化多端,账号说封就封.....


那么,2021年独立站爆单红利还会持续吗?我们可以从行业大卖和创业中小卖家的的角度去进行更多的了解。


独立站大卖:2020年增长迅猛,整体呈上行趋势


2020年,诸如兰亭集势、SHEIN、嘉鸿网络这样的独立站大卖增长非常迅猛,兰亭集势财报显示,兰亭集势2020年第三季度总营收为1亿美元,同比增长67%,毛利率为43.1%,去年同期为42.3%。但第三季度营收较第二季度的1.139亿美元营收出现了一定程度地下滑。这或许反映出疫情的红利开始消散。


结合连续多季度的表现,可以发现兰亭集势营收规模整体呈现上行趋势。


除此之外,SHEIN于近日披露了其2020年的业绩,全年营收达到近100亿美元,折合成人民币大约653亿元;嘉鸿网络同比几近翻番,开始战略性调整,要发展独立站生态。


从行业大方向来看,独立站趋势明显,依旧风口正盛。


独立站小卖:店铺成黑马,营收增长超300%


“2021年,独立站还有随时都可能喷发,谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄,我认为在过去以及未来几年,除了平台以外独立站是很明显的趋势。”深圳SHOPLINE卖家说道。


据该卖家透露,从2019年入局独立站,虽然前期一直亏损,但在2019年12月底,顺利实现盈,2020年在疫情的风口下,其店铺销量增长远超300%。


独立站之所以能够受到越来越多卖家的青睐,其优势也是非常明显的,塑造企业品牌、实现数据安全和增值、避免平台规则约束、降低交易佣金等。不过看似火热基础的独立站,做起来也是非常不容易的,特别是流量的获取。流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。


深圳SHOPLINE卖家表示::


“不管是做平台还是独立站,适当的投入都是必要的。即便我们中小卖家也能让独立站做出一定效果来,但是要把独立站做出规模,对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高,在这方面的规划,需要做得更全面。”


“现在跨境电商独立站SAAS平台不只是Shopify,近年来Shopify对中国卖家越来越严格,封了很多卖家的店铺,我就是其中一个。后面了解到中国的跨境电商独立站SAASP平台SHOPLINE,系统功能和后台操作更贴合中国卖家的使用习惯,物流补贴计划和1对1的客户经理,能个性化的解决客户在跨境电商经营中面对的复杂问题。这些帮助我解决了不少难题,2020年在订单也有了很大的转化。


如何打破独立站壁垒去乘风破浪?


从卖家的反馈来看,可快速搭建「能展示、能引流、能销售」的独立站是跨境卖家们的刚需。


在平台的成长体系下,许多卖家转做独立站反而会有许多“水土不服”,选品、引流和平台思维都是卖家转型独立站的巨大痛点。2021想要入局独立站的卖家该如何打破这些壁垒呢?


SHOPLINE在 2013年于香港创立,拥有超过20万独立站卖家,致力于提供能快速上手的独立站建站平台服务,让卖家无需技术背景、无需自行购买或架设寄存空间,在短时间内即可轻松建立及管理自有品牌独立站。


除了完备的建站服务外,还构建了整个跨境独立站生态服务。比如,针对卖家的选品痛点,SHOPLINE会根据大数据计算及广告表现等多维度,智能化为商户提供选品建议;又比如,针对卖家的流量痛点。SHOPLINE发布了一款广告自动投放工具的工具,这款工具在兼具效果与效率的情况下,解决了各类卖家对于广告投放的众多难点。


据悉,由于全球物流受到重创,物流成本高、运输时间长、信息跟踪不及时等成为跨境电商不得不面临的问题。为了让跨境电商独立站卖家更好地乘势而起,SHOPLINE平台物流推出百万现金补贴计划,12月1日-2月28日期间,每一个选择SHOPLINE的卖家都可拥有100单免费物流的机会。


可以说,SHOPLINE的本地化产品和服务,是进一步降低了独立站的准入门槛,让没有独立站经验,没有站外投放经验的小白,能够快速起量。


(来源:跨境犀牛)

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  • 美国大选又有了新进展。当地时间1月7日凌晨3点45分左右,美国国会参众两院联席会议在经过计票后,完成了选举人团票认证。美国前副总统、民主党候选人拜登以306票多数票,当选第46任美国总统;哈里斯当选副总统。美国现任副总统、参议院主席彭斯在完成计票后,宣布了以上结果。



    但是美国的暴乱仍将持续一段时间。据报道,当地时间6日,美国国会遭特朗普支持者攻破,震惊全美。当天晚上,首都华盛顿宣布,延长公共紧急状态15天,一直持续到下任总统就职典礼第二天。


    大选引发暴乱,是否会引起消费低迷?


    华盛顿市长鲍泽称,有人可能在就职典礼期间继续进行暴力抗议。当天下午,由于华盛顿的示威游行转向暴力倾向,并威胁国会活动,鲍泽下令从6日晚上6时开始实施宵禁,直到7日早上6时。宵禁要求,除了市长同意及必要工作者外,任何人不得外出。


    美国多次暴乱,曾让卖家的货物被抢、订单延迟、单量下降,这次突如其来的暴乱又会对跨境卖家造成怎样的影响呢?


    有卖家认为,美国大选和暴乱,或多或少会吸引民众的注意力,且美国当前给民众的资助仅数百美元,能够用于网购的钱并不会很多。这或导致部分卖家的单量出现下降。有卖家反馈,进入1月之后,美国站的单量就持续下滑。


    据悉,2020年12月,美国国会达成一项协议,将实施覆盖数百万美国人的新冠疫情救助计划,总值近9000亿美元(约合5.9万亿元人民币)。该计划除了涉及疫苗分配及运输方面的援助,还包含向个人直接支付600美元经济补助以及每周300美元的失业补助。



    另一位2020年7月份入美国站的新卖家表示,已经放弃美国市场,正在清库存。"我们还是回到欧洲站点了,感觉美国真的不适合小卖家进去,砸不少钱都砸不出个水花,耗不起。"



    但是,也有卖家认为,暴乱在美国已经算不上多大事件,美国对暴乱的“消化”能力还是很强的,所以不是很担心。


    一位在美华人对雨果菌表示,美国电商是这次疫情红利的最大受益者,他身边一位美国朋友以前的网购频率大概一个月两三次,现在基本是一周两三次,以食品、家具为主。



    值得一提的是,消费跟踪机构(Mastercard SpendingPulse)的初步分析显示,由于疫情期间人们在线购物需求增加,2020年美国节日购物季期间的在线零售销售出现爆炸式增长。数据显示,从2020年11月1日到12月24日,美国在线零售额同比增长47.2%。该机构估计,美国2020年电子商务将占零售总额的近五分之一,高于2019年的约13%。


    注意美国暴乱影响的同时,另一更严峻的事件正带来挑战。


    变异病毒将成2021年新挑战,退货潮已来临


    世界卫生组织欧洲区域办事处主任克卢格7日在哥本哈根举行线上记者会时说,进入2021年世界拥有了疫苗等应对新冠疫情的新工具,但同时也面临病毒变异等新挑战。


    克卢格说,世卫组织欧洲区域办事处负责的53个国家中,已有22个国家发现了变异的新冠病毒毒株。变异病毒传染性更强,引发病症的严重程度并无变化。如果不加强控制以减缓其传播,将对当前已承压的医疗系统产生更大影响。


    根据世卫组织欧洲区域办事处数据,欧洲地区目前有超过2.3亿人生活在全国封锁中,还有一些国家将在接下来几周宣布封锁措施。超过四分之一的欧洲国家新冠感染率非常高,卫生医疗系统承受巨大压力。


    而河北疫情的反弹,无疑也给卖家们传递一个信号:疫情瞬息万变,在物流、现金流等方面仍需要提早规划,2021年的疫情仍存在巨大的不确定因素。


    对卖家来说,当前最紧迫的或是新一轮的退货潮。旺季之后的退货潮是每年的规律,ForresterResearch的研究显示,线上购物的退货率达到25%,实体店家的退货率却只有8%,而且服饰的退货率更直逼30%。


    此前亚马逊退货政策做过一次宽松调整,将202010月起的假日订单退货期限延迟到2021年1月份,这也会让此次退货潮成为规模最大的一次。


    负面反馈、A-to-Z索赔、客服回复时间、退货、卖家取消订单以及客户有没有联系上卖家等都是订单缺陷率的指标组成。对于卖家来说,最怕的就是店铺被封,如果店铺里的订单缺陷率过高,店铺可能就会被亚马逊平台封掉。


    面对2021年的新挑战,建议卖家们及时做好规划,随时应对2021的一切可能局面!


    来源:跨境爆哥

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  • 回望2020,世界经济格局发生重大变化,新冠疫情,英国脱欧,美国总统换届,无一不在影响着跨境行业的发展格局。而如今,2021年已经开启,跨境卖家今年的机会到底如何?


    一、RCEP签订,世界经济三足鼎立

    从RCEP签订来看,协议签署的速度之快足以证明疫情对东盟及日韩澳新等国带来的经济影响有多么严重,现在他们急需中国市场来帮助稳定本国经济,为未来的经济发展注入新的活力。RCEP的成功签署,也代表着世界贸易格局的三足鼎立正式形成,中国与东盟已经互为第一大贸易伙伴,预计未来世界经济重心将继续向亚洲移动。这场全球危机,让跨境电商竞争优势进一步凸显,足以看见今年卖家的红利机会是增多且持续的。


    二、跨境物流格局演变

    随着跨境电商的飞速发展,欧美入境包裹也呈现指数级增长,2020年我国邮政小包已多次上调资费,几美元包邮的时代红利将慢慢消失,直发成本上涨是大势所趋,卖家也要做好充分的涨价准备。


    小包不断涨价将为跨境物流的局面带来如下变化:


    (1)专线小包:依托商业清关,使用目的国物流网络,资费不受万国邮联影响,出货量将大幅增长,对应的运力和通关资源更受青睐。


    (2)海外仓:发货比重持续上升,更多中小卖家将考虑布局海外仓业务,“仓发货”的比例将超过“直发货”,高性价比第三方海外仓资源更抢手。


    (3)传统邮政:一家独大的局面将改变,国内的通达系、顺丰等巨头将摸索出海,随着更多出口企业和品牌商入场,跨境物流江湖上演群雄逐鹿。


    物流格局的演变,本质是跟随跨境电商格局的演变,兼顾成本、速度、安全的物流,将是行业繁荣的需要,也是跨境物流的常态。


    三、长距离物流持续高压

    跨境电商的出现将人与货物的距离大大缩短,而跨境物流也在让卖家们的成本和风险大大缩短,高效稳定的物流可以做到帮卖家减少风险,降低成本。


    以空间换时间,海外仓就是一个经典的物流解决方案。


    海外电商渗透率提高,线上零售比例上新台阶,网购习惯固化,小包已无法满足市场增量和买家要求,利用海外仓周转库存,新市场能有效降低库存滞销和资金周转压力。


    世界航空运输协会(IATA)预测:全球航空运输经历破产和裁员等冲击,短期内很难恢复元气,预计要到2024年才能恢复到2019年的水平。而疫情后买家对时效更敏感。卖家是否使用海外仓,取决于资金占用成本和买家对时效的期待值,随着网购习惯的养成,疫情后买家对高频产品、突发需求的期待值会非常高。


    四、供应链“重资产”服务商将成主流

    B2C跨境电商物流碎片化、小批量、高频次的特点,衍生出各种各样服务商。疫情和旺季下各种的物流灾难,让更多卖家认识到,渠道资源稳定的服务商,才是生意安稳的可靠伙伴,低价不再是优先考虑因素。


    2021年疫情后,拥有全链路打包资源、服务组合多样化、响应快速,将成为评判一个优秀物流服务商的参考标准。


    “重资产”给整个跨境电商生态的赋能,是实实在在的。


    未来定义跨境物流的,是有供应链基因的服务商。


    运去哪扎根跨境物流领域多年,针对海运、空运等方面已经做了深入的布局。


    不论是舱位服务,运输服务、还是电商技术方面,包括拖车、报关、仓库内装、货运保险等已经达成无缝衔接,满足企业多样化需求。更细化到以下四大优势突显:


    ①全港口覆盖


    不仅可提供中国主要外贸港口的订舱服务,更覆盖全球目的港。


    ②价格更透明


    可在线查询航线运费及明细。


    ③舱位有保障


    与船公司拥有稳固的合作关系,舱位资源充足。


    ④专业客户服务


    专业客服以及操作团队,提供贯穿全程的国际物流服务。


    此外,运去哪还推出了FBA拼箱头等舱、集运头等舱等特色服务,与各大船公司直连,对传统舱位享有充分保障,卖家无需为爆仓、甩柜而烦忧。


    “为简化航运而生”是运去哪使命,所有订舱信息、货物跟踪信息均能实现线上可查询,并且应对突发事件处理更为敏捷迅速。未来,运去哪将始终围绕卖家需求,提供畅通无忧、时效保障的物流服务,为卖家解决整个跨境链条关键的物流痛点。


    (编辑:江同)


    以上内容属作者个人观点,不代表立场!


    来源:运去哪跨境电商物流

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