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Shopee各站点春节热销品类浅析!

时间:2021-01-09     人气:342     来源:广东跨境易网     作者:
概述:2021年春节将至,马来西亚、台湾、菲律宾、越南和新加坡也和我们一样喜迎新年。这时候年货产品这个品类就显得尤为关键,下面就说说东南亚各地的“年货大街”......

2021年春节将至,马来西亚、台湾、菲律宾、越南和新加坡也和我们一样喜迎新年。这时候年货产品这个品类就显得尤为关键,下面就说说东南亚各地的“年货大街”有哪些热卖产品,提供春节期间选品灵感,抓住旺季最后一波爆款!


马来西亚华人众多,春节期间会举办各种传统活动,春节前夕的大促也是马来全国的购物狂欢,电子产品类目、时尚类、服装产品销量在马来市场有强劲上涨势头,各类快速时尚、新兴电子产品都能牢牢抓住当地消费者的心。爆款有: 洗脸仪、面膜、粉底液、智能手环、多功能饭盒。


台湾市场的过年氛围十分浓郁,大家会跟朋友家人一起包水饺、贴春联、放鞭炮、看灯会以及收红包,而且台湾在新年期间会放假,春节假期是台湾最长的公共假期,学生会放两周的假,上班族会放一周的假。放假前囤一波年货自然少不了。爆款有: 春节玩具猪,古图抱枕,洗衣收纳袋,福字串装饰


越南人民也过春节,大年初一会举办许多精彩活动,包括唱歌跳舞、表演戏剧、舞龙舞狮。越南过年还会包年粽用于祭祖,越南的粽子是方形的,每只有1公斤左右,取天圆地方之意。春节备年货是重要环节。爆款有: 手机壳、手链、耳钉、化妆工具、U型枕。


在菲律宾,庆祝春节的活动一般包括贴春联,挂红灯笼,舞狮子,放烟火等中国传统的庆祝方式。当晚的华人社区会自发的聚集起来庆祝节日,除了上述的传统方式以外,当地本土的菲律宾艺术家也会登台献艺,共庆佳节。让整个庆祝活动体现出中菲文化相互交融的特点。爆款有: 耳机、项链、墙贴、手机膜、头带。


春节是新加坡华人最大的节日之一,每年新年期间新加坡人都会注重购买新衣服准备拜年和过节。新加坡人也会装饰家里,吃团圆饭和捞鱼生。爆款有:手机壳、充电线、清洁器、美妆蛋。


(来源:ShopeeMan)

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  • 选 词


    前期我们经过挖词,得到了大量的关键词,选用哪些词似乎又成了一个难题。如何选词?社长认为可以通过对关键词数据和用户行为进行分析,进而得出主推词,也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。


    选词考虑4个核心变量


    搜索量(Search Volume):判断产品市场需求的最直观数据依据。关键词搜索量越大,说明使用次数越多,意味着在首页推广使用该关键词能带来更多流量。但如果搜索量太低,低于 1000 ,选词就没有太大意义。


    怎么判断搜索量大小?可以用 Helium10,JungleScout,merchantword 工具查询。


    搜索结果数量:关键词下的搜索结果数量,是一个宏观的数据分析维度。卖家翻看前页和后页的搜索结果数量时,常会发现数据存在偏差,虽然如此,我们仍能从中大概判断出关键词的难易程度。


    竞争度(Competition Level):在选词的时候,对竞争度应该有所判断。竞争越激烈,获取关键词排名就越难。竞争度越大,推广却也相对容易。


    判断竞争度:关键词竞争度 = 搜索量 / 搜索结果数量


    相关性(Relevancy):必须确保关键词和产品有很高的相关性。关键词相关性差,假设你放入标题中,Rank 的难度也会大。关键词和产品两者相关度不高,亚马逊分配的流量就会变少,转化率也不会很高,若是 Rank 上去了,那也会慢慢跌出。


    选词的4步操作


    1、在亚马逊上找到 5 个或以上表现最好的、产品属性和你最相似的竞品。(对手弱的不选,因为关键词不可靠。)


    2、寻找与竞品共通且能出单的关键词。如果 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词,那么这些关键词就是你所选择的。


    3、查看竞品平均排名在 20 之内的关键词。如果关键词排名是 195,很明显不会带来订单。


    4、最后根据不同产品类目设置并调整搜索量,太低的搜索量,关键词基本上是无用的。


    埋 词


    当我们选出产品的关键词后,有卖家会问,这些关键词要不要都埋在 Listing 里面?



    Listing 埋词,效果最大化的是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。


    埋词7大技巧


    1、查看至少 5 个竞品的埋词都有什么,自己总结得出结果。


    2、流量大的关键词尽量埋在标题中,关键词紧跟品牌词。


    3、在 QA 中的提问和回复里埋词。提问里 1~2 最佳,回复里可以埋 3~4 个。


    4、埋词不要叠加,减少堆砌感(虽然是核心关键词)。关键词避免过长,最好是单个或者短语。


    5、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类,通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋,并且确保合理通顺,词汇拼写正确。


    6、因为长度的限制,有卖家会使用缩写,建议考虑缩写后的词汇是不是客户习惯的,如果不是则考虑更改关键词。


    7、埋词后,如果发现广告没有效果,很大原因是关键词设置得不精准,因此关键词要不断地优化迭代。


    (来源:跨境研究社@社长)

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  • 美国大选又有了新进展。当地时间1月7日凌晨3点45分左右,美国国会参众两院联席会议在经过计票后,完成了选举人团票认证。美国前副总统、民主党候选人拜登以306票多数票,当选第46任美国总统;哈里斯当选副总统。美国现任副总统、参议院主席彭斯在完成计票后,宣布了以上结果。



    但是美国的暴乱仍将持续一段时间。据报道,当地时间6日,美国国会遭特朗普支持者攻破,震惊全美。当天晚上,首都华盛顿宣布,延长公共紧急状态15天,一直持续到下任总统就职典礼第二天。


    大选引发暴乱,是否会引起消费低迷?


    华盛顿市长鲍泽称,有人可能在就职典礼期间继续进行暴力抗议。当天下午,由于华盛顿的示威游行转向暴力倾向,并威胁国会活动,鲍泽下令从6日晚上6时开始实施宵禁,直到7日早上6时。宵禁要求,除了市长同意及必要工作者外,任何人不得外出。


    美国多次暴乱,曾让卖家的货物被抢、订单延迟、单量下降,这次突如其来的暴乱又会对跨境卖家造成怎样的影响呢?


    有卖家认为,美国大选和暴乱,或多或少会吸引民众的注意力,且美国当前给民众的资助仅数百美元,能够用于网购的钱并不会很多。这或导致部分卖家的单量出现下降。有卖家反馈,进入1月之后,美国站的单量就持续下滑。


    据悉,2020年12月,美国国会达成一项协议,将实施覆盖数百万美国人的新冠疫情救助计划,总值近9000亿美元(约合5.9万亿元人民币)。该计划除了涉及疫苗分配及运输方面的援助,还包含向个人直接支付600美元经济补助以及每周300美元的失业补助。



    另一位2020年7月份入美国站的新卖家表示,已经放弃美国市场,正在清库存。"我们还是回到欧洲站点了,感觉美国真的不适合小卖家进去,砸不少钱都砸不出个水花,耗不起。"



    但是,也有卖家认为,暴乱在美国已经算不上多大事件,美国对暴乱的“消化”能力还是很强的,所以不是很担心。


    一位在美华人对雨果菌表示,美国电商是这次疫情红利的最大受益者,他身边一位美国朋友以前的网购频率大概一个月两三次,现在基本是一周两三次,以食品、家具为主。



    值得一提的是,消费跟踪机构(Mastercard SpendingPulse)的初步分析显示,由于疫情期间人们在线购物需求增加,2020年美国节日购物季期间的在线零售销售出现爆炸式增长。数据显示,从2020年11月1日到12月24日,美国在线零售额同比增长47.2%。该机构估计,美国2020年电子商务将占零售总额的近五分之一,高于2019年的约13%。


    注意美国暴乱影响的同时,另一更严峻的事件正带来挑战。


    变异病毒将成2021年新挑战,退货潮已来临


    世界卫生组织欧洲区域办事处主任克卢格7日在哥本哈根举行线上记者会时说,进入2021年世界拥有了疫苗等应对新冠疫情的新工具,但同时也面临病毒变异等新挑战。


    克卢格说,世卫组织欧洲区域办事处负责的53个国家中,已有22个国家发现了变异的新冠病毒毒株。变异病毒传染性更强,引发病症的严重程度并无变化。如果不加强控制以减缓其传播,将对当前已承压的医疗系统产生更大影响。


    根据世卫组织欧洲区域办事处数据,欧洲地区目前有超过2.3亿人生活在全国封锁中,还有一些国家将在接下来几周宣布封锁措施。超过四分之一的欧洲国家新冠感染率非常高,卫生医疗系统承受巨大压力。


    而河北疫情的反弹,无疑也给卖家们传递一个信号:疫情瞬息万变,在物流、现金流等方面仍需要提早规划,2021年的疫情仍存在巨大的不确定因素。


    对卖家来说,当前最紧迫的或是新一轮的退货潮。旺季之后的退货潮是每年的规律,ForresterResearch的研究显示,线上购物的退货率达到25%,实体店家的退货率却只有8%,而且服饰的退货率更直逼30%。


    此前亚马逊退货政策做过一次宽松调整,将202010月起的假日订单退货期限延迟到2021年1月份,这也会让此次退货潮成为规模最大的一次。


    负面反馈、A-to-Z索赔、客服回复时间、退货、卖家取消订单以及客户有没有联系上卖家等都是订单缺陷率的指标组成。对于卖家来说,最怕的就是店铺被封,如果店铺里的订单缺陷率过高,店铺可能就会被亚马逊平台封掉。


    面对2021年的新挑战,建议卖家们及时做好规划,随时应对2021的一切可能局面!


    来源:跨境爆哥

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