> 突破限制发货新技巧来了!美国9000亿发钱计划遭群嘲
详细内容

突破限制发货新技巧来了!美国9000亿发钱计划遭群嘲

时间:2020-12-23     人气:778     来源:广东跨境易网     作者:
概述:从今年8月份开始,亚马逊卖家被FBA库存问题折磨了数月。临近年末,终于等来了一个好消息:IPI绩效分数降低了!今早,不少卖家在社群里奔走相告!......

跨境头条


解读行业热点话题


从今年8月份开始,亚马逊卖家被FBA库存问题折磨了数月。临近年末,终于等来了一个好消息:IPI绩效分数降低了!今早,不少卖家在社群里奔走相告!



与此同时,美国那边又传来了另一个好消息,搁置了数月的9000亿美元发钱计划终于通过了!这两条好消息对寒冬下的跨境卖家来说无疑是雪中送炭,但卖家们在欣喜之余,却发现担忧依旧不少。


01、降低IPI解除仓容限制有何用?突破限制发货的新技巧来了!


今天,相信许多卖家都收到了亚马逊官方发来的邮件:将库存绩效指标(IPI)分数阈值降低至450。



图源亚马逊


邮件告知卖家:如果IPI分数在2020年第51周达到450或以上,自2021年1月1日起,将不会面临仓储容量限制。如果IPI分数在2020年第51周低于450,则仍会面临仓储容量限制。


这里有个关键点需要注意,卖家需要在今年度的第51周IPI分数保持在450分以上,才能在明年1月起不受仓储限制。为此,侃哥查了一下日历,发现实际上2020年的第51周已经过去了(12月14日-12月20日)。



这样看起来,亚马逊这条新政策有些坑,完全不给卖家临时抱佛脚的机会。对IPI低于450分的卖家来说,还得继续忍受仓储限制。对此,不少卖家心生疑问,甚至有人刚好被卡在门槛之外愤而爆粗。



源自知无不言


然而这则新政最坑的还是不这点,邮件的最后一句才是重中之重:“所有商品仍需遵守补货数量限制。您可以在补充库存页面上查看商品的数量限制。”



原来亚马逊解除的是仓容限制不是发货限制,这让许多卖家是空欢喜一场,纷纷开启吐槽模式!


卖家A:我还以为发货不受限制了,然并卵,仓储绩效分我们一直是600分以上的。


卖家B:没软用,照样发货数量限制,海运根本来不及,过年都不知道怎么备货


卖家C:通不通过都有发货限制,亚马逊仓库太坑了,千方百计限制你。


所以,这次亚马逊降低库存绩效分数,对IPI高于500或IPI低于450的卖家来说,都没什么实质性作用。唯一受益的是IPI分数在450至500区间的卖家,不用再被亚马逊收取高额超量仓储费了。


卖家们最关心的问题还是,发货限制何时放宽?


对此,一位行业资深人士给出了自己的看法:亚马逊既然能下调IPI分数限制,这说明在旺季基本结束后,FBA仓库的运作情况正在逐步改善。推测不久之后,亚马逊还将出台一些政策,适当放宽发货数量限制!当然这个肯定是需要满足一定的条件。


当前,对于急着补货的卖家,依旧受制于ASIN级别的发货限制,之前网传的突破发货也已经失效,卖家该如何应对呢?


02、美国9000亿发钱计划遭群嘲


今天除了亚马逊这个重磅新政外,还有一个大事件:美国历史上规模第二大经济刺激协议(9000亿美元发钱计划),几经波折后终于要来了。



图片源于CNBC


据多家权威媒体消息,当地时间21日晚,美国国会参议院以92∶6的投票结果,通过了稍早前在众议院投票通过的最新一轮经济救助法案,包括9000亿美元的新冠肺炎疫情救助法案,以及1.4万亿美元用于2021年度的政府财政基金。该最新经济救助法案将被提交给总统特朗普,他签字后即将生效。


这意味着,政府即将向大多数美国人直接支付600美元,每个孩子的家庭还将获得600美元。年收入不超过$ 75,000的个人和夫妇共同申报且在2019年收入不超过$ 150,000的夫妇将获得全额款项。


不过这次的救济金却被打了对折,远远低于今年3月的1200美元/人,这让在疫情中挣扎已久的美国普通民众大失所望。大多数美国网民认为600美元杯水车薪。很多人甚至视这600美元为“侮辱”。


一时间,9000亿美元的经济救助法案引发了美国网民群嘲!



来源推特截图


下图中这位推特网友认为:这600美元太侮辱人了,仿佛是在打发要饭的。



来源推特截图


一条获得5200个点赞的推文讽刺说:既然国会真要侮辱我们,还不如来得彻底点,把这600美元换成硬币,然后来到我们家里,一枚一枚地扔给我们得了。



来源推特截图


一位疑似去年从加拿大移民到美国的网民大呼自己亏惨了,因为他所贴出的一张图片显示,在8个发达国家中,美国给民众的疫情补贴最少。“我去年成为了美国公民,现在才知道这原来只值600美元”,他吐槽说。



来源推特截图


由此可见,许多民众对这600美元“红包”并不买账,这与他们在疫情中所遭受的损失相比微不足道。据环球网消息,疫情以来,美国失业问题严重。美国劳工部的数据显示,仅在上周,美国首次申请失业救济金的人数就增加到88.5万人,创下3个月来最高水平。


看完上述消息,美国这9000亿发钱计划着实让亚马逊美国站卖家高兴不起来,毕竟600美元难以解决许多普通民众的生活基本开支问题,有美国网友吐槽到:600美元还不够他们支付欠下的房租,更别提拿出多余的资金来购物了。


03、从长远看,美国市场有转机


尽管美国第二轮发钱计划遭到民众铺天盖地的群嘲,表面上看600美元对卖家们的订单增长也起不到多大促进作用。但是凡事都要从不同的角度去分析,在9000亿的经济救助法案中还是有不少利于美国经济复苏的政策。


据CNBC报道,在美国9000亿第二轮发钱计划中,还包含了如下利好消息:


每周增加300美元联邦失业保险金,直至3月中旬。同时延长另外两个疫情下的失业项目,扩大失业救济资格。


此外,该计划还将为小企业提供超过3000亿美元的救济,其中包括第二轮2840亿美元的“薪资保护计划”。


投入超过480亿美元用于分发新冠疫苗、检测感染者和追踪密切接触者。


为运输业投入450亿美元,其中包括至少150亿美元用于航空公司的薪资援助,140亿美元用于运输系统以及100亿美元用于国道。


从上面的内容可以看到,美国在疫情防控、中小企业救济、交通运输等方面都投入了大笔资金。从长远来看,首先困扰卖家已久的美国尾程物流问题将逐步得到改善;其次,中小企业获得了资金援助,将有利于缓解美国失业问题;最后,倘若新冠疫情得到有效控制,对美国经济的复苏将起到关键作用。


因此,从远期来看,本轮经济救助法案对美国市场的跨境卖家来说是利好的,各位卖家还需站在持久经营的角度,深耕供应链、优化产品、精细化运营,结合目前的物流仓储形势,做好应对措施。


(本文部分内容综合整理自环球网、界面新闻、CNBC)


来源:侃侃跨境那些事儿

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 除了经常检查投资回报率,还应该跟踪哪些指标来判断你的Facebook广告成效呢?

    今天,我们将为你介绍分析和评估Facebook和Instagram广告活动效果的九种方法,快来学习一下吧~


    #1 评估品牌认知


    当你在运行社交媒体广告系列时,通过查看这两个KPI可以衡量广告的被浏览情况:


    触达:看到你广告的人数


    曝光量:广告展示次数


    这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如,针对链接点击进行了优化的广告系列不一定需要衡量品牌认知,但针对品牌认知进行了优化的广告系列则需要衡量。


    曝光的触达率是需要经常查看的。如果触达人群是1,000,且你的内容获得了10,000次展示,则你的受众当中平均每个人看到你广告的次数约为10次。


    向人们多次展示同一则广告可能会导致广告疲劳或使你的受众厌烦,从而导致他们点击“隐藏广告”并将其标记为重复广告。你广告相关性得分下降,从而导致更高的CPC每次点击费用和CPM每千次展示费用。


    简而言之,你的整个广告系列将花费更多,因为算法认为你的广告不相关,因此需要支付更多费用才能触达受众。


    #2 评估参与度


    参与度指标与用户和你的帖子进行的互动相关,例如:


    点赞分享评论点击次数


    这些指标的重要性将取决于广告系列类型。例如,针对转化进行了优化的广告系列应更多地关注货币指标,而针对人群触达进行了优化的广告系列将优先考虑这些参与度KPI。因为“喜欢”和“分享”可以增加广告发布的自然触达。



    较高的参与度可以向社交广告算法表明你的内容具有吸引力,让平台有更大的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上拥有良好的体验,低质量的广告明显无法实现这一目标。


    #3 监测点击通过率


    社交媒体广告系列的点击通过率(CTR)是指观看广告后点击链接的用户所占的百分比,比如Facebook广告的平均CTR为0.9%。


    CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多,广告就越具有相关性和吸引力。此外,在为展示付费的广告系列中,高CTR通常可以节省预算。


    举个例子:假设开启一个广告系列,为每次点击支付$1,并从1000次展示中获得30次点击,则整个广告系列的总费用为$30。但是,当你为每1000次展示支付$20,并获得高达5%的点击率时,你一共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用,并且用更少的营销费用获得了更多的互动。


    想要提高CTR,可以对付费的Facebook广告系列进行分组测试。Facebook广告管理工具中的此选项可以编辑广告系列的不同部分(如标题,文案或视觉效果),来确定哪个变量会获得更好的点击率。



    #4 跟踪来自社交媒体的推荐流量


    对任何营销人员来说,跟踪网站流量都是很重要的。但是,当你在运行社交媒体广告系列时,从每个渠道获得的推荐流量开始,深入进行现场分析至关重要。


    有时,社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。


    假设你在Facebook上推广某个帖子,某人点击了广告中的链接,但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击,但是你的网站分析不会启动,因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。


    你可以通过使用分析工具,验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量,尤其是当你使用UTM参数时。


    #5 检查跳出率


    当你从社交媒体渠道获得了流量后,需要考虑人们点击了“访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间,与其他页面进行了互动,或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮?


    如果是后者,那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。


    假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10%,而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90%。跳出率的这种显着差异表明,你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣,还没有准备好接受技术术语的轰炸。


    然而,跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题,它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应,搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低,从而影响对搜索内容的排名。


    #6 监测转化率


    询问任何社交媒体营销人员,他们最重要的指标是什么,“转化率”肯定是最常见的答案。


    转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列,目标都是获得更多转化,从而获得长远的回报。


    你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究,Facebook的平均转化率约为4.7%,超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。


    哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现,例如“now”一词会产生一种紧迫感,从而促进转化。但只有测试过才知道。


    #7 计算每次转化费用


    跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报。


    通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用。如果花费$100获得了5个新客户,则每次转化费用为$20。


    为了进一步分析,可以计算每个用户的平均收入(ARPU)。如果你的客户一生中能带来$500的收入,那么$20的预购成本就不算什么。但是,如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户,那么投放这些广告毫无意义。


    #8 分析辅助转化


    有些营销方式是出了名的难以追踪,社交媒体就是其中之一。尽管它并不总是带来直接转化,但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化。举个例子,某人可能点击广告进入了你的网站,然后又离开了;但他后续做了更多研究,最后转化了。


    社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异。这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因”,当访问者首先从社交媒体到达网站时,转化归功于广告。


    然而,如果访问者首先点击了广告,但购买时他们通过自然搜索返回了网站。这种情况下,你可以借助一些分析工具,如Google Analytics来分析。使用其中的“辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例,找到客户的购物路径,同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好。


    #9 确定投资回报率


    社交广告系列的投资回报率(ROI)将告诉你,花的钱有没有赚回来。如果你在广告上花费了$100,并通过广告系列产生了$250的销售额,则投资回报率将为150%。(也可以称为广告支出回报率或ROAS)



    大多数社交广告平台都有一栏,显示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报率是正数,说明在该渠道上投放广告是有回报的。但是,如果投资回报率是负数,那就是在浪费资金,可能需要进行以下调整:


    修改广告本身,如视觉效果和文案更改目标受众切换广告系列的目标


    进行这些更改时,请记得关闭投资回报率不佳的广告系列,以免在上面浪费更多的资金。


    来源:AdVich营销

    阅读全文
  • 2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折,上半年因为疫情,除了必需品和防疫用品,几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转,网购需求也一直呈上涨趋势,但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长,但是对于大部分中小卖家来说,较多反馈情况不如人意。


    今年的不容易就要结束了,为了不让惨痛的经历重演,卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划,争取来年有个更好的收成。


    那么卖家们接下来应该做什么呢?


    1、盘点库存


    有大量库存的卖家,需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉,长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式,以较低价格清库存,可以挽回一点成本。也可以做测评,打造好评review,提高一下消费者的下单率,同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。


    2、销量高的产品及时补货


    查看一下产品的销量,有些产品卖得不错的要及时补货,因为临近春节,有些物流公司放假,会担心出现防产品断货的情况,影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。


    3、店铺数据定期看


    看数据不是为了看而看,是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据,对比每季度的销量情况,针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录,方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要,能够分析产品销售情况好坏,参与活动的效果如何,广告投放效果如何等等,也方便卖家更好地调整方案布局。


    4、关注同行相似品


    平台近期行业的市场变化,主要竞争对手目前的营销策略,这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解,以便自己及时调整,也能够学习竞品做得比较好的地方,取长补短。


    5、提前筹备新品


    可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况,分析一下明年比较好卖的品类有哪些,提前布局新品,将测评、站外推广等工具用起来,因为新品期是最难突破0销量的,所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来,度过新品期后,后期的销量提升就会比较快。


    2020年很多卖家不易,新一年到来,总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩!


    来源:跨境知道

    阅读全文
  • 分享