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亚马逊产品差异化的七个思路 ​

时间:2020-04-10     人气:578     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:消费者为什么会选择你的产品?相信很多对这个问题都没有明确的答案。其实只要做到差异化,就可以在竞争脱颖而出。......

亚马逊平台上竞争十分激烈,每个卖家都在绞尽脑汁想办法打败竞争对手,让消费者购买自己的产品。


消费者为什么会选择你的产品?相信很多对这个问题都没有明确的答案。其实只要做到差异化,就可以在竞争脱颖而出。


要实现差异化,你要问你自己“产品的独特价值主张是什么”,什么东西能给客户带来最大价值。当你做到了这些,就能和竞争对手区分开来,需要和其他人打价格战,也能成为消费者的最好选择。


如何实现产品差异化?


01通过包装让你的产品与众不同


你的产品包装是用户对你的第一印象,当他们搜索产品时,首先看到的就是你的产品包装。


你的产品包装需要能让产品在视觉上引起人们的注意,另外采用环保包装也可以给你的产品加分。


极具特色的包装可以大大提高用户购买你的产品的概率。


02采用捆绑销售  


捆绑销售是区分你与其他产品的方式。捆绑销售可以鼓励用户以较低的价格购买更多产品,实现我们刚刚说的给客户带去最大价值。捆绑销售要选择互补产品。



03使用秘密配方


如果你销售的是化妆品或者保健品,你可以考虑添加具有新功能的产品,联系你的制造商,了解他们是否能帮你制造秘密配方,从而让你获得竞争优势。有时候,并不一定需要大改,只要进行简单的调整也能带来意想不到的效果。


04从尺寸下手



有时候尺寸也是区分产品的一个很好手段。比如一个瑜伽垫通常是单人使用,那么你就可以考虑推出两人用的瑜伽垫。不过你要考虑推出的尺寸是否合理,否则反而会给客户带来困扰。


05赋予产品创造力


创造力可以让产品有新的用途,或者增加产品的吸引力。有时候改变产品的形状,或者添加一个功能就可以让产品变得与众不同,也不会增加你的制造成本。


06提供后续服务


客户体验一直持续到购买产品后。作为专业卖家,可以提供后续服务,以吸引回头客,比如发送指南视频,解决用户遇到的产品问题。


07定制产品


给消费者提供定制产品,提供个性化服务,比如在产品上刻上用户的名字。独特的个性内容可以让你和其他竞争对手区分开来,吸引到更多消费者。


来源:AMZ123

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  • 武汉历经76天的封城之后解封了,但是海外并没有感到一丝轻松,甚至突破了130万大关。这让各位外贸企业对出口事宜产生了更深的担忧,但随着中国海关对出口防疫物资的严查,以及欧美各国对于防疫产品认证标准的严控,更让广大防疫物资出口企业正面临“冰火两重天”的窘境!


    口罩生产企业遍地开花,机器满负荷生产--火!


    随着海外疫情的快速发展,以及传统商品出口受到消费力萎缩的冲击,当前中国已经全民口罩化了。


    外贸企业改行卖口罩,汽车企业改行造口罩,做物流的,做中介的,做微商的全面杀进口罩生产和销售了。


    网上这句话是当前的真实写照:我们的同行,不是在卖口罩,就是在找口罩,或者采购机器寻找厂房准备生产口罩!


    中国海关严查,欧美国家严控标准及认证--冰!


    全世界都缺口罩,我们的外贸出口企业不缺市场不缺买家,但我们的出口企业依然在这个暖冬感到揪心,感到瑟瑟发抖!


    原因只是因为过去一周以来中国海关联合商务部和国家药品监督管理局,开始对不合格,不合规防疫物资全面的严查,严打,重罚!


    不仅国内海关严查,即使货物平安走出国门,欧美各国对口罩标准的认证要求也让外贸出口企业深感揪心!


    即使上周有消息指出美国已经放宽了对中国口罩标准的要求,并开始接受中国标准的口罩,但稍微研究美国的规定就可以发现,绝大多数中国口罩生产和出口企业都只能看到,但无法享受到这个“天上的馅饼”。


    为何,大家可以看看在这个政策下仅有拿到“通行证”的两家企业就知道:


    2020年4月3日获得FDA认可的中国生产的非NIOSH认证的2家口罩企业,具体型号如下:



    1.比亚迪精密制造有限公司的BYD牌型号DG3101的KN95防颗粒呼吸器(口罩);


    2.威尼科技发展有限公司的型号为FFP2 NR E-300、 FFP2 NR E-680、FFP2 NR 952、FFP2 NR F-820的呼吸器(口罩)。


    是的,Weini和比亚迪(进军口罩业赫赫有名的汽车巨头)!所以我们应该看清此次美国所谓的认可中国标准这个馅饼,短期来看和95%口罩企业可能没毛关系!广大口罩出口企业依然被夹在冰与火的现实中间!


    如何破解--一个优秀服务商帮忙跨越报关,物流和认证三大门槛!


    该如何达到欧洲CE要求,怎么符合美国FDA认证?


    又该如何在中国海关严查和欧美标准认证的夹缝间生存,并顺利完成口罩的出口业务呢?


    这个时候,你需要一个极其专业的服务商,帮你跨越报关,物流和认证三大门槛!


    对于出口口罩、防护服、额温枪等防疫产品,商务部海关总署要求出方需提交书面或电子说明(见出口报关条件)并要求出口产品已取得我国医疗器械产品证书以及符合出口国(地区)质量标准要求,以下是已取资格认证的企业名单截图(部分)


    获取详细名单请点击链接下载:


    http://images.mofcom.gov.cn/wms/202003/20200331221319022.xlsx


    关于外贸客户防疫产品出口问题,结合商务部海关总署的新政策,从出口报关,物流运输,国外进口三个环节小知建议:


    一、出口报关条件:


    1. 出具《出口医疗物资声明模板》


    2. 报关需要提供注册证、许可证、检测报告、合格证等相关证件


    二:物流运输出口


    产品需对应提供产品安全报告,医疗物资列为出口法检


    4月10日起,19个商品编码项下实施出口品质检验。


    仅供参考,以海关明日实际发布为准。


    三: 进口清关条件


    防疫产品分品类在进口清关时需提供进口国的相关认证资料,如FDA、CE等。具体细节见下文:


    关于FDA认证,目前FDA官方是不会给申请人提供证书的,市面上的证书都是由认证机构签发给申请人,以证明申请人申请FDA许可的事实,同时FDA 注册号可以在FDA官网查询,FDA号码和申请人对应才是合理的。查询FDA许可最权威的网址就是FDA官网:https://www.accessdata.fda.gov/scripts/cdrh/cfdocs/cfRL/rl.cfm


    来源:大森林物流

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  • 前段时间小知几个跨境卖家交流了下,大家都纷纷感叹现在的流量越来越贵,引流成本越来越高。有些工厂的老板对外贸平台一无所知,喜欢跟风,别人说哪个平台好,就去投哪个平台。结果辛苦1年下来,成交额都没投平台的费用这么多!


    企业家认为成功都是可以复制的,但实际要找适合自己的引流体系困难重重。就如各领域的专业人士所传输的专业知识,群众不一定接受。


    总之一句话:没有抓住人们的痛点。外贸生意也是如此,如果你的产品,推广方式没有抓住老外的痛点,怎么可能有流量,询盘,交付?


    客户了解公司,首先是从业务员身上开始的。成功销售就是就客户信任度足够后,客户采取的后期行为。


    可信任度构成部分主要为:专业性、专业知识,很少在亲近度和自我导向方面思考。


    专业知识属于理性的比较多,例如:用户购置产品前会做系列的调研、对比、分析等这些行为,会让所谓的“冲动型消费行为”少很多,这也不是我们想看到的。


    亲近度和自我导向属于感性比较多,例如:空巢老人会因为缺少子女的陪伴,而会让某些保险或理财等年轻业务员“关怀过度”而造成一些损失。


    理性与感性得内容输出需要有个合理的把控才更既专业,又真诚。


    在这个如今讲究“流量为王”的时代,很多卖家视社交如打造品牌的必要手段,动辄见求个关注,要么就是留个独立站链接。


    前期开始用海外社交媒体、发布内容信息做品牌铺垫,然后开始将自己的平台与品牌发布宣传,想利用这些途径获取到的用户打出第一轮“牌”,结果那些本来在媒体平台异常活跃的用户现在的反应就像往海里倒一杯水似的,毫无动静。


    很多卖家常常把海外媒体社交等同于“混进老外圈子,就能打入敌人内部当军师了”,其实不然。陌生用户与你社交的开端都有目的,强联系则交换人情,弱联系则提供信息。


    社交是一个利用网络,当你的品牌可交换价值越大,社交半径就越大,能够吸引的潜在用户就越多。现在的我们能做的事情主要还是树立品牌形象,女性的品牌重程度忠诚度略高于男性。


    需要站外引流的卖家,小知推荐这样做:


    媒体社交平台:Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。


    用户属性提取:要从老客户中提取姓名、收货地址等方式查询匹配Facebook账号,充分利用这些数据与账号进行匹配以创建受众。


    留住粉丝群体:用展示产品,讲故事体验等方式才能别具一格,进而把关注人群导流到平台或独立站上。


    如今,越来越多的跨境电商卖家希望借助外部流量来发展业务,而为了使媒体品牌搭建能够创收,而不是无辜“烧钱”,需要做好的第一步就是定位正确的受众,广告投放才是有的放矢。


    来源:福步外贸论坛

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