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亚马逊否定关键词的”使用秘诀“

时间:2020-05-07     人气:586     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:各位卖家,本篇文章将讲述如何通过bid来降低广告ACOS值的方法,获得了很多亚马逊朋友的一致赞同和认可。但是也有一小部分人反应说,调整之后没有出现多大的效果。......

各位卖家,本篇文章将讲述如何通过bid来降低广告ACOS值的方法,获得了很多亚马逊朋友的一致赞同和认可。但是也有一小部分人反应说,调整之后没有出现多大的效果。


因此,小编今天打算跟大家讲解一下第二种方法,如何通过否定关键词,来降低广告ACOS。


首先,我可以先了解一下否定关键词在广告中占据的作用:


01、减少垃圾点击,降低广告成本


不管是自动广告,还是手动广泛匹配和词组匹配,在广告跑一段时间后都会出现不少垃圾词,从而给我们带来不少垃圾点击,花掉我们不少的广告费。


比如我们卖的是女士睡衣,我们的标题和search term里肯定会有pajamas这个关键词,那么我们在投放自动广告的时候,亚马逊会把我们的广告推送给一切跟pajamas有关的搜索词,客户不管是用men’s pajamas 还是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我们的广告,就会给我们带来垃圾流量。


如下图,同一个词因为没对该词做否定关键词而造成了$51.84的广告浪费。如果及时否定了该词就能节约一大笔广告成本。


02、提升listing转化率,提升listing排名


很多人只是看到了否定关键词能帮我们降低广告成本,却很少有人能想到否定关键词也能帮我们提升转化率。当我们不停的做否定关键词,把一些垃圾流量拒之门外,listing的转化率自然也得到了提升,当一个listing的转化率提升了,根据A9算法,亚马逊会给我们更多的流量,从而提升我们单量和排名。


03、优化产品定位


否定关键词还能优化产品定位,这更是很少人能思考得到的。其实道理也很简单。当我们在广告里否定了某个关键词,那么客户就不能通过该关键词找到我们的广告位并且下单,因此通过该关键词点击下单的买家就会大大减少,从而亚马逊也会认为我们的产品跟该关键词不相干,那么在日后也不会增加该关键词的流量给我们。


所以在广告里跑出的数据即便发现有一个词有转化率,也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关,即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词,出单的词是B产品关键词,这会让亚马逊以为你就是B产品,而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。


正如前段时间有个学员就问到我们,说他的listing类目被亚马逊改到另外一个类目,并且销量从此下滑了。经过询问才知道原来他的广告里有很多关键词都是通过另外一种产品的关键词出单的。


而被改的类目就是该产品的类目。这就是因为亚马逊通过客户下单关键词判定该产品的类目,从而给产品新的定位。不及时否定该关键词,就会让亚马逊给我们错误定位,从而给我们错误流量而降低我们的转化率,进而降低我们销量和排名。


那么我们要如何选取否定关键词呢?


01、广告报告


通常我们会从自动广告,手动广泛匹配和手动词组匹配的广告报告里筛选否定关键词。但是如果我们把不该否定的关键词否定了,就会降低我们广告的流量,从而降低广告效果。那么我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢?


(1)没转化,高曝光,低CTR把曝光高,但CTR低于0.2%的词精准否定掉。这类关键词点击的转化率都极低,下单的几率也会更低。CTR,订单量都低的关键词只会拉低我们的广告分值,使我们广告效果更差,所以直接精准否定掉。


(2)没转化,高点击,高花费这类关键词只会给我们花费我们的广告费,却不能给我们带来任何收益,点击越多,我们的损失越大,而且我们listing的转化就会因此降低,所以此类关键词也必须要及时否定掉。


(3)点击低,跟产品相关性差的词我们时常会发现有的关键词跟我们产品不相关或者相关性很低,这类词一般点击很低,可能也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的关键词,不管它目前有没有给我们带来订单,都应该及时否定掉。


02、亚马逊搜索框


对于一个新品还未开始做广告我们应该怎么去筛选否定关键词呢? 在我们编辑listing文案的时候我们会搜集并分析产品关键词,要判定一个关键词是否跟我们产品相关,我们通常就是用该关键词在亚马逊搜索框搜索,看搜索结果跟我们产品的相关性。


筛选否定关键词的时候也是一样。比如当我们用pajamas这个关键词去搜索,会出来很多睡衣的产品,有women’s pajamas,men’s pajamas, baby pajamas等。如果我们的产品是女士睡衣,那么我们就可以把men’s pajamas, baby pajamas等这类跟我们产品不相关的关键词做否定关键词。


来源:跨境电商赢资讯

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  • 你知道亚马逊产品图是产品的第一大卖点吗?单调的产品图片已不足以产生销售。


    你可以将亚马逊列出的产品图看作是钓鱼。一旦买家感兴趣,你的工作就是引诱、勾住并将他们“收入囊中”。使用正确的图片组合和顺序是成功的转化率所需要的技巧。


    要释放产品listing的最大潜力,可以遵循以下的图片顺序。


    亚马逊listing理想图片顺序


    1、主图


    用平台要求的白色背景图像开始展示产品的外观。这个图像将帮助买家确切地知道他们正在看的是什么。


    紧随主图之后,有吸引力的信息图表的组合将帮助买家扫描相关信息并激起他们的兴趣。


    2、信息图A


    第二张图片将处理买家的主要疑问。这是特别的产品还是新产品?你需要突出哪些关键特性来提供基础信息?


    3、信息图B


    第三张图片应该显示产品中包含的内容。准确地知道买家在购买时将得到什么,将帮助他们更好更快地做出决定。


    4、信息图C


    由于买家需要参考产品的尺寸,添加信息图形与准确的尺寸是必要的,以确保他们作出正确的购买决策。


    5-6、生活方式图


    第五和第六张图片应该直接诱导买家去想象,向他们展示一种生活方式的形象让他们获得体验使用产品的感觉。显示该产品可以使用的最佳场景。耐克在广告中也使用了类似的手法,他们把重点放在运动员登山或跑道上,使买家在潜意识里感觉自己穿着耐克产品时像个运动员。


    7、对比图


    最后,用一张比较表格或前后对比图来完成交易,这样买家就能了解这个产品如何解决他们生活中的问题,以及你的产品与其他竞争对手的不同之处。


    如何进行A/B分割测试?需要跟踪哪些指标?


    分割测试将帮助你判断哪个主图驱使大多数人点击,以及哪种图片组合将帮助你获得最佳转换。


    A/B分割测试背后的概念是在对照实验的帮助下比较同一listing的不同版本。通过运行这个模拟,你可以测试特定变量中的一个更改,以评估它对改进度量标准的影响。


    那么,哪些指标提供了对图片表现的洞察?跟踪这些指标有什么好处?


    点击率(CTR):在搜索结果中显示列表的产品页面访问者的百分比。好处是,如果主图很吸睛,点击量会很高。


    购买按钮页面浏览率(USP):访问过listing页面的买家的百分比。好处是,它告诉我们这些图片是否能很好地产生情感反应。


    市面上有各种各样的网站和测试软件,你可以用它们来分割测试你的主图或图片组合。这些分割测试工具会在两个图片组合之间进行对比,并最终确定实际的人对哪些图片的响应最多。


    亚马逊因为图片不符合要求而删除你的listing,该怎么办呢?


    为了确保每个人都遵守这些准则,亚马逊会随机删除不符合要求的图片,并发出警告。由于这种不可预测的政策,因此无法保证在违反规则的情况下将删除哪个listing。


    最好的方法是避免任何与服务条款相冲突的内容。否则,亚马逊将被迫采取严厉措施。


    如果只是一张图片不符合要求,亚马逊通常只会删除该图片。这可以通过替换图片来修复。但是,如果所有的图片都不符合要去,亚马逊将禁止该listing,卖家将被要求对图片进行修改才能继续。完成所需的更改后,亚马逊将恢复该listing。


    导致listing被禁止的典型图片违规行为包括:


    ●主图出现logo或文字;


    ●虚假或误导性的宣传,特别是在健康和美容产品方面;


    ●添加不包含在产品组合中的产品。


    为了修复一个被禁止的listing,访问卖家中心,悬停在“Inventory”,下拉到“Manage Inventory”。如果一个listing当前被禁止,你将看到一个“Suppressed”的警告。


    跟随“Suppressed”选项,打开产品listing。花点时间仔细观察你犯了哪些错误,并相应地修正。你可以点击“Manage Images”来修复产品图片。浏览listing的Amazon Product Summary页面,这将帮助你指出所有的违规行为。一旦你解决了问题,点击“Save and Finish”来保存进度。


    来源:葫芦娃站外推广

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  • COVID-19危机改变了零售市场。由于大多数人都被锁在家里,除了日用品之外,人们显然大多都是在网上买东西。但是,在这段时间内,人们购物最多的是什么,零售商又该如何应对消费者的需求?


    我们仔细观察了一下亚马逊的Movers&Shakers,即24小时内销售排名上升幅度最大的商品,每小时更新一次。这个分类可以让我们了解到各个类别中哪些产品在某一时刻的销量高,显示出亚马逊目前的热门产品。由于亚马逊在16个国家(不包含中国)开展业务,因此研究这些数据应该可以得出一个全球市场的趋势。


    亚马逊的Movers&Shakers是我们现在分析消费者购买趋势和市场需求比较准确的方法。


    监控了亚马逊在美国、意大利、西班牙、巴西、墨西哥、加拿大、英国、澳大利亚、德国、法国、印度、日本、阿联酋、新加坡、土耳其的Movers&Shakers榜单,一周左右的数据,共涉及198361个亚马逊产品的ASIN。


    以下是我们按照市场、类目和产品分类的数据。


    ■  市场数据


    亚马逊Movers&Shakers中出现的产品,意味着更多的消费者在全球市场上购买的产品种类繁多,产品之间竞争激烈。在长达一周的监测期间,法国亚马逊以17638种不同的产品32个品类的销量排名跃居榜首,领跑全球市场。而在亚马逊市场上,品类产品波动最大的前五个站点分别是法国、德国、意大利、澳大利亚和英国。



    在所有市场上,约有27%的产品保留了前100名的销量排名,其中33%的产品在监测期内出现价格变化,44%的产品最终价格比监测期前低。约有66%的产品通过排名保留了上调的价格。其中,英国的产品价格保留比例最高,为44%,共有36%的产品价格变动,其中28%的产品最终整体降价,而72%的产品最终上调。



    ■  产品类目数据


    以下是产品波动最大的前10个类别。



    家用和厨房类产品的变化最大,有14856件产品。服装,鞋子和配饰在15个市场中以12,534种产品排名第二。排名靠前的是电子,图书,杂货,婴儿,玩具和游戏,以及健康,家庭和个人护理。运动,户外和美容部门也排名前十,表明尽管有COVID-19危机,消费者对这些产品的需求量还是很大。


    下图是前10个类别的产品留存率情况。



    电子类别的产品留存率最高,价格变动的产品占32%,其中16.1%的ASIN上调了价格,15.8%的ASIN下调了价格。家居和厨房类别是17%的产品留存率,价格变动的产品占35%,其中14%的产品降价。


    ■  具体产品数据


    下图显示的是销售排名前五位的产品,在亚马逊市场上从完全没有排名到排名靠前的产品。


    这些产品中有20%的产品是与健康相关的,尤其是口罩和消毒产品。书籍(16%)、玩具(9%)、厨房(9%)和运动(6%)占据了前五名的产品类别。




    目前,世界正经历着一代人以来最大的大流行危机,已将人们限制在许多国家的家中,这意味着亚马逊的流量比以往任何时候都要多。


    在此困难时期,可以使用以下数据来保持竞争力:•根据亚马逊Movers&Shakers来填充库存或展示新产品。•上架当前排名国家或市场中的热门产品。•在产品有排名时,通过高价竞价提升广告活动。


    来源:观海论商

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