> 阿里国际站511展会将举办上千场跨境B类直播
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阿里国际站511展会将举办上千场跨境B类直播

时间:2020-05-11     人气:561     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:5月11日消息,今日,阿里巴巴国际站首次全球线上展会(以下简称“511展会”)开幕,展会将持续至5月24日,预计日均吸引20万全球优质批发商前来观展、询盘、采购。......

5月11日消息,今日,阿里巴巴国际站首次全球线上展会(以下简称“511展会”)开幕,展会将持续至5月24日,预计日均吸引20万全球优质批发商前来观展、询盘、采购。


阿里巴巴国际站总经理张阔介绍,511展会不仅还原线下展会所有场景,而且是一次全面的数字化升级。跨境B类直播将首次被引入全球性展会,展会还搭载3D逛展、短视频以及电子名片获取等多维交互体验。


511展会期间将举办上千场跨境B类直播,并且511展会从交易达成,到物流、报关、支付结算、汇兑、退税、金融等所有流程,均可在线上完成,数据还将沉淀为商家的信用记录。


阿里大数据显示,511展会主打的居家健康生活类商品,近期在阿里国际站站内流量同比增长369%。疫情导致全球跨境贸易受挫,而阿里国际站保持逆势上扬态势,4月份交易总额同比增长86.3%。


来源:电商报

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  • 如果说是FBA仓库和配送让亚马逊成为全球电商和跨境贸易最大的平台,那么今天亚马逊最痛的可能就是的FBA仓库。就在疫情造成整个FBA仓库陷于瘫痪一个月之后,亚马逊在4月底宣布开始全力恢复FBA配送服务,然而就在5月4日,亚马逊纽约仓库一名员工因为感染新冠病毒死亡,之后副总裁(VP)Tim Bray因为不满亚马逊对待员工的蛮横态度愤然辞职,与此同时,多个亚马逊FBA仓库开始罢工,这让贝索斯让FBA在5月恢复正常配送的计划再次遇到阻力。与此同时,许多中国卖家因为销售口罩后账户被审核,情急之下在亚马逊深圳办公室楼下表达诉求,无疑也让亚马逊的商业模式再受质疑。


    而与之形成鲜明对比的,却是Shopify。5月7日,Shopify宣布自己新增卖家在今年一季度激增62%,销售额激增47%,成为加拿大市值最高的公司,与此同时高调推出Shopify配送服务(Shopify Fulfillment Network,简称:SFN)。将针对于FBA与SFN进行深入对比,让大家知道在亚马逊限制入仓之时,如何使用Shopify配送网络开辟市场。


    一、商家品牌推广对比


    之所以把品牌化作为第一个对比项,是因为大家都知道,现在的外贸和跨境电商,品牌就是客户黏度和卖点,下面我们把亚马逊的FBA和Shopify的SFN进行对比:


    品牌推广是亚马逊运营的核心,但是亚马逊却非常介意卖家绕过亚马逊推广品牌。所以,在FBA的配送过程中,亚马逊使用带有Amazon Logo的包装盒,甚至大家在自己的产品包装里放上售后卡都怕被亚马逊审核。


    然而,Shopify的SFN却在配送过程中非常强化商家自己的品牌,这包括:


    鼓励商家在包装中放入商家品牌介绍和促销资料


    在提供统一包装盒的同时,更鼓励商家提供带有自己Logo的外包装;


    所有装箱单只体现商家品牌Logo和联系方式



    二、转换率与配送方式对比


    正常情况下,货物通过FBA上架后会在前台显示Prime标记,这让所有买家都会知道自己会在2天内收到货物,同时Prime的会员可以不用支付运费。


    同样,产品通过SFN上架后:


    也会在Shopify店铺前台显示SFN的标记,让买家知道会快速收到商品,大幅提升转化率。而与亚马逊标准化配送方式不同的是,Shopify鼓励卖家自己决定是否给买家提供免运费的服务,或是在多少订单金额下免运费在。与此同时,Shopify的SFN不仅提供2天配送服务,还提供当日达服务!



    三、库存管理优势对比


    必须要称赞亚马逊FBA的是它的大数据和FBA仓库网络,它们可以告知卖家把货物发送到哪些仓库,并在低库存的时候给卖家发出补货提醒。然而,大家最怕的是断货,因为一旦断货,亚马逊自然推送流量将瞬间消失,可是不幸的是无论是疫情、还是冗余库存、危险品、还是大件商品,都会让大家不得不时刻面对断货的问题。


    同时,因为强制清理库存、封号、退货也会造成商家不得不频繁面对货物重新入仓,换标,甚至花钱让亚马逊销毁库存的情况。


    再者,搭配销售(Bundle Sale)是许多商家常用的促销手段,可是在亚马逊上,Bundle Sale需要特别申请,过程较为复杂。


    相比之下,Shopify的库存管理却非常轻松:


    SFN入仓与库存清点


    你可以自己决定要发什么货物,或者多少数量到SFN仓库;


    你可以随时在Shopify后台查看实时库存状态,并获得低库存提醒;


    SKU的合并销售或者捆绑销售可以在订单配送时完成;


    SFN的退换货的清点,也会让卖家清楚哪些商品可以在此销售,按照旧货促销,或是返修。


    你更可以设定让SFN的仓库多久帮你清点一次货物和库存!


    最重要的是:在Shopify你可以自己设定预售Pre-Sale,从此再不用担心断货对销售带来的影响;



    四、销售与促销


    这是亚马逊的强项,FBA库存与LD、BD等站内促销模式无缝衔接,但是也同样会造成销售排名(BSR)大幅波动,或者不得不赔钱与同行进行血拼,甚至入仓后出现滞销的情况。其实所有这些问题都是因为一个原因造成,那就是“太过于依赖亚马逊站内流量”;


    SFN销售渠道


    相比之下,Shopify的SFN能够把你的商品在Amazon、eBay、Facebook、Instagram等几乎所有全球最大在线市场和社交平台,甚至新闻媒体上进行促销推广,并让全平台一站式推广完全得以实现!


    而最关键的是,做亚马逊你很有可能只有销量没有客户,可是Shopify将既给你带来销量又帮助你留存所有客户,同时对他们不断进行在营销,让销量持续增长!




    五、价格与入仓申请


    亚马逊FBA的报价和入仓申请相信大家都已经非常清楚,我们不在这里再做说明。


    Shopify的SFN价格大概包括以下几个特点:


    SFN价格


    1. 报价包括:仓储费、处理费、包装费、运费四个部分;


    2. 低价保障:通过Shopify从各大物流公司以及快递公司的运费价格,自动匹配最低价进行配送;


    3. 按商户需求收取的特别处理费:入仓费、库存清点费等


    SFN入驻申请


    现在SFN正对美国商家开放。现在,如果大家需要了解和参与该项目,可以通过2种方式申请:


    1、自己申请(中国卖家申请通过率暂时不高):


    https://www.shopify.com/fulfillment


    六、Shopify对跨境贸易的深远影响


    相信大家通过以上的介绍可以看到Shopify的SFN与亚马逊FBA的对比优势。而我们也需要看到与Amazon的封闭体系不同的是,Shopify可以为卖家带来更多市场和发展空间,这包括:


    Shopify对中国外贸销售模式的影响


    1、产品:跨越产品各种类别审核、繁琐认证的障碍,打开思路自由上架;


    2、推广:完全打破所有卖家在一个平台上抢坑位、互留差评、互相诋毁的传统推广方式,Shopify一季度销量暴增的事实已经说明品牌独立站将在疫情爆发后大规模出现。


    3、 物流:亚马逊FBA在疫情下不断出现问题,已经让大家看到了亚马逊光环下的深层次矛盾,而Shopify创建的SPN却正好弥补了亚马逊的短板;


    4、客户:从去年11月份开始已经让大家直观的看到了站外推广的强大威力和获取客户的超强能力。随着Shopify商家的不断增长,大家以后要比的不再仅仅是流量,而是累计客户数!


    5、机遇:Shopify将给国内电商卖家和传统工厂卖家带来巨大机遇,给大家一个例子:在亚马逊上卖中国良品铺子、老干妈等商品几乎不可能,而现在通过Shopify建设一个中国零食店,将可以吸引大量海外华人的目光。


    来源:啊你绝对不知道

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  • 服装业度过了一次如世界末日般的灾难,从商家线下实体店的关闭,到购买需求的减少,以及库存的积压,再到供应商工厂停工和订单的减少。服饰行业的方方面面都受到了重大的打击,但是很多服装公司在洪水中抓住了一只救生船,就是转而制造口罩和防护服。


    几乎没有一个时装品牌不加急改装其生产线,以供应医用口罩的,包括Prada、香奈儿、路易威登和迪奥这些奢侈品牌,又或者是Zara、Gap这些快时尚公司。连小众的设计师独立品牌也在为口罩忙活,例如,Esty这个手工平台已经被DIY口罩给淹没了。


    口罩业务对于服饰品牌来说很有帮助,尤其是对苦苦挣扎的小品牌来说。服饰品牌 Youphoria Festivalwear的主营业务基本处于搁置状态,其老板个人在网上以每个25美元的价格出售自己制作的灭菌手工口罩,这种口罩只有两层,虽然用料不足,但其销售额很快就为该公司填补了当月的店铺租金。



    (图片来源:pmcwwd)


    尝到了甜头的服饰品牌,开始考虑将口罩这项业务从临时转变为永久性的。


    加拿大的服装巨头Gildan Activewear就是这样一家公司。Gildan通常生产T恤,内衣和其他基本款服装,其大部分收入来源是出售白T给印刷公司,然后印刷公司把白T变成音乐会和体育比赛定制款。


    但是,在第一季度销售额下降了约26%以后。该公司于4月8 日表示,它将在洪都拉斯闲置的工厂开始生产非医用级口罩和防护服,以应对公众防护物资短缺问题。三个星期后,订单不断增加,Gildan发现这是争取到长期依赖于亚洲进口产品的北美客户的机会。


    Gildan的CEO称:“突然之间,结果竟然大大超出了我们预期。” “随着我们的发展,这可能成为我们业务的一部分。”



    (图片来源:morningbrew)


    Gildan计划利用洪都拉斯和尼加拉瓜的工厂生产1.5亿个口罩和防护服,而这些产品的主要客户是地方政府和卫生组织,这次疫情重新定义了政府和大型服装制造商的关系。


    3月22日,纽约市向企业征求个人防护产品的提案,在24小时内就有460个公司投标。而获得政府合同的好处就是,政府能够承担成本,从而使得这些公司能够在停工期间有现金支付租金和员工薪水,以及保持供应链的完整。


    和政府合作的PPE业务是一项有利可图的业务,很多像Gildan一样的公司很快做出了判断,决意把这个临时业务改为永久业务。他们相信病毒不会很快就消失,PPE在他们的发展下,很快就能占到他们业务的25%-40%,是一项无法舍弃的业务。


    Gildan建立了一条全球生产链,在美国将原棉纺成纱线,送往中美洲制造,然后运回美国,整个过程不到五周。Gildan的CEO说:“即使我们在中美洲,我们离迈阿密也只有一个半小时的路程,这与在亚洲完全不同。在国际社会医疗设备十分紧张局势下,相较于政府争先恐后地向中国寻求供应再往回运的时间,这可能是我们最大的一个卖点。



    (图片来源:GildanOnline)


    但是,也有些公司并不看好口罩业务的永久化,Prestige Ameritech每天生产60万个口罩,为美国医院供应了很大一部分口罩。但是,该公司并不打算进一步扩大口罩的生产量。这在这个全球疯狂制造口罩的时间段看起来是十分不可思议的。


    对此,该公司给出的理由是,在疫情期间,每个人都想购买他们公司的口罩。但是危机过后,他们的客户就会把他们抛弃,原因是在中国能够买到很便宜的口罩。在中国,正常情况下,消费者可以花一美分、两美分就买到一个口罩。


    来源:跨境阿米show

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