> 外贸B2B企业如何有效利用Google Ads智能出价策略?
详细内容

外贸B2B企业如何有效利用Google Ads智能出价策略?

时间:2020-12-03     人气:1363     来源:广东跨境易网     作者:
概述:不管是在Facebook和Google哪个平台投放广告,可能都面临着竞价广告预算的投入设置,如何才能将关键词、广告合理出价,避免过高的广告出价成本和过低的排名......

不管是在Facebook和Google哪个平台投放广告,可能都面临着竞价广告预算的投入设置,如何才能将关键词、广告合理出价,避免过高的广告出价成本和过低的排名?大体来说,出价策略可以分为手动出价和自动出价,自动出价中还有智能出价策略和组合出价策略,满足了在广告主在不同阶段的不同营销需求。


Google Ads的智能出价,也称为自动出价系统(ABS),是PPC广告的未来趋势,Google通过使用机器学习来测试广告投放来满足你设定的目标,从而简化付费搜索出价的方式。那我们为什么要使用Google Ads智能出价?


对于营销人员而言,需要优化大量关键词且通过手动管理广告出价来实现预期目标,是很复杂和困难的,也需要长期的数据积累和算法才能逐渐优化。而自动化出价使用实时出价,每天进行几次调整,且每次竞价都可以进行调整。这些自动出价系统评估相关的信息,例如一天中的时间、用户的地理位置、正在显示的广告素材、浏览器、用户近期的搜索历史等。通过这种方式,确定在正确的时间向正确的人展示正确的广告所需的价格。


不论是对于新手广告主,还是具有丰富数据的广告主,在Google Ads中设置了转化跟踪,系统有更多的转化数据参考,利用不同类型的智能出价策略,从而帮助外贸卖家实现营销目标和提升营销效果。


一、智能点击付费(ECPC)


在这种策略中,自动出价系统会根据搜索用户是否有可能带来转化以提高或降低出价。新手广告主在不明确营销目标时候,使用ECPC可以很好地进行自动出价;


二、目标每次转化费用(TCPA)


系统根据广告主设定的目标每次转化费用获得更多的转化,不仅适用单个广告系列,也可作为应用于多个广告系列和广告组的组合出价策略,还适用搜索广告、展示广告、视频广告和购物广告。


Google Ads会根据历史转化数据向广告主推荐目标每次转化费用,基于过去几周内每次转化费用的实际效果计算得到的。如果是新的广告系列,Google Ads 会根据整个账户的历史转化数据推荐目标每次转化费用。


三、尽可能提高转化次数


这种策略适用于单个广告系列的标准出价策略,而且仅适用搜索广告。系统根据广告系列的历史信息评估,并在广告预算之内设置每次点击费用出价,为广告系列获得尽可能多的转化次数。


使用这种出价策略的广告系列不能采用共享预算,并且系统会尽量用尽设定的每日预算,因此广告主需要检查确认账户的每日预算金额,以防设定的预算过高却转化不佳,或者预算过低,广告曝光量少,同样都会影响效果。


四、最大化转化价值


类似最大化转化出价,这种出价策略会根据你的预算查找最佳ROAS的流量。当广告主将广告系列设置最大化转化价值跟踪时,广告主还能定义要最大化的价值,例如销售收入或利润率。


对于“最大化转化次数”和“最大化转化价值”自动出价策略,都需要严格把控每日预算,避免系统为耗费广告预算而带来不够精准的流量,或者因为预算过低而造成的展示次数份额损失等。


五、目标广告支出回报率(TROAS)


可以设置广告支出的目标回报。例如,你购买的某些商品的价格为25美元,而其他商品的价格为300美元。如果你想使所售商品的收入与支出比率达到四比一,则可以将TROAS目标设定为400%。与目标每次转化费用一样,你可以按广告系列设置不同的TROAS目标。


(来源:独立站老马)

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 2020年11月30日跨境电商新闻联播


    跨界、跨境、跨越,沟通、服务、创新。大家好!今天是2020年11月30日,星期一。欢迎收看由杭州跨境电子商务协会和亿商观察网共同推出的跨境电商新闻联播。


    国内新闻


    国家发改委:中国即将成为全球最大的消费品零售市场


    近日,国家发改委副主任连维良在第十八届中国改革论坛暨中国体改研究会年会上表示,2019年中国社会消费品零售总额首次突破40万亿元,较2015年增长超42%,即将超过美国成为全球最大的消费品零售市场。连维良指出,要全面完善产权市场准入、公平竞争等基础制度,筑牢社会主义市场经济有效运行的制度基础。实施统一的市场准入负面清单制度,形成全国一张清单的管理模式。连维良表示,近年来,中国市场体系建设取得巨大成就,国内市场不断发展壮大,市场规模高速增长,市场消费快速升级,市场秩序持续改善,中国即将成为全球最大的消费品零售市场。他指出,要充分发挥好超大规模市场优势,通过5年左右的努力,深入实施高标准市场体系建设行动,基本建成高标准市场体系。(联商网)


    中物联:顺丰2020年第三季度物流综合指数第一


    今日,中国物流与采购联合会在官网发布2020三季度中国物流服务品牌指数报告。报告显示,2020年三季度十强企业中国物流服务品牌指数(快递)平均分为73.50分,比2020年二季度下降2.22分,各企业的品牌指数均有所回落。综合指数前四位分别是:顺丰速运83.12分、邮政快递82.06分、京东物流79.18分、德邦快递72.21分。在服务能力排行榜中,2020年第二季度,快递企业在服务能力排行指数上有所变化,邮政快递以85.77排名第一,顺丰速运84.88位列第二,与邮政有0.89分微弱差距,京东物流、圆通速递分别排名第三、第四。服务口碑上,第三季度各企业得分均在78至87分之间,其中,顺丰速运和京东物流以86.42和85.17的分数,分别位列前两名。中通、申通、百世排名不变,邮政、韵达、苏宁排名有所下降。从发展绩效指数来看,前三位分别是邮政快递、顺丰速运和京东物流,分数为81.48、74.76、73.05分。(电商报)


    拼多多:黑五"保税仓直发"商品销量同比上涨210%


    黑五期间,拼多多“百亿补贴”直播间落地福州江阴综保区。截至当晚10点,直播间共吸引近20万网友观看,拼多多保税仓发货进口商品销量同比增长210%。拼多多“全球购”负责人表示,“我们已经与全国其他综保区展开合作,未来会邀请更多大家熟知的明星参与保税仓直播,助推保税仓直发模式成为海淘消费者日常选择。”(36氪)


    北京卫健委提醒:海淘境外商品要做好外包装消杀


    据获悉,近日,北京卫建委发布通告,近期,进口冷链食品核酸阳性检出率明显增高。请广大市民朋友们购物后及时用肥皂或洗手液清洗双手,洗手前,双手不碰触口、鼻、眼等部位;海淘、代购境外国家或地区商品,包括购买境外冷链生鲜食品,要关注海关食品检疫信息,做好外包装消毒,并做好自我防护等。(电商报)


    速卖通:11月30日起,不再接收印度新订单


    速卖通发布《关于印度国家交易的后续安排》,该安排显示,由于11月24日,印度电子和信息技术部正式宣布禁止43个中国应用,其中包括AliExpress。因此,速卖通后续将无法给印度用户继续提供服务。关于印度方向的订单,自北京时间11月30日起(具体以产品生效时间为准),平台将不接收收货地址为印度的新订单。而截至目前仍未发货的订单,商家可自行决定是否继续发货。(雨果网)


    新华时评:直播带货不能跨越诚信"红线"


    11月30日消息,近日,新华社发表了《直播带货不能跨越诚信“红线”》一文,明确指出,作为风头正劲的新业态,直播带货也需要规范发展。新华社表示,虽然买卖的形式在发生变化,但无论线上消费还是线下交易,推送商品还是直播带货,公平的商业逻辑本质并不会变,诚信的“红线”也不容跨越,欺骗、误导消费者的行为会损害互联网经济的长远健康发展。新华社指出,直播带货也需要规范发展。相关的法规制度要跟得上,市场监管部门也要进一步加强行动,针对虚假宣传、退换货难等行为对症下药,分门别类出台监管举措,让粉丝们在畅快直播购物的同时,能吃下定心丸。(电商报)


    国际新闻


    美国感恩节在线消费51亿美元,同比增长近22%


    据Adobe Analytics的数据,美国感恩节的在线消费者支出同比增长了近22%,达到51亿美元,创下新的纪录。Adobe Analytics分析了零售网站的流量和美国排名前100家在线零售商中80家的交易,据悉,2019年感恩节在线销售额为42亿美元,今年消费高出9亿美元,同比增长近22%。Adobe称,其中近一半的购买活动是在智能手机上进行的。提供路边提货服务的零售商网站的流量转换率提高了31%,反映了在线购物、线下提货的受欢迎程度。该公司预计,“黑色星期五”的销售额将达到89亿美元至106亿美元之间,整个假日季节的在线销售额将达到1890亿美元。(电商报)


    Lazada:2021财年前扶持10个年成交额超千万的东南亚品牌


    Lazada跨境业务总经理易骞在中国-东盟丝路电子商务论坛上表示,作为东南亚本土电商,Lazada正在升级横跨中国-东盟进出口平台能力。过去一年,超4000个国货品牌出海东南亚,越来越多的东南亚品牌通过Lazada进驻中国。一大批东南亚本土品牌正通过Lazada“Sell to China”计划,登陆天猫国际进入中国市场。“2021财年前,Lazada扶持10个年成交额超千万的东南亚品牌”, 易骞表示。此外,Lazada还联合天猫发布了“新国货出海计划”,打造从TMall到LazMall的出海快车道。国货品牌入驻Lazada品牌商城LazMall的速度,从一个月缩短到一周。资料显示,凤凰、康佳、特步、罗马仕、完美日记等国货品牌先后入驻平台。刚刚过去的双11,凤凰自行车在东南亚市场迎来爆发,成交额达平时的20倍。康佳电器较日均增长10倍。美妆品牌完美日记受到东南亚消费者热捧,成为跨境美妆品牌Top1。(亿邦动力网)


    名词解释:


    边境交货:边境交货指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点,在毗邻国家海关边界前,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置,办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时,即完成交货。


    来源:杭州跨境电商

    阅读全文
  • 圣诞、疫情和英国脱欧的三重夹


    联合包裹启用加拿大安大略省卡利登旗舰分拣中心


    超一半美国人表示亚马逊是在线购物的首选


    欧洲面临爆仓挑战:圣诞、疫情和英国脱欧的三重夹


    12月2日消息,世界各地的零售商有了更多理由将货物堆进仓库,欧洲的仓库面临着圣诞旺季、疫情封锁和英国脱欧的三重夹击,仓储空间濒临极限。未来一段时间内,物流和仓储问题恐怕将是每一个跨境电商从业者都需要面对的挑战。


    来源:路透社


    联合包裹启用加拿大安大略省卡利登旗舰分拣中心


    12月2日消息,为了应对圣诞购物旺季的到来,联合包裹(UPS)投入2亿加拿大元(1加拿大元约合5元人民币),在紧邻多伦多的安大略省著名小镇卡利登建设旗舰分拣中心,并于最近开始运营。


    该枢纽占地超7.8万平方米,是加拿大最大同类设施,每小时最高包裹处理能力为3.5万件,可放置车辆超200台。该中心60%以上的设施都可以在今年旺季派上用场。


    来源:电商报


    超一半美国人表示亚马逊是在线购物的首选


    12月2日消息,近日,ChannelAdvisor和Dynata的调查结果显示,有53%的美国成年人表示,他们打算进行在线购物时,首先在亚马逊上进行产品搜索。


    这个假期,消费者也表示出了对亚马逊的依赖。有大约三分之二的受访者表示,在挑选假日礼物的时候,他们计划在亚马逊上研究礼物,比Google领先20个百分点(45%),比零售商或品牌网站领先30个百分点(35%)。


    来源:亿恩网


    快递包裹柜品牌InPost与Missguided达成合作


    12月2日消息,近日,快递包裹柜品牌InPost与在线时尚零售商Missguided达成了合作。根据合作计划,在圣诞节前,分布在英国各地的180个InPost包裹柜将全部冠名Missguided商标,Missguided选择InPost包裹柜,旨在提高客户对安全、无接触配送和退货方式的认可度。


    InPost首席执行官Jason Tavaria表示,InPost包裹柜无需人员接触,且地理位置交通便利。同时,客户可以在任何时间取走或退掉Missguided订单包裹,以及与InPost合作的其他零售商包裹。


    来源:电商报


    菜鸟国际与埃塞俄比亚航空开通温控药品空运专线


    12月2日消息,近日,菜鸟国际与埃塞俄比亚航空开通了温控药品出口冷链专线。未来,包括新冠疫苗等在内的温控药品,可通过菜鸟全球货运网络,从深圳机场出口运至亚的斯亚贝巴。


    来源:市商网


    eBay将为小型企业提供50万美元资助


    12月2日消息,近日,为帮助美国小型企业在疫情期渡过难关,eBay推出了“启动与运行补助”(Up & Running Grants)计划,承诺为该平台现有的小型企业商家提供50万美元的资金和教育资源。


    此外,eBay还为50家商户提供8000美元现金和2000美元的eBay信用额度。从11月底到12月11日,小企业卖家可在线申请资助。据了解,新项目是eBay于今年4月启动的Up&Running加速器计划的扩展。


    来源:亿恩网


    准时达携手川航开通成都重庆—孟加拉国达卡货运航线


    12月2日消息,昨日,准时达国际供应链的直航纯货机从重庆飞往孟加拉国首都达卡。这意味着,准时达国际供应链携手四川航空正式开通成都/重庆-孟加拉国达卡的国际航线。


    据介绍,本次重庆-达卡的直航包机往返大约需要6.5小时,每周二、周日执飞。另一条航线是成都-达卡-重庆,每周五执飞。两条航线每月货运量至少可达到720吨以上,将满足国内及周边地区至孟加拉国的航空物流需求。


    来源:科技讯

    阅读全文
  • 分享