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优秀的亚马逊卖家都是这样选词、埋词!

时间:2021-01-09     人气:206     来源:广东跨境易网     作者:
概述:前期我们经过挖词,得到了大量的关键词,选用哪些词似乎又成了一个难题。如何选词?社长认为可以通过对关键词数据和用户行为进行分析,进而得出主推词,也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词......

选 词


前期我们经过挖词,得到了大量的关键词,选用哪些词似乎又成了一个难题。如何选词?社长认为可以通过对关键词数据和用户行为进行分析,进而得出主推词,也就是搜索量大、相关性强、竞争力小的关键词。


选词考虑4个核心变量


搜索量(Search Volume):判断产品市场需求的最直观数据依据。关键词搜索量越大,说明使用次数越多,意味着在首页推广使用该关键词能带来更多流量。但如果搜索量太低,低于 1000 ,选词就没有太大意义。


怎么判断搜索量大小?可以用 Helium10,JungleScout,merchantword 工具查询。


搜索结果数量:关键词下的搜索结果数量,是一个宏观的数据分析维度。卖家翻看前页和后页的搜索结果数量时,常会发现数据存在偏差,虽然如此,我们仍能从中大概判断出关键词的难易程度。


竞争度(Competition Level):在选词的时候,对竞争度应该有所判断。竞争越激烈,获取关键词排名就越难。竞争度越大,推广却也相对容易。


判断竞争度:关键词竞争度 = 搜索量 / 搜索结果数量


相关性(Relevancy):必须确保关键词和产品有很高的相关性。关键词相关性差,假设你放入标题中,Rank 的难度也会大。关键词和产品两者相关度不高,亚马逊分配的流量就会变少,转化率也不会很高,若是 Rank 上去了,那也会慢慢跌出。


选词的4步操作


1、在亚马逊上找到 5 个或以上表现最好的、产品属性和你最相似的竞品。(对手弱的不选,因为关键词不可靠。)


2、寻找与竞品共通且能出单的关键词。如果 3 个或以上竞品都 Rank 的关键词,那么这些关键词就是你所选择的。


3、查看竞品平均排名在 20 之内的关键词。如果关键词排名是 195,很明显不会带来订单。


4、最后根据不同产品类目设置并调整搜索量,太低的搜索量,关键词基本上是无用的。


埋 词


当我们选出产品的关键词后,有卖家会问,这些关键词要不要都埋在 Listing 里面?



Listing 埋词,效果最大化的是在:标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。


埋词7大技巧


1、查看至少 5 个竞品的埋词都有什么,自己总结得出结果。


2、流量大的关键词尽量埋在标题中,关键词紧跟品牌词。


3、在 QA 中的提问和回复里埋词。提问里 1~2 最佳,回复里可以埋 3~4 个。


4、埋词不要叠加,减少堆砌感(虽然是核心关键词)。关键词避免过长,最好是单个或者短语。


5、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类,通常分为:核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋,并且确保合理通顺,词汇拼写正确。


6、因为长度的限制,有卖家会使用缩写,建议考虑缩写后的词汇是不是客户习惯的,如果不是则考虑更改关键词。


7、埋词后,如果发现广告没有效果,很大原因是关键词设置得不精准,因此关键词要不断地优化迭代。


(来源:跨境研究社@社长)

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  • 计划赶不上变化?


    是因为你没有做足功夫!


    谷歌广告投放是黑洞?


    没有做足功夫!


    广告投放让你日渐憔悴?


    那还是没做足功夫!


    1.知己知彼,才能力破千军!


    我是谁?


    我有什么广告素材?


    1.广告文案


    2.产品文案


    3.产品图片


    4.产品视频


    以上4类原素材,如果你都能准备,那是最好的。


    但是如果不能备齐,也没关系的。


    在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。


    你不需要为了备齐视频而滥竽充数。


    我能展示什么,而不是我想展示什么!


    有很多小可爱,你问她是做什么的,能提供什么?


    她都能回答出很多来。


    这是好事,说明她的业务拓展能力很强。


    但是,也是坏事。


    因为她往往会带着这个思路,去做广告。


    那就是她做广告失败的原罪。


    广告,很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。


    如果从你开始定位就已经模糊不清,那你也只能得到一个模糊不清的结果。(没有结果)


    如果你是奔着直接转换去的,做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个!!!


    我的客户是谁?


    他是哪里人?


    把自己的历史数据都调出来,看看哪个国家的转换率最高。


    甚至能不能查出这个国家,哪些省份哪些地区的转换率更高呢?


    And yes,ready to go!


    为什么要猜呢?


    有很多小可爱,一开始就会投很多国家,很多地区。


    然后才去优化广告,进一步缩小投放范围。


    二叔给你的建议是采用更高效,更节约成本的从小到大的投放策略。


    而不是更花钱,更花时间的从大到小的策略。


    他讲什么话?


    一开始不要设置多种语言,只要一种语言。


    而且你一个广告打多个国家也是不科学,不精准的。


    如果你要通过广告开发多个国家的客户,应该为每个国家做精细化的广告系列!!!


    他的采购水平怎么样?


    或者你希望他的采购水平是什么样的?


    并不是所有客户都是目标客户,你应该结合自身的情况,找准匹配的客户。


    比如你能hold住中型客户,而且获取中型客户利润最高,转化率最高。


    那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。


    比如主动暴露你的最低起订量,价格,厂房,设备,企业规模等。


    他喜欢什么,害怕什么?


    要写出掷地有声的广告,你必须了解你的客户,了解他们的喜好和厌恶。


    换句话说:你要钓鱼,得先说鱼的语言。


    2.临危不乱,制定出你的计划和预算!


    我能投多少钱?


    有很多小可爱,开启谷歌广告的时候是没有预算概念的。


    抱着投一个月试试,效果好再接着投的想法。


    等广告一跑,钱哗啦啦地烧了,看到没效果,立刻就慌了。


    心一慌,马上就把广告停了。


    从此粉转黑,再也不敢投谷歌广告了。


    如果,一开始的计划严谨一些呢?


    或许能等到开花结果的时候。


    比如说,确定整个推广项目自己能投多少钱?


    一定要坚定信念把这笔钱花完!


    因为你只有花完这笔钱,在不断调试广告中,你才能成长,才能有收获。


    逼自己一把,不要慌,不要逃。


    3.萝卜白菜,谁才是最爱?


    制作3个着陆页


    产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高?


    这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。


    但是可以确定的是,总体上讲,定制化的着陆页转换率更高!


    还可以确定的是,你不应该把流量引入首页,


    因为引入首页的转换率是最低的。


    除非你的目标不是转换。


    那么我们干嘛要在这里猜呢?


    做三个或者以上的着陆页,不就知道了吗?


    制作3个广告


    为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。


    那么我们的广告文案往哪些方向去写呢?


    1.过滤掉非目标客户。


    2.吸引目标客户。


    道理其实很朴素,但是很多小可爱,写着写着就忘记方向了。


    如果在写广告文案的时候抓不住方向,get不到点。


    请参考二叔另外一篇文章:15个帮你写出骨灰级广告文案的套路


    4.想跑?拿单来!


    跑,是跑不掉了,这辈子都别想跑了!


    有很多小可爱觉得谷歌广告贵,可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。


    其实做谷歌广告不打组合拳,真的是说不过去的。


    因为有了Google Ads Remarketing,你失去的客户不是正真的失去的。


    谷歌的再营销,大类可以分为:搜索再营销,展示再营销。


    只要客户访问过你的网站,那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。


    你还可以在不同的网页,通过插入再营销代码,按目标客户意愿强度分类。


    比如说:


    访问过你网站首页的为一类,


    到达询盘页面的为一类,


    发过询盘的为一类。


    再针对性的为不同类别的人群,提供不同的广告,和出价。


    今天就不深入讲具体怎么操作再营销了,可爱的你可以自行谷歌。


    人生苦短,必须性感,点个转发和二叔一起学习风骚又赚钱的营销运营姿势吧!


    (来源:外贸小百科)

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  • 昨日特朗普煽动爆乱,但依旧是输了,美国国会确认拜登赢得大选,而川普却惨遭推特、脸书等多个社交媒体封禁。


    万万没想到的是,现在连电商平台也开始封杀特朗普了。


    Shopify紧急删除特朗普相关产品


    网购平台 Shopify 已经从其平台上删除了唐纳川普(Donald Trump)总统的所有竞选商品,称这些网页违反了加拿大公司的政策:禁止卖方宣扬暴力行为。川普的商品网站:trumpstore.com 和 shop.donaldjtrump.com,周四都被禁用。不久之后,Shopify 在一份声明中说,它不容忍煽动暴力的行为。


    这两个川普网络商店都贩卖让美国再次变得伟大(Make America Great Again)的帽子、川普 2020 别针、旗帜、三角旗、T 恤、摇头娃娃等等。据报导,来自 Trumpstore.com 的销售额流向私人的川普组织;而 shop.donaldjtrump.com则资助了川普的官方竞选活动。


    根据 ProPublica 的一项调查(引用川普的财务披露),Trumpstore.com 仅在2021 年就创造了 107,186 美元的收入。川普竞选团队没有立即对此作出回应。


    1000多条“特朗普商品”仍在亚马逊上销售


    而在各大科技平台相继暂停特朗普的帐户后,亚马逊平台被曝仍在销售与特朗普有关的商品。


    截至周四晚上,亚马逊仍然显示了近1000条与“特朗普商品”有关的搜索结果,比如暴徒使用的帽子和旗帜。


    亚马逊过去就曾因出售与仇恨有关的物品而受到批评。比如,此前亚马逊就保留了与QAnon阴谋论有关的商品。而电子商务公司Etsy早在去年10月份就禁止在其平台上销售QAnon的相关商品。


    截至目前,亚马逊发言人并未就此事发表任何声明。


    值得注意的是,根据美国目前形势,若卖家们仍想销售特朗普有关商品是存在一定风险的。继各大科技平台封禁特朗普社交账号后,亚马逊可能会迫于舆论压力,下架其相关商品,因此,为了避免造成不必要的损失,有销售这类产品的卖家需早做打算。


    除了要注意避雷特朗普这个雷区外,1月1日英国实施的新税法也让广大卖家头疼。


    还在涨价?大批卖家或被英国政府调查


    根据英国政府推出的新法规,英国增值税现在由亚马逊直接代扣。据多位卖家反馈,现在在亚马逊英国站点上的订单在销售环节,直接就被代扣代缴20%的增值税了,不管是商品价格还是运费,都会被直接扣除20%的增值税。


    在外媒对eBay和Amazon等平台的调查后发现,此举产生了立竿见影的效果,成千上万的产品有可能在一夜之间大幅涨价,据悉,现在许多商品的价格上涨了约20%。


    据了解,在亚马逊上,12月30日一款售价6.95英镑的秤,在1月3日售价就涨至8.29英镑。一款健身追踪器手表的售价从20.39英镑涨到了23.99英镑,一套自行车灯的售价从12.99英镑涨至14.99英镑,一副保暖手套的售价从10.99英镑涨至12.99英镑。


    据悉,的是多数中国卖家的产品价格都上涨了约20%左右。


    有卖家表示,他所在的类目都涨价了,因为85%的中国卖家是低税率。税改之后,每年多交50万的税,不涨价的话,英国站点不用做了,实属没办法!


    虽说新的增值税法规解决了卖家逃税的问题,但这导致了乱涨价的新问题。对此,英国税务局官员表示:“英国税务海关总署(HMRC)有必要对在1月1日前有明显不合规的卖家进行调查。”


    如果真的开查,届时大批亚马逊中国卖家或面临英国政府调查。


    来源:跨境知道

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