> 亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?
详细内容

亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?

时间:2020-05-02     人气:474     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:很多小伙伴在运营了亚马逊一段时间之后就会陷入一个困惑区——亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?......

很多小伙伴在运营了亚马逊一段时间之后就会陷入一个困惑区——亚马逊中到底是内容思维更重要还是流量思维更重要?


关于这个问题,我曾和几个同行伙伴积极探讨过,不过这也是仁者见仁智者见智的东西,有的人认为流量更重要,因为这是转化率的必要条件,但是我今天想和大家分享的则是内容思维。


我们都知道,亚马逊的产品信息与搜索信息之间有个匹配关系,而关于这个匹配关系呢,亚马逊有一套自己的算法流程,称之为A9算法。初入门的时候,我一直觉得A9算法极其的高大上,甚至有一段时间为了弄懂其运转的原理而查阅了极多的资料。但是其实,归根到底,还是跟两部分有关系。一是相关性,另一个就是转换率。


说到相关性呢,很多小伙伴首先想到的就是产品的标题啊,图片啊,五行啊等等,其实这些都是产品的内容。我们在进行产品搜索的时候,不考虑其他附加因素,跟搜索词最贴切的产品总是会被显示在较前端举。举个很简单的例子,就像是我们在用百度搜索一样。和我们搜索内容相关的东西总是会出现在搜索页面的最前页。


那么就相关性而言,是完全不可改变的吗?当然不是!其实转换率就是改变相关性的一个重要手段。对于销售产品来说,最重要的环节就是售出。不论产品有多么的物超所值,在没有被售出的时候,它对你来说并没有什么特殊的意义。所以点击和转化对我们来说都是极其重要的。


那么如何实现转换呢?是流量吗?当然,流量是转化的一个极其重要的条件,但是对我来说,内容更为的重要,因为流量是可以根据内容创造的。


例如,我在销售一件产品的时候,我希望它是以什么样的方式卖出,则可以引导它走向这样一条设定的道路。


一般而言,推广一个产品,我会做如下的一些操作。


新品上架之后,会投放一些广告,这是大家都会做的一些必然操作。


当广告跑了一段时间之后,会积累一些搜索词,当然这些搜索词有的对我们来说匹配度极高,有的对我们来说就是无效流量。


将广告词筛选出来,嵌入到自己的产品listing之中去,同时,借助一些外部的力量进行流量的迅速聚集。


从个人的操作习惯上来说,季节性的产品,我喜欢用较高的出价去拉高市场平均竞价(根据竞价加的原理进行调整);非季节性的产品,我习惯用刷单的方式去锁住流量。


而这一切操作可行的前提皆是产品的内容符合客观搜索规律及搜索内容。


这样推出来的产品,是拥有自身内容流量的,且这样的流量是稳固的不容易被分走的,当然,这些操作也是需要时时更新的,毕竟一个词不会永远给你带来点击和转换。


好啦,这就是我今天想要和大家讨论的内容啦。


来源:狼王站外推广

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)
  • 4月26日,亚马逊公布了正在对第三方卖家进行视频审核的消息。该程序目前正在美国、英国、中国和日本等国家进行试点,据悉有超过1000名卖家通过了审核。


    针对此计划,亚马逊在接受媒体采访时披露了更多细节内容。从今年年初开始,亚马逊就一直在悄悄进行第三方卖家的严格审核程序,通过视频通话的方式来补充验证卖家在线提交审核流程的真实性,验证申请人的身份。


    其实,在2019年2月份的时候,亚马逊就在实验另外一种视频审核的方式,是通过录制面部视频的方式验证卖家身份程序。


    根据报道,当时测试的范围未涉及到中国卖家。最先被要求通过录制视频方式进行验证的消息来自于一位越南的亚马逊卖家,他在2019年1月份注册卖家资料时被提示使用计算机的网络摄像头拍摄五秒钟面部视频。


    卖家验证提示中显示:我们将记录您5秒钟的面部视频,该视频将被加密并存储以用于识别。要继续,请启用对网络摄像头的访问权限。


    但在这次的视频审核计划中,亚马逊否认了使用面部识别技术进行身份验证的说法。live verification试点计划主要是检查卖家的ID是否与系统中已存的文件资料相匹配,他们会与卖家一对一联系。


    亚马逊表示,其针对第三方卖家的现有验证流程结合了机器人学习和人工审核功能,通过数百个数据点来识别卖家账户信息,包括验证该账户是否与之前亚马逊删除的某个账户相关。而且在审核通过之前,还要经过培训的审核员对卖家的申请进行审查。据称,这些程序曾在2019年帮助亚马逊监测封停了250万个违规的卖家账户。


    根据亚马逊的说法,live verification计划的目的是为了控制平台的欺诈手段:假冒产品,虚假评论等等。


    其实在这之前亚马逊也是做了一些努力的,不论是零项目计划还是透明计划。


    去年,亚马逊启动了“零项目”计划(Project Zero),推出了一系列工具供品牌商使用。品牌商可以选择向亚马逊提供自己的logo、商标和其他关键数据,让零售商能够扫描其数十亿的产品列表,更主动地发现可疑的假冒产品。


    另一个计划,亚马逊的透明计划,允许品牌在生产过程中在产品上加上一个独特的代码,以后可以通过扫描验证购买的产品真伪。这个工具在去年夏天被应用到了包括欧洲、加拿大和印度在内的市场。


    当然,live verification计划在另外一个方面的意义也是在监控卖家的多账户问题,更进一步讲就是亚马逊越来越看重卖家的规范性,是否合规问题。我们分三个方面。


    通常,亚马逊检测到卖家可能拥有第二个账户的信息包括多个方面,亚马逊的审查系统一旦监测到其中的某些信息存在一致,更甚者同样的IP登录会直接关闭账号。


    •设备ID


    •IP地址


    •信用卡


    •银行账户


    •公司名称


    •账单或发货地址


    •电话号码


    第二点,亚马逊的二次审核。亚马逊从2019年下半年开始加大对新卖家的审核力度,据说亚马逊在最初进行二审账户审核时,卖家的注册通过率不足5%。


    二次审核主要是针对资料存疑、规范存疑的店铺的进一步审核。这其中比较重点的就是亚马逊会着重审核卖家的地址问题。这一点从亚马逊要求提供的二审资料中就可以看出,审核通过的关键点是提交审核的资料上的信息是否与在亚马逊后台备案的地址一致。亚马逊更看重卖家是否在实际运营该公司,而不仅仅是注册一个空壳公司仅仅用来注册亚马逊店铺。


    第三点,平台销售产品与注册公司营业范围不一致问题。这一问题目前主要集中在欧洲站,防疫用品相关的卖家。


    有欧洲站的卖家收到亚马逊的邮件:



    根据邮件中显示,如果卖家无法按照亚马逊要求提供对应的信息,亚马逊将会冻结卖家账户资金,关闭账户。


    对于这一次亚马逊的动作,这其中牵扯了大环境之下社会关注的问题,我们也可以理解为这是在非常时期亚马逊不得已做出的应急措施,但是亚马逊对于卖家的监控和打击从未停止脚步。


    相信一系列的动作会在下半年表现的更为明显,想要长久在亚马逊平台上做生意的卖家提前准备,规范化运营。


    来源:观海论商

    阅读全文
  • 5月2日消息,亚马逊于昨日公布了2020年第一季度财报,因每股收益不及预期,盘后股价大跌近6%。


    财报显示,2020年第一季度,亚马逊营收为754.52亿美元,较去年同期的597.00亿美元增长26%,超华尔街分析师预期。净利润为25.35亿美元,较去年同期的35.61亿美元下降29%,每股收益5.01美元,不及预期。


    据悉,亚马逊在首季度的运营利润为39.89亿美元,北美销售额增长29%至461亿美元,国际销售额增长18%至191亿美元,总运营支出为714.63亿美元。


    在此前,分析师预计亚马逊首季度营收将达到736.1亿美元,每股收益为6.25美元。尽管亚马逊在营收上超过预期,但每股收益不及预期,导致当日亚马逊股票在常规交易中上涨4%,盘后大跌近6%。


    据《电商报》了解,在疫情期间,亚马逊一直处在一个重要的地位,电商及云计算等业务迎来较大需求,这也导致在近2个月,亚马逊市值大幅飙升900亿美元。


    美国银行在一份投资者报告中也曾表示,受疫情爆发影响,尽管管理疫情的额外成本可能会对利润造成削减,但亚马逊在今年可能还会额外获得高达40亿美元的收入。


    来源:电商报

    阅读全文
  • 分享