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销量暴涨300%,苦熬两个月的跨境卖家终于迎来销售高峰?

时间:2020-04-28     人气:507     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:打完疫情全场的跨境电商在2020开年之后就一直疲软,而从特朗普给美国人民发钱之后,亚马逊激增的订单量,让跨境人感受到大难不死必有后福的喜悦。......

打完疫情全场的跨境电商在2020开年之后就一直疲软,而从特朗普给美国人民发钱之后,亚马逊激增的订单量,让跨境人感受到大难不死必有后福的喜悦。


意料之外的爆单给一直处在水深火热之中的跨境卖家打了一针强心剂,但与此同时,一系列隐忧正在暗暗显现出来……


自从国外疫情开始爆发,跨境电商圈除了那种被祖上开过光,搭上疫情这趟红利便车的类目,其他卖家仿佛被外国人打入冷宫,经过了很长一段时间的订单低迷,几乎每天都与“零单”为伍。


靠美国政府发钱支持订单暴涨,


这种日子还能持续多久?


但这种状态从美国政府开始发钱之后,发生了天翻地覆的变化。据悉,美国政府通过银行转账的方式向超过8000万美国公民发放了补助金,每位成年公民能获得1200美金(儿童500美金)。不仅如此,该项“发钱计划”至少会发6个月,一直持续到疫情过后失业率下降至疫前水平。


于是从4月份中旬开始,在美鸥网卖家交流群、朋友圈和论坛上,不断有卖家传来销量暴涨,订单接连不断的好消息,甚至有的还单日爆赚7万美金!


虽然是特朗普给美国人下的及时雨,但是却意外地给远在太平洋彼岸的中国卖家带来了久旱的甘露。某公司运营人员甚至还说:“四个月了,第一次看到老板脸上有笑容,我也不用被辞退了!”


报复性消费很短暂?


不过,在一连串好消息包围下,有的卖家却开始不安起来。有卖家认为,这段时间亚马逊销量的增长只是一个短期的报复性消费,一股脑把钱花光的美国人,之后说不定会后继无力,甚至还会产生严重的退货,到时候卖家的损失可能更大!


也有卖家表示,美国失业人数的增加,居家隔离令的广泛延续,在未来几周会在美国产生很多变数,美国人的消费难保不会再一次陷入疲软。


产品库存很捉急?


另一个困扰卖家的难题还有产品的库存。订单的暴增让原来就不富裕的库存一下子见了底,在物流成本日益暴涨和亚马逊限量补货的状况下,卖家现在是既想排除万难把货补上又怕后续销量跟不上,到时候骑虎难下,钱是投入出去了,利却捞不着!


发钱之后,这些产品销量激增


据小编的了解,在过去的一周左右,由于美国政府开始发放补助,特朗普的经济刺激法案帮助释放了美国人被压抑的需求,几乎所有主要类别的GMV同比增长率都有所上升。


有一个大卖表示,最近他的小家电、灯饰、摆件、家居服、内衣裤都涨了。甚至连鞋子这种和居家没关系的产品也有不错的销量。


根据数据显示,目前亚马逊上热销的类目不止抗疫相关医疗物资和生活必需品,包括室内健身娱乐、母婴玩具、宠物用品、家庭办公和娱乐等类目的销量均出现激增。


惊!亚马逊一卖家


竟因销量暴涨300%被审核


疫情期间宅家经济兴起,女性成为主力消费群体。采购防疫物品守护家人健康的同时,不忘取悦自我,不出门、简单、舒适的基本款内衣受到很多欧美女性的青睐。


在这其中,成套售卖的运动型的女士内衣即可做日常居家穿着,也可在运动健身时不用特意替换,颇受消费者喜爱!


有市场自然有销量,亚马逊一位卖家却因销量暴涨300%被审核,款也被压着无法提现,若申诉不成功还要面临资金无法周转,直接破产的局面!


产品销量低原本是卖家们的痛点,可最近亚马逊平台一卖家竟因销量暴涨而收到了审核小红旗,也是让人大跌眼镜了,见下图:



从通知中我们可以看到,亚马逊平台对这位卖家的资金进行了审核,并要求卖家“仅发布能够按预计配送时间配送的商品。”原因是由于这位卖家目前的销售量与买家反馈或当前的销售历史记录不一致,从而触发了审核。


据小编的了解,该卖家开case客服求助了客服,得到的回复却是:目前不用申诉,等绩效团队出通知在进行下一步动作。


但根据专业人士的建议,该卖家可通过提供下列信息来加速审核,如果一直被动的等,要等很久。另外,还可以解释一下销量增加的原因。


来源:美鸥网

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  • 4月28日消息,今年一季度,山东省跨境电商进出口达7.4亿元,同比增长114.6%。其中,出口5.6亿元,增长90.8%;进口1.9亿元,增长242.9%。


    据青岛海关副关长、党委委员石勇介绍,下一步将加大对跨境电商平台的支持。一是支持企业上线跨境电商平台开拓国际市场。省商务厅与阿里巴巴等跨境电商平台合作,以“山东省网上交易会”为主题举办系列线上推介活动,扩大山东企业线上出口;


    二是重点新增培育一批优商企业。统筹省级资金对企业上线平台发生的服务、推广等费用给予支持,助力企业“线下”向“线上”转型,扩大跨境电商B2B出口;


    三是支持企业利用公共海外仓渠道扩大跨境电商进出口。统筹整合公共海外仓资源,支持其丰富功能,扩大服务范围,加强与省内跨境电商企业合作,发挥其在企业开拓国际市场中“桥头堡”作用。协助省内外贸企业特别是跨境电商企业开拓海外仓当地及周边市场,为企业提供国际仓储、物流配送、国际货运代理、通关、营销推广、金融保险服务对接、售后维修、退换货等服务,推动全省跨境电商B2B出口快速增长。


    来源:电商报

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  • 由于疫情的持续蔓延,最近很多航班取消,运力紧张,加上亚马逊暂停了一些类目的FBA发货,很多卖家最近都面临着FBA库存断货的窘境。


    正如我经常强调的,运营中,导致一条Listing销量大幅下降有两个主要因素:断货和差评。


    导致站内广告效果变差也有两个主要因素,依然是断货和差评。


    很多卖家在面对一款辛辛苦苦打造起来的产品将要断货时,总是有蛮多纠结的。但也没办法,如果断货是必然,我们也只能接受现实,毕竟,没有哪个卖家没有经历过断货。在接受现实的同时,最好的姿态应该是,能够因时制宜有所作为。


    结合以往的运营经验,面对FBA库存断货,我建议应对的策略有以下几点:


    一、随着现有库存的逐步减少,逐步提高产品售价。


    在库存逐步减少的过程中,根据销售速度,逐步提高产品售价,争取在断货之前可以赚取一点超额利润。


    但需要注意的是,断货前的提价也有讲究:


    1. 要讲究“小步多次”的提价原则,迈着小碎步,一路提上来,每次小幅度的提价后,要观察购物车是否依然在,如果没有购物车了,应该再适当的回调,回调到有购物车的水平,稳定一下,在新的价格下,有了一定的销量之后,再尝试提价看看,在提价的过程中,要观察销量和排名,如果销量和排名受到重大的影响,也要适当的回调;





    二、如果能够补货,要尽早备货及时补货,但同时要衡量发货成本精准把握发货数量。



    三、如果断货时,后一批货物已经接近于入仓上架,断货时间在一周之内,不妨高价跟卖一下自己的Listing。



    四、断货之后,后一批货物入仓上架后,通过降价来拉升和恢复Listing的权重。


    当后一批货物入仓上架后,我们要在第一时间对该Listing适当降价,通过价格这个敏感要素来激活和拉升销量,提高该Listing的转化率,只有这样,才能使Listing的权重得以快速恢复,减少断货对其所造成的伤害。


    至于有些卖家担心降价导致的利润率下降,你不是已经在断货之前涨价了嘛,拿着之前涨价赚到的超额利润来贴补此阶段降价导致的损失吧。


    来源:葫芦娃站为推广

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