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返校季营销最后冲刺阶段,卖家还能用哪些策略来最大化销售?
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发表时间:2018-08-30 14:51来源:雨果网

夏天即将过去,卖家即将收到返校购物的最后一波订单。在学生返校之前,电商卖家还可以通过一些策略,来提高最后的销售机会。

你可能认为这对你来说已经太迟了,但据美国零售联合会(NRF)的返校趋势(Back to School Top Trends)报告显示,有四分之一的消费者会在开学的前几天才购买学校用品,部分消费者甚至等到开学后一天才购买。

因此,对于卖家而言,现在还是一个绝佳的时机,将你库存剩余的文具、电子产品库存,甚至是家居用品刊登出来。即使无法采购新品,也可以卖出更多原有产品。针对返校季最后冲刺时机,卖家可以采用以下策略,把握开学前的销售机会:

1、对产品进行再营销

对你的产品进行查看,确认它们是否能进行返校季的再营销。更新listing的关键字及产品描述,以便反映这些产品对学生的用处。查看类似产品的优质listing,从中获得一些指导,调整你的listing以让你的产品脱颖而出。浏览各大优质网站上关于listing优化的文章,进行学习借鉴。

2、从大局考虑

开学对家庭来说是件大事。开学意味着,学生及家人的作息及生活安排都可能发生调整。为了节约时间和提高效率,消费者便会把目光转向茶、睡眠耳机、趣味闹钟、牙刷定时器、无线真空烹饪器等省时提效的产品。在开学的前几天,卖家可以考虑销售这类产品。

3、发挥创意

在返校季,有很多学生回到学校,同时他们也需要更多空间、安全和隐私。卖家可以考虑给书桌分隔板、房间隔板、绕线器、电脑隐私屏幕等产品降价,为消费者提供优惠。或者试着针对儿童追踪定位设备、保险柜、门锁、DND(请勿打扰)标识牌及挂绳等产品的listing进行优化。

4、打破常规思路

大部分家长会在返校夜(也就是学校参观日),与老师和其他家长一起交流,在购物清单上添置物品。最后他们会购买超过预期的产品,而且不知道该如何放置这些产品。因此,如果卖家在正确的时间找到合适的受众,专注于盒子、容器、货架等其他节省空间的产品解决方案,会是一个不错的选择策略。

5、紧随潮流

服装零售商每年都在这个时候对商品进行降价。最近,亚马逊的一些返校服装出现在了雅虎财经网站的比价视频中:磨边牛仔、西式衬衫、刺绣、格子衫、颜色重组(color-blocking)等元素均出现在视频中。因此,具有这些款式或者元素的服装,现在可能具有更高的销售机会。

6、及时调整策略

到目前为止,广告和折扣只能说服消费者购买产品。如果你的产品濒临亏损,应该重新评估你的选择。你可以等到黑色星期五再为这些库存投放一些广告。或者,你可以将多余的库存捐给一些当地的社区学校当赠品。




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