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俄优选创始人陈聪:跨境电商下一站机会——赢在俄罗斯

时间:2016-10-31     人气:7745     来源:     作者:
概述: 提到出口跨境电子商务,人们往往都把目光集中瞄向北美、西欧等国家,这里互联网普及率高,消费能力强,物流、支付等基础.........

提到出口跨境电子商务,人们往往都把目光集中瞄向北美、西欧等国家,这里互联网普及率高,消费能力强,物流、支付等基础配套设施完备。然而,虽不能说欧美电商风口期已过,但也必须说,这块市场的竞争在日益加剧。越来越多的跨境电商卖家开始寻找新的突破口,就这样,俄罗斯开始进入大家的视野,成为众多卖家意欲开拓的新“蓝海”。此次《海猫专访》特邀专注俄罗斯市场20余年的俄优选创始人陈聪先生做客栏目,为我们讲述他眼中的“跨境电商下一站——俄罗斯”。



          近年来,中俄贸易高速发展,预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元,这其中,中俄电子商务的发展尤为引人关注。据相关数据统计,2015年俄罗斯国内零售电商销售额达105亿美元,总订单量为1.6亿,跨境电商交易额为34亿美元,较2014年增长55%,总订单量为1.35亿。到了2016年,随着中俄关系的持续升温与政策支持,对俄电商及线下贸易实现快速增长。由此可见,俄罗斯市场潜力巨大。同时,俄罗斯本土电商力量还相对薄弱,竞争相对不足。2014年,俄罗斯网络购物市场增长31%,交易额达7130亿卢布,但在社会消费品零售总额中占比不到2%,而在中国,网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%。这就给了海外电商卖家进入俄罗斯市场提供了机会。


          机遇就在眼前,顾虑也无处不在。近年来俄罗斯经济萧条及卢布的一贬再贬让商家不敢贸然行动,而已经行动的卖家有些赚的盆满钵满,也有的屡屡受挫。对此,陈总认为,成与败很大程度上取决于,你是否熟悉俄罗斯市场,对当地居民的消费习惯、语言习惯、购物偏好等了解多少。而定位为“专注中俄跨境电商分销平台”的俄优选,主要业务就是帮助中国品牌制造商在俄罗斯建立分销渠道,通过整合对俄跨境分销的物流仓储、支付结算、营销服务三大服务体系,将帮助中国的品牌建立针对俄语系国家的分销渠道和解决方案,与中国品牌共同开发俄罗斯市场,成为连接中国消费品牌与俄罗斯本土中小型零售商之间的桥梁。在过去的十几年里,陈聪及其创始团队一直深耕跨境贸易及俄罗斯市场多年,在对俄贸易电商的摸爬滚打中,吃透俄罗斯市场,熟悉当地电商环境、消费市场、消费者购物偏好。


          那么,面对这样机遇与挑战并存的情况,作为一个“俄罗斯通”,陈聪又是如何看待俄罗斯电商市场的呢?在他看来,中国跨境电商卖家的机会在哪里?中国卖家该如何看准时机抓住新的红利期,精确切入本土市场呢?进入俄罗斯市场是不是真如传说中的那样门槛极高?语言这道坎儿又该如何解决?今日,《海猫专访》就来为大家一一揭开俄罗斯跨境电商市场的神秘面纱。

         精彩内容,请戳视频!


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  •        前些日子,一张微信截图刷爆了朋友圈,轰动了跨境电商行业,也让截图里的主人公瞬间成了当之无愧的出口电商”第一网红“。当然,这样说也并不准确,因为,在跨境电商领域,他原本就很有名。他,就是肖四清,有棵树集团董事长。


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    (有棵树集团董事长 肖四清)


           就是下面这张截图,让圈里炸开了锅,也让肖四清和有棵树再次成为关注的焦点。当海猫跨境编导和他聊起这件事时,肖总也不自觉地笑了起来,说到:“这其实有一些前提在里面的,而在传的时候大家更多是关注内容本身了。公司并没有把这个考勤考核当做员工淘汰或转正的一个必要指标”。事实上,这只是肖四清针对当时个别年轻的销售人员工作状态不佳的一个微信留言,目的是提醒年轻员工市场竞争残酷,不努力,最后只会被市场所淘汰。可以说,这个“怒其不争”的微信留言的背后,反映的是有棵树团队的一种拼搏精神和状态,这既是构建整个公司管理体系的精神基础,也是有棵树之所以能有今天成绩的重要原因之一。


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           2014年9月,有棵树凭借其极具优势的商业模式,得到了资本市场的垂青,吸引来了A轮融资,以5亿人民币的估值,获得了1亿人民币的融资。要知道,这距肖四清创办有棵树仅仅只有4年左右的时间,那个时候,有棵树还只是华强北众多小商家中的一个。利用深圳电子产品制造业优势,以及国外日渐红火的无人机配件生意,肖四清在eBay等电商平台上,赚得了第一桶金。发展的脚步一直未停歇,有棵树继续在资本市场大踏步地走着。2015年6月,有棵树再以16亿人民币的估值,获得了B轮融资4亿元。今年4月,有棵树成功挂牌新三板,并计划于2017年登录主板。如今,有棵树在华南城的办公室扩充到8000多平方米,员工从2014年的300人增加到2016的年1800人。而面对这些成绩,肖四清却谦虚地将其归结为“主要原因还是运气比较好。”

           不管是不是运气,不可否认的是,有棵树都走在了前面,成为了跨境电商众多卖家中的一个,而且还是令人称羡的大卖家,被誉为“跨境巨头”。对于目前的跨境电商发展形势,肖四清认为,“其实已经到了蓝海的晚期了,可能下一步就是红海了”。在这样的形势下,新进入的中小卖家是不是就无路可走了呢?对于这个困惑了大多数中小卖家的问题,肖四清表示其实并没有那么严重,虽然大卖家抢占了先机,但是中小卖家只要能够“专注于自己的核心业务,专注于自己的产品,只要产品好,就一定会有生存的机会的”,毕竟“线上只是一个销售渠道而已”。

           更多关于跨境电商的干货内容,请戳视频,观看此次《海猫专访》。

           专访文字实录:

           海猫跨境(以下简称“海猫”):肖总,跟我们简单介绍一下贵公司的业务吧。

           肖四清(以下简称“肖”):我是有棵树的肖四清。我们公司主要是做进口和出口的跨境电商,出口是把中国制造的商品在海外各个平台上销售,并在全球建立仓库把货发给全球消费者。那进口的话我们是把中国最热销的产品,我们在海外找品牌商采购,在海外建仓,然后在国内保税区建仓,从海外仓发到我们保税区仓库里面,再从保税区仓库发给消费者。这个是我们公司做的跨境电商两块主要业务。还有一个事业部是做航模配件产品的。做产品其实是我们出口的上游,最开始我们产品是给自己服务的,后面觉得这些产品在整个行业内都非常有竞争力,那我们就把这部分产品面向所有的商家,包括线上线下、包括个人消费者,向他们开放,慢慢的就形成一个独立的事业部。


           海猫:事业部的管理方式有何不同?

           肖:在事业部的管理上面,我们认为还是蛮复杂的。在业务上是独立性的,但在财务、人力资源、IT、仓储是综合管理,所以对团队矩阵式管理能力考核要求高,所以也不大建议大家很早或很随意的去用事业部的管理方式。


           海猫:能跟我们分享一下有棵树公司管理体系的构建吗?

           肖:首先讲这个人才,我们人才主要分两大块,一大块是社招的。社招基本上我们只招传统行业的专家,譬如说在传统行业做产品的、做仓储、做物流、做通关、做IT系统的,那我们认为需要这些专家去支撑整个公司的管理框架。另外一个就是我们的校招。校招是希望能招好的学校优等生,因为校招是我们人才培养梯队的一个环节,我们希望校招的人能够大批量解决公司人才需要的问题。当然校招的培训成本很高,流动率也很高。


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           海猫:这里不能不提一下前段时间刷爆朋友圈的那张截图了,肖总,当时是在一个什么样的情况说的那句话?

           肖:最近大家也知道,我在我们公司群里发了两句话,被我们员工截了图发到朋友圈里,本来想说的是,这个社会竞争环境很激烈。但在传的时候大家更多是关注内容本身了,这里面其实有一些前提在里面的。比如这个前提,这个销售群大部分是应届生,应届生我们大部分要求,或者是给他们贯彻的思想是应该多花一些时间在工作上面,因为你是应届生,你要快速学习,快速去融入这个社会。但我们公司并没有把这个考勤考核,当作员工淘汰或转正的一个必要指标,它只是一个参考指标。那我们对于这个社会招聘的专家是没有这个要求的。这可能就是我们公司怎么去构建整个公司管理体系的事情吧。


           海猫:有棵树的成长速度,肯定与您的这种团队拼搏精神是分不开的,除此之外,您觉得还有其他什么原因吗?

           肖:我们公司能够在短短几年时间快速的成长起来,最主要的原因还是运气比较好。在这个行业最热的时候,做了几轮融资,补充了自己公司资金上的实力,所以我认为我们能够有今天主要还是运气。


           海猫:目前的跨境电商形势,肖总又是如何看待呢?显然大卖家已经占了先机,中小卖家该如何突围?

           肖:中小企业如果也想走跨境电商这条路,我觉得在现在这个点其实已经到了蓝海的晚期了,可能下一步就是红海了,现在红海已经开始了,所以我们觉得在这个时间点,中小商家应该更多的去专注于自己的核心业务。如果是传统做工厂企业类型的话,我觉得可以去专注于自己的产品,专注于产品研发,专注于选市场大的产品,把质量做好,把成本控下来。那我觉得你只要产品好,线上只是一个销售渠道而已,那我觉得一定会有生存的机会的。

           如果是传统做物流的可以根据跨境电商特别的去开发一些产品。比如说,我们现在有中国直邮,通过这种邮包的方式,那可以去开发邮包的产品。也可以去开发专线,因为专线是介于邮包和快递之间的。当然现在亚马逊非常火,那也可以去开发一些针对于亚马逊仓备货的一些物流产品。那我觉得每个企业核心竞争力是不一样的,在自己所处的竞争环境也是有差异的,那应该根据自己企业的特点做自己最擅长的事情。


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           海猫:目前,大卖家已经得到了资本市场的青睐,您认为资本的进入,对跨境电商企业有哪些作用?大卖家之间的竞争又是什么呢?

           肖:我们现在来看自从徐佳东被百圆裤业收购之后,我们可以看到资本在我们这个行业动作是非常多的。那我认为我们整个行业的基础建设,然后商业模式的打造,包括团队的成长,其实都已经让整个行业的商业模式比较清晰了。那我们认为这个时候让资本进场,它会让那些模式清晰、基础建设强大、然后团队能力强的这些公司,他们拿到这些资本之后可以快速的去抢占更多的市场。那我们认为,在未来这个竞争可能会在一些标品或者是爆品的竞争可能会变得越来越激烈。没有实力的玩家可能就没有机会去做那些,标品、爆品,这个是大商家之争。


           海猫:那这种情况下,中小卖家的生存空间又在哪里呢?

           肖:那我觉得中小商家其实也是有自己的空间的,因为我们自己去看中国制造大概是有三个大优势:第一个优势就是产品非常丰富,第二个是成本非常低,第三个是我们新产品开发非常快。那第一大优势和第二大优势,可能大商家会去占到很多便宜,但是在新品开发这一块,可能一些中小商家他们会反映更快一些。他们可能有一些产品基因,可能公司就是这个做产品出身的,他们可能会做得更好,所以我觉得大商家小商家,标品会在大商家去一路狂扫,但一些专注于小而美的公司也会做得很好。


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  • 海猫编导记:


          傲基电商近日公布的2015年年度报告显示,2015年度营业收入为9.11亿元,较上年同期增长90.90%;净利润为1739.54万元,比去年同期增长228.55%。事实上,早在2013年5月31日,傲基在德、法、意三地的市场销售额就已占到公司销售总额的70%-80%,并呈现出B2C网站与eBay、Amazon等跨境电商平台齐头并进的趋势。更让业内同仁不得不佩服的是,傲基在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额,占据着中国外贸B2C行业的第一名。

          如此傲人的成绩背后,必定有其成功的逻辑,为此,本期《海猫专访》请来了深圳市傲基电子商务有限公司联合创始人、傲基公司副总裁兼品牌总监胡瑞明先生。今天就一起来看看有才又有颜的胡总给我们带来的关于跨境电商选品及品牌建设的满满干货。

          嘉宾简介:

    胡瑞明

    深圳市傲基电子商务有限公司联合创始人

    傲基国际产品副总裁兼品牌总监

           全面负责品牌产品的设计/开发管理,擅长产品设计、项目策划和新型商务项目开创。具有丰富的跨境网站营运、跨境电商产品营运的实战经验。

          公司简介

          傲基,深圳傲基电子商务有限公司的简称,成立于2010年,是以外贸B2C电子商务运营为核心业务,以非英语国家市场为战略重点的跨国电子商务公司。公司通过快速渗入小语种市场的"蓝海"品牌战略定位,避开高竞争市场环境获得稳健发展。从2005年在德国注册傲基国际到近期成立香港傲基国际全资子公司 ,傲基一直秉承"合作、服务、共赢"的经营理念。经过8年的实践及运作,公司已经在跨国电子商务的主营业务领域达到领头羊的位置。傲基的发展深刻地影响和改变了数以千万欧洲网民的购物方式和生活习惯,并为中国品牌开创了更加广阔的销售前景。

          专访视频奉上,快戳




          以下为专访内容整理:


         温州人骨子里的从商创业基因


          温州人以“善商”享誉海内外,关于温州的商业精神,有人这样概括:勤劳坚韧、敢冒风险的开拓精神;务实功利,唯实不唯虚的务实精神;不等不靠、自立自强的自主精神。今天的嘉宾胡瑞明先生,典型温州人,从他的经历中,你可以很容易看到这些精神的具体体现。

          胡总认为他这一辈的温州人都有一个心念:“我们就是要创业的,长大要做老板的,是不会去打工的”。为此,从走出校园起,他便开始了不断的创业经历,跑到俄罗斯经营过皮衣批发生意、物流公司、金融公司,在江苏合伙开过餐饮管理公司打造连锁特色餐厅,在温州开过模具加工中心、健身房、广告公司、网络公司主营换物网站和游戏币等业务。虽然这些创业经历并不能算特别成功,但是在胡总看来,这份经历却是十分宝贵的,因为“这是一份学习的经历,或者是一份经验。带到现在的企业,也是会用得到”。虽然如此,他也对此表现出了一丝“耿耿于怀”,因为他认为:“当时如果我知道如何去找对方法,选择好自己真正能干的事情的话,可能我会少走很多弯路。”而这,也正是胡总今天接受《海猫专访》访问的原因,他希望能够通过自己的经历,给正在路上摸索的同行们一些经验和心得,希望能够对他们有一些启发,少走弯路。


         找到产品、行业或事业的合理方法


          对于初创性企业,虽然自己的感觉很重要,但胡总认为,“通过一个比较合理的方法“找到一个绝对没错的产品才是最重要的。在专访中,胡总给出了自己的方法:先列举哪些东西会比较好,再一步一步排除,选出自己能做的,再从中选出自己能做好的,之后在精力有限的情况下,再选出自己喜欢的,直到最终确认哪一块是“通过自己的努力可以做到世界第一的”。总之,“初创的企业或自己要创业的人一定不能盲目的去选择”,通过以上方法,基本上可以找到既有前景、自己又喜欢也能做好,并且你能做到世界第一的产品或者行业。


         欧洲市场与其他市场的异同


          在胡总看来,主要有2个不同点和1个共同点。2个不同点,一,欧洲是一个多语种平台,二,欧洲片区内有很多不同的文化和喜好。这两点让想做遍整个欧洲市场的小卖家变得比较艰难。

          而共同点就是,欧洲多为发达国家,而且他们一直接触的产品就像德国产品,质量非常好。鉴于此,中国卖家一旦有好的品牌或者好质量的产品,那欧洲市场对你产品的接受度就会非常高。而这就涉及到下文要讲的欧洲市场的产品开发问题。


         欧洲市场的产品开发要点


          “其实欧洲人更希望产品是有质量的”。胡总认为这一点是产品开发时必须牢记的一个点。那什么样的产品会更让人喜欢呢?胡总提到产品的“生命周期”。他说,很多产品的生命周期刚开始发生的地方并不是在欧洲,可能在美国,也可能在中国,如果在这些市场上,这些产品表现的非常好,如果再加上产品比较完善、质量也比较稳定可靠,那基本上欧洲人也不会不喜欢。你如果将这些产品引入到欧洲区,那这些经过其他市场验证过的产品在欧洲市场基本也能有比较好的结果。这其实就是产品开发的一个方向。


         品牌建设的方式


          在说到品牌建设的方式上,胡总表示这其中其实是有一个趋势的,而且是大数据查询不到的趋势,真正是来自与众多商家和企业交流的结果。一,是商家成立自己的品牌,再将品牌卖给各大电商。商家其实成为了真正的品牌电商,只是没有经营电商的团队而已,但却拥有很多电商在为他的品牌卖货。二是,拥有成熟的品牌及电商操作经验的M2C工厂,他们已经知道品牌如何做,线上如何运营,所以甚至可以去收购其他行业的工厂来进行运营,来打造另一个品牌。三,企业可以一开始尝试去做电商,慢慢的懂得怎么去做电商之后,建立自己的工厂,再来打造自己的品牌。


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