> 获3000万美元注资!跨境物流发展势头正猛!
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获3000万美元注资!跨境物流发展势头正猛!

时间:2020-11-30     人气:1056     来源:广东跨境易网     作者:
概述:国内头部互联网物流平台“运个货”着手全球化布局,3000万美元重资打造第二增长曲线——跨境物流平台“跨个境”......

据悉,国内头部互联网物流平台“运个货”着手全球化布局,3000万美元重资打造第二增长曲线——跨境物流平台“跨个境”。


此前已多次报道的“运个货”,是近年来互联网物流领域的明星项目。2018年成立于深圳,致力于以互联网+科技打造综合物流解决方案,成立近3年先后完成同创伟业、君联资本、真格基金、启赋资本等多家一线投资机构多轮投资。


业内人士表示,此举标志着“运个货”国内业务日趋成熟,全球化布局将成为其下一步发展的重要战略,跨境物流的确是有力的业务增长点。而“跨个境”除获追加投资外,也将依托“运个货”强大的物流科技研发能力、数智化物流服务工具与海量综合物流服务数据进一步提高运营效率。


相关资料披露,“跨个境”平台自去年10月份正式上线运营至今,月GMV从成立之初的90多万元增长至近8000万元,拥有近4万注册用户,运输线路已覆盖美、欧、日等多个国家,在全球主要目的国布局合作海外仓40个,属高速发展的初创型互联网跨境物流企业。


近年来火热的跨境电商势头成为促进跨境物流发展的一味催化剂。2013年我国跨境电商交易规模达2.7万亿元,2017年增长至7.6万亿元,同比增长20.63%。2018年则达到9.1万亿元,同比增长19.5%。预估2020年全年整体交易规模将增长至12.7万亿元。跨境物流作为连接全球贸易的核心纽带迎来了高速发展期。


高速发展的跨境市场带来了机会,也催生了众多行业乱象。随着市场对跨境物流的需求大幅提高,大量中小跨境货代雨后春笋般冒出,据不完全统计,仅深圳地区就存在5万家跨境货代,这其中存在不少皮包公司。“办公室都没有,接单就甩给别人做,服务质量完全得不到保障”一位资深从业者分享。跨境物流环节多且相对复杂,任何一个环节出现了问题,都可能打乱货主整体的运营规划。


“货物丢损、延期、运费乱收、服务无保障、投诉无门”等跨境物流历史性问题在新冠疫情中被再次放大,有不靠谱的货代仗着货主不懂物流,在疫情期间以物流时效受客观因素影响为由,收着空运的钱,走海运的航线,此类事件比比皆是,在近几个月已多有报道。


与传统跨境货代不同的是,“跨个境”作为互联网基因的物流服务平台始终将用户体验放在第一位。众所周知,跨境物流由于周期长、距离远、各国政策问题等客观因素存在多种痛点长期无法得到解决。而“跨个境”成立之初即组建专业技术开发团队,数十名技术专家打造数智化应用工具。


以往货主有发货需求,首先要向多个货代询问包含线路、价格、时效等在内的物流方案,通过多个方案比对进行选择。跨境物流市场价格变化快,到手的报价,今天没下单,明天价格就变了。同时,各货代实力参差不齐,有些甚至是皮包公司,接单后就甩给其他货代来做,一旦哪个环节出现问题,货主将面临货代跑路的风险。


“跨个境”资料显示:“平台通过自研云数据系统,整合全球大量运力服务商,并通过系统实时对接报价、货物操作跟踪等数据,根据用户需求,结合市场价格波动、线路规划、供应商评级、风险评估等多个维度智能匹配最优方案。”


“同时,跨境物流周期长、环节多,货物发出后无法查询,货主只能等待货物到达后收到的提货通知,无法提前做出规划。而在平台中,运输每一节点都实时反馈至平台,出现异常主动预警,用户可通过PC、小程序实时查看货物位置及情况,真正做到有迹可循,为用户提供数智化运营、物流、仓储决策能力。良好的用户体验也使得平台用户流失率远远低于行业平均水平,复购率达到90%以上。”


可以看出,“跨个境”的行业价值不仅在于互联网模式下的平台化业务流程,而是在于通过数智化物流服务体系转变传统跨境物流线下老化的服务场景,用科技创新赋能跨境物流链条中的每个角色。


来源:跨境知道

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  • 从2019年开始,就有平台电商加独立站的风口出现。传统外贸也好,跨境电商也好,越来越多的成熟有规模的买家都希望通过自建独立站来打造自己的品牌。


    但是目前不少平台电商对于独立站的建站思路并不了解,因此投入了成本却没有获得好的成效。随着各种SaaS建站类产品如雨后春笋般出现,建站不再是一件难事,难的是运营思维的转变,而其中的关键便在于独立站的站外引流。


    今天小编会跟大家重点分析一下独立站和平台方在引流方式上的区别,帮助大家更好的运营独立站。


    关于平台方和独立站的引流方式差异,我们可以从二者的销量公式来入手。


    我们先来看一下平台方的销售公式:


    销量=流量(Ranking(销量)+广告)*转化率(Review)*客单价


    影响站内Ranking的主要因素是:销量和评价。理想状态下,应该是由消费者的客观购买和评价来影响的。但有不少聪明的卖家都喜欢走捷径,就出现了利用测评工具玩自养号/测评中介等等玩法,小编在之前的文章就有讨论过。


    总的来说,第三方平台卖货有点像是实体卖场中的柜台,位置相当重要:一个好的店面位置很大程度会影响客流量。而映射到线上平台,位置则由Listing排名体现。另一个平台卖家常用的策略就是多店铺,通过占更多的位置来获取更多的曝光机会,也就是获取更多的站内流量。关于多店铺(防关联)的文章小编之前也有探讨过,有兴趣可以点进往期文章看一下。


    再让我们看一下独立站。相比起平台商,独立站更像是个专卖店。这是独立站的销售公式:


    销量=流量(媒介*创意*人群)*转化率(CTR.CVR... )*客单价*复购率


    因此,对比平台方和独立站,两者在流量构成上有着较大差异。由于平台是自带流量,也就是主要以站内流量为主,而站内流量又和站内排名挂钩;相比之下独立站是需要站外引流,即利用各种外界的渠道/媒介来获取流量。因此,具体的引流方法会有不小的差异。小编今天也会按照独立站销量公式中,流量构成的三大要素,给大家分析独立站如何进行引流。


    媒介


    小编给大家总结了几个主流的独立站引流渠道供大家参考:


    1、Facebook


    FB对于站外引流的重要性想必以不用再多说。


    目前,Facebook针对广告的收费方式主要分为两种,一种是按CPM(cost per 1000 impressions),即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。 另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费,Facebook所定义的点击还包括一些互动方式,比如赞、评论或分享等。


    当然,还有独立站运营者会利用FB个人号。这里安利一款针对电商营销开发的多开浏览器AdsPower:它可以通过给每个FB个人号提供独立的浏览器环境来解决环境隔离的问题,还有多账号管理功能,支持批量导入FB账号。针对FB个人号,还有自动化方案,即通过服务器程序模拟真人的行为进行指定任务的执行,具体功能包括:自动检查登录状态、自动检查主页、自动创建主页/BM等等,可以说是相当方便了。


    2、Twitter


    美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。


    3、linkedIn


    美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。


    4、Pinterest


    图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。


    5、YouTube


    目前世界上最大的视频网站之一,对于SNS推广而言,油管平就是一个大金矿,每周的视频浏览次数有140亿次。


    创意


    创意的表达和本地化有着很重要的关系。如果你担心自己的创意团队能力不够,可以考虑和目标市场的KOL进行的合作来解决这一问题。通过精美的图文、短视频,测评vlog来表现产品特性和品牌愿景是一个不错的选择。目前这一领域已经相当产业化,可以通过给KOL发送邮件并附送体验赠品的方式来尝试洽谈合作。


    这里跟大家分享一个免费的KOL信息搜索网站:socialbook.io,可以在搜索框内搜KOL的名字,或者通过设定粉丝画像或竞品进行检索。然后可以在相关信息->about里就能找到KOL的邮箱,是不是非常方便呢?


    人群


    做独立站的一大优势就是能更深入的了解自己的客户。相比之下,平台卖家难以掌握太多用户的数据,因此对于用户是谁,用户的主要痛点,客户为什么买他的产品这些很多都不甚了解。 独立站用户可以通过Facebook Pixel这一官方插件来分析你的客户。哪些人浏览的页面最多?哪些人下单了但是没有支付?哪些人中途离开了?这些数据都可以通过Facebook Pixel收集。


    同时,Facebook Pixel还能对特定受众进行再营销。以添加购物车为例,Pixel 能够抓取将产品添加进购物车的用户数据,将这些用户设置为自定义受众后,便能定向只给他们投放广告做二次营销。而以这批用户为模板创建相似受众,这些客户的购买可能性也很高,我们可以向这些潜在客户投放广告。


    上述这些功能,需要有独立的网站后台管理权限,也就是像独立站卖家这样的用户才能使用。而亚马逊,eBay上开通账户进行推广是不能使用这类代码/功能的。


    以上就是关于在引流方面独立站和平台方的区别,感谢大家的阅读和关注。


    (来源:跨境电商营销大白)

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  • 又到了月末,Facebook代理YinoLink易诺带你回顾下11月Facebook重要产品更新,各位广告主记得看哦!


    一、Facebook更新用户月活、日活数据


    截至2020年9月30日,Facebook家族月活跃用户32.1亿人(年同比增长 14%),日活跃用户25.4亿人(年同比增长15%)。超过2亿家企业使用Facebook的免费工具,每月超过1000万活跃广告客户使用Facebook提供的各种服务。


    二、ACE粉丝主页信号更新


    从2020年11月4日开始,Facebook恢复了计划中的ACE计算方法更新。ACE是针对电商广告主推出的顾客满意度调查,Facebook会以邮件形式发送调查问卷给那些点击广告购买了商品的顾客,并根据多位顾客调查问卷的结果判断广告主的商品质量。


    更新时间:


    2020年11月4日:受限制的广告主可以查看(包括受到警告、处罚以及封停的广告主)


    2020年11月10日:审核中或申诉的广告主可以查看


    另:ACE评分表现优异的广告主将在90天后(从11.4日开始计算)看到分数更新


    评分显示:positive 或 neutral 或N/A*(N/A)意味着评分数量不足,暂时无法显示。


    三、Ads Manager新增广告预览共享功能


    从2020年11月5日开始,Facebook在Ads Manager中新增加了广告预览共享功能,这一功能更新的目的是为了让广告主能在广告发布之前就分享给需要预览的伙伴。该分享可以发送给拥有Facebook账户的任何人,也可以在FB feeds或 IG feeds中预览。


    更新时间:


    11月5日:50%的广告主可使用


    12月7日:所有广告主可使用


    注意:链接有效时间为24小时


    如何分享:


    1.打开Facebook Ads Manager后台,在广告层级点击右上角的三角标,在下拉列表中选择“分享链接”。



    2.在“分享广告”中点击“复制”,即可将链接分享给拥有Facebook账户的任何人。


    四、Instagram视频插播广告更新


    针对效果类广告,Facebook新增了2种新的视频插播广告选项。


    1、2020年11月9日开始,所有广告客户将可以在视频插播中投放精品栏广告 (Collection Ads)。


    2、2020年11月16日开始,Facebook将向全球所有广告主和合作伙伴推出新的动画式视频插播广告。这项新功能将侧重于Facebook如何在视频播放器中的不同视频广告展示位置(前/中/后/)中以动画设计提供单个图像和轮播图像广告,以及Facebook的标准横幅图像广告体验。


    五、针对广告呈现的语言模式更新(印度)


    印度的用户喜欢把用户界面设置为英语,但是他们的第一语言是印度语。所以导致印度用户看到DLO广告(多语言动态优化)和多语言多国家动态广告用错误的语言,Facebook发现解决广告语言不匹配问题的最佳解决方案是改变语言逻辑以符合印度市场。


    从现在起,在印度,DLO (多语言动态优化)和多语言/国家 /地区动态广告将展示给用户,并考虑到以下标准:


    1、用户语言模型-ULM (用户根据他们交互和使用的内容理 解的语言)


    2、界面语言(脸书/IG)


    此更改将使Facebook和Instagram能够首先尝试以用户使用的内容和/或更频繁的互动语言投放广告(只要该广告是用 该语言提供的)。


    如果广告没有以ULM (用户语言模型)中标识的语言之一提供,则广告将以用户界面语言提供(给定广告以与界面相同的语言提供)。如果广告未以任何可能的匹配语言提供,则以广告客户选择的默认语言显示。


    六、美国地区选举类广告将持续禁止


    尽管美国大选已经结束,但是Facebook仍将继续禁止与美国地区相关的社会话题、选举及政治类广告的投放。该禁令预计将持续一个月,但Facebook会在评估实际情况后尽快解除。


    七、Instagram快拍内容转化为广告


    自2020年11月11日起,Facebook开始为广告商提供将其具有互动式标签(地点、#、@)的Instagram快拍转换为广告 。


    八、帐户花费上限限额与静止帐户调整


    更细分的每日投放金额限制


    所有没有直客团队照顾的电商客户都会在前期被置放$450美金的每日投放金额限制。限制金额分别更新为$1500,$450,$350,$100 美金不等。如往常一样,在放置限制一段时间后进行内部审核,基于内部风险评估并且再加以调整限制金额。


    引入新开户数额限制的风控措施


    从2020年11月17日起,将会把相同的开户数额限制流程扩展到其他没有直客团队照顾的电商广告主。最高风险的客户将会被禁止开新账户直到现有账户表现良好为止。其次是5个开户数额限制、15个开户数额限制,而最低风险的客户将会没有开户数额限制。


    以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家分享的11月份Facebook产品更新和政策汇总,希望能对大家有所帮助!

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