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Amazon关键词如何搜集、整理及分析

时间:2021-01-05     人气:607     来源:广东跨境易网     作者:
概述:做listing之前需要搜集关键词,整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词,并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大......

做listing之前需要搜集关键词,整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词,并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大,可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营,必须首先做好关键词搜集及整理。


关键词哪里来?


一、关键词常见的搜集渠道:


亚马逊下拉搜索框(通过输入核心关键词带出一系列相关词)



merchantwords等软件(通过输入核心关键词,检索出其他相关关键词)



买别人的ara数据(可以买别人的listing出单关键词,cpc广告报告)也可以买自己的listing出单关键词


cpc广告(自己开cpc广告报表下载下来,好的词可以优化到标题里)


竞品的标题,五点参考(看竞品标题、五点埋了哪些词)


品牌备案后台可以调关键词数据(品牌备案后台调关键词数据)



google adwords搜索(谷歌广告后台有关键词数据,可以看出这个词的曝光量、竞价)


二、将关键词拆分成不同的类别


核心词


核心词是指产品搜索量最大的词,但是需要和产品相关的。比如蓝牙耳机搜索量最大的是Bluetooth headphones。



型号词


型号词是指专门适配某一类产品的词,比如case for iphone11,车灯适配丰田,任天堂游戏机手柄这些就是型号词。



功能词


产品具有的功能,举例:这个蓝牙耳机功能还有降噪,远距离传输。



词根


词的意义主要是由组成单词的词根体现出来的,还是以蓝牙耳机举例子,headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是词根。那么词根的作用是做手动广泛广告,可以跑出相关长尾词。


小众词


特定人群搜索的词,比较小众化。比如headphones for ol这种小众词wireless noise这种搜的人比较小众。


近义词


就是和核心关键词意思一样的词,只是换个说法。比如headphones的近义词是earbuds、headsets、earpiece、 earphones


我们这么细化拆词的目的是什么?


1.更方便的编辑listing,根据词的属性,一般大词、词根埋在标题,长尾的小众词埋在五点或者描述。


2.更方便做广告,一般词根适合开手动广泛匹配,长尾的词,大词可以开手动精准


3.大词转化率其实不如小词好,特别是很长尾的词转化率很高。大词转化率很高的一般是超级大卖,anker这种。


(来源:SamChen谈跨境)

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  • 中国的卖家,一直以来做跨境电商就以产品为主导,但是现在变化很多, 跨境电商面临很大的挑战。参与者越来越多,人口红利退去、平台竞争越来越激烈、成本会越来越高、国际政策发生变化,所以现在很多中国的跨境电商需要转型,每个跨境电商都在寻找新的出路。


    2019年,曾经有圈内人士预言,三年内所有跨境电商平台的卖家基本上人手一个独立站,未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。


    2020年已然过去大半,独立站依然是跨境电商圈最火爆的词条,但许多卖家依旧停留在心动和观望上,这是基于对独立站缺乏认知的情况下,以为独立站是有钱人玩的,烧钱的地方,玩的好的都没有,不可能真正起来?


    2020年的结尾shopify以一张数据销售报表,打脸各位观众,事实证明独立站已经风口上平台,一跃千里。


    那么,跨境电商想要长远发展,想要在紧张的国际形势下站稳脚跟,如何才能通过独立站制胜呢?


    一个卖家一个店铺想要有长期的生命周期,就需要卖消费者有需求的产品也就是市场高意向的产品,还有就要和竞争对手形成差异化,其实这就是要商家把简单的商品变成自有的品牌建设,这样消费者才有印象、企业也可以建立自己的私域流量形成消费复购,那么独立站是很适合做这些策略的阵地的。


    因为独立站无品类限制,无平台规则限制灵活性高,卖家可以在自己的站点上讲述自己的品牌故事,建立自己的私域流量,建立自己的消费数据提升自己的商品溢价空间,减少同行的不良竞争。这是传统的电商平台没有办法提供的,传统的电商平台商家受限于平台,数据全部掌握在平台方,没有办法直接接触消费者,交易只是存在商品阶段,没有办法做出品牌宣导。


    既然独立站可以成为出路,我们应该如何运营?在输出的时候又该注意一些什么?


    物竞天择,适者生存


    跨境电商的速度是很快的,受政策和国际关系的变化影响也很大,所以卖家们要时刻关注国际政策,做出积极响应。同时我们也需要注重自己的产品、用户体验和产品营销。一但完善额自我店铺的多维度打造,才能在瞬息万变的政策中以不变应万变。


    本土化经营,多店多站点运营


    一个店铺两个网站,找对流量入口后,扩大自己的流量基数,直接将消费者引入到独立站,欧美等地的国家,Facebook还是一个比较好的不用教化的购物流量渠道,所以大家在做独立站的适合可以考虑下独立站+Facebook模式的结合,直接拥有大流量群体。


    做好数据分析,提升自我转化


    独立站的好处是数据都是自己的,不用局限在平台方,所以就很便捷的给我们提供了数据分析的基础,我们可以看到广告投放的情况,用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点,客群分布等情况,根据这些数据情况去分析用户,最终提升自己的转化。


    解放人效、提升效率


    我们经常说不输在起跑线上,那么我们做什么事情就要快人一步走在人前才可以,所以在经营独立站的适合我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素,如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。


    成功做到以上几点我们在输出的时候就要注意自己独立站的设计,商品货架、下单支付、物流和售后,这是决定能不能建立自己的私域的因素,也是培养用户的粘性所在。


    总结,2021年,我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在,但从国家对于跨境电商的政策扶持,跨境电商势必会有一番机遇和挑战,而独立站将会成为跨境出海自我品牌建设的出路之一。


    (来源:shopify操盘站长)

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  • Jollychic管理层宣布已投入巨资投资建设物流基础设施,目的是不断改善客户体验并满足对数字购买日益增长的需求。


    在这方面,平台负责人理查德先生表示,Jollychic采取了这一方案由于中东和北非地区电子商务的空前增长,海湾合作委员会国家的电子商务增长了26%。这促使其通过支持物流基础设施来应对消费者向在线购买的上升趋势。


    理查德先生补充说:“在此过程中,我们认识到竞争优势的重要性,因此我们致力于支持内部物流网络和仓储能力,以便能够提供各种物流服务,因为我们处理的是国内和国际交付,并且有5,000多家供应商选择了我们的服务,其中50%中国和英国50%的本地市场,我们还为市场供应商提供3种交付解决方案,并为零售供应商提供端到端供应链管理,此外还提供了使市场供应商能够在Jolly Chic仓库中大量存储的仓储服务,我们称之为FBJ。通过该流程,我们代表供应商管理物流流程,此外,该公司目前正在努力在本地和全球范围内建立和扩展其战略合作伙伴关系的基础,这取决于参与渠道和资源的原则,以便使服务和产品的质量多样化并提升其质量。”


    沙特作为中国最大的消费品市场之一,中国市政府提出了一项战略,并采取了一系列高标准的质量计划,以提高提供给客户的商品和产品的质量和效率。


    理查德解释说,Jollychic将继续在沙特阿拉伯王国内部扩展网络,以便更多的客户可以在其平台上购买高质量和廉价的产品,并致力于增加技术投资以更有效地为客户服务,并努力直接或间接地创造更多的就业机会。


    来源:中东跨境电商汇

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