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旺季对独立站超过51亿美元销售额的分析

时间:2020-12-16     人气:664     来源:广东跨境易网     作者:
概述:在刚刚过去的2020黑五时期,根据Shopify数据显示,全球独立站销售额达到24亿美元。去年的销售额增长了75%,与此同时,全球购物车的平均价格为90.70美元......

注:文中BFCM指黑色星期五和网络星期一


在刚刚过去的2020黑五时期,根据Shopify数据显示,全球独立站销售额达到24亿美元。去年的销售额增长了75%,与此同时,全球购物车的平均价格为90.70美元,比去年增长了11%。



其中纽约、伦敦、洛杉矶是黑色星期五全球商家最畅销的城市,其中最畅销的国家/地区包括美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国。



购买品类方面,顾客最关注的是服装和配饰,健康和美容以及家庭和花园,而电子品类则排在了TOP3之外。



紧接而来的网络星期一同样数据大好,由此我们从Shopify数据发现一些关于BFCM重要的表现信息,可以为独立站卖家大促提供参考,以及对之后独立站的趋势提供启示。


销量:疫情之下的崛起


尽管因为疫情导致的停工和全球经济困难的情况,独立站卖家依然奋起,使2020年成为迄今为止最成功的BFCM。



据Shopify统计,独立站商家在全球黑色星期五和网络星期一之间的总销售额达到了51亿美元,比去年增长了76%。



时间:加长版假期购物


2020年也是迄今为止BFCM最长的季节。早在今年11月12日,商家就开始加大了宣传和促销活动的力度,一直持续到12月,实际上,延长活动期也是旨在减轻供应链中断和运输延误的战略决策。



同时数据也表明了,假日购物者在很大程度上愿意支持独立站。在BFCM期间,全球有超过4400万消费者从Shopify上的独立站品牌购买商品,比2019年增长了50%。


物流:Curbside pickup和本地交付


在疫情初期,路边取货和本地交付已成为零售商的生命线,并在今年的BFCM季节继续发挥着举足轻重的作用。消费者不仅希望在舒适的家中安全购物,还希望避免运输成本和收货延误。


所谓Curbside pickup,是美国目前很受欢迎的一种消费者购物提货方式,通常指购物者自行取货。具体来说,它是指买家在线完成下单后,开车到商家指定的自提点,由商家将购买的商品送到顾客的车上(往往是放后备箱里),从而完成商品的交付。



根据Shopify在2020年5月至2020年8月进行的研究,购物者选择当地取货和送货时,结帐时购物车的容量要增加25%。


在黑色星期五,Curbside pickup订单的平均购物车价格在美国为78.60美元,在加拿大为93.81加元。至于本地送货,美国的平均购物车价格为62.70美元,加拿大为97.59加元。


由此预计,当购物者在购买最后的节日礼物时,Curbside pickup和本地送货将继续普及。


引流:转化最多的营销渠道保持稳定


通过对BFCM周末期间各种流量来源研究发现,在变化所定义的一年中,尽管这渠道不一定产生了最多订单,但却是在寻找优质流量时要考虑的重要来源,此数据惊人的与去年保持一致:邮件营销依然是主要流量来源渠道,其次是搜索引入,由此也可预测,随着我们进入下一个商业时代,在线营销的主要力量将保持相关性并保持盈利。



结论:独立站跨境销售是现代商业的基石



在BFCM周末期间,从Shopify商店购买的所有订单中有14%来自另一个国家。独立站跨境销售会是未来非常重要的营销方式。如果说今年对我们有什么启示,那一定是:依靠单一市场或渠道有可能会使卖家体系十分脆弱,然而根据市场数据制定运输和相应的营销策略,才是独立站卖家应该参考学习的。


数据来源及参考:


Twitter


Shopify


(来源:选品风向标)

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    来源:卧兔网络

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  • 上周亚马逊美国站发布了一则有关在更多地区商城征税(Marketplace Tax Collection)的公告,新增了11个需要有亚马逊代收代缴销售税的地区。



    这11个地区分别是阿肯色州、印第安纳州、肯塔基州、路易斯安那州、密西西比州、新墨西哥州、俄亥俄州、波多黎各、罗得岛州、弗吉尼亚州、西弗吉尼亚州、怀俄明州。


    加上之前已经开始征收销售税的32个地区,全美现在已经有43个州需要亚马逊代缴销售税,这样算下来美国接近9成的州都要代收销售税。


    也就是当商品被运送到任何MTC管辖区时,亚马逊会对卖家的订单免费进行销售税计算。亚马逊收取的税款会在订单详情和不同的卖家中心报告中显示。亚马逊作为纳税人,将以MTC形式收取的所有税款缴纳给相应的税务部门。


    然而,事实上很多卖家都是在某次用范围报告算利润的时候才发现有这个扣款项目。


    当然,也不是所有发往应税州的订单都要缴税,只有符合征税条件的订单才会被亚马逊自动算税收缴,各个州的征税条件是不一样的,不过基本上可以分为三种情况。下面我们来一起看下美国消费税的征收条件。


    消费税收缴条件


    1、Click-through Nexus


    比如:如果卖家在该州产生销售并且和位于该州的实体企业产生了合作/雇佣关系就会构成关联,需要对这些销售的订单缴纳销售税(无论金额)。


    2、Virtual and Economic Nexus


    这也就是大家熟知的远程销售额关联,在没有其他关联形式的情况下,如果卖家在该州的销售额超过了规定数额(通常是10万或50万美金,根据各州销售税法而定),就必须要向州政府缴纳销售税。


    3、Dropship Nexus


    如果从位于该州的批发商处订购产品并由对方代为发货,同样也构成关联,必须履行销售税义务(无关金额和销售去向)。


    但一般来说,亚马逊卖家可能会产生税金的方式就是第二个远程销售。这里的详细销售门槛各州的规定都不太一样,举两个例子大家看一下。



    以哥伦比亚特区和内华达州为例,这两个州的政策规定,每年向本地区累计销售金额超过10w美金或是200个订单的情况就需要缴纳销售税。而且消费税的税率各州也都不一样,从6%-8%不等,具体缴纳的税要视实际情况而定。


    来源:沙之星财税合规

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