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Amazon卖家需要做什么才能更好迎接2021?

时间:2020-12-23     人气:596     来源:广东跨境易网     作者:
概述:2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折,上半年因为疫情,除了必需品和防疫用品,几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转......

2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折,上半年因为疫情,除了必需品和防疫用品,几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转,网购需求也一直呈上涨趋势,但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长,但是对于大部分中小卖家来说,较多反馈情况不如人意。


今年的不容易就要结束了,为了不让惨痛的经历重演,卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划,争取来年有个更好的收成。


那么卖家们接下来应该做什么呢?


1、盘点库存


有大量库存的卖家,需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉,长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式,以较低价格清库存,可以挽回一点成本。也可以做测评,打造好评review,提高一下消费者的下单率,同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。


2、销量高的产品及时补货


查看一下产品的销量,有些产品卖得不错的要及时补货,因为临近春节,有些物流公司放假,会担心出现防产品断货的情况,影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。


3、店铺数据定期看


看数据不是为了看而看,是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据,对比每季度的销量情况,针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录,方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要,能够分析产品销售情况好坏,参与活动的效果如何,广告投放效果如何等等,也方便卖家更好地调整方案布局。


4、关注同行相似品


平台近期行业的市场变化,主要竞争对手目前的营销策略,这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解,以便自己及时调整,也能够学习竞品做得比较好的地方,取长补短。


5、提前筹备新品


可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况,分析一下明年比较好卖的品类有哪些,提前布局新品,将测评、站外推广等工具用起来,因为新品期是最难突破0销量的,所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来,度过新品期后,后期的销量提升就会比较快。


2020年很多卖家不易,新一年到来,总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩!


来源:跨境知道

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  • 网络上有很多有关人们是如何通过在亚马逊上出售产品,从而赚取6位数利润的故事。很多人都会持怀疑态度,但是我可以肯定地告诉你,很多其实都是真的。当今在线购物早已成为全球人们的购物习惯,海外很多人都注册了Amazon Prime,在这次疫情期间亚马逊的规模更是爆炸式增长。因此,只要懂得销售技巧,想要赚取6位数其实也并不难。 下面就是为大家整理的“亚马逊小白的销售指南”,希望大家少走弯路,学会技巧,成功开始自己的亚马逊卖家之路。


    内容概要


    1.在亚马逊上销售:值得吗?


    2.如何开始?


    3.在哪里采购要在亚马逊上出售的产品?


    4.零售套利


    5.在线套利


    6.供应商直接代发


    7.制造商和批发商


    8.自有品牌


    9.如何执行订单?


    10.如何找到有利可图的产品?


    11.帮助你成功的技巧和窍门


    一、在亚马逊上销售:值得吗? 在开始之前,您可能想知道在亚马逊上销售产品是否真的值得,是否真的可以赚钱?


    答案是:值得,而且你可能会赚得比你想象的还要多。只要你投入了相应的精力和时间,去进行研究和制定销售策略,只要每个产品的月收入在500-2000美金之间即可,有一种这样的产品,那么你就可以拥有一个不错的副业赚取外快;有两三种这样的产品就可以过上比较丰衣足食的生活;而一旦有四到五种这样的产品,那么年收入轻松可达十万美金。


    当然,这并不是那么容易就可以赚到的,和所有其他生意一样,你必须精心经营,付出努力,花时间去学习,这样你才会得到你想要的结果。


    二、如何开始?


    下一个关键问题是始需要具备的条件。


    1      第一当然是钱:如果想销售产品,首先需要进行购买(大多数情况下)。如果你不想冒风险,你可以下少量订单进行购买,或者选择供应商直接代发货,弊端是你的利润不会太大。


    2      第二是选择正确软件进行选品: 最重要的选品部分需要一款性价比比较高的软件来协助你,因为仅凭自己的直觉去选择要出售的产品,往往会导致失败。可以试用AMZScout新推出的卖家捆绑包,其中包含所有协助你选品的工具进行选品,这个将在文章最后进行一个功能介绍。


    3      开通亚马逊卖家账户:要在亚马逊上销售,您需要注册一个帐户,开通时需要选择你是个人卖家还是专业卖家。注册成为个人卖家是免费的,每出售1件商品需支付99美分的销售费用。如果你计划每个月卖出40件以上产品,就应选择专业账户,亚马逊专业账户的月度订阅费是39.99美元,而无需为每件产品支付99美分的销售费用。


    我们概述了亚马逊卖家采购商品的所有最流行方式,并包括了您需要了解的关于每种商品的所有信息,包括其优缺点。


    零售套利


    如果您是亚马逊销售的新手,没有太多时间或金钱来投资,那么零售套利可能适合您,这是一个低成本方法。


    如何运作?


    零售套利是从当地零售商店购买产品并以更高的价格在亚马逊上转售的行为。您可能想知道这怎么可能。如果您已经以零售价购买了产品,如何出售该产品以获利?


    事实证明,某些产品在一个国家的不同州和地区以不同的价格出售。一件商品可能在一个州出售或清仓,而在另一州则供不应求。精明的卖家可以利用这种差异,在当地零售店以便宜的价格购买产品,然后在亚马逊上出售以获利。


    如果您要尝试这种策略,建议您访问沃尔玛(Walmart),塔吉特(Target),凯马特(Kmart),家得宝(Home Depot),劳氏(Lowes)等大型商店,并寻找销售架或清仓箱。您也许还可以找到要销售的二手产品。如果您在手机上安装了亚马逊卖家应用程序,则可以扫描商店中的商品以查看商品在亚马逊上的售价。这将使您能够确定利润率高的项目,只要确保也考虑了亚马逊的费用。


    优点


    零售套利的最大优势在于,它不需要大量的前期投资。您可以购买尽可能多的产品。因此,它的风险也相对较低。降低成本很容易,并且永远不会购买超出您承受能力的产品,因此损失大量金钱的可能性较小。


    这使该策略非常适合您想要开始其首次在线业务的初学者和新手卖家。您可以在自己的家中经营店铺,而无需与批发商,供应商或制造商打交道。


    缺点


    您可能会怀疑,由于零售套利的风险较小,因此回报也较少。即使您在零售产品上找到了非常不错的交易,其利润也永远不会像您从制造商和批发商那里采购产品那样好。您还受到您所在地区可用产品数量的限制。


    最后,零售套利可能非常耗时。从商店开车到商店,搜索销售箱以及扫描物品会占用大量时间。如果您喜欢此过程,并且只在空闲时间这样做,那就很好。但是,如果您想真正发展自己的业务,则可能会发现这种策略不是很有效。


    在线套利


    在线套利的工作方式与零售套利类似,但是您不是从本地实体店购买产品,而是从其他在线零售商那里购买产品。


    如何运作?


    为了实施此策略,您需要搜索eBay,Craigslist,Etsy,Facebook Marketplace,Newegg和Bonanza等网站。您还可以浏览各个Shopify商店和当前在那里的其他电子商务站点。


    寻找出售低于市场价值产品的卖方。也许他们迫切希望处理多余的库存,或者急需利润。利用这些情况并以较低的价格购买产品。然后以更高的价格在亚马逊上列出以获取利润。


    许多人已经通过这种方式成功地销售了书籍。尽管电子书越来越流行,但纸质书仍然非常流行。


    优点


    与零售套利一样,在线套利不需要大量投资,因此风险相对较低。由于您可以在家中在线购买产品,因此它不像零售套利那样耗时。


    缺点


    在线套利在此处列出的所有策略中提供的获利能力和可伸缩性最少。您可能不会在网上找到与本地零售商店相同的交易类型,从而使利润减少。而且鉴于所需的工作少于零售套利,您会发现竞争很激烈。


    供应商直接代发


    如果您不想为产品预付任何费用,那么供应商直接代发对你来说是个不错的选择。可是亚马逊在技术上不允许传统的直接发货。


    如何运作?


    直销方式使零售商无需购买或存储任何库存即可销售产品。工作原理是,当客户购买产品时,零售商将订单传递给其供应商,该供应商将为他们履行并运送订单。因此,从本质上讲,零售商在客户购买产品之前不会购买任何产品,有了订单后再让供应商将产品直接运送给客户。


    亚马逊声明允许直接送货,但也声明从另一家零售商购买产品并让他们履行订单违反了他们的政策。因此,实际上,平台上不允许真正的直接发货。但是因为许多卖家仍然会这样做,亚马逊很难对其监管。


    优点


    显然,直接发货的最大优势是没有前期成本。在真正进行销售之前,您无需购买任何产品,因此风险极低。您也不必自己完成任何订单,从而节省了时间和资源。


    缺点


    虽然直接寄送非常方便,但最终您会为此付出更多费用。由于您一次只购买一种产品,因此直接运输供应商将向您收取更多费用。这意味着您的利润率将降低,并且难以扩大和扩展业务。


    制造商和批发商


    如果要在现有产品上找到最佳利润,则必须去寻找批发商和制造商。该策略将涉及更大的投资,但也是获得更大的利润的最佳办法。


    如何运作


    一旦确定了要销售的产品,就需要开始寻找该产品的制造商或者批发供应商。首先,尝试直接从制造商那里购买产品,因为这将是您获得最佳交易的地方。请记住,制造商的最低订购量可能会很高,您必须批量购买。


    如果找不到适合您需求的制造商,则可以开始寻找批发商和分销商。这些是从制造商那里购买产品的企业,以便将其转售给零售商。您可以使用批发目录,也可以简单地执行Google搜索来找到符合您需求的供应商。


    请记住,与零售商店不同,通常可以与制造商和批发商进行谈判。如果您的订单数量足够多,他们可能愿意为您提供较低的价格,以确保您的业务。


    优点


    与制造商和批发商打交道时,与在零售商店购买产品相比,单件产品价格将低得多。这意味着您有更高的获利潜力。


    同样,虽然找到合适的合作伙伴可能需要付出更多精力,但是一旦找到合适的合作伙伴,就可以很轻松地采购产品。您只需根据需要向供应商下订单,他们就会将您的库存发送给您。


    缺点


    可以猜到,此策略前期需要更高的投资。制造商和批发商通常会批发出售产品,因此虽然每件产品的价格可能较低,但订单的总成本却很高。因此,进行研究并确保在下订单之前手边有一款成功的产品非常重要(我们将在本文后面的内容中找到更多有关如何找到有利润的高销量产品的信息。)


    自有品牌


    如果您正在寻找具有最大获利潜力的战略,并且喜欢开发自己的独特产品的想法,那么采购自有品牌产品可能适合您。


    如何运作?


    自由品牌产品是独特的产品,您可以在上面设计自己的品牌名称。尽管这似乎是一个复杂的过程,但是创建和采购自己的自有品牌产品实际上比您想象的要容易。您不必创建下一个耐克。您只需要找到所需的利基市场。


    最好的策略是采用现有产品并对其进行改进,而不是创建全新的产品。在亚马逊上寻找性能良好的产品。然后,考虑如何增强或使它们更好地工作。


    在阿里巴巴上可以找到许多国内的制造商愿意为您的项目提供帮助,您可能想知道如何从阿里巴巴购买商品并在亚马逊上出售,但这实际上并不那么困难。知道要出售的产品类型后,前往阿里巴巴,寻找制造类似产品的制造商,您可以对其进行改进并建立品牌。向制造商提供您认为符合要求的产品,并向他们描述您的项目。如果您找到一家优秀的公司,他们可以帮助您整理详细信息。


    如果您正在考虑采购自有品牌产品,请参考以下提示:


    货比三家,并与多家制造商交谈,以找到最佳的质量和价格。


    在下订单之前,请始终让制造商先向您发送样品,以便您测试质量并提出更改建议。


    请记住,制造商通常愿意进行讨价还价。不要立马敲定价格,看看能否达成更好的交易。


    不要忘记将运费计入成本。从国内发货可能会很昂贵,因此请考虑选择价格便宜的小型轻量化产品。如家具就不是一个好主意,因为运输成本会太高。


    来源:沙沙亚马逊选品和数据分析

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  • 2020年,会怎样结束?无论是突如其来的英国大封锁,还是疯狂暴涨的物流价格,最后一个月显得那么的不平静,但今早对于IPI在450以上的卖家来说,传来一则喜讯——库存绩效指标分数阈值将变为450。



    亚马逊今日公告指出,如果库存绩效指标分数在2020年第51周达到450或以上,自2021年1月1日起,将不会面临仓储容量限制;如果库存绩效指标分数在2020年第51周低于450,则会面临仓库容量限制。


    此公告对于在此分值区间的卖家来说如获至宝!不得不说,亚马逊终于在圣诞来临之前给卖家送了一个真正的“礼物”。


    就目前的情况而言,亚马逊会发布下调IPI的分数限制,说明其近期正在努力改善仓库运力的情况,发货数量限制接下来也可能会进行一些放宽。


    亚马逊建议卖家持续管理库存,减少冗余库存、提高售出率或修复无在售信息的商品来提高库存绩效指标分数,值得注意的是,所有商品仍需遵守补货数量限制。(IPI分数太低导致仓储限制?请参阅:平台最新操作指南)


    不过,卖家注意到,与以往提前通知的做法不同,第51周已经过去(12月14日-12月20日),亚马逊发出此通知,但卖家已经没有办法临时提高IPI分数,多少有点诡异。


    伴随着美国新冠肺炎确诊数的居高不下,另外一则消息就没那么友好:因无症状新冠病例的增加,亚马逊将临时关闭新泽西州一货仓 。


    亚马逊仓库积压严重,已关闭PNE5仓库


    亚马逊仓库的包裹积压情况愈加严重,加之无症状新冠病例的增加,12月21日,亚马逊新泽西州北部的PNE5货仓出于安全考虑已经主动关闭该货仓,关闭时间直至12月26日。


    亚马逊发言人称,员工如果在仓库关闭期间误班,仍旧会得到工资。不过,她并未对外公布PNE5仓库确诊新冠的员工人数,也没有回答仓库在关闭期间是否会进行额外清洁。


    2020年10月,亚马逊曾表示,公司有近两万名员工确诊感染新冠病毒,占公司员工总数约1.44%。报道称,在大流行期间,亚马逊的大多数仓库仍然开放,因为它们被视为“必不可少”的设施。


    但是,人力不足、暴雪封路以及仓库的关闭,这对于亚马逊运输系统带来了巨大的挑战!



    对于库存情况,有人欢喜有人愁。不少美国站卖家跟雨果菌吐槽,每天盯着限制的库存发货。



    也有卖家表示,已经提前备了三四个月的库存,问题不大。


    值得一提的是,除了库存限制问题让不少库存不足的美国站卖家举步维艰以外,近期湖南、江西、浙江等多地,接连“拉闸”限电问题也备受关注,卖家担忧供应链出现问题。


    南方多省拉闸限电,发改委回应


    据报道,昨日国家发改委秘书长赵辰昕表示,首先是工业生产快速恢复拉动用电增长,其次,极寒天气致用电负荷增加。受强冷空气影响,湖南、江西气温异常偏低。这些地区采暖以电力为主,进一步加剧电力消耗。此外,外受电能力有限和机组故障增加了电力保供困难。


    赵辰昕分析,从地区上看,湖南、江西等地出现电力缺口,启动有序用电以保障电网安全运行。但浙江情况不完全一样,浙江省内个别地方是为了促进节能减排而采取限制电力消费措施,“不存在电力供应不足的情况”。


    浙江12月上旬发用电量同比增长了9.2%,增速位居东部省份前列。但据监测,无论是当地电厂存煤的天数还是存煤的总量,都是有保障的。


    他进一步表示,“浙江的电力供应能够保障全省需求,不存在电力供应不足的情况。”




    昨日,网上还流传着一篇“上海明日停电通知2020.12.22”的文章,联系到近期湖南、浙江、江西等地出现电力吃紧的情况,大家难免会想到,上海是不是也出现了缺电的情况,需要限电、拉电?


    据报道,国网上海市电力公司的回应是,这份停电通知所涉及的范围都是进行计划内的安全检修,属于日常的电网维护工作。而且信息中所列区域仅为可能发生停电的大致范围,停电信息应以供电部门实际下发的停电通知单为准。目前上海发用电整体呈紧平衡态势。虽然用电负荷环比增加明显,但没有缺电。



    而卖家之所以关注拉闸限电的消息,主要是担心工厂端的生产受影响,进而影响供货。甚至有卖家反馈,联系的工厂有的自己买发电机应急。不过,目前来看,除了义乌等局部地区的工厂受到限电影响,其他省市暂时正常,卖家无需过于担忧。




    来源:亚马逊

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