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传统企业不转型,将面临的是能不能活下去的问题

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发表时间:2016-10-25 11:35
在传统企业转型跨境电商的过程中,已经有一些企业走在了前面,他们抓住了先机,选对了时机,成为了转型成功的标杆,广东百事泰电子商务股份有限公司(以下简 称“百事泰”)就是其中最为成功的一家,也是目前由传统工厂转型为跨境电商并成功上市的第一家也是唯一一家企业。今天,就让我们走进只用了短短几年的时间 就成为国际品牌的百事泰,听听百事泰董事长徐新华先生的转型经验!



     徐新华


       2007年百事泰深圳总部成立,2009年BESTEK品牌在全球开始注册,2011年公司由传统B2B向F2C转换,实行全网营销,至此开始其转型之路,并迅速成为“Amazon战略卖家”。

       2015年新三板挂牌上市,成为唯一一家由传统工厂转型跨境电商并成功上市的企业。4年时间里销售额增长81倍。

       2016年,百事泰入选《深圳市互联网产业发展典型案例》,同时被美国企业杂志誉为“最具创造力的逆变器制造商”。

经验分享(一)
选择做跨境出口电商的原因
       当海猫跨境问到当时为什么会选择做出口跨境电商时,徐总的回答还是超出了我们的意料。徐总说百事泰的转型其实是形势所迫,受2008年金融危机的影响,百 事泰的订单量不断减少,有些客户甚至倒闭。为了突破困境,缩短供应链,百事泰开始尝试亚马逊。从此,一发而不可收拾,逐步发展到现在的规模。谈及此,徐总 很庆幸当年的这个选择。
经验分享(二)
成功有何秘诀
       “把合适的产品通过合适的渠道卖给合适的消费者”, 在跨境电商摸爬滚打的5年多时间里,徐总总结了百事泰成功的秘诀,那就是以上三个“合适”。同时,他认为,这三点的匹配非常重要,不管企业选择做什么样的 产品,都必须把后两者做好。徐总表示,做跨境电商是非常重视产品体验的,这就要求企业在产品体验方面下功夫。而大多数传统企业产品的性价比比较高,这是非 常适合线下的,但是如果要完成转型,就必须先完成产品设计的转型,也就是要从突出性价比转变到突出客户的产品体验上去。
经验分享(三)
转型企业如何走出困境
       对于企业在转型过程中会遇到哪些难题,徐总表示,遇到的最大问题可能就是人才问题,缺合适的研发、运营及管理人才,尤其是研发人才。现在大多数的研发人员来自传统企业,多为技术控或者以突出性价比为主,所以做好产品体验并不简单,这要求我们改变传统观念,这样才有可能完成产品设计理念的转变。
经验分享(四)
转型建议
       同国人在线刘总的意见不谋而合,在传统企业转型的建议上,徐总也就只有一个字:“快”!而且是越快越好。对于传统企业的发展,徐总认为,企业能够维持过去的份额,保持不下滑已经很难了,也就是到了不得不转型的节点。虽然转型过程中会遇到很多困难,但前景肯定是十分美好的。未来的3年内,如果不能完成转型,之后将面临的就是企业能不能活下去的问题,面临的是生存问题。
百事泰未来规划

       对于百事泰未来的规划,徐总介绍说,百事泰将继续坚持F2C的模式,沿着该主线发展两个产品线。第一个是希望未来2到3年内,百事泰电源类产品可以做到全球第一,第二用5-8年的时间在智能大家电领域能够有所斩获,能够做到行业的龙头也是百事泰的目标和方向。


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