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黑五网一创佳绩暗含的五大市场趋势

时间:2020-12-23     人气:553     来源:广东跨境易网     作者:
概述:根据Statista提供的数据显示,仅在美国市场,今年的黑五网一GMV就达到了296亿美元,比2019年大概增加了17%,比2018年大概增加了近30%......

2020年度的黑五网一:大局观的再升级


根据Statista提供的数据显示,仅在美国市场,今年的黑五网一GMV就达到了296亿美元,比2019年大概增加了17%,比2018年大概增加了近30%。



*图为2020年、2019年和2018年BFCM的美国在线销售收入比较。


2020年网络星期一的亮眼表现使得其成为美国市场历史上单日GMV最高的网络购物日。根据Adobe的数据显示,在网一当天的消费高峰期,每分钟的平均消费额甚至达到了1200万美元,且冲动购买型的消费者数量有大幅度上升。这对于亚马逊卖家来说可能意味着未来两个月的退货率将同步上升到难以承受的程度。


黑五GMV破纪录带来的五大趋势:


有外媒形容疫情给亚马逊卖家带来了一个“潘多拉的盒子”,里面既有新的挑战也暗含着巨大的机遇。而且无论这场疫情的最终走向如何,这个“盒子”带来的后续影响可能在未来几年都不会被“封死”。经过2020年黑五网一迎来大爆发的“狂欢”,可以预测市场至少还留有5个大机遇给卖家:


消费者对家居生活和居家生活的质量将愈发重视


与前几年相比,消费者对教育、玩具、豪华床上用品、高端化妆产品和家居用品类产品的购买兴趣大有提升。除非卖家在这些品类中设计或转售真正具有市场竞争力的产品,否则他们将很难与那些具有高端品牌且版权意识极高的成熟公司竞争。


大笔支出频率将迎“跳崖式”下跌


由于海外疫情仍不稳定,居家隔离和保持安全社交距离已成为一项新“传统”,基于此,海外消费者们的搬家、操办大型婚礼、跨境休假等活动将暂停,没有了需求,大型家电、家具和各种工具的市场空间将被压缩。但新的DIY电子、维修和修复工具可能会填补这个空白但又在不断增长的市场。


消费者消费习惯迎来较大转变


受大环境所驱,消费者的消费习惯发生了较大转变,且这种变化是持久的。考虑到需要保持身心健康,居家隔离令一时半会也解不了,居家健身、爱好和宠物用相关产品在今年黑五网一之后仍然将其吸引力。因此,卖家可以考虑乘着这股浪潮,上架对人们的身体、心理和情感健康有积极影响的产品。


“老大难”的库存困扰


库存空间的可用性在一定程度上会对卖家的促销安排和销售活动、获取Buy Box的能力以及拿到Amazon’s Choice的资格造成影响。因此,卖家最好至少提前一个月确定FBA库存容量,并保持小批量发货,保证货物能源源不断地进入仓库。另外,为了确保物流受到干扰能最小化,自发货卖家和FBA卖家需要尽早安排货物的运输。


做好退货潮来临的准备


今年黑五网一线上GMV再创佳绩值得庆祝,但卖家也要注意即将到来的退货潮。业内人士分析表示,今年退货潮可能会比往年更“汹涌而至”的原因,一是因为社交圈收紧,消费者会在更为亲近的人身上花更多的钱进行礼物的购买,但价格越高,期望值越大,消费者退货的几率也就越高;二是向来以消费者体验为重的亚马逊在今年推出了延长退货政策,使得消费者退货窗口延长,卖家应该及时查阅后台的相关政策更新,不“打没准备的仗”。


来源:AMZ实战

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  • 2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折,上半年因为疫情,除了必需品和防疫用品,几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转,网购需求也一直呈上涨趋势,但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长,但是对于大部分中小卖家来说,较多反馈情况不如人意。


    今年的不容易就要结束了,为了不让惨痛的经历重演,卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划,争取来年有个更好的收成。


    那么卖家们接下来应该做什么呢?


    1、盘点库存


    有大量库存的卖家,需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉,长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式,以较低价格清库存,可以挽回一点成本。也可以做测评,打造好评review,提高一下消费者的下单率,同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。


    2、销量高的产品及时补货


    查看一下产品的销量,有些产品卖得不错的要及时补货,因为临近春节,有些物流公司放假,会担心出现防产品断货的情况,影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。


    3、店铺数据定期看


    看数据不是为了看而看,是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据,对比每季度的销量情况,针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录,方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要,能够分析产品销售情况好坏,参与活动的效果如何,广告投放效果如何等等,也方便卖家更好地调整方案布局。


    4、关注同行相似品


    平台近期行业的市场变化,主要竞争对手目前的营销策略,这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解,以便自己及时调整,也能够学习竞品做得比较好的地方,取长补短。


    5、提前筹备新品


    可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况,分析一下明年比较好卖的品类有哪些,提前布局新品,将测评、站外推广等工具用起来,因为新品期是最难突破0销量的,所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来,度过新品期后,后期的销量提升就会比较快。


    2020年很多卖家不易,新一年到来,总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩!


    来源:跨境知道

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  • 英国,南非相继出现新冠变异病毒,多国禁飞两地航班


    据最新消息,12月18日(周五),南非卫生部长宣布,发现了一种名为“501.V2”的新冠病毒变体。世卫组织卫生紧急项目技术主管表示,南非出现的这种变异新冠病毒与英国近期出现的病毒变体无关,但同样具有高传染性。


    在此消息传出后,法国、以色列、土耳其、德国、沙特阿拉伯、瑞士及毛里求斯等国家对来自南非的旅客关闭了边境,禁止南非航班入境。


    早前,英国出现变异新冠病毒的消息受到世界各国的高度关注。


    据外媒报道,本月14日,英国政府宣布出现变异新冠病毒的情况,英格兰公共卫生局介绍称,该变异病毒被命名为“VUI-202012/01”,变异的新冠病毒可能与英格兰东南部病毒传播加快有关。目前在英国部分疫情严重的地区,出现较大数量的变异病毒感染病例。


    据悉,有证据显示,这种变异的新冠病毒有极强的传染性,其传播性比现已存在的病毒毒株高出70%。据ONS的统计数据表明,伦敦的新冠感染者中,有62%是这种变异病毒的病例。



    当地时间本月19日,英国首相约翰逊已宣布,从20日起,伦敦、英格兰东南部和东部的防控级别将升为最高的四级,为期两周。处于在四级防疫级别的地区,将暂停一切娱乐中心及健身中心等,“非必须品”商店也将暂停营业,民众如无特殊情况不得参与家庭以外的聚会,也不得随意进出封锁区。



    在英国当局及世卫组织确认出现新冠变异病毒之后,欧洲多国相继宣布停飞往返英国的航班。目前,有法国、德国、爱尔兰、奥地利、比利时、意大利、荷兰、爱尔兰、以色列、科威特、萨尔瓦多等至少12个国家宣布了此项停航通知。


    美国将大疆列入“实体名单”


    引援路透社本月20日报道,当地时间18日,美国商务部以“涉及美国国家安全”为由,将我国无人机厂商大疆列入“实体清单”,禁止向大疆出口核心技术。



    据悉,该禁令于美东时间2020年12月18日上午生效,此后,美国的亚马逊以及BestBuy商店或将无法直接销售大疆产品。


    对此,大疆在20日回应称,将继续在美国销售,美国客户可以继续购买大疆的产品。


    此项禁令被认为是与禁止华为采用同样的机制,由于大疆产品的芯片和电源系统分别来自高通和微软,以及德州仪器,禁令的实施将对大疆的生产造成一定挑战。


    不过,路透社还称,被列入“实体清单”的公司需要通过严格的审查,从美国商务部获得申请许可证后,才能在美国供应商处接收货物,并不是被禁止在美国销售产品。


    (原创:跨境知道  晓阳)

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