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2021跨境电商面对未知挑战?

时间:2021-01-04     人气:343     来源:广东跨境易网     作者:
概述:中国的卖家,一直以来做跨境电商就以产品为主导,但是现在变化很多, 跨境电商面临很大的挑战。参与者越来越多,人口红利退去、平台竞争越来越激烈、成本会越来越高......

中国的卖家,一直以来做跨境电商就以产品为主导,但是现在变化很多, 跨境电商面临很大的挑战。参与者越来越多,人口红利退去、平台竞争越来越激烈、成本会越来越高、国际政策发生变化,所以现在很多中国的跨境电商需要转型,每个跨境电商都在寻找新的出路。


2019年,曾经有圈内人士预言,三年内所有跨境电商平台的卖家基本上人手一个独立站,未来有独立站的平台卖家一定比没有独立站的平台卖家更具有竞争优势。


2020年已然过去大半,独立站依然是跨境电商圈最火爆的词条,但许多卖家依旧停留在心动和观望上,这是基于对独立站缺乏认知的情况下,以为独立站是有钱人玩的,烧钱的地方,玩的好的都没有,不可能真正起来?


2020年的结尾shopify以一张数据销售报表,打脸各位观众,事实证明独立站已经风口上平台,一跃千里。


那么,跨境电商想要长远发展,想要在紧张的国际形势下站稳脚跟,如何才能通过独立站制胜呢?


一个卖家一个店铺想要有长期的生命周期,就需要卖消费者有需求的产品也就是市场高意向的产品,还有就要和竞争对手形成差异化,其实这就是要商家把简单的商品变成自有的品牌建设,这样消费者才有印象、企业也可以建立自己的私域流量形成消费复购,那么独立站是很适合做这些策略的阵地的。


因为独立站无品类限制,无平台规则限制灵活性高,卖家可以在自己的站点上讲述自己的品牌故事,建立自己的私域流量,建立自己的消费数据提升自己的商品溢价空间,减少同行的不良竞争。这是传统的电商平台没有办法提供的,传统的电商平台商家受限于平台,数据全部掌握在平台方,没有办法直接接触消费者,交易只是存在商品阶段,没有办法做出品牌宣导。


既然独立站可以成为出路,我们应该如何运营?在输出的时候又该注意一些什么?


物竞天择,适者生存


跨境电商的速度是很快的,受政策和国际关系的变化影响也很大,所以卖家们要时刻关注国际政策,做出积极响应。同时我们也需要注重自己的产品、用户体验和产品营销。一但完善额自我店铺的多维度打造,才能在瞬息万变的政策中以不变应万变。


本土化经营,多店多站点运营


一个店铺两个网站,找对流量入口后,扩大自己的流量基数,直接将消费者引入到独立站,欧美等地的国家,Facebook还是一个比较好的不用教化的购物流量渠道,所以大家在做独立站的适合可以考虑下独立站+Facebook模式的结合,直接拥有大流量群体。


做好数据分析,提升自我转化


独立站的好处是数据都是自己的,不用局限在平台方,所以就很便捷的给我们提供了数据分析的基础,我们可以看到广告投放的情况,用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点,客群分布等情况,根据这些数据情况去分析用户,最终提升自己的转化。


解放人效、提升效率


我们经常说不输在起跑线上,那么我们做什么事情就要快人一步走在人前才可以,所以在经营独立站的适合我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素,如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。


成功做到以上几点我们在输出的时候就要注意自己独立站的设计,商品货架、下单支付、物流和售后,这是决定能不能建立自己的私域的因素,也是培养用户的粘性所在。


总结,2021年,我们不知道国际形势会是什么一个情况的存在,但从国家对于跨境电商的政策扶持,跨境电商势必会有一番机遇和挑战,而独立站将会成为跨境出海自我品牌建设的出路之一。


(来源:shopify操盘站长)

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  • 经国务院批准,《2021年关税调整方案》(以下简称《方案》)自2021年1月1日起实施。2021年关税调整方案以推动高质量发展为主题,支持国内国际双循环,推动实体经济创新发展、优化升级。《方案》对部分商品的进口关税及税则税目进行调整,调整情况说明如下:


    一、进口关税税率


    (一)最惠国税率。


    1.进口暂定税率。


    自2021年1月1日起对883项商品(不含关税配额商品)实施进口暂定税率,其中自2021年7月1日起,实施进口暂定税率商品为874项,取消9项信息技术产品进口暂定税率。


    一是支持进口替代,提高部分商品进口关税。为支持装备制造业提高自主化水平,提高或取消喷气织机、光通信用的玻璃毛细管等商品进口暂定税率;为支持国内基础产业加快发展,提高或取消蓝宝石衬底、轮胎等商品的进口暂定税率;对正丙醇等实施反倾销反补贴措施的商品取消了进口暂定税率。


    二是降低国内亟需的高新技术设备及零部件、国内紧缺资源品以及部分优质原料等商品的进口关税。如降低航空零部件的关税,税率从3%-20%下降至1%,其中对飞机发动机用传动轴税率从6%降至1%,据企业反映每年预计降低企业进口成本170万元,有助于提升我国航空产业技术发展水平和促进国际技术合作。如降低了特殊患儿所需食品、部分抗癌药和罕见病药品原料、人工心脏瓣膜、生产新冠肺炎疫苗药瓶所需的玻璃管、无水乳糖以及乳业加工设备及零件的关税,将进一步减轻患者经济负担,改善人民生活品质。


    三是加大生态环保支持力度,调整部分商品进口关税。取消6项金属废碎料进口暂税,缩小2项商品的暂税适用范围,取消再造烟草的进口暂定税率。同时,降低柴油发动机排气过滤及净化装置、废气再循环阀及用于生产聚酰胺的发酵液等部分环境产品关税,继续降低部分木材和纸制品进口暂定税率,有助于改善空气质量,保护生态环境。


    2.信息技术产品最惠国税率。


    根据信息技术产品降税协议安排,自2021年7月1日起,对176项信息技术产品实施第六步降税,其中119项商品降低至零。


    (二)关税配额税率。


    继续对小麦等8类商品实施关税配额管理,降低棉花配额外进口暂定税率,按主流进口棉花均价计算,滑准税税率由13.7%降至10.7%左右。


    (三)协定税率。


    根据我国与有关国家或地区签订的自贸协定或优惠贸易安排,2021年我国将对16个协定、27个国家或地区实施协定税率。其中,自2021年1月1日起,对我国与新西兰、秘鲁、哥斯达黎加、瑞士、冰岛的双边贸易协定以及亚太贸易协定的协定税率进一步降低。其中,原产于蒙古的部分进口商品自2021年1月1日起适用亚太贸易协定税率,遵循亚太贸易协定原产地规则(海关总署公告〔2018〕69号)。2021年7月1日起,按照我国与瑞士的双边贸易协定和亚太贸易协定规定,进一步降低有关协定税率。同时,我国与毛里求斯自贸协定自2021年1月1日起生效。当最惠国税率低于或等于协定税率时,协定有规定的,按相关协定的规定执行;协定无规定的,二者从低适用。


    (四)特惠税率。


    2021年继续对与我建交并完成换文手续的其他最不发达国家实施特惠税率,适用商品范围和税率维持不变。


    二、出口关税税率


    自2021年1月1日起继续对铬铁等107项商品征收出口关税,适用出口税率或出口暂定税率,征收商品范围和税率维持不变。


    三、税则税目


    为适应产业发展和科技进步需要,便利贸易管理和统计,同时规范执行《商品名称及编码协调制度》。


    一是增列大西洋鲑鱼、甘蔗糖或甜菜糖的糖浆、黑茶、基因测序仪等商品税目;


    二是拆分插电式混合动力汽车、不锈钢平板轧材、发光二极管的灯管和灯泡税目;


    三是修订稀奶油、芜菁、番木瓜、滤光镜等货品名称、类注和章注;


    四是调整银鲳、落叶松、花旗松、滑板等税目位置。


    调整后,2021年税则共包括8位税目8580个。其中,新增58个,删除27个,修改税目名称44个。


    来源:杭州跨境电商

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  • 疫情之下的亚马逊也被迫进入了机遇与挑战并存的经济新形势这股浪潮之中,从3月17日开始,亚马逊逐渐紧急关闭了多个国家非必要商品入库的通口,把更多的库存位置优先让给了生活必需品、医疗用品等高需求产品,与此同时很多原先线下的用户,由于实体店的关闭营业转而向线上开始消费,这就促使线上消费人群的总体基数在短时间内得到迅速的增长。


    然而机遇的背后也暗藏着疫情带来的副作用,非必需品市场受到打压、物流停滞、产品供应短缺。这让许多卖家都感到前所未有的危机感,但这些危机不是完全不能解决,结合当下疫情的平台现状,圣多国际跨境电商小编为大家整理了以下亚马逊操作技巧,帮助大家度过疫情,更能借势疫情!


    一、找准疫情需求商品


    鉴于疫情期间人们对生活必需品需求量增大的原因,小编认为这几种产品必不可少:日用品、母婴用品、保健产品、宠物用品、美容与个护以及家用健康用品。


    除此之外,由于大家较长时间只能待在家中,那为了消磨乏闷,满足精神上的需求以及在家办公的需要。在非必需品的消费上,也会呈现多幅度的增长,比如游戏(棋盘游戏优先)、玩具(拼图优先)、工艺品、DIY用品、书籍、办公用品、简易健身器材等非必需品。所谓选品大于努力,圣多国际的老师在疫情开始之际就已经组织了多场线上会议共同探讨了“如何向疫情借势,利用选品转逆为顺”的学术主题,力求在亚马逊操作技巧上协助大家更加稳健地走好开店的每一步。


    二、发货问题应对措施


    提前做好发货准备,做好库存应急。具体就是跟供货厂家了解清楚供货能力和商品的交货时间,把货物的储备增加到预先的20%左右。


    同时在物流渠道的运用上可以考虑“FBA+海外仓”的形式,这样不仅能确保一种供货渠道出现缺货、运输拥挤的情况下,另一种供货渠道可以及时替补得上,还可以降低店铺断货缺货,不能及时发货导致的订单缺失率增长的情况,深层次影响到listing以及店铺权重的问题。


    三、商品推广的“去”与“留”


    “去”,对于库存不足、近日呈现热销趋势的商品,我们可以考虑下调商品的推广资金,或者是直接停止推广。如果是已经出现断货的FBM卖家,这里有个亚马逊操作技巧就是:可以尝试把店铺的经营状态调至“休假模式”,不过需要注意的是如果店铺仍有待处理或未解决的客户问题,要先处理完毕。


    “留”,对于库存充足,或者是出现滞销趋势的商品,建议卖家可以做一下品牌营销推广,例如Amazon Live直播(要求:具有品牌备案、VC账号的卖家)、国际版抖音TikTok(对卖家没有任何要求权限)、邮箱营销都是很好的渠道,特别是Amazon Live直播和国际版抖音TikTok可以在短时间内达到迅速增流的效果。


    四、卖家状态的应对调整


    前面提到这场疫情携之而来的是整个亚马逊平台的机遇与挑战,说是挑战,其实也不妨把它当作另一种商业契机。


    某种意义上,因为跨境电商的行业门槛较低,所以低成本、快速产出的模板不绝如缕。高产出是好事,但是很多卖家本身抗压能力较弱且知识储备跟不上局势的翻新,也就很容易在疫情这个高收益高竞争的风口浪尖上被迅速淘汰。这就是我所说的卖家状态调整,能不被淘汰,取得丰硕成果的卖家一定是具备良好的学习能力,懂得不断翻新自身的知识体系,又或是得到外界良好扶持、亚马逊操作技巧方面稳扎稳打的新型卖家。


    来源:跨境知道

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