> 卖家大面积断货,海外仓需求暴涨!
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卖家大面积断货,海外仓需求暴涨!

时间:2020-12-15     人气:510     来源:广东跨境易网     作者:
概述:这和亚马逊平台的一个权重分配机制有关,也和消费者的心理有关,当你的Listing接近断货时,亚马逊系统会给你的Listing分配更多的权重......

铁子们,晚上好!最近小捷捷看到有很多卖家反映:最近尽管在拼命的涨价,销量依旧压不下来,甚至库存都快清完了。


通常这种情况并不是因为产品有多好,也不是运营能力很强,而是快断货了。


这和亚马逊平台的一个权重分配机制有关,也和消费者的心理有关,当你的Listing接近断货时,亚马逊系统会给你的Listing分配更多的权重,权重一高,曝光也高,订单量自然也高了。特别是现在处于疫情期间,消费者大多都是在家中宅着,线上购物需求暴增,看到你的库存快没了,担心断货自然会先下手为强,两方面的原因加持,自然也就产生上述那种情况。


将快断货的产品提价是很多卖家都会用的一个手段,但提价的同时会降低listing的转化,影响店铺的权重,所以大家涨价要慎重呀。


尽管今年做亚马逊很难,物流延误又有限制库存,导致卖家各种断货,但哪个做亚马逊的卖家没有经历过断货呢?到目前为止大家做亚马逊的热情依旧没有降低,从卖家们为了提前备好来年的货物,海外仓需求暴增的现状可以看得出来。然而现在大部分海外仓都处于爆仓的一个状态。所以大家在选择海外仓的时候一定要慎重考虑:


1、 选择具有一定规模的仓:对于卖家而言,选择一定规模的第三方海外仓合作,这样安全性会更高。


2、 海外仓储费用合理:如今的物流市场良莠不齐,跨境物流行业价格战的竞争更是十分极端。旺季的时候,人工费高,海外仓的费用也较高,卖家在谈合作的时候可以多一些理解海外仓企业也会保证发货处理能力,服务好卖家。


3、 看大小,还要看位置:在当前海外仓一仓难求的境况下,如果是体量比较小的卖家,可能都难以进仓。所以,中小卖家选择小型的海外仓,二次中转的优先性大,但风险可能也会更高,卖家要根据自身的情况权衡选择。根据疫情目前的发展趋势,建议尽量避开疫情严重地区的海外仓,选择其他疫情较轻的地区的海外仓。


来源:快捷舰跨境物流

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  • 1.个人能注册亚马逊吗?


    目前这个通道已经关了,不能的,只能注册企业账号,以下是企业账号需要准备的资料:


    1、公司营业执照彩色照片或扫描件(要高清完整,照片缺角缺边都不行);


    2、法人身份证彩色照片(正反面放在同一个文档里);


    3、付款信用卡(国内双币信用卡,首选VISA;要确认开通了销售国币种的支付功能,比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡);


    4、收款账号(海外银行账户或第三方收款比如Lianlian,iPayLinks,Oneway,PingPong,World First,Payoneer等)。


    5、干净的没有登录其他公司亚马逊卖家账号的宽带。


    6、所有信息和营业执照上的法人名称以及地址信息一致。


    2.注册亚马逊一定需要商标吗?


    注册的时候是没有硬性要求的,如果想要下免二审的链接是需要准备目的国的商标,要R标!!!


    从今年开始亚马逊为了规范卖家,上架前最好把品牌备案弄好,如果没有注册目的国的商标(指你要做的站点国家)可以先提交品牌证据,要不你上传会一直报错的。


    具体操作:你要准备一个产品,把设计好的logo印在产品上(要印在产品上!!!!贴的亚马逊不认)一般印产品的都有起订量的500起,找一些便宜的产品,像纸杯纸袋这样的就可以,反正怎么省钱怎么来,印好以后拍照,就正面、反面、侧面等角度,开case进行品牌证据提交审核,一般是3-5天,审核通过后就可以正常售卖了。


    有人说了TM标也可以的,是能备案,必须要走亚马逊招商经理开通绿色通道才可以,还要交1500美金的。一般情况下没几个人有这个绿色通道,或者愿意交这个钱,以实际情况来决定自己怎么操作,我的理念是最省钱最好。


    3:一套资料可以注册几个店铺?


    一套资料可以注册全站点16个站点


    北美:美国、墨西哥、加拿大


    欧洲:英、德、法、西、意、瑞典、荷兰


    日本、澳大利亚、新加坡、印度、沙特、阿联酋。


    但一个法人不能注册同一个站点,两个店铺,会引起关联,但小编也碰过,一个法人两家公司注册的亚马逊同一站点也正常运营的,就是几率的问题。


    4:怎么可以下免二审的注册链接?


    每个招商经理手里都有这样的名额,对卖家的要求多一些,基本的资料就是营业执照双币信用卡等,多准备的有r标、工厂资质iso9001、采购凭证、就可以走大客户渠道的链接,可以当天下来。


    5:小白,想做亚马逊求指导


    首先你确不确定做亚马逊,对平台认可吗,其次做亚马逊不是几千块钱就能做的,前期的账号注册下来后,产品选品,物流推广都是费用,至少是3w起步,起步以后,钱一两个月是不会快速回款的,效果至少是在3个月-6个月之间才能看见,准备这个月投钱,下个月就想收到回款的,就再三思下是否做这个平台。


    6:亚马逊那么多站点,我该选择哪个?


    新手建议从北美的美国站开始,这个站点是最成熟,数据最全的站点,你产品能不能做,用爬虫软件是都可以查到的。而其他站点还没有像美国站这么成熟,欧洲站需要办理vat增值税,中东和新加坡时间比较短,没啥数据,日本的税又很高。综合下来,最建议的就是美国站。


    7:官网全球开店好还是找招商经理开店好?


    建议找招商经理开店,你准备做哪个站点,开通对应的站点,如果准备再开通一个站点,就换一个新的邮箱提交申请。


    有人说,全球开店我都开了,多省事,我想说的是11站点你确定都会运营?


    虽然说都开了后可以绑定在一起扣一个月租,但首次三个站点都要扣的,每个差不多不到300,扣了后你要绑定在一起,才会扣一个39.99,没绑定的话,还是每个站点都扣月租,有个风险就是登录的时候会不小心关联,一旦关联,这套资料基本是凉凉了,建议不要这样操作,做那个站定开通哪个,一个一个来。


    8:注册的时候填写成中文了怎么办?


    你注册的是美国本土的网站,当然都是英语了,我们所填写的信息都是拼音,没有说中文的都是拼音,如果填了中文的,只能继续,因为亚马逊注册流程是不可逆的,只能继续,填写完以后,等审核,要不一审被拒,要不亚马逊会发邮件让你改。只有这两个结果。


    9:自注册都会有视频认证和明信片审核吗?


    是的,招商经理下的链接不会有这两个审核(视频认证,需要预约,大概30分钟要法人本人拿着营业执照和身份证对着镜头进行审核,明信片的地址一定要写你能收到的地址,要不就石沉大海)。


    10:qq邮箱可以申请亚马逊链接吗?


    可以的,但不建议,有的时候qq会屏蔽亚马逊的邮件,需要你查询垃圾邮件。


    11:同一套资料不同的的站点可以在一台电脑登录吗?


    答:可以的,一套资料可以在同一台电脑登录是没有问题的,你把浏览器换一下并且记住就可以,要不也会有关联的情况。


    (来源:跨境闲谈ALI)

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  • TikTok的趋势似乎是随机的,没有确定的营销策略,只需问问TikTok的全球创意策略师即可。以下是制定TikTok营销策略的方法,以从您的TikTok旅程开始并进行调整。


    熟悉TikTok


    像对待Instagram或Facebook营销一样进行TikTok营销是错误的。TikTok是一个完全不同的社交网络,具有独特的趋势,功能和行为。


    花一些时间被TikTok视频吸引。探索应用程序上可用的各种功能,并注意流行的过滤器,效果和歌曲。请密切注意Hashtag挑战,它基本上涉及歌曲,舞蹈动作或要求成员重新创建的任务。也不要忽视TikTok的二重唱功能。


    也请阅读TikTok算法。了解TikTok在“为您”选项卡中如何对视频进行排名和显示,从而可以告知您的内容,主题标签和参与策略。在这里完整了解算法的工作原理。您还可以通过在TikTok商业学习中心参加课程来学习TikTok的所有功能。


    TikTok网红营销是该应用程序生态系统的另一个重要组成部分。看看TikTok的巨星,例如Charli D'Amelio,Addison Rae和Zach King。并尝试发现您的利基市场中的后起之秀或网红。


    定义您的目标受众


    您希望与谁接触TikTok?在开始创建内容之前,请了解TikTok的受众特征,并确定可能对您的品牌感兴趣的人。


    TikTok在青少年中最受欢迎,但是将TikTok取消作为青少年应用程序将是一个错误。在美国,这个20-29岁的年轻人紧随其后,而在中国,“魅力四射”表明时尚只会随着年龄的增长而变得更好。想要扩大在印度的影响力?您可能需要重新考虑。自6月以来,该应用已被禁止。


    花一些时间研究其他平台上的受众,并在TikTok上寻找重叠之处。但是,请勿排除新的或意外的受众群体。您当前的听众可能不在TikTok上,但是在平台上可能有一些兴趣相关或稍有不同的亚组。例如,儿童书籍出版商的读者可能由LinkedIn上的作者,Instagram上的读者和TikTok上的插图画家组成。


    吸引潜在受众后,请研究他们喜欢并参与哪些类型的内容。然后开始为您的品牌集思广益。


    进行竞争性审计


    您的竞争对手在TikTok上吗?如果他们是您,您可能会错过该行动。如果不是,TikTok可能是获得竞争优势的一种方式。


    无论您的竞争对手是否在平台上,都至少要找到三到五个类似的品牌或组织,并在应用程序上查看他们的工作。尝试学习什么对他们有用,哪些没用。如果有帮助,请使用SWOT框架来识别每个竞争对手的优势,劣势,机会和威胁。或找到另一个合适的竞争对手矩阵。


    由于TikTok是一个由创作者主导的平台,因此在本练习中,不排除包括TikTok的明星和网红。查找从化妆品到医学或教育和文学等领域的专业人士。


    使目标与业务目标保持一致


    您可以仅出于此目的而创建TikToks,但最好将目标与您的总体业务目标联系起来。


    无论您打算吸引新的受众,提高品牌形象,提高产品知名度,还是通过参与来建立更牢固的客户关系,都必须以合理的理由支持您的努力。像大多数社交平台一样,TikTok为专业账户提供分析。在个人资料页面中,点击右上角的三个点。在此处单击业务,然后单击分析。浏览仪表板,找到可用于衡量目标的指标。


    创造实验空间


    在TikTok上没有病毒式传播的公式。在您的TikTok营销策略中留出空间来发挥创造力,享受乐趣并顺其自然。


    来源:卧兔网络

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