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从选品到客户,再到网站推广,成功电商需要走完这5步
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发表时间:2017-08-08 14:44来源:雨果网

开设网店能大大降低成本,提高营收。卖家最好迎合潜在客户行为趋势——线上购物。

如何成功创建线上店铺?以下是5点建议:


1、选品


卖家最好提前确定网店要卖的产品,这样有助于提前规划、安排预算、进行推广。


一旦确定销售的产品,看看本行业的市场情况。你想卖的产品在市场上多吗?如果不多,原因是什么?有可能是你发掘了一个利基市场,或者这种产品人们并不需要。


及早确定具体产品,有助于卖家尽快判定是否有市场需求。考虑哪些因素让你的产品与众不同:价格更便宜?规模更大?还是发货速度更快?如果你的产品更具竞争优势,访客会更愿意在你的网店下订单,而不是竞争对手店铺。


2、了解潜在客户


开设网店能更快接触新客户,从而创造盈利。为了做到这点,卖家需首先了解自己的潜在客户。搜索本行业类似产品,查看产品评论,了解人们对产品的评价。这样有助于卖家勾勒潜在客户群体,进而有助于营销。


比如,销售电脑包或销售自动耕作机,在广告、销售、配送、以及客服这些方面有很大区别。

购买农业设备的客户,通常都生活在农村环境下。这意味着,配送方式将会受限,没有大城市那样齐全。卖家要寻找一个可靠的配送合作伙伴。


销售小件消耗品这可选择标准邮政系统,轻松向全球大部分地区邮寄产品。


另外,在决定营销预算走向时,调查潜在客户是个不错的选择。比如,推销新的农业设备,虽然城市人也可能购买,大多情况下还是农村消费者。卖家可针对特定用户(比如根据居住地址划分)打广告。


3、选择正确的域名


现在已经确定了销售产品和潜在客户,卖家可以考虑注册一个域名,以便于创建网站。虽然有很多域扩展名可供选择,最常见的还是“.com”,人们也更加信赖这种域名。


为了确立未来的网址,卖家需要做一些调查,看看哪些关键词在网上使用和搜索较多,特别是跟产品有关。Google Trends可帮卖家具体了解哪些关键词常被搜索、以及相关搜索词条。


想好域名后,先进行搜索,看是否已经存在。如果已经存在,可根据原始关键词进行延伸;如果没有人用,可直接注册。


4、设计网站


有了域名,卖家可着手创建网站了。方法有很多:从头创建网站(懂得基础的HTML编码知识);使用网站创建工具(很多域名注册商提供);或雇佣网站设计师(专业人员所需成本可能较高,但包办一切流程)。


网站需具有“用户友好型界面”和清晰简洁的导航。大量优质产品图片,不仅能加速用户购物流程,还能让提升网站整体风貌。


5、营销推广


创建一个拥有很棒产品的专业网站,并不等同于销量或访客量。卖家还需要进行准确地营销推广。


接触潜在客户的一个方法是通过社交媒体。这种推广方式,成本低,却能接触到数百万消费者。比如,卖家可利用Facebook帖子或广告,针对特定用户推广产品。如果你销售农业设备,可仅向对“农业”感兴趣的用户打广告。


另一个让人们注意到你的网站和业务的方法是利用在线目录。确保把你的网站信息添加到当地目录网站(比如Local.com、Citysearch、BetterBusinessBureau),以及搜索引擎目录(比如Google My Business和Bing Places for Business)。


当然,所有营销方法最终要把客户引向你的域名和网站。这反过来能提升网页排名,提高产品曝光度,从而推动在线销量。




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