> 一夜之间,英国封城,全面停飞!
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一夜之间,英国封城,全面停飞!

时间:2020-12-22     人气:752     来源:广东跨境易网     作者:
概述:圣诞节离我们越来越近了,英国站的卖家爆单又没戏了。大批伦敦人“外逃”、火车站高速公路上人满为患、物流严重延误、30国对英实行停飞、英国脱欧对跨境电商行业影响不断............

圣诞节离我们越来越近了,英国站的卖家爆单又没戏了。大批伦敦人“外逃”、火车站高速公路上人满为患、物流严重延误、30国对英实行停飞、英国脱欧对跨境电商行业影响不断......


英国宣布最严封锁令


当地时间12月19日,英国首相约翰逊宣布,从20日起,伦敦、英格兰东南部和东部将从目前的三级防控级别升至最高的四级,为期两周。


在这一防控级别下,“非必需品”零售店铺、娱乐设施、健身中心等停止营业;除购买生活用品等少数情况外,民众应尽可能地待在家中,除特殊原因外不允许与家庭以外人员聚会,不能随意进出实施四级防控级别的地区。英国防疫等级示意图,颜色深和最深区域为四级封锁区域,以伦敦和周边城市为主。


英国物流面临严重延误


另外,英国的物流问题也让人非常头疼。据新浪报道,英国当地时间10日,英国首相鲍里斯·约翰逊表示,英国“无协议脱欧”可能性很大。消息一出,原本就已经很拥堵的英国多佛港面临了更大压力。10日当天,多佛港码头上进入英国的卡车排起了长队,延绵数公里。


多佛港是距离欧洲大陆最近的英国港口。每天卡车出入无数,来自欧盟国家的车辆无须办理通关手续,就能进入英国。英国一旦“无协议脱欧”,这种便利将不复存在。(因为额外需要通关文件,此前就十分拥堵的港口将会持续恶化。)


有货代称,目前英国海关处理货物非常慢,积货严重,清关很慢。不可想象,双重打压下的英国,物流又将面临考验!


多国紧急宣布应对措施


多国相继紧急宣布关闭边境、停飞往返英国航班等措施,应对新冠病毒新变种。


■ 荷兰


当地时间12月20日,荷兰政府发声明称,从当天起禁止英国的航班入境,这一禁令将持续到明年的1月1日。荷兰本月早些时候在一例新冠病例的采样中发现了与英国同样的新毒株。


■ 比利时


当地时间12月20日,比利时首相德克罗宣布,从当天起暂时关闭比利时与英国的边境。此次关闭边境将自20日午夜开始,至少持续24小时,届时往返两国之间的航班和“欧洲之星”列车将停运。


■ 意大利


当地时间12月20日,意大利外长迪马约表示,在知会英国政府后意大利政府将签署相关政令,停飞所有往返英国的航班。


■ 法国


当地时间12月20日晚,法国政府交通部长让·巴蒂斯特·杰巴里宣布从20日午夜起,法国暂时禁止来自英国的航班、列车和轮渡运输入境48小时,前往英国的人员和交通运输不受限制。


另据法国媒体援引法国总统府爱丽舍宫的消息称,最快将会从22日起对从英国返回法国过节民众进行病毒检测。


■ 西班牙


当地时间12月20日,西班牙政府发声明称,将加强在机场和港口对从英国入境人员进行核酸检测的力度。目前,西班牙要求来自新冠肺炎高发风险国家或地区的旅客出示过去72小时内的新冠检测阴性证明,但西班牙政府暂时不会关闭与英国的边境。


■ 科威特


当地时间12月20日,科威特民航部门发声明称,民航部门在与卫生部门协调后决定停飞科威特往返英国的民航班机,同时将英国列入疫情高风险国家名单。科威特也是第一个对英国宣布停飞令的阿拉伯国家。


■ 奥地利


据奥地利国家广播电视台消息,当地时间12月20日,奥地利计划禁止来自英国的航班在该国降落。


奥地利卫生部强调,英国旅客到达该国必须进行10天隔离,如隔离第5天后新冠病毒检测结果为阴性,可以解除隔离。


■ 葡萄牙


当地时间12月20日,葡萄牙政府宣布,21日0时起,只允许拥有葡萄牙国籍或持有该国居留许可的旅客从英国入境葡萄牙,且入境旅客必须在抵达时出示新冠病毒检测阴性证明。无法出示检测阴性证明的旅客抵达时须在机场内由专业人员进行新冠病毒检测,同时在卫生部门指导下进行隔离。


■ 土耳其


当地时间12月20日,土耳其民航局宣布,土耳其将暂停往返英国、荷兰、丹麦和南非的民航航班,直到另行通知为止。


■ 瑞士


当地时间12月20日,瑞士联邦民航局宣布,从当天午夜开始,瑞士暂停与英国、南非之间的空中交通,直至另行通知为止。


■ 希腊


当地时间12月20日,希腊公民保护部宣布,自21日6时起,所有来自英国的人员入境希腊后,均需要强制隔离7天。而来自其他国家的人员仍需遵守原来的规定,即在入境希腊后强制隔离3天。


■ 保加利亚


当地时间12月20日,保加利亚卫生部长安哲罗夫宣布,自20日17时起,所有来自大不列颠及北爱尔兰联合王国的人员,包括保加利亚籍的人士在内,进入保加利亚之后都必须强制隔离10天。


来源:跨境电商鹰熊汇

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  • 基本所有看过《欲望都市》或《绯闻女孩》的女性,听到“纽约”两个字都会不由自主地给这个名词镶上一层时尚的金边。然而当中国姑娘试图在Moncler、大鹅或小剪刀之间做抉择时,一件“Amazon Coat”已经从几年前开始包裹起了那些时尚的纽约女人的冬天。


    这件被称作“Amazon Coat”的羽绒服,来自一个你可能从来没听过的中国原创品牌——Orolay。


    高街爆款的起点——夫妻店


    2天10000件羽绒服,这是Orolay今年10月在亚马逊Prime Day中的最新销售纪录,也是其CEO 邱佳伟8年前创业初期不曾想象过的数字。


    在创业之前,邱佳伟就已有了外贸和电商经验,而邱太太则曾在国内知名女装顶奢品牌从事设计工作。就像很多大企业都从车库里迈出第一步那样,Orolay从一个夫妻店开始了它的成长。


    很多人好奇为什么Orolay会选择面向海外市场,但对邱佳伟来说,这不过是个自然而然的生存选择:“我们在创业初期尝试入驻过国内电商平台,但中国的竞争环境更激烈。”由于中国本土电商的运营成本在逐渐增加,组建客服团队的成本也越来越高,于是2013年,Orolay开始做亚马逊,专注于海外用户。也正是从那一刻起,邱佳伟发现基于海外用户对产品的品质、设计要求等,自己的产品和海外品牌还存在着很大的差距。他回忆道:“知道差距在哪儿,追赶就有了目标,也埋下了要和海外大牌们媲美的梦想。”


    刚开始的那两年,邱佳伟夫妇边摸索边经营,遇到了不少困难,几乎每天都要工作到深夜。在这期间,为了能做出符合海外消费者需求的羽绒服,他们做出了一个十分艰难的决定:下架了几乎所有的产品,针对一款产品,用两年左右进行了十几次的工艺,面料、产品的改良,才把工艺不断提升上去,这也成为后来爆款的主要款式。随着2015年亚马逊全球开店正式进入中国,Orolay 先前需要靠自己解决的国际物流、海外入仓等各种棘手问题有了亚马逊本地团队的支持,同时也迎来其品牌发展的转折点。到2016年时,Orolay的主打产品已逐渐成型。此时的Orolay终于迎来了第一次大规模扩张的时机,邱佳伟夫妇决定组建研发设计团队,扩充现有的款式。由于备货金额直线增长至几千万,资金压力巨大,邱佳伟夫妇甚至抵押了自己的房子,用他们的话说是“把身家性命都投到了羽绒服事业上”。


    招兵买马之后,便是开疆破土,完成了第一次扩张的Orolay从此进入了快速生长阶段。为了让Orolay品牌在海外市场打出差异化,邱佳伟和团队调研了64个有代表性的同品类产品,深入研究他们的企业文化、受众用户、营销方式和设计风格,寻找尚未被他们覆盖的细分领域。最终,他们避开了市面上已经有的极限环境和极限时尚这两个卖点,将Orolay定位为在城市中穿梭的羽绒服。价格亲民、轻盈保暖、穿脱方便、实用性强等特点让Orolay充分满足了大多数都市人的冬日穿着需求,这个定位也为Orolay接下来的爆红打下了伏笔。


    092——爆款的神秘代号


    2018年冬天,街头巷尾越来越多的美国女人身上出现了一款相同的羽绒服,而且都是从亚马逊上买的,于是,这款横扫整个美国的羽绒服被纽约时报等媒体命名为“Amazon Coat”。


    尽管“Amazon Coat”是在2018年爆红的,但实际上这件外套最早的雏形始于2013年。随着入驻亚马逊时间的增长和款式的增多,Orolay的销量节节攀升。从亚马逊收集到的大量用户反馈让邱佳伟充分认识到自己的品牌尚不够成熟:“海外人的身材和国内人的身材有较大区别,对于产品的尺寸、用户身形的宽矮胖瘦,我们较难准确把握。同时因为款型太多、人力较少,没有办法各个调整,我们就准备把一个款研究透了再做其他的款。”于是,他们果断下架了当时已有的100多个款式的产品,只保留一款——销量最好的092款。


    Orolay从001开始编号,被保留下来的092款,Orolay对其进行了十多次的改版和升级,从工艺到面料,一个细节都不放过,使之成为平价高质的代表。邱佳伟在谈起092款的时候充满了自豪,他说:“‘Amazon Coat’的最大优势在于设计。经过反复的设计和改良,这件衣服的包容性非常强,不管高矮胖瘦,穿上去都立体有型,很有表现力。因为羽绒是可以被压缩的,所以尽管我们设计了那么多口袋,放了东西后在外表上依然不会显得臃肿。”


    精心打磨的品质加之亲民的价格,Orolay没有理由不被追捧。2016年,这个款型在亚马逊羽绒服的类目中已经偶尔能进入到前10位、甚至前5位。经过持续的改版升级,到了2018年,被称为“Amazon Coat”的092款已经是整个类目的Best Seller,成为从网红到普通人都不能错过的爆款。一位穿着Orolay的消费者在接受美国媒体采访时说:“Orolay的火爆就像是Moncler第一次出现时那样,或者是1990年代第一次出现的the North Face。”这样的描述,足以让身在中国的我们想象出这款代号092的羽绒服火爆到怎样的盛况空前。


    此后,Orolay乘胜追击,迅速开展全球布局,目前已经在欧洲设置了仓储中心,并开始布局日本站点,将优质的羽绒服带到欧洲和日本,温暖当地的消费者,继续着它的传奇。


    中国制造的轻奢品牌


    一个品牌的发展,靠的绝不仅仅是一两个流行款式,而是从设计、品质、管理、供应链到推广等各个元素的综合考量。


    邱佳伟当时选择做羽绒服,还基于Orolay所在的嘉兴平湖是整个中国羽绒服产业的中心,有着强大的供应链基础和完善的配套服务商、供应商资源,使得Orolay能以世界一流的生产线和熟练工实现设计意图,并确保精细的做工和品质。在这样的硬件条件下,Orolay始终坚持对标业内奢侈品牌头部品牌的做工,让产品品质绝对配得上轻奢品牌的“奢”字。这也是Orolay在吸引大众消费者的同时,征服了很多曼哈顿高消费人群的原因。


    在定价策略上,Orolay坚持“平价奢造”的理念,目标是推出人人都消费得起的精品羽绒服。市场上优质羽绒服的一般售价约为300美金,Orolay的价格则在150美金左右,这是其它国际品牌没有办法实现的售价。和一些顶级品牌对比,Orolay在兼顾时尚保暖的同时,价格却只有其1/8。这样的Orolay怎能不具有竞争力?


    为了保持优势,作为时尚品类的Orolay需要快节奏地推出新品,且要保证推新的精准度。因此,Orolay 不断加大在设计和研发上的投入,依托专业团队和亚马逊定期提供的趋势情报,Orolay现在的款式设计非常快,设计师画稿后,版师当天就可以排出生产稿,两天时间就可以出一件样衣,随后进入款式评审阶段,经过筛选再最终上架。


    为应对不断增长的消费需求,Orolay还逐渐完善自己的物流和供应链体系搭建,保证产品的备货。


    在这一系列组合拳之下,这个地道“中国制造”的品牌Orolay成功地将 “Amazon Coat“的火爆延续到了两年后的今天。


    抓住网红经济热潮 在未知中把已知做到最好


    无论国内还是国外,通过网红进行推广都是整个时尚界放之四海而皆准的宣传策略。 “Amazon Coat“曾经靠网红效应风靡一时,这让Orolay极为重视网红社交营销。在美国,Orolay通过专门的平台寻找网红合作,请网红身穿最新款到诸如雪山、河流、河谷等不同的地标拍摄照片,在社交媒体上与粉丝展开互动。在新品设计完成后、正式销售前,Orolay还会再加入一波市场调研及网红试穿,收集用户对于产品各个维度的评价,改进款式和细节设计,然后再投入销售。此外,社交媒体Instagram、Facebook以及Orolay销售的大本营亚马逊上,也时常可以见到Orolay的广告投放。所以,尽管生产和设计的基地在中国,Orolay却无时无刻不在它的海外消费者身边。


    2020年的疫情,给所有的行业都带来了猝不及防的冲击。


    对于一个成熟的品牌而言,审时度势、随机应变是不可或缺的管理原则。纵观疫情中的表现,Orolay的应对方式可谓机智而成熟。 “在未知中把已知的做到最好”——Orolay迅速将原本按预估销售量备货的方式调整为降低单款数量同时增加款式的方式。如果有销售非常好的款式,就借助产业带的优势快速生产,并通过空运的方式快速补货,以此来降低备货风险。2020年,Orolay共设计了300多个款式,通过评审筛选,最终有100多款正式上架。而新增加的款式中,又有很多潜力款可以保留到明年继续销售。


    快速的调整和冷静的应对,使Orolay顺利地转“危”为“机”,生意不但没有受到影响,反而迎来了新的销售高峰。在今年10月的亚马逊Prime Day活动中,Orolay不仅创造了前文所说的2天10000件的销售记录,销售额更达到了平日的10倍。


    至此,Orolay已经从最初夫妻店的产品,正式蜕变为一个具有自主品牌意识、精准市场定位和前沿推广策略的成熟时尚品牌。它带着中国制造的标签,以质量上乘、价格亲民、设计时尚的优点,成功俘获了大批海外消费者的心。


    不知道邱佳伟在创业之初可曾想到过,他生产出的来自中国的羽绒服,有一天会给世界各地的无数人带去一份美丽,画出一张遍布全球的温暖地图。


    来源:跨境知道

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  • 除了经常检查投资回报率,还应该跟踪哪些指标来判断你的Facebook广告成效呢?

    今天,我们将为你介绍分析和评估Facebook和Instagram广告活动效果的九种方法,快来学习一下吧~


    #1 评估品牌认知


    当你在运行社交媒体广告系列时,通过查看这两个KPI可以衡量广告的被浏览情况:


    触达:看到你广告的人数


    曝光量:广告展示次数


    这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如,针对链接点击进行了优化的广告系列不一定需要衡量品牌认知,但针对品牌认知进行了优化的广告系列则需要衡量。


    曝光的触达率是需要经常查看的。如果触达人群是1,000,且你的内容获得了10,000次展示,则你的受众当中平均每个人看到你广告的次数约为10次。


    向人们多次展示同一则广告可能会导致广告疲劳或使你的受众厌烦,从而导致他们点击“隐藏广告”并将其标记为重复广告。你广告相关性得分下降,从而导致更高的CPC每次点击费用和CPM每千次展示费用。


    简而言之,你的整个广告系列将花费更多,因为算法认为你的广告不相关,因此需要支付更多费用才能触达受众。


    #2 评估参与度


    参与度指标与用户和你的帖子进行的互动相关,例如:


    点赞分享评论点击次数


    这些指标的重要性将取决于广告系列类型。例如,针对转化进行了优化的广告系列应更多地关注货币指标,而针对人群触达进行了优化的广告系列将优先考虑这些参与度KPI。因为“喜欢”和“分享”可以增加广告发布的自然触达。



    较高的参与度可以向社交广告算法表明你的内容具有吸引力,让平台有更大的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上拥有良好的体验,低质量的广告明显无法实现这一目标。


    #3 监测点击通过率


    社交媒体广告系列的点击通过率(CTR)是指观看广告后点击链接的用户所占的百分比,比如Facebook广告的平均CTR为0.9%。


    CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多,广告就越具有相关性和吸引力。此外,在为展示付费的广告系列中,高CTR通常可以节省预算。


    举个例子:假设开启一个广告系列,为每次点击支付$1,并从1000次展示中获得30次点击,则整个广告系列的总费用为$30。但是,当你为每1000次展示支付$20,并获得高达5%的点击率时,你一共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用,并且用更少的营销费用获得了更多的互动。


    想要提高CTR,可以对付费的Facebook广告系列进行分组测试。Facebook广告管理工具中的此选项可以编辑广告系列的不同部分(如标题,文案或视觉效果),来确定哪个变量会获得更好的点击率。



    #4 跟踪来自社交媒体的推荐流量


    对任何营销人员来说,跟踪网站流量都是很重要的。但是,当你在运行社交媒体广告系列时,从每个渠道获得的推荐流量开始,深入进行现场分析至关重要。


    有时,社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。


    假设你在Facebook上推广某个帖子,某人点击了广告中的链接,但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击,但是你的网站分析不会启动,因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。


    你可以通过使用分析工具,验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量,尤其是当你使用UTM参数时。


    #5 检查跳出率


    当你从社交媒体渠道获得了流量后,需要考虑人们点击了“访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间,与其他页面进行了互动,或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮?


    如果是后者,那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。


    假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10%,而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90%。跳出率的这种显着差异表明,你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣,还没有准备好接受技术术语的轰炸。


    然而,跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题,它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应,搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低,从而影响对搜索内容的排名。


    #6 监测转化率


    询问任何社交媒体营销人员,他们最重要的指标是什么,“转化率”肯定是最常见的答案。


    转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列,目标都是获得更多转化,从而获得长远的回报。


    你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究,Facebook的平均转化率约为4.7%,超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。


    哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现,例如“now”一词会产生一种紧迫感,从而促进转化。但只有测试过才知道。


    #7 计算每次转化费用


    跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报。


    通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用。如果花费$100获得了5个新客户,则每次转化费用为$20。


    为了进一步分析,可以计算每个用户的平均收入(ARPU)。如果你的客户一生中能带来$500的收入,那么$20的预购成本就不算什么。但是,如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户,那么投放这些广告毫无意义。


    #8 分析辅助转化


    有些营销方式是出了名的难以追踪,社交媒体就是其中之一。尽管它并不总是带来直接转化,但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化。举个例子,某人可能点击广告进入了你的网站,然后又离开了;但他后续做了更多研究,最后转化了。


    社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异。这通常是因为社交媒体平台使用“第一归因”,当访问者首先从社交媒体到达网站时,转化归功于广告。


    然而,如果访问者首先点击了广告,但购买时他们通过自然搜索返回了网站。这种情况下,你可以借助一些分析工具,如Google Analytics来分析。使用其中的“辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例,找到客户的购物路径,同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好。


    #9 确定投资回报率


    社交广告系列的投资回报率(ROI)将告诉你,花的钱有没有赚回来。如果你在广告上花费了$100,并通过广告系列产生了$250的销售额,则投资回报率将为150%。(也可以称为广告支出回报率或ROAS)



    大多数社交广告平台都有一栏,显示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报率是正数,说明在该渠道上投放广告是有回报的。但是,如果投资回报率是负数,那就是在浪费资金,可能需要进行以下调整:


    修改广告本身,如视觉效果和文案更改目标受众切换广告系列的目标


    进行这些更改时,请记得关闭投资回报率不佳的广告系列,以免在上面浪费更多的资金。


    来源:AdVich营销

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