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Amazon黑五变卖家吐槽大会:被姐夫白嫖了

时间:2020-11-30     人气:98     来源:广东跨境易网     作者:
概述:亚马逊的技术实力,一天过去了,系统问题怎么也解决了,谁知道今早起来,卖家们发现系统还在抽风,低迷的销量依旧毫无起色,而今年黑五的槽点还远不止此……......

本以为,以亚马逊的技术实力,一天过去了,系统问题怎么也解决了,谁知道今早起来,卖家们发现系统还在抽风,低迷的销量依旧毫无起色,而今年黑五的槽点还远不止此……


01


卖家爆粗口:


2020黑五真TMD“黑”!


相信卖家们今天上班第一件事就是打开后台,看看亚马逊后台恢复正常没有,结果却是事与愿违。系统抽风继续,更离奇的是有卖家反馈,后台9点过的订单数竟然比8点过的订单减少了!



对此,有卖家持相同意见:系统还是有问题,依然和昨天一样感觉不正常。不过也有卖家解释道:八点之前是连着昨天的单,八点后就是今天的。


亚马逊系统到底完全恢复没有,看来还尚需观察。不过卖家们今年黑五整体销量堪忧已经坐实了!


今天一早,就有不少卖家在侃侃社群里询问黑五的单量情况,虽然有卖家晒出了爆单截图,但大部分卖家都反映单量不佳。



不少卖家表示,朋友圈里也没了往年的爆单气氛。


有卖家直言:感觉过了个假黑五,比平常订单都少,已经无力吐槽了!



更有心灰意冷的卖家直接爆粗:黑五是真TMD黑!



源自知无不言


据这位卖家透露:黑五的订单和会员日的订单真的是一个天上一个地下,是后台没更新?还是我订单真的不好,难道此时不应该是收获的季节吗?哭了~


02


黑五吐槽大会:


“﹣1单”是什么鬼?


此贴发出后随即引发了大量卖家的共鸣,亚马逊黑五妥妥地变成了卖家吐槽大会:


卖家A:哭死!今天的业绩还要写到日报中,我写0美金,领导看了要怼死我。


卖家B:还没有昨天亚马逊抽风的时候多,这就是黑五?!


卖家C:打开订单管理直接懵逼,离职的那一天又近了许多......


卖家D:我的也好惨,还没昨天多,好想把房子卖掉回家养猪,可是房东又说我有病,哎~


卖家E:看完大家都没有怎么涨单那我就放心了,年底以吃土收尾。


看完上面的吐槽,侃哥不禁感叹道:黑五没来之前是希望,来了之后就是绝望。不过这还不是最惨的卖家,昨天在许多卖家社群里流出这样一张图,更让大家百思不得其解。



“﹣1单”是什么鬼?难不成被姐夫吃掉了?不少人看完都一脸懵逼中。



03


说好的黑五折扣标志呢?


卖家:被姐夫白嫖了


“销量不佳,广告没效果,那我就报活动吧!”还记得今年prime day的时候,报了会员日活动的卖家们都是捷报频传。于是大家纷纷提报了今年黑五网一的活动,期待再次爆单大卖。


谁知道昨天开启的亚马逊黑五促销活动却是状况频出,把卖家搞得云里雾里。


昨天下午,有卖家在社群里求助:怎么报上了黑五专享折扣的产品都没有显示黑五标识?



一石激起千层浪,大家都知道产品有无活动标识对listing的销量影响有多大,随即围绕着#黑五专享折扣有无标识#的话题在卖家圈子炸开了锅!提报了黑五专享折扣的卖家们纷纷跑去亚马逊前端页面求证。


一位卖家看完页面后无比失望:就这??搜索页面也是这一句话??连个图标都吝啬给吗??感觉被姐夫白嫖了……



图片来源亚马逊


随后这一现象得到了其他卖家的证实:我10个ASIN都提交成功了,状态都是已计划,结果只有2个ASIN的前台才有出来这句话,问客服一直没有个原因,快气死了。


不过随即有卖家贴出了标有“Black Friday Deal”标识的截图↓↓↓



图片来源亚马逊


这可把卖家们整得晕头转向,于是大家开启了黑五猜猜猜“游戏”。


有卖家猜测上图中的标记是申报了黑五deal活动才会出现的。而有的卖家推测有无“Black Friday Deal”标识,取决于买家是不是prime会员。


随后有卖家找朋友测试后证实了上述推测:



不过对于上面的结论,仍然有卖家持怀疑态度:我看prime专享标识应该是没有显示在前台的,如果只有会员可以看到,那当时prime day的时候为啥咱们都可以搜索到呢?


眼看卖家们为“Black Friday Deal”标识争论不休,一位亚马逊老鸟实测后给出了以下答案:


1、黑五网一提报了秒杀&7天&prime专享折扣的,在搜索结果页/活动页都有专属标志,无论买家是不是prime会员。如果设置了coupon,会有叠加效果。



卖家供图


2、prime专享折扣的listing详情页,当会员买家浏览时,能看到“Black Friday Deal”标识。



图片来源亚马逊


3、prime专享折扣的listing详情页,当非会员买家浏览时,就只有一行字。



图片来源亚马逊


这里再给各位卖家提个醒,prime专享折扣价格必须低于过去30天内该asin的最低价格,否则你提交的计划将被禁止。有卖家就因为价格设置错误,痛失黑五爆单机会。



细节决定成败,这句话我们经常挂在嘴边,但并不是所有买家都能把它执行到底。今年的旺季由于疫情透支,老外收入减低,总体的态势很难再恢复到去年那样的爆单盛景了。因此各位卖家一定要做好精细化运营,确保每一个环节执行到位,才能在2020有一个好的收官。


(来源:侃侃跨境那些事儿)

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  • 众所周知


    亚马逊的FBA模式才目前卖家圈内的主流运营模式;


    因为疫情开不了工的情况下


    FBA卖家却能够正常卖货


    这是它体现出来的优点;


    自发货也一直是平台的一种发货方式;


    早些年,自发货给我们的影响是这样的


    半夜2.3点钟调好闹钟


    眼神迷离地跟卖Bestseller10分钟


    然后立马下架


    可偏偏有些卖家凭本事


    做小而美的自发货卖家;如图:



    这是卖家店铺Feedback数据


    30天feedback数量的 5倍左右


    大概就是这名卖家的日订单量


    每天70 - 100单之间


    不信的卖家可以自行对照自己的后台


    基本上就是这个数量范围;


    最近物流发货不出去


    日订单量会少很多


    再看图片中的Lifetime数量是:28062


    这个店铺已经存在5年之久


    没错!!!


    这几年我经常关注这个店铺


    经常没事打开它的店铺


    去看看有什么新的发现


    这几天在家办公,这名卖家店铺有新的变化


    如图:





    店铺里总共是:539个listing;


    绝大多数都是自发货+2.99美金的运费


    在做FBA卖家眼里


    这样的模式是注定做不起来的


    但活生生的现实已经啪啪打脸


    人家不光做的风生水起


    不是用的半夜偷偷起床跟卖


    不是赶着平台打款前期去批量跟卖


    而是用正规的手段,通过自发货去运营账号;


    我们他店铺里的这款产品


    如图:




    严格地说:这2个listing的主图都不清晰


    五行描述也非常的简陋


    可以listing排名却遥遥领先;


    这两个listing都是卖的直升机和配件的


    品牌是:SYMA


    一个非常地道的中国品牌:司马


    这是品牌官网,如图:




    这是一家专门做无人机和直升机的公司


    大疆无人机一直是竞争关系


    如果你是无人机爱好者


    相信是了解这个品牌的;


    这名卖家可是实力派的自发货卖家;


    这名卖家还代理了


    一个美国品牌的模型产品


    如图:




    这个美国品牌是:Redcat


    Redcat是美国一个廉价模型品牌;


    他家的模型都很有性价比,质量和设计;


    亚马逊美国站搜索 Redcat


    销量也是非常高的


    只是这名卖家通过拿到授权


    合理自发货跟卖的形式在做


    看到了吗?


    自发货有他自己用武之地


    不只是我们大多数人理解的


    低价跟卖,跟卖自己,恶搞对手


    这些没什么竞争力的手段


    我总结下这名自发货卖家的运营逻辑;


    1.确定自己跟卖的一个类目,或者相关的多个类目


    这名卖家显示是做的模型产品 这个类目;


    2.在这个类目,找到能合作的品牌方


    这一点非常关键


    品牌方有先天的流量优势


    能合作,上去就会有订单的;


    3.签分销合同,不限对方是国内还是国外品牌


    肯定有个拿货价和最低拿货数量


    只要在自己预算资金内,完全可以考虑这种合作模式


    因为销量,在一定程度上是有保障;


    现在注册下来的2021年新账号


    要等到元旦后才能正式开售


    学习下正规运营方法


    比盲目进场效率高很多。


    (来源:藏龙荟跨境电商)

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  • 做好新品推广是整个亚马逊运营过程中非常重要的一环,做得好的人能够把握好关键时间节点的节奏,顺利地获得有效的曝光,为后期推广打好基础铺平道路。反之则可能让选品策划等一系列的工作都前功尽弃。


    对于新品推广工作,除了极少数的氪金玩家,绝大部分的卖家都需要付出大量的精力进行积累和优化。而为了不重蹈许多卖家新品都还没推起来就开始走下坡路的覆辙,就需要我们在开始新品推广工作前就制定好一个比较全面的推广营销计划。今天小编就来给大家谈谈新品推广有哪些事情需要提前规划好!


    01


    制定完整的时间规划表


    在这里,进行时间规划的重点在于我们需要明确自己的产品需要进入市场的时间节点。因为对于一些与季节、节日等有关的产品来说,保持对时间的敏感是非常重要的。有些时候把握好这个节点能够让我们聚集优势,抢先于对手占领市场与流量。


    然而将产品运往FBA仓库是需要时间的,如果我们没有拿捏好运输时间,可能会使我们的产品错过很多珍贵的自然流量。当然,对时间的规划中包含着对成本与速度的衡量。一般情况下,运输的速度与成本成反比,不过针对产品类型、体积重量和数量的不同以及不同运输运输方式结算方法的不同,我们也可以具体地优化出自己的最优方案。


    02


    制定Listing的改进计划


    对于Listing内容的优化,主要分为文字和图片两部分。关于Listing如何优化,有哪些技巧与注意事项的问题在跨境屋往期的推文中已经提及过许多,今天小编想要强调的一点是,我们要懂得利用好竞品资源,学习竞争对手成功的经验,吸取对方失败的教训。


    在文字方面,我们可以研究竞品的title、bullet point、search  term等等是怎么写的,有哪些地方与我们所计划的不同。另外,我们还要去观察对方的五星好评和差评,从差评中挖掘出客户的真正需求与产品卖点,从好评中归纳出用户们频繁使用的关键词与热点词汇,以帮助我们把握他们的搜索流量风口。


    而在图片方面,我们需要仔细观察销量较好的竞品是如何进行主图陈列设计的,从中学习打动客户的技巧与满足客户需求的关键点,并且在不断优化的过程中,找到主图突出核心卖点的最优设计方案。


    03


    制定流量捕捉计划


    新品期间,捕捉流量获取曝光是最重要的任务。在我们的Listing已经完成优化的前提下,我们要进行流量的捕捉与转化。

    首先,PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源,开通PPC广告对我们中的大部分人来说都很有必要,能够帮助我们获取流量以及提高排名。但是PPC广告的辅助能否最终带来稳定的出单,还是要依靠其投资回报率的表现。如今的同类竞争如此激烈,关键词竞价自然也就跟着上升,以至于很多卖家在前期的投资回报率都为负数,不得已走上先亏损后盈利的道路。


    但对于那些无法抓住PPC流量的卖家来说,就没有其他办法了吗?其实不然。对于那些对新品期的PPC流量不抱希望的卖家,或许我们可以转换一种思路,把可能会亏在PPC广告中的钱,转移到投资站外促销方案上面去。

    或许有些卖家会对低价促销期所带来的毛利降低比较在意,但我们要明确,通过促销获得低利润的订单从来都不是我们的最终目的,而是在我们达成最终目的过程中的一个小手段。通过站外促销能够帮助我们提升产品的销量,进而促进产品排名的提升,以使产品获得更多的曝光与稳定的成交量。


    来源:跨境电商跨境屋

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