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美妆品牌选择回归亚马逊!

时间:2020-05-20     人气:48     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:许多美妆品牌把亚马逊视作强力的竞争对手,因为亚马逊不断的在推动自有品牌,以取代这些美妆品牌在消费者心目中的位置。又或者,把亚马逊当成损害品牌形象的假货“供应商”。......

许多美妆品牌把亚马逊视作强力的竞争对手,因为亚马逊不断的在推动自有品牌,以取代这些美妆品牌在消费者心目中的位置。又或者,把亚马逊当成损害品牌形象的假货“供应商”。因此,很多传统美妆品牌更乐意和实体零售店合作,而新生的线上美容产品更愿意在社交媒体中寻找机会。总之,很少有美妆品牌喜欢亚马逊。


但是现在,这些美妆品牌不得不拥抱亚马逊,把亚马逊当成最可靠的选择。因为,把产品送达客户这个过程的最大控制权在亚马逊手上。Ulta和丝芙兰的实体店依然暂停营业,连在百货公司的美容专柜也很难逃脱。哪怕药妆店和大卖场还向公众开放,但是光顾的客人寥寥无几。


美容品牌清楚的认识到,客户正在被亚马逊吸引。即使受疫情影响,但是消费者仍在购买美容美妆和保健产品,即使他们的脸庞只是出现在视频会议里,而不是在办公室或者旅途中。只是,这些客户现在更青睐于线上,很多消费者甚至决定隔离结束后也不走进店内购买。一个强有力的线上业务,对美妆品牌来说变成了必需品。


根据Consumer Intelligence Research Partners的调查显示,在2020年第一季度,从免费的亚马逊Prime会员试用转换为付费Prime会员的比率是两年来最高的。自疫情爆发以来,63%的购物者选择在亚马逊上在线搜索商品,75%的消费者希望更多的品牌和零售商能提供与亚马逊相同的服务水平,这些客户每月平均在亚马逊平台下订单6.5次。


虽然,很多美妆大品牌拥有自己的官网,但是在销售点有限和供应链受阻的危机下,美妆品牌发现仅仅拥有线上业务是远远不够的,他们还必须拥有能够转换的地方,而亚马逊是他们最主要的选择。


天然护肤品牌SW Basics的创始人Adina Gregore说:“我们躲避了亚马逊这么长时间,但现在,我们无法做到这一点。”SW Basics表示,其整体销售额有所下降,但亚马逊的降幅仅为4%,而其他零售商的降幅为90%。该公司正退出包括Target和Thrive Market在内的所有其他零售商,仅在亚马逊及其自己的网站上销售。


那些拥抱亚马逊的美妆品牌得到了安心的增长,比如,化妆品品牌Wunder2的核心产品,眉毛啫喱凝胶和眼线膏的销售额增长了126%。男士护肤品牌Oars + Alps则称,自居家隔离施行以来,该品牌在亚马逊上的销售额增长了15%。


随着销售向亚马逊的集中,与之而来的是营销费用的转移,许多美容品牌把营销也一同带到了亚马逊来。Oars + Alps在亚马逊上的广告支出比疫情来临前还要多,其营销费用在2020年第一季度总体增长了44%之多,而且这些支出基本上都用在了最受当前客户欢迎的产品上。


Wunder2同样把营销的重点从“以核心产品吸引客户”转移到了打造亚马逊店铺上,其CEO说:“在这段时间里,我们认为在亚马逊上创建虚拟的店内环境更加重要。”


只是,也有不少DTC品牌并不认同亚马逊是个有益的选择,要想在如今的电子商务中占有一席之地并不容易。但是,DTC品牌有着自己的坚持,美妆品牌Nue Co将自己最畅销的产品降价了40%,来保持高订单增长量。护肤品牌Tula则选择与400多名网红进行合作,尽可能多的在线上销售产品。该公司称,与去年同期相比,自己网站上的销售额在四月份猛增了500%,但鉴于其它业务的停摆,我们只希望能够补足所承受的损失。


目前尚不知道,等到疫情结束时,这些美妆品牌会不会脱出亚马逊的怀抱。


来源:跨境阿米show

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