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Amazon新手卖家选品策略

时间:2021-01-04     人气:558     来源:广东跨境易网     作者:
概述:对于亚马逊新手卖家来说,选品是最令人痛苦的,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,更是金钱的损失......

对于亚马逊新手卖家来说,选品是最令人痛苦的,有时你费劲心力选的产品却面临上架即滞销的尴尬局面,不仅浪费时间,人力,更是金钱的损失。无数卖家因此叫苦不迭·。在跨境圈里有一句名言:“七分靠选品,三分靠运营。”可见,选品是多么重要。


丝路互联运营上百家店铺,操盘上千种产品,更是成功打造多款亚马逊爆款,我们打造年产值千万美金亚马逊卖家品牌店铺2家,多家年产值逾500万美金店铺。多年的成功经验帮助无数卖家在亚马逊跨境行业赚的盆钵满体。今天就和大家无偿分享我们的成功经验。


选品之前先和大家谈避坑,亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架,投诉等问题。


1、设计专利产品不建议做。


2、行业垄断产品不建议做。


3、涉及认证产品谨慎去做。(如儿童产品需要CPC认证,家电产品需要ETL/UL认证等)


4、亚马逊涉及危险品的产品不建议做。


建议各位卖家多了解亚马逊规则,规避风险。


现在正式和大家谈下亚马逊选品策略。我将从以下供应链,市场,产品,成本四个维度来谈。


一:供应链资源 个人偏好是重点,建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品,深挖下去。如果你本身是工厂,或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家,1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊,他们的消息绝对让你有所收获。


二市场状况 选品最重要的是市场,迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析:1、了解行业价格,定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大,review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和New Release排名情况。 三:竞品分析


竞争对手就是最好的老师,我建议输入你想做产品的关键词,分析前一百名的产品。找到他们的详情页,分析他们的产品(功能,款式),价格,图片,文案,历史价格。从中选取最优选择,创新自己的产品。比如打造市场上的升级款,升级材质,增加配件,增加自己的卖点。人无我有,还会愁销量吗?


四:成本考虑 衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金(一般来说15%),人力成本等,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致。我们一般建议低于15美金的产品不做,利润率低于15%的产品不做。当然有些产品可以适当放宽,具体产品具体分析。


关于选品的策略有很多,但如果能够沿着这四个维度进行选品,成功的几率会增大。相对于竞争激烈的国内电商而言,跨境电商机会更多。选对产品再加上推广运营,店铺10万美金+不是问题。祝各位卖家大卖,早日成为Best Seller。


本文出自:丝路互联_Sophia

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  • 几乎全世界,包括中国人,都没想到2020年会以这样一种方式结束:全世界都会购买中国商品。


    数据显示,2020年11月,中国出口增速为21.1%,贸易顺差754亿美元,为1981年以来最高水平。是的,这是40年来的最高值!


    那么,今年最受欢迎的b端外贸营销独立站的运营效果如何?让我们来看看今年外贸企业如何借助全球搜索乘风破浪,逆势发展!


    2019年12月杭州一家工业公司推出的口罩类独立站,凭借3-4月谷歌和Facebook禁止任何防疫材料广告的谷歌SEO优势,稳居谷歌自然搜索结果首页,4月准确查询581次。


    独立站官方网站运营一年后,自然搜索流量(不含中国)达到15万,准确查询量达到1614条,与企业产品相关的关键词排名谷歌前三,达到731条。在规避市场障碍的情况下,网站成功抢占市场销路,实现了产品300%的曝光率。


    案例启示:


    独立站的优势不仅可以帮助外贸企业建立私人流动池,也可以帮助企业避免不必要的市场规则和约束。更灵活的自由度和更清晰的背景数据是外贸企业抓住市场机遇的必要条件。


    武汉一家激光企业受疫情影响,上半年全市停业76天,线下业务全部停业。但随着2015年开始布局线上独立站,企业年度业绩不降反升,实现逆势增长。


    这家公司在成立初期就积累了在线资源,并一直在谷歌SEO工作中占据主导地位。面对网络营销的红利窗口期,我们也将更多精力投入到视频和图片的视觉营销推广上。无论2020年面临怎样的形势,我们都有理由相信,这家企业在网络营销方面比同行更有优势。


    案例启示:


    建议传统b端外贸企业采取防范措施。注重网络营销体系建设,在2年多的网站运营中,我们需要专注于官方网站品牌的内容建设,继续开辟更加多元化的途径,通过优质原创内容获取客户,提高品牌知名度和影响力。


    网上办公已成为今年的主流话题。很多人在家办公,网上协同办公成为了关键。深圳某无线路由器公司网站运营一年半,今年网站流量一直处于稳定的高曝光状态。


    在谷歌在线客户的激烈竞争中,该公司245个产品主题可跻身前三。85432名b端访客进入网站了解公司产品,其中732人向公司发送查询和购买需求。在国内经济的帮助下,公司的年业绩翻了一番。


    在谷歌在线客户的激烈竞争中,该公司245个产品主题可跻身前三。85432名b端访客进入网站了解公司产品,其中732人向公司发送查询和购买需求。在国内经济的帮助下,公司的年业绩翻了一番。


    案例启示:谷歌SEO是一个渐进的过程,长期的投资也能获得长期的回报,而社交媒体的引流是独立站点运营的重要手段。该公司还善于利用智能搜索等人工智能数据产品为客户转型提供数据支持。


    今年这样的案例很多,无论是刚刚开始做独立站,还是在独立站市场上取得成绩的外贸企业,在今年这个火爆的网络营销体系中,独立站的优势发挥得更加突出,也让更多外贸企业看到了发展的前景独立电台市场前景广阔,未来独立电台的竞争不可避免。其实,运营一个高质量的独立电台有很多方法。最重要的是要摆脱平台固有的思维,要有流程意识:


    1。SEO搜索引擎优化:外链建设、网页搜索排名、图片搜索排名、视频搜索排名等等


    2. Facebook操作:FB设计、文章、图片、视频、链接、Facebook社区操作、Facebook K内容操作等等


    3. 综合广告运营:谷歌广告(关键词搜索)和Facebook广告和YouTube视频广告等等


    4. 视频操作:YouTube视频操作和Tik Tok视频操作等等


    5. 大数据人工智能客户获取:人工智能访客识别、人工智能搜索决策者、人工智能用户肖像等等


    我相信2021年中国对外贸易会创造更多的好成绩,独立站运营的效果会大放异彩!


    来源:AdVich营销

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  • -市场预计,到2025年,越南电商市场规模将达到90亿美元左右,这对跨境电商卖家而言是巨大的机遇。


    -电子产品、时装、玩具和家具产品是越南电商行业中销量增长最快的品类。


    -越南电商市场增长空间大,跨境卖家可以开始布局越南这个充满活力和机遇的新市场。预计到2025年,线上销售额将占越南整体零售销售额的十分之一左右。


    越南电商行业正处发展快车道

    越南蓬勃发展的数字经济及其充满活力的电商领域使其成为能让卖家挖掘新商机的蓝海市场。


    越南电商市场潜力无限

    越南的电商业务一直处于上升状态。从数据来看,2017年,越南线上消费者只占总消费人数的28%左右,到2020年,线上消费者人数已接近总人数的一半。预计到2025年,越南1亿左右的人口中,将有超过70%的消费者会进行线上消费。根据Statista提供的数据显示,到2020年底,越南的电商收入将突破60亿美元,预计到2025年将接近90亿美元。


    越南在东盟“电商圈”的地位

    从现有的数据来看,越南的电商业务正在迅速赶超其他东盟国家,在2020年联合国针对193个国家和地区的电子政务调查中,越南排名第86位,上升了2位。越南也在积极改善发展其电子政务,目标是到2025年跻身东南亚四大国家之列。目前,越南4000万的网上购物者每年平均消费约为210美元,位列东盟国家第二。随着互联网普及率的提高、智能手机的广泛应用以及民众对线上购物的信心增强,越南的电商市场将持续增长。


    外商大力投资越南电商市场

    Tiki、Sendo和Thegioididong等几个越南本土电商平台的成功证明了越南消费市场对电商的接受度。另外,来自日本、德国、美国、韩国、中国和新加坡的外商投资也为这些平台发展成为大型电商平台提供了强大的动力。据悉,Tiki最近从NorthStar Group成功融资1.3亿美元,京东等公司也有为其注资。Sendo.vn还与日本SBI Holding完成了5100万美元的交易。另外,越南最有价值的两家初创企业Grab和Gojek正在评估潜在的合并条款。一旦合并成功,对整个越南市场的电商行业都会有较大影响。


    有利的监管环境

    外媒表示,越南的电商监管条约为越南的电商卖家创造了有利的经营环境。目前,越南针对规范电商活动的相关法律条文已经出台了5/6,其近期大力发展的运输、交付和物流等的生态系统主要都是围绕电商领域展开的。截至2020年,越南仍属可以允许卖家以降低或零关税的方式进出口产品的FTAs协定中的一员。


    蓬勃发展的电商行业中,越南电商市场部分品类的发展预期

    在过去的三年时间里,越南时尚业的收入增长了180%。根据市场做出的相关预测显示,时尚业未来五年大概会以年增长率24%的速度成长,达到21亿美元的规模。而电子产品是越南电商行业中规模最大、增长最快的品类。该品类在过去三年保持了近27%的年增长率,预计到2025年,该品类将达到24亿美元的规模。另外,玩具、爱好和DIY产品过去三年的年增长率为16%。预计到2025年,其增长速率将放缓至15%以下。自2017年以来,家具和家电类产品呈现出18%的年增长率趋势,预计未来5年将保持类似的速度。食品和个人护理在过去三年中增长了2.7倍以上,预计未来半年的年增长率将超过16%。


    数字支付的崛起

    越南电商市场的兴起,推动了其数字支付行业的发展。消费者对数字金融服务接受度的提高和疫情的爆发使得市场对免接触支付和无现金交易的需求激增。虽然就目前而言,越南近1/3的电商交易仍是依靠现金支付的,但预计到2025年,这一比例将缩减至1/4。蓬勃发展的电商市场和有关部门出台的有利于市场的监管条约加速了越南进入电子支付时代的进度。从数据调研结果来看,在所有支付模式中,电子钱包支付模式的增长幅度最高,预计在未来五年内,其增长速率将超过15%,其他数字支付方式的增长幅度预计为9%左右。另外,越南4G网络基础设施的加速发展,大幅降低了市场消费者使用移动互联网成本。目前,越南市场的移动互联网成本在全球排名第10,这也让越南使用移动手机的注册用户达到了1亿人次。庞大的互联网用户群和实惠的流量费用是越南市场能迅速电商化和数字支付化的主因之一。


    现金支付虽是大头,但数字支付日趋成熟

    根据市场预期来看,数字钱包将取代越南的大部分现金交易,金融支付市场仍有很大增长空间。目前,越南共拥有超过1300万个电子钱包账户,市场参与者众多。其中,Moca在2018年与Grab联手后,用户数量激增。在资本方面,Momo在获得1.33亿美元的投资后,拥有了充足的发展资金,而ZaloPay作为该国唯一的独角兽,其存在感也十分强烈。根据DealStreetAsia的报道,越南支付初创公司WePay的多数股权近日被Gojek所收购。另外,Gojek还与24家当地银行、1000家商户和4家国际发卡机构的达成了合作,以开展越南地区的数字支付业务。据悉,eMonkey也从蚂蚁金服获得了多数股权方面的投资。Payoo、AirPay、SenPay和Viettel都是该行业的领军者。


    越南市场电商流量的分布情况

    根据iPrice的统计结果显示,越南超过1/4的电商网页浏览量都来自Shopee,2020年第三季度,Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。包括Shopee、TheGioiDiDong、Tiki在内的越南市场前三大电商门户网站拿下了电商市场一半以上的流量。另外,越南本土的线上平台吸引了超过3/5的网页浏览量,Shopee和Lazada等非本土平台分别拿下了非本土平台中约3/4和1/4的网页流量。按行业来划分的话,独立站店铺占据了近60%的流量,平台卖家则吸引了超过1/3的浏览量。时装、化妆品和其他部分合计占整个网页浏览量的未超过5%。


    越南电商市场机遇与挑战并存

    物流、定价以及市场消费者对产品的认知是考虑进军越南市场的卖家需要考虑的问题。越南市场目前存在的一个根本性的问题是交货时间过长,根据一项相关调查显示,越南境内电商的平均交货时间为5-6天。考虑到快递速度是消费者在进行线上购物时比较在意的点,卖家和平台必须改善其交付速度。除此之外,卖家还要面临的另一个问题是误销售假冒商品、不小心侵犯知识产权和销售违禁商品可能会带来的损失。根据调研结果显示,越南消费者不进行网上购物的主要因素是产品图和实物不符,担心个人资料暴露,以及高昂的运输成本。


    总而言之,在越南政府致力于经济的数字化转型,积极推动其电子商务的发展的情况下,外资在电商相关产业链的的投资有利于推动越南电商市场的增长。在做好充分的市场调研,了解风险和挑战以后,跨境卖家进军越南开拓新市场是不错的选择。


    来源:瞭望东南亚

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