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跨境电商如何开拓国外的直播市场?

时间:2020-05-06     人气:422     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:最近一直重点关注直播电商,快手辛巴的公司一天都是几万单的产出,上上下下员工突破近八百人。国外的直播,Facebook,ins,YouTube等渠道上,......

最近一直重点关注直播电商,快手辛巴的公司一天都是几万单的产出,上上下下员工突破近八百人。国外的直播,Facebook,ins,YouTube等渠道上,老外们卖货的直播内容粗糙,现在受到疫情的影响,势必会有相当大的直播市场增长!


个人认为直播最重要的三要素:人,货,场。


最近在论坛上发现了有红人贴和网红推荐,跟大家分享一下。答主说只要是不是特别差的产品基本上都能50+,曾经他也想自己组建红人团队,抛出了几个观点供大家讨论。


一、并不建议国人直接带货,反而我比较倾向于欧美本土的网红,原因有以下几点。


(1)国度问题,最近热销的卫生纸或者口罩等产品,由于价格等原因,使得欧美对于中国的口碑不是很好(可以调研一下他们的评论),国人带货效果我觉得是有很大问题的。


(2)语言问题,首先,就算是能找到英语8级的网红,我觉得还是与美国本土的网红英语要差一些,而且人工费用将会异常高昂,(英语八级500-700/次)


(3)文化差异,东西文化差异,例如美国信耶稣,中国信玉皇大帝一样,很有可能一句在我们这很平常的一句话,但是在欧美是严重挑衅的语言,从而导致冲突的诞生。


(4)时间,培养一个网红是需要时间的,以及资金的扶持,而且也有推不起来的可能性。


二、建议组建网红‘数据库’


每个网红都有自己擅长的类目,我们可以挑选3k-5k活粉的网红作为目标,3k代表着并不是籍籍无名的小网红,也就是有了合作的价值,大于5k基本上代表上都有了金主爸爸,包括北美的常见的一些网红平台,符合条件的也如同过江之鲤一般,我们要做的就是在这些‘鲤鱼’里选到较为合适的人选。


(1)创建网红数据,其实选人与选品一样,主要看以下几个方面,日常活粉数量,产品的转化数量,网红给粉丝达到的折扣,网红的趋势,差异化等等。


活粉以及网红趋势,代表着你发的帖子能有多少人看到,通俗点说是曝光量。


产品的转化,可就是考验网红的粉丝(俗称老铁)的对网红的支持度了,支持度高的‘老铁’哪怕用不到也会去购买网红推荐的产品。


粉丝折扣,如果是按照原价推得话肯定效果不佳,这就要取决于如何能让网红给与低折扣同样能够爆单。


差异化,是否网红的技能或者特点很难模仿(可以研究一下一条小团团等案例)属于长期投资。


可以结合以上的数据,加上网红索要佣金,以及单量等综合属性,筛选出性价比较高的网红资源入库,以确保后期能够有人可用。


来源:知无不言

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  • 昨天下午的时候看到一个非常炸裂的消息,有卖家透露自己被亚马逊警告“营业范围不符,请到当地工商局更改经营范围”。



    因为亚马逊注册的时候并不会审核经营范围,只要是正规的营业执照都没啥问题,就连个体户资质前几年也是可以注册店铺的。所以大家在开公司注册店铺的时候基本也都不会注重经营范围,基本上是哪个方便事少就注册哪个范围。


    所以现状就是——8成卖家的执照经营范围都和实际销售的产品不符,亚马逊要是想在这个上面找事那可就严重了,少说也有6位数的卖家都得排队去工商局变更范围。那么,这个消息到底属不属实?


    对该消息的初步判断


    要求和经营范围一致绝对是个影响巨大的政策,不可能在毫无预警的情况下一刀切,所以这则消息很可能并不是群发给所有卖家的,一定是对小部分卖家的约束。结合下最近的形式,我第一时间想到了防疫物资卖家。


    在亚马逊在推出防疫物资白名单之后,开始严格控制防疫类目的准入门槛,要求销售医用防疫物资的卖家必须有对应的资质,连备案的品牌都必须要和防疫物资有关。


    所以刚看到“经营范围不符”的这个消息,我就想到很可能是用来阻止本没有资质的外行卖家来掺一脚。因为如果经营范围包含防疫物资的企业都是需要特殊许可的,这资质远比普通的贸易公司要难,亚马逊搞这波相当于把筛选资质的工作交给了中国政府。


    但是随着事件发酵,有卖家同学出来表示自己卖的非防疫物资也收到了这样的消息。


    并且这个卖家还是个有几年销售历史的老账号,常规产品、老账户,按理说应该是比较稳固的店铺。不过现在我们收集到的案例中卖普货的很少,也可能是这个卖家同学曾经有过在后台申请营业范围变更导致的。


    目前关于这个消息各路人马都只能靠自己推测,就连亚马逊内部的人员也搞不懂是什么情况。


    亚马逊内部的消息


    我们联系了几个亚马逊内部团队的工作人员,甚至还有内部人员主动来找我们询问什么情况的,着实有点受宠若惊。


    不过亚马逊的工作人员们对这个消息知道的也不比我们多,大多都表示需要自己内部问下其他团队。这也更让我觉得亚马逊只是对少部分特定的卖家发出了这个警告,要求他们变更经营范围。


    关于这个消息,目前已经确定的内容如下:


    一、该消息仅有欧洲站的截图流出,美国日本均没有出现,欧洲站的卖家要多注意有没有收到相关邮件。


    二、现在流出来的截图统一都写着5月7日和5月21日是两个节点,卖家会在这两天被冻结资金和禁止销售。并无其他时间出现,要不网上流传出来的截图都是同一张,要不就是所有收到该邮件的卖家都被要求在同一个时间节点更改范围。


    不管是上面哪个原因,都表明这是一个小范围的政策,不太可能对所有卖家都有效。而目前我推测可能是针对销售防疫物资的卖家、或者是近期产生过营业执照变动的卖家。


    如果不完成这项操作,5月7号起,欧洲站的资金将会被冻结!5月21号起,将无法继续在亚马逊欧洲站销售商品!


    从目前获得的信息来看,邮件提及的要求变更经营范围是在欧洲市场,暂时无法确定美国、澳洲、日本等等站点是否也需要。



    亚马逊平台一定不会无缘无故发出一个新的政策通知,一定是有某些不法的卖家在平台上进行了一些不法的行为,才触发平台的整治动作。如果是合规经营的卖家, 也就没什么好担心的了。


    建议不管是卖防疫物资的卖家或是卖普货的卖家,都自查一下自己的营业执照的经营范围是否涵盖了自己经营的产品,避免后期不必要的损失。变更经营范围与自己售卖的产品一致,肯定是最合规保险的做法。


    那么怎样才能知道,自己的经营范围是否变更成功呢?


    深圳公司变更经营范围后会有如下文件:



    变更通过后官网会更新新的经营范围,同时会有变更记录,可以自行到市场监督局官网查询。



    香港公司变更之后也会显示新的销售范围。


    下图就是香港公司的经营范围显示位置,图中表示没有经营范围,需要增加。



    亚马逊暂停Vine计划


    据外媒报道,亚马逊的供应商和卖家在本月24日接到了一个意想不到的通知:亚马逊暂停Vine评论计划,直到另行通知。



    这一动作可能是在疫情期间,亚马逊为了减少非必需产品,缓解亚马逊物流压力的步骤。


    无论这是短期的还是长期的,这都将对卖家获得产品评论产生巨大的影响。


    Vine计划是亚马逊官方的索评渠道。去年亚马逊Vine功能面向品牌卖家全面开放,这一消息也让亚马逊品牌卖家们兴奋不已,要知道Vine计划以前都是只有供应商的VC账户和VE账户才能使用的。



    可如今还不到一年,Vine计划就要暂停了,在亚马逊索评越来越难的今天,这对亚马逊卖家来说绝对不是一个好消息。


    那么,当Vine计划被暂停时,供应商和卖家可以做些什么来获得评论呢?下面4个方法或许可以提供思路:


    1、新产品发布清单


    通过你的独立站或亚马逊站外营销工作,整理出一份对新产品发布的更新感兴趣的客户名单。一旦产品上线,在你的发布邮件中链接你的亚马逊产品详情页面。甚至可以鼓励他们在亚马逊上为他们在其他销售渠道购买的产品留下评论。


    2、产品小卡片


    可以在商品包装里放置提醒客户在亚马逊留评的小卡片。这些小卡片需要在生产阶段添加,随着产品一起发送到亚马逊。一定要强调所有的评论都是受欢迎的,不论是好评还是差评。


    3、联盟营销计划


    通过亚马逊的联盟计划(Amazon Associates)或你自己的联盟和赞助计划,可以增加大量流量到亚马逊的新产品页面。这种营销方式可以很好地获得评论。如果你正在使用或计划使用亚马逊联盟计划,请注意,亚马逊最近降低了一些产品类别的佣金率。


    4、谷歌和Facebook广告


    从谷歌或Facebook发送高度相关的流量到你的亚马逊页面。在将客户发送到亚马逊店铺时,确保使用店铺源标记标记流量,这样就可以轻松地跟踪访问和其他重要KPI等指标。还可以考虑使用亚马逊归因将产品详细页面的销售直接归为外部流量源。


    来源:邦阅网

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  • 据外媒报道Amazon Business正在与供应商洽谈,打造防疫物资供应店。亚马逊也正在全力囤积防疫物资以支持医护人员应对新冠疫情。


    据了解,Amazon Business推出抗疫物品供应店已经有一段时间,也囤积了一定的防疫物资,但是这些物资远远无法满足防疫所需,因此亚马逊希望有更多的供应商入驻。


    亚马逊表示将以先到先得的方式向医院,养老院,警局以及其他符合条件的机构提供防护物资。


    据亚马逊表示已向数千家符合条件的医院及机构提供了防护用品,目前他们正在以最快的速度联系其他为抗疫做出贡献的的机构及团体。


    此外,亚马逊称会优先把防疫物资提供给最需要的地方即医疗机构。


    为了尽可能的帮助这些为抗疫做出努力的组织以及机构,Amazon Business将不会考虑抗疫物资供应业务的盈利问题,并且已经在供应商招募以及物流服务商投入大量资金。


    亚马逊称Amazon Business抗疫物资供应业务的目的就是加快关键防疫物资库存在全球各地的交付。


    目前美国新冠肺炎的确诊病例已经突破百万大关,死亡病例已逼近六万,严峻的疫情背后是防疫物资的严重紧缺,很多医护人员都在抱怨没有合格的防护衣,他们的安全得不到保障。


    亚马逊作为美国的超级企业表示将会尽最大的努力支持医护人员的工作,为了吸引更多供应商入驻,亚马逊将免除为社区提供抗疫物资产品的第三方卖家的服务费。


    第三方卖家为Amazon Business贡献了一半以上的销售额,其中很大一部分是来自中国的供应商。


    现在国内的防疫物资的出口政策多变且是越来越严,很多卖家都倍感艰辛,一些卖家表示已经在研究裹尸袋的出口标准了,准备直接做下一个风口。


    也许这真是一个好主意。


    来源:光奇犇乐

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