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印度化妆品电商Nykaa完成1300万美元融资

时间:2020-04-07     人气:601     来源:广东跨境易网     作者:admin
概述:4月7日消息,印度化妆品电商平台Nykaa于近日完成了1300万美元融资,现有投资者 Steadview Capital 领投。......

4月7日消息,印度化妆品电商平台Nykaa于近日完成了1300万美元融资,现有投资者 Steadview Capital 领投。


Nykaa成立于2012年,主要销售护肤品、沐浴露、美容奢侈品等各种美容产品,其拥有包括Calvin Klein、Espirit 等在内的1200 多个品牌的产品。


此外,Nykaa还通过旗下实体零售店销售品牌产品。其首家实体店在2014年开业,消费者在实体店挑选商品时还可以店内的交互屏幕进行网上订购。


2019年,Nykaa完成了TPG Growth 领投的 1400 万美元融资。迄今为止,Nykaa已经从十几个投资者处获得了1.2亿美元融资。而在去年Nykaa在美容和个人护理领域的投资达到了1.08亿美元,2018年这一数额则是5100万美元。


作为个印度化妆品在线零售平台,Nykaa通过增开线下零售店的方式以填补其线上核心零售业务的空缺。在2016年,Nykaa还获得了8.2亿卢比的融资。


来源:电商报

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  • 新冠疫情已经影响了全球数百万的个人和企业。感谢在这特殊时期,选择了坚守、理解和配合的各位卖家。


    如果你遇到了配送、库存、广告预算设置、关键词调整、ACOS控制等疑问,希望我们推出的这期【在疫情期间的常见广告疑问回答】,能为你提供实用的资讯,帮助你做出最佳的决策。


    常见问题


    1


    “我如何了解亚马逊优先接收哪些产品?


    我们会通过多项标准决定商品入库资格,包括消费者现在需要的高需求商品,当前的库存量和在运输中的库存,运营中心运营能力,以及遵守最新健康规定。在美国和欧洲,卖家可以使用卖家平台中的补充库存页面和补货报告来查看哪些商品可以入库。


    (在卖家平台菜单栏找到库存,选择“管理库存”→点击“库存管理面板”→找到“补充库存页面”和“补货报告”)。



    2


    “我很担心我的库存量。我是否应该暂停我的搜索广告活动?”


    搜索广告活动在缺货时会自动暂停——您无需任何操作。以下是每一个广告产品在缺货时的具体情形:


    ● 商品推广(Sponsored Products) 和展示型推广  (Sponsored Display) 会在推广商品缺货时自动暂停。当货源补足后,只要您的广告活动仍然处于激活状态,它们就会自动恢复。


    ● 对于品牌推广(Sponsored Brands) 而言,如果该活动链接的产品页上有货的产品低于两种,活动也会自动暂停。如果该活动链接了品牌旗舰店 (Stores),则无论库存水平如何活动都会继续。使用品牌旗舰店,您可以将全部产品都添加到您自己的品牌旗舰店里,这样可以降低您对于某些特定产品库存量的依赖。通过使用商品网格模板 (product grid) 和全尺寸商品内容模块 (full-size product content tiles),您可以将缺货商品从品牌旗舰店中隐藏起来。如果您使用该功能,一旦库存恢复,这些商品将自动出现。


    3


    “如果我的库存紧张,我是否应该对我的展示广告、视频广告、定制广告以及亚马逊DSP活动采取任何措施呢?”


    我们建议您与您的亚马逊专员取得联系,与他们讨论库存状况并为您的广告活动制定方案。


    4


    “如果我品牌旗舰店里的商品缺货会怎么样?”


    通过使用商品网格模板和全尺寸商品内容模块,您可以选择将缺货产品从品牌旗舰店中隐藏起来。如果您使用该功能,一旦库存恢复,这些商品将自动出现。


    5


    “我有哪些可以直接配送产品的方式?”


    卖家可以通过“卖家自配送网络 (MFN)” 配送亚马逊订单。您可在这个网址https://sell.amazon.com/zh/fulfill.html查询获取更多信息。供应商可以向您的供应商经理了解“直接派送(Direct Fulfillment)”方案。


    6


    “我有一些广告活动中的产品运送时间变长了。需要调整我的广告活动吗?”


    如果您广告商品的配送时间延长,这里有一些优化广告活动效果的小建议:


    ● 商品推广:选择“动态竞价 - 只降低”或者“动态竞价 - 提高和降低”。这些竞价策略会将转化率纳入考量,并据此调整您的竞价。“固定竞价”不会自动进行调整——您需要进行手动调整。


    ● 展示型推广:展示型推广的竞价是动态的,所以竞价会自动将转化可能性纳入考量。您可以重新规划预算,将其拨向销售额更高的商品。


    ● 品牌推广:评估哪些关键词和产品投放策略对您的业务有效。对能够增加转化的策略,您可以提高竞价,同时降低那些表现不佳的策略竞价。


    7


    “有没有哪些关键词现在不应该使用在搜索广告中?”


    为了应对2019新型冠状病毒疫情,我们对防护设备的广告采取了关键词限制,包括口罩、消毒洗手液、外科手套,以及其他相关的关键词。您应当继续为您的产品选择有关联的(非限制性)关键词。


    8


    “现在我应该如何管理搜索广告的广告成本销售比(ACOS)?”


    ● 对于商品推广活动,使用“动态竞价 - 只降低”或者“动态竞价 - 提高和降低”。当您选择这两种竞价策略任意之一时,如果您的广告发生销售转化的可能性下降,亚马逊会自动降低您的实时竞价。我们在此期间推荐使用这两种策略而非“固定竞价”策略。


    ● 对于商品推广活动和品牌推广活动,评估哪些关键词和产品投放策略是有效的。一如既往地,您可以提高那些能够增加转化率的策略竞价,也可以降低表现不佳的策略竞价。


    ● 对于商品推广活动和品牌推广活动,您还可以使用否定产品投放来移除没有点击或销售的产品。


    9


    “现在我应该如何管理DSP活动的广告支出回报(ROAS)?”


    请记住这些关于管理 DSP 活动广告支出回报的事项:


    ● 自动优化会基于转化率的变化以及您选择的关键绩效指标,调整您的竞价、预算分配和速率。


    ● 使用受众细分报告来看具体广告活动的细分受众表现。您可以添加高转化率的受众,以及移除表现不佳的受众。


    ● 使用订制报告模板来看不同广告活动和订单项参数(例如库存)的表现。您可以基于这些结果去调整您的投放设置。


    10


    “在哪里可以看到亚马逊针对2019新冠疫情调整的实时更新?”


    关于亚马逊向员工、合作伙伴、客户以及社区所提供的支持以及相关更新,请阅读我们的博客The Amazon Blog: Day One查看,复制链接到浏览器打开 https://blog.aboutamazon.com/company-news/amazons-actions-to-help-employees-communities-and-customers-affected-by-covid-19 。


    其中包括亚马逊暂时优先接收生活必需品、医疗用品及其他高需求商品进入运营中心的信息。



    (来源:亚马逊广告)

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  • 本文导读


    1、通过数据看TikTok现状及发展趋势


    2、美国用户利用TikTok获利方法分析


    3、适合国内用户利用TikTok获利的操作方法


    一.  通过数据看TikTok现状及发展趋势


    这里我们主要来看5组数据


    数据来源https://www.statista.com/


    1.用户增长量


    2.用户参与度增长率


    3.软件下载量


    4.使用人群年龄范围及热门内容


    5.待发掘用户潜力


    首先,由于目前TikTok在美国的发展态势最好,所以下文所提到国外部分均指美国


    上图为2019年12月全球按国家/地区从Apple App Store下载的TikTok数量


    1.  用户增长量


    TikTok目前是美国增长最快的社交媒体应用程序之一。在2018年,TikTok在美国拥有约1880万用户,在2018年10月成为美国下载量最大的应用程序,这也是第一个实现这个成绩的中国应用程序。


    到了2019年, 用户数量飙升到了3720万。预计这个数字将在今年同比增长21.9%,到2020年将达到4540万。


    下图是2018年到2024年(预估),TikTok在美国的用户数量



    2.  用户参与度增长率



    上图数据是2017年到2019年9月,美国用户在高热度平台上的参与度增长率。


    其中美国用户与Facebook的互动度比2017年下降了26%,Instagram在这个评估期内增长了6%,我们比较熟悉的Twitter增长了13%,而TikTok的用户互动度增长了1,533%,是最大的赢家。


    当然,这里也要考虑像Facebook、Ins这种平台已经发展很成熟的因素。不过我们仍然可以看到,TikTok在美国极快的用户参与度的增长速度。


    3.  软件下载量


    TikTok目前已成为世界上下载次数最多的非游戏应用程序之一,同时是Apple App Store中下载次数最多的娱乐应用程序之一。


    在2019年第四季度,TikTok在2019年产生了超过7.38亿次下载,比2018年的6.55亿增长了13%。


    4.  使用人群年龄范围及热门内容


    我们通过以上3组数据知道了TikTok发展的速度很猛,影响范围很大,用户的活跃度也很高,未来有极大的发展空间。下面我们再来看一下,为什么说这个应用有很高的价值,他的用户人群优质在哪里。


    首先,我们看一下2020年美国按年龄段划分的TikTok用户比例



    从数据中可以看到,截至2020年1月,10-19岁的青少年用户是使用者中最多的,占Tik美国所有活跃用户帐户的37.2%。年龄在20至29岁之间的用户是第二大用户组,占26.3%。30-39岁的用户占16.7%,40到50岁的一共占19%左右。


    最大的两部分使用人群中,就包含了我们常说的Z世代(指1990年代中叶至2000年后出生的人),和美国千禧一代(指生于1982年到2000年之间的人),他们是互联网上最活跃的分享者。


    Z世代约占美国总人口的1/4,他们有望成为全球最具影响力的购物群体。


    那么最大的这两部分使用人群,最喜欢分享的内容类型是什么呢?



    排名第一的是旅行经历,第二个是我们抖音上也很流行的模仿别人创建的一些有趣的小视频,第三个是分享自己正在参加的一些事情,以及分享一些产品或自己的照片等等。


    5.  待发掘的用户潜力


    截至2019年12月,只有9%的美国互联网用户使用了TikTok。尽管该平台是世界上增长最快的社交媒体应用程序之一,但仍有37%的用户没有听说过,49%的用户表示不感兴趣。


    下图是截至2019年12月,美国互联网用户使用TikTok的使用经验



    这高达86%未使用过TikTok的用户,会不会有一部分在接触和使用以后,发出“真香“感慨,也是值得期待的。


    通过以上数据,我们基本了解了TikTok在美国的现状和发展趋势。


    可能大家对TikTok既熟悉又陌生。说熟悉,中国版的抖音,已经成了一个现象级的app,身边的很多人每天都在刷,甚至可以经常在地铁、电梯上听到外放的熟悉旋律;说不熟悉,是因为我们国内大部分人没有刻意去下载过这个应用,无法看到老外实时分享的真实内容,也看不到它的后台。


    但无论是我们,还是美国人都被短视频的魅力深深影响,连Youtube也开始着手在做短视频服务



    二.  美国用户利用TikTok获利方法分析


    一般情况下,一个新兴的发展特别好的平台,都会伴随着很多赚钱的机会。


    下面分享目前美国人民通过TikTok,已经验证成功的一些赚钱方法,同时也会分析这些方法是否适合我们来操作。


    (一)获利方法


    这里主要通过是否自己养号,从而分为两个大类。


    1. 养号(创作内容)


    通过创作内容,有4种获利渠道,这和我们国内的抖音非常相像:


    (1)培养铁粉获取打赏


    (2)积累粉丝量,卖掉账号获取利润,可养多个账号


    (3)创作高质量内容,通过高播放量赚取广告费


    (4)带货赚提成,这里不但包括实体产品,也包括一些虚拟产品,比如想迅速推爆某首歌曲的热度,或某款游戏


    2. 不养号


    (1)汇编TikTok高热度内容,例如搞笑的、或者挑战类的,发布至如YouTube等其他平台(培训机构最爱)


    (2)为有潜力的创作者做咨询和管理服务


    (3)将我们自己的出口产品通过网红流量进行销售


    (4)成为创作者和品牌方的服务中介,达成双发合作目的,从而获取佣金


    (二)美国用户的方法是否适合国内用户


    1.  养账号的问题


    首先抛出一个我自己的观点,第一类养账号的赚钱方式都不适合我们现有的基本情况。


    虽然对于一个新的快速增长的、有巨大流量的平台来讲,确实在增长粉丝方面有很大优势,但是对于我们国内用户来说,这个优势我们很难享受到。


    一方面在制作内容上,我们无论从人物形象到故事性上,都很难迎合老美的口味;


    另一方面就算我们可以创作出优秀的作品,但因为Tiktok会屏蔽国内IP和电话卡,即使我们频繁更换电话卡或使用模拟器,都很难将我们的内容分发到目标国受众,更难以精确到受众人群。


    相比较而言,对于一些美国人,他们还可以进行不同平台的交叉推广,比如将Facebook、Ins或Pinterest上的粉丝转移到TikTok上面,这样,他们涨粉就成了一件很容易的事情。


    2. 内容汇编


    在第二类方法中,内容汇编无疑是最火热的了。但这个方法我也不看好。


    首先,版权问题是比较麻烦的,如果进行汇编,需要将涉及版权的地方,比如音乐进行更换甚至消除,这样对最终影片的整体效果会有很大的影响。搞笑类的可能还好一点,但有很多像我们在抖音里看到的视频,很多效果都是要靠音乐背景加持的,关闭音乐时看会感到很尴尬;


    其次,还是回到文化差异上面,我们对当地的文化不够了解,可能看到别人做的汇编,一个视频在YouTube上就有2000多万的播放量,一想到背后巨大的收入就蠢蠢欲动。可是很可能轮到自己做一个新的影片,就没有任何流量。即使去做和热门影片相类似的,因为流量已经被之前的影片抢光,我的经验是也不会有很好的效果。


    3.管理服务


    这一项主要依赖你的知识储备,对于一些还没有完全成长起来的、有潜力的小创作者,如果没有团队协助,他们非常需要一个专业的线上助手。如果你有相关的知识经验,是可以做此项服务来赚钱佣金的。比如提供一些管理服务,提供一些创作高流量视频内容的方法等。


    但可能我们大部分普通人并不具备这样的技能,那适合我们大多数人的方法就是剩下的最后两种。


    三.  适合国内用户利用TikTok获利的操作方法


    1.  销售产品


    如果你也是跨境电商的卖家,对这种方法肯定特别熟悉。这确实是在这种站外社交平台中,最常见也最简单的套路,但也是对我们国内TikTok用户来说最有效的方法。


    我们可以选择合适的产品,或亚马逊等电商平台及独立站在售的产品,通过网红流量提高产品的销量从而获取利润。简单说就是国内的网红带货。


    但这里第一我们自己不出境,第二网红需要通过官方渠道寻找,因为如果我们自己私下找网红合作,会被限流。


    具体操作方法如下:


    (1)通过TikTok的官方渠道寻找网红


    我们可以通过这个渠道


    网址https://creatormarketplace.tiktok.com/


    寻找适合的网红来创作合适的内容



    购买网红流量,进行投放广告。目前仍是邀请制,但是大家可以提交申请,我已经进行了申请正在等待回复。


    (2)投放TikTok广告



    网址:https://ads.tiktok.com/homepage/


    国内有代理可以帮忙开通,但是大家要注意甄别代理的实力。


    (3) 通过平台购买TikTok网红流量


    Shoutcart.com 这个网站我推荐过很多次了,可以直接购买相关的网红流量



    2.  成为创作者和品牌方的服务中介


    如果不想做产品,不想投入较多经济上的成本,可以考虑成为创作者和品牌方的服务中介。


    首先,自己要研究清楚TikTok网红、流量和广告等方面的使用方法(参考上面提供的网站),然后去寻找国内适合的供应商。


    寻找国内供应商的途径包括跨境电商销售平台(亚马逊、ebay等)和独立站,找到高热度,但TikTok上面很少且销量不是很好的卖家,并提供清晰的服务内容,成为供应商在TikTok端增加销量的专业服务人员从而获取佣金。


    最后,如果你和我一样是一名亚马逊卖家,给大家推荐几个TikTok上网红推荐的亚马逊产品,拓展选品思路:


    (1)Pink Bento Box


    http://bit.ly/2PY83OQ


    (2)Snack bottle stacker


    http://bit.ly/2Tzumwq


    (3)Pancake Batter Mixer


    http://bit.ly/2VUR03T


    (4)Rapid Egg Maker


    http://bit.ly/2TOmJRH


    (5) Lychee Coconut Jelly


    http://bit.ly/3362lzO


    (6)Starlite Project


    http://bit.ly/2TUixzR


    (7)Clear Turn Table Lazy Susan Organizer


    http://bit.ly/2Q0dMDv


    (8)https://www.youtube.com/watch?


    v=Pp_3WyHdKNY


    以上就是今天关于TikTok的发展趋势,以及适合国内用户在其平台获利方法的分享


    (来源:跨境小学生)

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