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谷歌广告投放前必须做的4件事

时间:2021-01-09     人气:189     来源:广东跨境易网     作者:
概述:如果从你开始定位就已经模糊不清,那你也只能得到一个模糊不清的结果。(没有结果)如果你是奔着直接转换去的,做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个!!!......

计划赶不上变化?


是因为你没有做足功夫!


谷歌广告投放是黑洞?


没有做足功夫!


广告投放让你日渐憔悴?


那还是没做足功夫!


1.知己知彼,才能力破千军!


我是谁?


我有什么广告素材?


1.广告文案


2.产品文案


3.产品图片


4.产品视频


以上4类原素材,如果你都能准备,那是最好的。


但是如果不能备齐,也没关系的。


在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。


你不需要为了备齐视频而滥竽充数。


我能展示什么,而不是我想展示什么!


有很多小可爱,你问她是做什么的,能提供什么?


她都能回答出很多来。


这是好事,说明她的业务拓展能力很强。


但是,也是坏事。


因为她往往会带着这个思路,去做广告。


那就是她做广告失败的原罪。


广告,很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。


如果从你开始定位就已经模糊不清,那你也只能得到一个模糊不清的结果。(没有结果)


如果你是奔着直接转换去的,做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个!!!


我的客户是谁?


他是哪里人?


把自己的历史数据都调出来,看看哪个国家的转换率最高。


甚至能不能查出这个国家,哪些省份哪些地区的转换率更高呢?


And yes,ready to go!


为什么要猜呢?


有很多小可爱,一开始就会投很多国家,很多地区。


然后才去优化广告,进一步缩小投放范围。


二叔给你的建议是采用更高效,更节约成本的从小到大的投放策略。


而不是更花钱,更花时间的从大到小的策略。


他讲什么话?


一开始不要设置多种语言,只要一种语言。


而且你一个广告打多个国家也是不科学,不精准的。


如果你要通过广告开发多个国家的客户,应该为每个国家做精细化的广告系列!!!


他的采购水平怎么样?


或者你希望他的采购水平是什么样的?


并不是所有客户都是目标客户,你应该结合自身的情况,找准匹配的客户。


比如你能hold住中型客户,而且获取中型客户利润最高,转化率最高。


那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。


比如主动暴露你的最低起订量,价格,厂房,设备,企业规模等。


他喜欢什么,害怕什么?


要写出掷地有声的广告,你必须了解你的客户,了解他们的喜好和厌恶。


换句话说:你要钓鱼,得先说鱼的语言。


2.临危不乱,制定出你的计划和预算!


我能投多少钱?


有很多小可爱,开启谷歌广告的时候是没有预算概念的。


抱着投一个月试试,效果好再接着投的想法。


等广告一跑,钱哗啦啦地烧了,看到没效果,立刻就慌了。


心一慌,马上就把广告停了。


从此粉转黑,再也不敢投谷歌广告了。


如果,一开始的计划严谨一些呢?


或许能等到开花结果的时候。


比如说,确定整个推广项目自己能投多少钱?


一定要坚定信念把这笔钱花完!


因为你只有花完这笔钱,在不断调试广告中,你才能成长,才能有收获。


逼自己一把,不要慌,不要逃。


3.萝卜白菜,谁才是最爱?


制作3个着陆页


产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高?


这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。


但是可以确定的是,总体上讲,定制化的着陆页转换率更高!


还可以确定的是,你不应该把流量引入首页,


因为引入首页的转换率是最低的。


除非你的目标不是转换。


那么我们干嘛要在这里猜呢?


做三个或者以上的着陆页,不就知道了吗?


制作3个广告


为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。


那么我们的广告文案往哪些方向去写呢?


1.过滤掉非目标客户。


2.吸引目标客户。


道理其实很朴素,但是很多小可爱,写着写着就忘记方向了。


如果在写广告文案的时候抓不住方向,get不到点。


请参考二叔另外一篇文章:15个帮你写出骨灰级广告文案的套路


4.想跑?拿单来!


跑,是跑不掉了,这辈子都别想跑了!


有很多小可爱觉得谷歌广告贵,可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。


其实做谷歌广告不打组合拳,真的是说不过去的。


因为有了Google Ads Remarketing,你失去的客户不是正真的失去的。


谷歌的再营销,大类可以分为:搜索再营销,展示再营销。


只要客户访问过你的网站,那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。


你还可以在不同的网页,通过插入再营销代码,按目标客户意愿强度分类。


比如说:


访问过你网站首页的为一类,


到达询盘页面的为一类,


发过询盘的为一类。


再针对性的为不同类别的人群,提供不同的广告,和出价。


今天就不深入讲具体怎么操作再营销了,可爱的你可以自行谷歌。


人生苦短,必须性感,点个转发和二叔一起学习风骚又赚钱的营销运营姿势吧!


(来源:外贸小百科)

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  • 最近终于忙完了公司最后一个季度的收尾工作,2020年整个全年做下来的,我的感受只有一个:步步惊心!每一步都是那么的小心翼翼,每一步都是那么的如履薄冰。


    其实我一直跟所有的卖家说的一句话就是:亚马逊这个行业的创业风险程度是极高的,一不小心就会阴沟里翻船!


    所以时时刻刻保持“空杯心态”以及“敬畏心”非常的关键。具备这两样品质不能保证你能赚到很多的钱,但是至少可以保证你不会在短时间内被市场所淘汰掉!


    有时候我们会形成一种错觉,觉得自己跟其他人不一样,自己是天选之子,是独一无二的。总是容易陷入到自己比其他卖家以及竞争对手更加优秀的假象中去!


    其实人都是差不多的,你真的不比其他的卖家聪明多少,你能够想到的东西,其他卖家大概率也能够想到。我们能够做的就是比其他卖家更谦卑,更热爱学习,更懂得提前布局,更有危机意识,更懂得细节的重要性罢了!


    于是你现在看到了我的这篇文章:2021年你的亚马逊生意到底该如何布局?


    下面我将会从公司的内部团队管理、运营节奏点的把控、产品开发的方向、物流的布局,以及库存周转率的把控等方面,大概的跟大家讲讲我的一些小感悟!


    运营端:不会把控运营节奏的老板不是好老板!


    其实我一直都有跟圈子内的一些卖家说到“节奏感”这个话题,我一直说无论是推新品抑或是做项目,甚至是公司的管理,节奏感都是极其关键的点!


    给大家讲一个我身边的真实案例,我一个朋友是做汽配类目的,主要做的是改装件!最高峰的时候,销售额做到接近6亿,员工近百人,在细分类目中也有了一定的市场份额!


    后期在实际运营的过程中,因为有资本的加持,有比较大的营业额的压力,后期公司也有考虑过上市!最后在多方决策下,开发了一大堆的新品。


    而公司的实际情况压根就承载不了这么多的新品,加上内部的员工有很多都是刚刚招聘来的,几乎是纯小白!员工能力跟项目需求之间出现了严重的脱节!


    这就是典型的节奏混乱,没有把控好!最后的结果可想而知,投入了上千万开发的新品,最后几乎全军覆没,没一款是真正推起来的。


    前前后后烧了几千万,并且赶鸭子上架式的管理模式,把员工搞得苦不堪言,内部管理混乱不堪,内耗极其严重,优秀人才流失率一度很高!


    这就是运营节奏感缺失的一个典型案例!


    路要一步步走,饭要一口口吃!没有学会跑,你是飞不了的!


    所以看看自己公司目前的项目情况,你真的要开发很多的新项目吗?你真的要投入大笔的资金吗?你的员工能力,你的内部管理,你的现金流,能跟得上吗?


    急是急不来的!尤其是在亚马逊这个高风险的创业行业更是如此!越急越容易踩坑,越急越容易走弯路啊。


    管理端:你真的有必要养着这么多的运营吗?


    回到公司内部的管理上,这也许是很多的员工或者是运营不想要看到的话,但是却是很多的老板内心中真实所想的。在跨境电商这个行业,员工在公司内永远是拿成绩说话,用结果说话,老板想看到的永远是结果,而不是理由。


    所以,认清现实真的很重要。只有认清了现实,你才能正视自己,才能用正确的态度面对你现在的这份工作!


    其实对于一些公司来说,人员的冗余是比较严重的,一般的公司都会对自己公司的运营进行打分或者是进行评级,通常分为A,B,C三个等级,当然优先淘汰掉的肯定是能力最差的一批运营。


    很多公司的管理真的很松散,我去过山西的太原,一家做铺货的公司整整四五十号运营,但是运营的能力普遍都非常的差,员工工作的态度也很松散,每天做的都是机械化的搬运,没有任何的危机意识!


    我们经常说温水煮青蛙,在没有危机的环境中是逼不出出色的运营的。公司想要发展,到一定的阶段必须要引入“赛马机制”,淘汰一些充满负能量,能力偏差、从不主动学习的运营。


    有时候一个充满负能量的运营,可能会对整个公司的氛围和管理带来很多的负面的影响。


    产品端:未来产品开发的破局点在哪里?


    其实通过英国站目前的VAT代扣代缴,大家也能够看出来,未来欧洲五国的代扣代缴只是时间早晚的问题了!欧洲站的门槛被无形当中给拉高了许多,一些做自发货以及跟卖的卖家,生存的空间被进一步的压缩!


    未来欧洲站点来看,一些客单价很低的产品线以及一些线下非常容易买到的产品线,线上的价格优势将不复存在,并且随时都徘徊在淘汰的边缘!


    运营者要学会提前去判断趋势,不要等到到时候已经发现玩不下去了再去调整,为时已晚,该砍掉的产品线要果断的砍掉!


    同时目前在英国站做135英镑的产品线,是不受平台代扣代缴的限制的,针对这一类产品线,我们依然可以去做低申报!


    平台其实是间接的告诉我们:高客单价的产品线,线下不是很容易买到的产品线,都是在我们重点布局的方向上!


    所以在产品端,个人建议主做欧洲站的亚马逊卖家可以在高客单价的产品线上重点去做挖掘,高客单价产品线虽然在跑量上没那么的大,但是贵就贵在利润高,门槛高,竞争度低。


    对于中小卖家来说,你做亚马逊的目标是什么呢?就是为了赚钱啊!


    我见过圈子内的一些卖家,卖五六美金的产品,怎么赚钱呢?从哪儿赚钱呢?低客单价的产品线也许适合其他的平台,但是是不适合亚马逊这个平台的!


    有限库存容量下降低断货率,物流如何布局?


    今年的旺季做下来,所有的亚马逊卖家感触最深的一定是物流端,没有之一!各种限制发货,各种爆仓,船公司简直是一仓难求!发货发不进去,上架又上不了,还要面临各种各样的限制发货、新品断货等等


    到2021年,物流端必须要重新进行全新的规划和布局!要记住:在旺季,有货卖的才是大神!


    其实大家在发货的时候,可以同时发两拨,一拨发到亚马逊仓库,一拨可以发到海外仓,海外仓的货可以稍微晚一点发!第一拨货按照正常的节奏,在短时间内放量或者是送测,差不多了之后,从海外仓调拨第二批货入仓就可以了!


    其次就是海运时间节点的规划一定要做好,尽量能够做到多批次间断性的发货,控制好库存以及备货的时间节点,最大限度的降低可能遇见的仓储费。


    补货的时候有三个节点大家要搞清楚:


    第一个是:安全库存,为了防止出现突发情况,准备的备用库存,第二个是:再订货点,即:低于多少库存就必须要进行补货,第三个是:产品的生产以及运输周期。


    三个时间节点和库存数量把控的好,补货基本不会出现问题,当然自己是要提前预估潜在的风险的,比如旺季的爆仓,物流时效的减缓等。


    IPI分数考核常态化,库存周转率重要性凸显!


    最后要跟大家去讲的其实是未来整个平台已经基本定下来的大基调,IPI库存绩效分数的考核将会成为常态,这也意味着未来整个亚马逊平台,将会比以往更注意考核卖家的动销率。


    这就意味着我们从补货备货开始,一直到入仓运营,都一定要注意库存的动销,一旦库存影响到了绩效指标,或者是有滞销的可能性,抓紧时间去做调整。


    我建议大家在月末做利润核算或者是员工的绩效考核的时候,一定要把库存的动销率纳入到考核的范围之内!


    同时注意合理的使用海外仓,不要一次性的把货全压到FBA仓库去,当然海外仓资源被头部卖家垄断是正常现象。多渠道、多维度考察资源的稳定性。


    2021年关键词:沉淀!


    最后想跟大家分享的是我个人对于2021的规划,关键词就是:沉淀!无论是项目的沉淀、团队的沉淀、个人能力的沉淀,记住有沉淀才有未来,当我们看到身边的某个人突然变得很优秀或者是赚了很多钱的时候,殊不知别人已经沉淀了几年,你看到只是突然的爆发罢了!愿你的2021年能够越来越优秀,不忘初心,砥砺前行!


    来源:跨境知道

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  • 2021年春节将至,马来西亚、台湾、菲律宾、越南和新加坡也和我们一样喜迎新年。这时候年货产品这个品类就显得尤为关键,下面就说说东南亚各地的“年货大街”有哪些热卖产品,提供春节期间选品灵感,抓住旺季最后一波爆款!


    马来西亚华人众多,春节期间会举办各种传统活动,春节前夕的大促也是马来全国的购物狂欢,电子产品类目、时尚类、服装产品销量在马来市场有强劲上涨势头,各类快速时尚、新兴电子产品都能牢牢抓住当地消费者的心。爆款有: 洗脸仪、面膜、粉底液、智能手环、多功能饭盒。


    台湾市场的过年氛围十分浓郁,大家会跟朋友家人一起包水饺、贴春联、放鞭炮、看灯会以及收红包,而且台湾在新年期间会放假,春节假期是台湾最长的公共假期,学生会放两周的假,上班族会放一周的假。放假前囤一波年货自然少不了。爆款有: 春节玩具猪,古图抱枕,洗衣收纳袋,福字串装饰


    越南人民也过春节,大年初一会举办许多精彩活动,包括唱歌跳舞、表演戏剧、舞龙舞狮。越南过年还会包年粽用于祭祖,越南的粽子是方形的,每只有1公斤左右,取天圆地方之意。春节备年货是重要环节。爆款有: 手机壳、手链、耳钉、化妆工具、U型枕。


    在菲律宾,庆祝春节的活动一般包括贴春联,挂红灯笼,舞狮子,放烟火等中国传统的庆祝方式。当晚的华人社区会自发的聚集起来庆祝节日,除了上述的传统方式以外,当地本土的菲律宾艺术家也会登台献艺,共庆佳节。让整个庆祝活动体现出中菲文化相互交融的特点。爆款有: 耳机、项链、墙贴、手机膜、头带。


    春节是新加坡华人最大的节日之一,每年新年期间新加坡人都会注重购买新衣服准备拜年和过节。新加坡人也会装饰家里,吃团圆饭和捞鱼生。爆款有:手机壳、充电线、清洁器、美妆蛋。


    (来源:ShopeeMan)

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