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传统工厂转型做外贸?可以吗?难不难?

时间:2020-05-07     人气:434     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:最近有厂家向小知反应,最近想做外贸出口这块,有朋友推荐做阿里巴巴国际站,也有朋友说建独立站做谷歌推广,还有朋友说参加广交会,由于启动资金实力有限,真的不知道该怎么做。......

最近有厂家向小知反应,最近想做外贸出口这块,有朋友推荐做阿里巴巴国际站,也有朋友说建独立站做谷歌推广,还有朋友说参加广交会,由于启动资金实力有限,真的不知道该怎么做。小知给大家分享一下关于工厂转型那些事儿。


1.设立独立站,但是不需要投入谷歌推广,只需要将站点打造的精致,当下有很多做网站的公司,做网站的时候会给你加适当的SEO,但是不会太多,因为他们也要吃饭的。


2.开设一个阿里巴巴的基础服务29800,然后前面两年建议投P4P,适当消费,用阿里强大的SEO作为媒介推动你的官网。


3.精心的打造这两个平台,确保每个上传的产品都是精细化的。


4.有精力的话可以先去展会观展,记得带上自己的名片和目录册,或者带几个有明显贵司LOGO的小玩具,作为礼物赠送给客户。


根据产品,定位好市场。再去决定做什么平台,每个平台都有自己的优势,倾向市场也 不一样


启动资金有限,可以从投入相对小的平台开始。比如速卖通主要是俄罗斯市场为主,东南亚市场可以考虑LAZADA,Shopee,欧美WISH、亚马逊。


疫情间如果要进行B2B平台推广,能蹭热点吗?


现全球线上营销禁止推广关于疫情,肺炎,新病毒等关键词。(平台以及谷歌都做不了竞价广告,所以只能做优化)


为何国外很少有B2B平台?


目前B2B比较流行的国家只有中国和印度,其他国家没有像样的B2B,原因如下:


▼有些国家本身工业生产和国际贸易很弱。


▼欧美国家有更多的营销渠道,如:谷歌、youtube、facebook等。


▼国外公司大多清楚:国际流量90%目前都掌控在谷歌手中,B2B不过是通过其在谷歌的页面收录获取一点间接流量,并非流量主力,因此海外企业营销时无不紧紧围绕着谷歌系平台,他们对B2B可以说是不屑一顾。


B2B平台推广效果可能会不明显,也可能直接掉链子,做B2B的你一定遇到过以下事情。


1.投资错误策略


消费者建立信任场景并非在社交媒体广告、网站广告等地方出现,用户一般会在互联网上搜索知名品牌,如果你想与主要买家建立联系,就要投资建立一个在线网站。你的网站、社交媒体和在线广告可以通过降低成本和提高投资回报率帮助你生存下来。


2.决策者避免创业


许多在线贸易门户网站可以帮助您与各自行业的买家和供应商建立联系。你所要做的就是选择最好的全球B2B市场来完成你的工作。B2B门户网站甚至提供优质服务,以保证相关的销售线索。


3.销售周期长


我们都知道转换B2B销售线索需要相当长的时间。为了产生足够的投资回报率来生存,我们必须加快这个过程,减少完成交易的时间。即使能完成一笔交易,但你可能会开始面临资金问题,因为付款也需要时间。一旦你有了一个好的和强大的客户,你可以开始寻找更突出的客户。


来源:福步外贸论坛

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  • 在跨境电商小语种市场中,葡萄牙语占非常重要的地位,对国内卖家来说,Worten绝对是2020年值得拓展的新平台之一!


    你知道吗,葡萄牙政府必须要在网上购买所有的产品(强制性)!而且,葡萄牙境内25%的国际购物产品都是来自中国,而Worten则是葡萄牙境内一家很受消费者欢迎的电商平台!



    葡萄牙Worten成立于1996年,拥有数十年线上线下实体店经营经验,线下线上品牌效应相结合,强悍的店铺运营能力保障了Worten电商平台持续不断的上升力,使得深入人心的品牌形象也牢牢印刻在葡萄牙网民心中,客户忠诚度非常高。



    新平台开店4天就爆70多单!


    Worten平台4月初通过ESG正式招商,很多卖家都很有兴趣。据平台经理反馈,Worten这个平台的出单率超高!已入驻的卖家销售数据都还不错,有的卖家短短几天的运营,就出70多单,销售额高达3000多欧!


    来看看卖家出单的数据截图吧。


    【出单数很不错的卖家】


    卖家4月4日通过ESG入驻葡萄牙Worten平台,截止到4月7日,这位卖家已经出了76单!



    【店铺激活,第二天就出单】


    Worten平台出单率真的可以说是100%了,这位卖家则是4月7日激活的店铺,第二天(也就是4月8日)就马上出单了!



    【销售额很可观的卖家】


    这个新平台从四月初正式开始招商,做得好的卖家销量已经非常可观了,短短几天的销售额就高达3300+欧!



    出单的卖家案例还有很多很多...


    不得不说,新平台Worten市场真的很不错。目前平台上的中国卖家极少,现在入驻优势极大!可以说是中国卖家的跨境新绿洲。


    第一批入驻的国内卖家不仅投入低,且收益高!真的还蛮好做的。


    为什么Worten这么好做?


    有市场、有流量


    Worten是葡萄牙境内流量及活跃度最好的平台,高于亚马逊、Fnac以及速卖通在葡萄牙地区流量,占据40%的市场份额。



    平台拥有500万+线上忠实用户,每月800万+浏览量、200万+UV,每天大约有20万人在Worten平台上下单购买商品,客单价高达120欧!


    Worten年销售额超过1.1亿欧元,年环比增长超过45%!且平台十分注重谷歌的搜索排名,营收的10%都用于线上营销,优化和简化搜索工具,最佳/交叉销售,捆绑销售和定向建议。


    双站点运营


    目前Worten有葡萄牙和西班牙两大站点,入驻平台后,一个账号可以同时运营两个站点,当然也可以只运营一个站点。



    西班牙站点是2019年推出的,在开放第一个月,平台销售额就已经达到西班牙在线销售额的7%,实力非常强大。(目前西班牙市场防护物资需求十分紧缺,平台可销售口罩等防疫产品)


    线上线下结合的模式


    入驻平台,即可接入超过230个实体店,通过提供线上下单,线下自取货的服务可增加销售并为客户提供便利,这类服务订单目前占据了线上订单的45%。



    灵活的发货方式


    Worten平台暂时还没有自己的海外仓,但是可以用亚马逊海外仓这些发货,也支持全球自发货,时效在25天就可以了。


    开通账号时间快


    卖家资料齐全,且没问题,24小时便可下账号。


    竞争小,优势大


    目前Worten平台上的中国卖家不到100家,竞争较小,而且葡萄牙境内25%的国际购物产品都是来自中国,中国产品优势大!


    只需专注销售


    Worten的市场是建立在Mirakl(电商平台服务商)的基础上,同时,平台也接入了许多电商平台,因此卖家只需要专注于最重要的事情上——销售。



    第一批入驻的卖家已经开始享受红利了!相信不少卖家都想试试水吧,但可能又心存疑虑。


    0负担开店,免1年月租


    目前,Worten平台推出零负担开店,一年免费试营优惠,彻底打消卖家的后顾之忧,想一万遍不如自己动手试一试!


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    1、平台快速入驻绿色通道


    优先审核、上线与激活,市场上最快的审核保证


    2、免费卖家培训


    为新卖家提供各平台线上线下培训,更好了解平台规则,为卖家提出最佳操作建议


    3、免费平台数据


    分享从平台处得到的关键数据(如最畅销的SKU、品类等)分享给卖家,以便卖家制定更好的销售规划


    4、免费客户经理对接和支持


    专人对接,客户经理与平台合作,帮助卖家更有效率的解决各种运营状况,是卖家与平台联系的桥梁。


    5、解决店铺封店问题


    如果卖家账号有关停风险,ESG会提前通知卖家,并制定措施计划改善此状况;如果是被冻结,在该账户不涉及假冒伪劣产品的前提下,ESG将协助卖家恢复该账户。


    ESG与卖家拥有共同的利益目标,就是确保卖家销售良好并尽可能达到更高,确保卖家账户运行顺畅,而没有被封闭关停的风险。


    来源:跨境知道

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  • 日前,国家市场管理总局公布第三版《口罩等防疫用品出口欧盟准入信息指南》,指南涵盖“欧盟上市销售医疗器械的符合性声明”、“欧盟授权代表”、“国内具备欧盟公告机构口罩等业务资质的认证机构名录”、“国内可以开展医疗器械管理体系(ISO13485)认证的机构名录(更新至2020年4月30日)”四个大类,原文如下:


    一、欧盟上市销售医疗器械的符合性声明


    所有在欧盟上市销售的医疗器械,都需要在产品上加贴CE标志。加贴这个CE标志,有可能是通过公告机构签发的CE证书,也可能是制造商自我声明符合法规要求。不论是通过哪个途径,欧盟医疗器械指令(MDD)或者欧盟医疗器械法规(MDR)都要求制造商要为加贴CE标志的产品签署一份符合性声明(Declaration of Conformity,简称DOC)。DOC通常和产品的技术文档一起,在CE符合性评定时接受公告机构的评审,或者随时准备接受欧盟成员国主管当局的审查。下面将分别介绍两份法规对DOC的不同要求。


    (一)MDD对于DOC的要求  


    1. 公告机构符合性评定


    MDD并没有明确地规定DOC应该包含什么内容,但是依据相关文件要求,并结合实践经验,至少包括以下内容:


    > 选择的符合性评定途径,如MDD 附录 V(生产质量保证,不含设计开发过程,仅适用于IIa及以下类别产品)或者MDD 附录 II excluding section 4 (全面质量保证,含设计开发,适用于所有类别产品);


    > 产品名称,包括规格型号;


    > 产品分类,如class IIa,IIb;


    > 产品符合MDD要求及相关法规要求的声明语句,如,满足指令93/42/EEC及其相关适用的对等国家法规要求;


    > 制造商的名称和地址;


    > 授权欧盟代表的名称和地址;


    > CE证书的编号(如有);


    > 签字地点和日期。


    符合性声明应使用主管当局接受的语言编写,通常至少包括英语。一份DOC对应一种产品。例如下图这份按照MDD需公告机构签发CE证书的医疗器械DOC,包括了德语,英语,马耳他语,意大利语四种欧盟官方语言(中文仅为方便理解)。



    2. 制造商自我声明


    对于无需公告机构介入,制造商自我声明符合法规要求的普通I类医疗器械,例如非灭菌的医用口罩、非灭菌的医用防护服等产品,DOC的内容则有所不同,但至少也应该包括如下内容:


    > 产品名称,包括规格型号;


    > 产品分类;


    > 产品符合MDD要求及相关法规要求的声明语句,如,满足指令93/42/EEC及其相关适用的对等国家法规要求;


    > 制造商的名称和地址;


    > 授权欧盟代表的名称和地址;


    > 签字地点和日期。


    (二)MDR对于DOC的要求


    MDR 在其附录 IV中对DOC的内容作了明确的规定,至少包括如下内容:


    > 制造商名称、注册商品名或注册商标和单一注册号(如签发)及其授权欧盟代表(如适用)和注册营业地点的联系地址;


    > 制造商对签发欧盟符合性声明负完全责任的声明;


    > 附录VI第C部分所所述的基本的医疗器械唯一标识UDI - DI;


    > 产品名称和商品名、产品代码、目录编号或欧盟符合性声明中包含的其他允许识别和追溯产品的明确的参考号,如适当照片,以及适当时其预期目的。除产品或商品名称外,第3条中基本UDI – DI所提供的允许识别和可追溯产品的信息;


    > 按照附录VIII的规则所划分的器械风险等级;


    > 当前声明所涵盖的器械符合本法规,以及适用时其他相关的要求签署欧盟符合性声明的欧盟立法的声明;


    > 符合性声明中所用的任何通用规范的索引;


    > 公告机构的名称和标识号(如适用),所执行的符合性评估程序的说明和所签发的证书的标识;


    > 如适用,额外的信息;


    > 签字人的声明,地址和日期、签字人姓名和职务、以及代签人签名。


    按照MDR的附录VIII划分为普通I类的产品(非灭菌、非重复使用、无测量功能的I类产品)无需公告机构介入,制造商可以进行自我符合性声明。在这种情况下,DOC的内容与上面所述的公告机构介入的情况有所不同,比如公告机构的名称和标识号就不适用。  


    对于需要公告机构介入的医疗器械,符合性声明的签署通常是符合性评定程序的最后一步。在未取得公告机构签发的CE证书之前,制造商无法签署正式的DOC文件。不过制造商可以先起草一份DOC的草案提供给公告机构审查。而对于无需公告机构介入的医疗器械,制造商在法规所要求的证明产品符合基本要求的证据准备充分后,即可签署DOC。


    DOC作为法规要求的重要文件,制造商应该按照质量管理体系中文件控制程序的要求进行管控。DOC中任何内容发生了变更,则需重新签发。特别需要注意的是,对于由公告机构发证的产品,DOC中任何内容的变更,都需得到原发证公告机构的评审和批准。


    二、欧盟授权代表


    对于在欧盟市场流通的产品,为了实现产品的可追溯性以及便于监管和保护欧盟消费者等目的,欧盟在某些特定指令中要求欧洲经济区以外国家的制造商必须指定欧盟授权代表(European Authorised Representative,简称EAR)履行欧盟相关的指令和法律对该制造商所要求的特定的职责。简言之,欧盟对高风险领域(医疗器械)实施了设立欧盟授权代表要求,是便于直接监管,落实责任而制定的法律要求。


    (一)制造商是否需要一个EAR


    为符合上述欧盟设立EAR的要求,中国制造商如果在欧盟成员国或欧盟经济区或双边协议国境内没有商业注册地址,且从事制造出口体外诊断设备、医疗器械、有缘可植入器械等CE指令中要求的产品时,则需要指定相应法律实体或自然人作为自己的欧洲授权代表。


    (二)EAR应帮助制造商履行哪些职责


    依据欧盟法规,EAR承担相应职责包括以下内容:


    1.法律职责和具体内容


    > 通知主管当局制造商地址;


    > 通知主管当局制造商的产品;


    > 通知主管当局产品的变更;


    > 向主管当局通报表现特征;


    > 起草有关设备性能评估的声明;


    > 保障条款中作为欧盟委员会的联系方;


    > 可启动合格评定程序;


    > 根据主管当局的要求向其提供技术文件;


    > 接受主管当局特殊事件的通知;


    > 公告机构和制造商之间的接口;


    > 如果错误地贴上CE标志,授权代表必须终止侵权行为;


    > 对于用于临床研究的设备,授权代表应遵循规定的程序并通知主管当局。


    2.管理条例规定的职责和具体内容


    > 代表制造商;


    > 应要求向主管当局提供制造商授权委托其为EAR的副本;


    > 验证制造商起草的欧盟符合性声明和技术文件;


    > 在适用的情况下,验证制造商是否已执行适当的合格评定程序;


    > 保留一份技术文件、符合性声明的副本,如果适用,还应保留一份相关证书的副本,供主管当局使用;


    > 遵守注册义务;


    > 验证制造商设备注册所需承担义务的符合性;


    > 应要求向主管当局提供必要的信息和文件,以证明设备的一致性;


    > 向制造商发送主管当局对样品或设备访问的任何请求,并验证主管当局是否收到样品或获得设备访问权限;


    > 与主管当局合作,采取任何预防或纠正措施,以消除或减轻设备造成的风险;


    > 向制造商通报医疗专业人员、患者和用户对其指定设备相关疑似事件的投诉和报告;


    > 应在与制造商相同的基础上对有缺陷的设备承担法律责任,并与制造商承担连带责任。


    (三)如何选择EAR


    EAR并非特定授予的资质或认可,没有第三方评价资质可以参考。任何一个能够履行欧盟法规特定职责的欧盟成员国境内自然人或法人都能够成为EAR。但EAR不仅仅是提供了一个欧洲境内的注册地和响应代表,合格的EAR还应当:


    > 具有专业的法规和法律能力,帮助企业咨询、了解并响应欧盟法规;


    > 合法高效的帮助制造商在欧盟境内注册相应设备和器械;


    > 有充足的技术能力验证并评审企业技术文件,实施内部评审,降低质量风险;


    > 具有一个良好的公共关系纽带,有丰富的经验帮助制造商与欧盟有关部门沟通并解决问题;


    > 跟进法规更新,了解熟悉MDR,清晰识别EAR职责,有能力确保制造商符合最新要求。


    出于节约成本的考虑,制造商自己的进口商或境外贸易律师等都可以是EAR的选择之一。为了更好地符合欧盟要求以及减少风险,也可选择专业的EAR代理机构。充分考察EAR的沟通能力、响应时效、信息准确性、规模和品牌、行业口碑等,是选择合格EAR的重要依据。


    三、国内具备欧盟公告机构口罩等业务资质的认证机构名录(更新至2020年4月30日)



    四、国内可以开展医疗器械管理体系(ISO13485)认证的机构名录(更新至2020年4月30日)



    (整理来源:国家市场监督管理总局)

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